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巨龙国际古玩博览城市场推广战略大纲中国房地产决策智库目录经理摘要第一部分：巨龙国际古玩博览城市场推广战略一、市场推广总战略二、做局战略三、做场战略四、做秀战略目录第二部分：巨龙国际古玩博览城招商策略一、招商总策略二、广告策略三、公关策略四、活动推广策略五、网络推广策略第三部分：巨龙国际古玩博览城市场推广计划一、市场推广总计划二、市场推广活动总方案经理摘要巨龙是什么？巨龙是国际古玩博览城？古典家具城？是古文化产业集散地？还是……？巨龙的形象鲜明吗？巨龙的定位准确了吗？巨龙在这个古玩产业舞台上找到自己的核心位置了吗？一句话，巨龙的蓝图能否胜利实现，这是决策者一直在寻找的答案。应该说，巨龙的建设者是非常有眼光的，他们看到了中国古文化产业的商机和未来！巨龙提出的建国际古玩古典家具交易中心、常设会展中心、成立“古博会”，办中国古玩报，提出九大服务功能、十大运营措施以及巨龙2005年精彩的工作任务，这些都是非常激动人心的举措，为巨龙腾飞提供了坚实的土壤。巨龙缺什么？巨龙缺投资者？巨龙缺经营者？巨龙缺消费者？巨龙缺市场？巨龙缺……？一句话，巨龙现在最缺的是如何“旺场”并能顺利实现古玩1号的招商升值，这是决策者一直期望能得到有效解决的方案。从目前的商城现状和市场推广分析，巨龙的“市场”还是比较冷清的，商户也是在俳徊观望着的。精准定位、整合传播，做“场”是摆在巨龙眼前最核心的任务。巨龙需要什么？巨龙需要理想状态的投资环境？巨龙需要整合传播的影响力？巨龙需要满足投资者的信心？巨龙需要秀出自己的独特风采？巨龙需要……？巨龙还需要一个营销战略合作伙伴，以协助巨龙赢得销售持续增长，采摘梦想的硕果。我们的价值所在我们以第三者眼光和智慧，为巨龙有效整合社会资源，升华巨龙的腾飞蓝图。这个工作，我们称之为“做局”。我们能把巨龙这个美丽的蓝图以最快速度、花最少代价、以最大传播力地告知天下、说服目标客户，实现2005年巨龙国际古玩博览城的“招商”战略和“商业”战略这两大战略的重大胜利。这个工作，我们称之为“做场”。我们知道投资者、经营者、消费者有着自己的经济杠杆，我们凭借经验和智慧，整合资源，推出更具影响力的传播，以抓住投资者、经营者、消费者们的“注意力”。这个工作，我们称之为“做秀”。关键词：[做局，做场，做秀]从营销角度理解：以点、线、面相结合，行之有效地整合各种资源，让传播效果的最大化；以快打慢，实现销售的快速化、价值化！第一部分巨龙国际古玩博览城市场推广战略一、市场推广总战略1、巨龙战略方针开一张巨“网”，做一个好“局”，设一个磁“场”，做一场彩“秀”！一、市场推广总战略（续）2、巨龙国际古玩博览城的战略定位巨龙国际古玩博览城古玩联合国中国最大的古典家具、古玩市场一、市场推广总战略（续）3、巨龙国际古玩博览城的战略口号巨龙国际古玩博览城古玩的天下世界的商圈二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略局，指蓝图。“做局”就是描绘巨龙国际古玩博览城的宏伟蓝图。（一）、巨龙国际古玩博览城五大“做局”战略巨龙事业局——中国最大的古典家具、古玩产业集散地巨龙权威局——中国最强的古典家具、古玩市场价格形成中心巨龙财富局——中国最旺的古典家具、古玩市场国际交易中心巨龙明星局——国际最知名的古典家具、古玩国际博览中心巨龙客商局——中国最庞大的古典家具、古玩市场国际消费圈二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）（二）、巨龙事业局中国最大的古典家具、古玩产业集散地巨龙的事业版图：中国古玩产业平台巨龙目标：成为中国最大古玩产业资源中心；成为中国古玩产业的领导者，珠三角最高端的古玩产业链中心。二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）（三）、巨龙权威局中国最强的古典家具、古玩市场价格形成中心巨龙的权威版图：中国古玩价格指数平台巨龙的目标：成为以价格评估专家、古玩鉴赏专家为核心人才优势的权威中心，并能进而影响产业股票及证券的价格指数。二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）（四）、巨龙财富局中国最旺的古典家具、古玩市场国际交易中心巨龙的财富版图：国际古玩交易平台巨龙目标：成为中国古玩、古典家具出口贸易的主渠道，成为以会员制式的古玩财富精英俱乐部。二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）（五）、巨龙明星局国际最知名的古典家具、古玩国际博览中心巨龙的古文化版图：中国古文化艺术平台巨龙目标：成为展示中国古文化艺术和引进国际古文化艺术的双向窗口；成为以名人明星宣传炒作的古文化基地。二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）（六）、巨龙客商局中国最庞大的古典家具、古玩市场国际消费圈巨龙的商圈版图：国际古玩消费者平台巨龙目标：成为国内外名流富贾、企业财团大客户群的人际网络。二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）（七）、巨龙国际古玩博览城“做局”的战略意图招商巨龙做局的目标就是招商，从产业发展和经营蓝图角度着手，有效吸引投资者和经营客，在最短时间内汇聚产业精英，建立古玩产业商业平台，产生最大化的利润，实现巨龙的产业梦想。三、巨龙国际古玩博览城的“做场”战略场，指市场。做场就是建立健全建好巨龙国际古玩博览城的市场体系。（一）、巨龙国际古玩博览城的“做场”战略目标两大核心目标：做好市场；把市场做旺。做好市场:其首要目标就是招商，快速吸引投资者和经营者，提供消费产品，使市场运作起来；然后在管理者的有效管理下，使市场持续运营。把市场做旺:就是在市场产品丰富、齐全的基础下，通过管理者对市场平台的有效整合，进行国内外市场推广，积极有效发挥巨龙九大服务功能和十大运营措施等手段，使市场做旺，实现投资者、经营者和管理者的利益，达至永续经营。（二）、巨龙国际古玩博览城需要“做什么样的场”？一般人认为，巨龙国际古玩博览城的商铺就是我们要做的市场。我们认为这只是一个基础部分而已，随着市场经济的不断深入、网络进入商业，我们要做的是两大场——实场和虚场。两者都可以实际拥有、需要货币购买的。实场—巨龙国际古玩博览城的古玩1号市场、古典家具市场和会展中心虚场—指以资本、消费者、信息为内容的网络场实场，是投资经营者看得见、摸得着的实体，指用货币购买的商铺和产品。虚场，是指网络场，包括资本场、信息场、消费场等，是投资经营者最难把握、也是当今市场经济最具价值的场。实场的价格是可以估量的，而虚场的价格可大可小，是巨龙实现最大化价值的所在。如果巨龙能在古玩1号招商期间，能够把“虚场”做大，做好，使前期投资者得到一定的升值、回报，经营者的生意有了好的开端，有稳定的客户群保证，则市场（古玩1号的商铺）的价格会迅速抬升，投资价值显现，巨龙的利润和后期开发将会形成良性循环，实现“做局”的最大梦想。（三）、巨龙国际古玩博览城的五大“旺场”战略巨龙国际古玩博览城“如何做旺市场”？我们认为只有实现下列五大旺厂战略，才能最终实现“旺场”目标。旺场战略一：场旺旺场战略二：产品旺旺场战略三：人旺旺场战略四：信息旺旺场战略五：推广旺A、巨龙旺场战略一：包装旺市场往往是“包装”出来的，特别对处于市场初级阶段的巨龙国际古玩博览城更为重要。如何将市场包装的“旺”起来？第一是信心包装。对商城的全体员工的信心、商铺销售人员的信心、投资经营商户的信心进行包装。第二是形象包装。包括项目总体形象、门面形象包装、路牌包装、围墙包装，灯杆棋等，要形成具有实力、震撼力、凝聚力、销售力，给人以信心渴望，激发强烈购买欲望的包装。第三是销售包装。对商铺销售人员和商户进行销售包装。结合巨龙开展的各种推广如采购月、采购团、周末淘宝、外国人大采购等活动，形成市场的销售出现阶段性提升和个别特色产品热销现象，获得新闻媒体的持续关注和报道，使市场建立销售信心。B、旺场战略二：产品旺商户要为商场提供丰富的产品——中国明清仿古家具、欧美仿古家私、古玩艺术精品等，特别是要推出其中的特色产品，以特色产品形成热销，带动整体销售。C、旺场战略三：人旺商场的人气非常重要。不过古玩、古典家具市场的人本身属于高端人群，不能像百货公司这样低挡、杂乱，巨龙应适当地拓展高层次客源。商场的人可分消费客户和观光客户。配合活动推广和招商，公司集中精力拓展国内外的采购团体客户；多带动旅游观光的外地客人，在他们身上做些促销和宣传文章。D、旺场战略四：信息旺对外发布有价值的信息，进行有效的市场宣传和产品宣传，特别要加强户外广告、网络媒体的宣传，加快巨龙数码港的建立，形成持续的信息传播，这样才能使客商和投资经营者源源不断而来。E、旺场战略五：推广旺招商人员在全国布点，推出以南京、西安、北京、洛阳、杭州等六大古都、、中国十大古玩市场的招商推广线，面向广州、上海、浙江、北京富裕地区推出地产推广线等。（四）、巨龙国际古玩博览城“做场”的战略意图招商巨龙做场的目标仍然是招商，从市场角度着手，为商户服务，开展市场经营，建立最广泛的消费渠道，最终实现投资者、经营者和商城管理者三方共赢。四、巨龙国际古玩博览城的三大“做秀”战略做秀战略一：行业秀巨龙开展以古博会为核心，舞动行业的力量，展现巨龙国际古玩博览城的领头养风采。做秀战略二：招商秀巨龙采用“走出去”和“请进来”两大招商策略，以六大古都、中国十大古玩市场为全国网点，开展一场赢名赢利的“招商推广秀”。做秀战略三：明星秀一切行业都是娱乐业。巨龙邀请巨星做炒作事件，对接娱乐圈，实现“成名成星效应”。巨龙国际古玩博览城“做秀”的战略意图招商巨龙做秀的目标还是招商，从活动推广和形象宣传着手，不断吸引市场的眼球，用文化来包装自己，包装商铺，精彩秀场，点石成金，俘虏投资者、经营者的芳心，达到销售的目的。结论：由此可见，实施“做局、做场、做秀”三大战略，核心目标都是以招商为上。只有“招商”圆满成功，“市场平台”才能被托起、托好、托高，巨龙国际古玩博览城才能实现“永续经营”的最终目标。第二部分巨龙国际古玩博览城招商策略一、巨龙古玩1号招商总策略（一）、巨龙的招商总思路以巨龙核心竞争优势和古文化产业发展前景做“局”，以全国推广活动为“场”，利用名人明星炒坐做“秀”为依托，包装“巨龙古玩1号商铺”，为商铺镀金，创造商铺最大销售价值。（二）、巨龙招商总：远大“钱”景巨龙古玩1号，每个商铺都是“原始股”，是一只以永恒朝阳文化产业为依托的潜力股。第一大“钱”景：国际古玩城商铺升值远景。A、房价升值远景5000元/平米3500元/平米2600元/平米2005年2008年2010年后2005年2008年2010年后40-80元/平米25-50元/平米16-30元/平米B、租金升值远景第二大“钱”景：家门口的“百亿”国际生意。2005年2008年2010年后100亿元30亿元1亿元国际化的生意：每年从国内出口到全球的古典家具、古玩产品高达数十亿美元，凭借巨龙国际古玩博览城的交易平台，买古玩城就等于买了一张“出口贸易”的生意网。第三大“钱”景：国际古玩城平台升级。巨龙国际古玩博览城正以行业领跑者的姿态，打造中国最大的古典家具交易平台。并且借助珠三角这一窗口优势实现国际化交易平台。最终成打造全球古典家具、古玩古董、古文化艺术品展示交易供应中心、市场价格形成中心、产销联盟合作中心、鉴赏拍卖游乐中心，实现产业平台的无量升级。第四大“钱”景：创始会员的财富升级。所有购买古玩城商铺的客户，均为巨龙会创始会员，除了参加每年各种推广活动外，还将根据商铺的升值而身份、地位、财富同期升级。二、广告宣传策略以珠三角为投放重点，中山、广东、香港为主投城市，以户外广告如出租车为主线，报纸广告、电视广告为阶段性补充配合。以国内古玩古典家具专业媒体、财经媒体、地产媒体、地产网站作为产业市场炒作主媒介。以新浪、搜狐为代表的网络作为活动炒作和宣传主流，以阿里巴巴为全球生意平台为营销主线。三、公关策略积极利用行业资源做强做大巨龙国际古玩博览城的专业平台、权威平台，以古博会为契机夺取行业“话语权”；利用名人明星开展文化艺术活动，产生广泛的新闻效应，减少营销成本，降低营销风险。四、活动推广策略活动推广以全国布局，造势，产生巨大的社会影响力；以珠三角、港澳台为密集推广