孙子兵法策略

孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說报告者:张煌2019/9/81/82孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/82/82大綱•策略簡介•觀念的僵固化與錯誤認知•習慣領域簡介•策略的類比•孫子兵法,太極拳與策略思維之相通性•主題結論孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/83/82策略簡介孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/84/82探討策略管理課題之四取向•程序取向•構面取向•類型取向•邏輯/本質取向•自理論發展觀點,上述取向之學說在文獻上出現時間有先有後•許士軍,策略思考的本質,於吳思華”策略九說”之專文評介,2000孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/85/82策略之思考邏輯•吳思華,策略九說生態說命定資源說執著互賴說統治說風險說結構說算計價值說效率說競局說孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/86/82策略理論發展在時間之先後•結構說–產業競爭與獨占•效率說–規模經濟與經驗曲線•競局說–作業研究或管理科學性起•生態說–生物學之演進理論•互賴說–策略聯盟,協力廠商,異業合作•許士軍,策略思考的本質,於吳思華”策略九說”之專文評介,2000孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/87/82策略學理之歸納整合•生存,利潤與成長出發–整合生態說,風險說•企業在產業中的競爭地位–整合結構說,競局說,價值說與資源說•成本為出發–效率說•外部資源取得成本說–整合統治說與互賴•許士軍,策略思考的本質,於吳思華”策略九說”之專文評介,2000孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/88/82策略金三角孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/89/82策略的構成要素•範圍（Scope）–企業目前與未來計劃與環境互動的範圍•資源的配置（ResourceDeployments）–資源有限•競爭優勢（CompetitiveAdvantages）–競爭優勢的形成與掌握•綜效（Synergy）–聯合效果1+12孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/810/82有效策略的準則(Rumelt1980)•一致性（Consistency）•目標需一致•調適性（Consonance）•代表對於環境與引發變革的回應與調適•優勢性（Advantage）•在某選定範疇取得維持競爭的優勢•可行性（Feasibility）•基於可用的資源,不可超過企業的負荷,也不能引發企業不能解決的問題孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/811/82基本的策略邏輯•配適的觀念–沒有對錯,只有適合或部適合–策略層級間互相配合配套,而非獨立運作•價值導向的觀念–創造關係人的價值,關係人有優先順序•層級的觀念–總體/事業/功能–策略佈局==單一,擴延•策略領域的觀念–活動需量力而為孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/812/82策略5P-Mintzberg(1987)•策略是一種計畫（Plan）=有意識的思考•策略是一種手段（Poly）=可能有欺敵作用•策略是一種型態（Pattern）=一連串行動形成•策略是一種定位（Position）=容身之處(外觀)•策略是一種觀點（Perspective）=組織內部共識•五種觀察策略的角度,–互相競爭或取代,互補孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/813/82策略管理的程序現狀評估SWOT策略形成目標-現狀修正執行/監控孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/814/82策略性決策與作業性決策比較策略性作業性方向與方法效能(方向)效能(方法)資源與成本較長期較大規模較小規模較短期時間較長期較短期屬性本質爭議性明確性影響性存亡比上不足比下有餘應用多面性多面性孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/815/82策略管理•策略+管理效能+效率–目標/方法/優勢/資源配置/佈局效能面–規劃/執行/控制/矯正效率面孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/816/82策略管理的主要研究與理論Chandler,1962~1996四期:早期理論,產業組織經濟的觀點,組織經濟的觀點,資源基礎的觀點林建煌以西方觀點出發(二十世紀興起)然而東方文化遠久於西方,但現在流行的策略管理著作似乎以東方觀點著眼之策略學不多孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/817/82策略問題•隨時面對複雜的情況,快速的做決定•近乎直覺的反應,常是企業主持人經驗智慧知識與閱歷經多年累積後的能力,很難模仿,亦難以言傳•教學上甚多以個案方式,在不斷討論中自我體會策略決策的奧秘•許士軍,策略思考的本質,於吳思華”策略九說”之專文評介,2000孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/818/82體用兼備•策略之體–邏輯,原則,系統關係,形勢(能量配置)•策略之用–個案研究體用兼備,能力才能紮實的建立孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/819/82觀念的僵固化與錯誤認知孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/820/82道,可道,非常道;名,可名,非常名•有一種動物–有四條腿–有一隻尾巴–有一個長鼻子–請問這是什麼動物?孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/821/82是這樣的答案嗎?你的答案是?那這個也是吧?孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/822/82信號(真)與雜訊(偽)孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/823/82格局與經驗使你所見不同孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/824/82信號(真)與雜訊(偽)孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/825/82莊子秋水第十七•井蛙不可以語於海者，拘於虛也(空間)•夏蟲不可以語於冰者，篤於時也(時間)•曲士不可以語於道者，束於教也(思想)子曰:君子不器孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/826/82大哉問!•策略?–你的高度決定你的視野(義大天悅景觀鐵塔)–你的時機決定你的機會(烏雲密佈/朗朗晴天)–你的習慣決定你的決策(要不要如是想)–有多種面向,不一而足孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/827/82策略的類比孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/828/82策略也可以如是想•方法學•宏觀(廣義)與微觀(狹義)的透澈觀點•可用於任何領域•很生活化的,很有“道”的精神•可以藉方法經常鍛鍊的•策略方法是科學,策略決策是藝術孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/829/82異類結盟•管理科學(作業研究)–退火演算法(材料行為)–類神經網路(生物行為)–基因演算法(生物行為)–模糊(語意行為)–電磁學演算法(物理特性)•人格特徵的動物化鐵公雞,老虎,貓•企業的異業結盟綜效•借用跨領域的知識以解決當下所遇問題孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/830/82策略像什麼類比聯想-比物歸類運動(籃球,棒球)教練的策略實現圍棋一對一麻將(司徒達賢)很貼切,但常演練傷神又傷財動力學,向量與能量自然,方法的精隨太極拳(Rocky)更貼切,常演練健康又開智慧究竟要如何想才對?方便學習不失原味有效解決問題孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/831/82策略(向量)•起點•向量–大小,方向,作用點–力量–速度,加速度–位移,路徑•時機,時間區•能量•終點•動態目標合力使物體改變運動能量品質決定方向孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/832/82策略(系統)•子系統•宇系統•所在時空•交互作用•動態孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/833/82我要到台北高雄到台北•時間/年/季/日/時?•空間/距離/方位•工具/飛機/船/火車/巴士/轎車/腳踏車/走•經費$•體力?•效能與效率?•…孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/8義守大學工業工程與管理系林煥章博士[e-mail]34/82•數學模式•變數與其意涵•預測行為策略模式(數學模式-工具))(22xfkxdtdxdtxdm孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/835/82策略是一種預防可靠度/風險0負荷強度老化失效率瑕疪品/病ToT1T2時間負荷-強度-時間圖孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/836/82早期發現避免後期的巨大損失Early/UpFrontdecisionscommit70%-80%ofthelifecyclecostsofaproject.Smallthingsearly,leadtobigthingslater.1008020060Cost(%)TimeConceptdevelopmentFull-scaledesignStartofproduction40ActualexpendituresFinalcostslocked-in產品/身/心/決策孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/837/82習慣領域簡介•「習慣領域學說」於一九七九年由美國堪薩斯大學游伯龍教授，在德國「多目標分析研討會」中提出孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/838/82行為通性或HD的核心(電網論)1.同類互比警覺的心/注意可比性/注意針對性/適度和留意他人的感受,昇華為「見賢思齊」2.印象概推以偏概全/以全論偏的結論片面性/客觀並注意總體/給人家好的印象3.投射效應「揣情、摩意」/「己所不欲，勿施於人」﹔「己之所欲，勿強加於人」/孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/839/82行為通性或HD的核心(電網論)4.近而親鄰里關係/工作關係「遠水救不了近火」5.「投射」相互回報好好;不好不好6.相似相親相似的人要比不相似的人，彼此更容易互相喜歡和親近;物以類聚7.替罪羊行為8.責任擴散風險和責任分攤的心態，可以降低壓力和增加勇氣。孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/840/82腦的基本運作四個構想1.電網的構想想法、概念和訊息是用腦細胞明暗的電網變化來表示。使用越多，電網越多、越強，也越容易取出來使用，而占有我們的注意力。」2.無限腦力的構造正常人對想法、概念和訊息，有無限的編譯和儲存的能力孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/841/82腦的基本運作四個構想3.有效重新結構的構想隨著注意力的調度，大腦有效地重新結構組合我們的思想、概念和訊息，使有關的訊息能有效地被提出使用4.類推聯想的構想當新事物到達時，大腦先依其特徵、屬性與既存的記憶建立關係﹔關係建立後，所有舊的記憶便會自動地被用來解說新事物孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/842/82習慣領域的四個概念•潛在領域–腦海裡所有可能產生的念頭和思路。•實際領域–此時此刻佔有我們注意力的念頭和思路。•可發概率–每個電網實際佔有我們注意力的機率。•可達領域–由實際領域的運作而引發的一些念頭和思路。孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/843/82理想的HD之通性•博愛•吸收性•沒偏見•自由•豐富孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/844/82擴展HD的八個基本方法1.虛心學習(引進落空合即出)2.升高的察思(鬆柔知覺敏化聰明見智慧)3.事物的聯想(類比)(生活,自然太極拳道一)4.改變有關參數(境不轉心轉/順應/誘順應/捨己從人/因敵制形)5.改變環境(境轉心不轉/誘順應/形敵制敵)6.腦力激盪(身體運作與科哲文化之結合)7.以退為進(引進落空,捨己從人,投資於失敗)8.靜坐,禱告(動禪,身心兩修)孫子兵法,太極拳與策略思維-人本說2019/9/845/82能力集與決策之關係決策執行Good低估自己高估問題不安,缺乏信心BABDCACDABACDBDC決策執行Bad低估問題高估自己信心十足A:Truecompetenceset:真正需要的能力B:Skillsetacquired:實際擁