常州不夜城招商策略报告

二00七年七月十七日香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛报告结构招商策略报告项目招商实操总纲业态规划招商原则及核心策略招商时机与部署项目整体包装策略招商的实施招商推广手段宣传推广体系招商管理招商文本香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛第一章：项目招商实操总纲招商策略报告项目招商实操总纲业态规划招商原则及核心策略招商时机与部署项目整体包装策略招商的实施招商推广手段宣传推广体系招商管理招商文本香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛项目招商实操总纲项目招商推广总体思路项目支持点招商推广总体策略招商目的香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛项目招商推广总体思路总规详规业态规划主力店及次主力店招商招商手册大规模招商正式施工施工图设计香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛项目招商推广总体思路以业态划分为依据，确定主力商家后才进行正式施工，真正做到未雨绸缪。在引进主力商家方面，我司会实行“一铺多主”的策略。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛项目支持点项目质素规模：本项目地上建筑总面积约17万㎡，地下停车位1500个，有强大的规模优势与号召力和极强的商业可塑性，适宜营造多业态复合型的大型商业中心区位：项目虽说处于常州市的副商业中心，商业氛围未形成让投资者热血沸腾的程度，但是武进区消费者具有明显的地缘消费倾向，随着周边高档楼盘的居民陆续入住，将刺激武进区的商业进一步发展。资源：200多米的电视塔矗立项目正中央，使得项目一诞生就备受世人瞩目，而毗邻的天然生态公园更使项目如虎添翼，从而使得项目集人造景观及自然景观两种先天优势于一身，是常州市其它项目望尘莫及的。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛项目支持点项目工程进度本项目总体规划图已基本设计完毕，其它工作正在紧张的筹备当中。项目未进入正式施工阶段，以本项目定位为指导方向，在业态规划及主力店引进等招商工作提供了较大调整空间，之后的施工工作将以业态的具体分布为基础开展。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛项目支持点项目定位在常州，已建及正筹备的大型商业项目随处可见，各项目定位各显神通争夺市场份额，竞争已进入白热化。本项目依仗电视塔及自然景观定位为“LIVINGMALL”，这在常州是独一无二的，是购物、餐饮、娱乐的多元集成体，是消费体验天堂。项目的定位决定了今后的招商方向，招商应紧紧围绕定位进行业态细分，充实本项目，让项目成为名副其实的“全生活城”。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛项目支持点旭辉资源在房地产市场实际操作多个项目，尤其精钻地产中的硬骨头——商业地产，立足广州，面向全国，取得赫赫战功。旭辉地产在多年的商业地产运营过程中，曾与众多国内外知名品牌合作，并保持了良好的合作关系。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛招商推广总体策略擒王树旗在项目施工前期，怎样亮相常州，将品牌知名度转化成品牌号召力是项目成功的关键。在广告推广过程中，树立一杆“商业奇葩、潜力无限”的大旗，为品牌号召力的传递、集聚奠定基础。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛招商推广总体策略登高而招在以上主力店招商顺利的基础上，组织招商酒会，利用前期主力店的签约，展开全面招商工作，在整个招商过程中形成一个高潮，对中小品牌形成号召力，掀起中小品牌入驻的波澜壮阔的局面。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛招商推广总体策略完善机制虽然招商形成一定的高潮，但是最后不能落实到进场，也等于“竹篮打水一场空”。因此，此阶段关键是制定相关的经营管理、招商优惠、进场装修、开业推广等一系列措施，切实从商家的角度出发，保护商家的利益，促进签约的达成。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛招商推广总体策略盛大开业开业基本上来说是招商工作的丰硕成果，运营的开始。保证项目盛大开业，是我司招商工作“功德圆满”的标志，也是商场永续经营的基石。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛招商目的1、通过主动导向式招商完成项目“LIVINGMALL”的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；5、通过招商推动项目的销售。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛招商目的项目市场定位及营销要求项目招商品牌导入提升项目投资价值吸引其他商家介入主力商家完成项目经营定位形成稳定的经营商流吸引投资者完成销售为后期经营获利提供保障建立、完善项目的经营运作体系香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛第二章：业态规划招商策略报告项目招商实操总纲业态规划招商原则及核心策略招商时机与部署项目整体包装策略招商的实施招商推广手段宣传推广体系招商管理招商文本香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛业态规划主体建筑相关指标统计业态组合规划方案业态总体布局各主要业态目标客户布局规划业态规划布局图香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛主体建筑相关指标统计首层二层三层四层五层合计1号楼1979197919791979079162号楼1941194119411941077644号楼705705705705028205号楼1007100710071007040286号楼26782678267826780107127号楼1448144813251001052228号楼72867286728672860291449号楼16051605160516050642010号楼22652265192516331633972111号楼315231523152315201260812号楼3388372237223722014554合计274542778827325267091633110909（1）建筑面积香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛主体建筑相关指标统计分析：本项目地上建筑共分为12栋楼，采取了形态各异的体块形设计，各商业建筑的面积差异较大，其中4号楼体量最小，面积2820㎡，8号楼体量最大，面积29177㎡，平均10082㎡。3号楼裙楼商业，共2437㎡，为回迁物业，没作业态规划考虑。若加上，则本项目地上商业面积为113346㎡。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛主体建筑相关指标统计地下一层，共设有商业面积约43162㎡，则地上地下商业面积共计154071㎡（不计3号楼）。所有12栋商业建筑，基本均按4层设计，只有10号楼设计为5层（其他建筑设有5层的，均为设备用房，无商业用房）。全部一楼骑楼面积均计入一层商业面积。香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛主体建筑相关指标统计最大面宽最大进深比例1号楼52321.632号楼60431.404号楼40202.005号楼56183.116号楼72421.717号楼75302.508号楼130602.179号楼65302.1710号楼90452.0011号楼108303.6012号楼73561.30（2）体态体形香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛分析：由于本项目采取体块设计、街区型整体布局，体形各异，表现在长宽比例变化较大，从最小1.30到最大3.60不等，体态体形比较丰富。各栋建筑体态体形比较合理，商业动线长适中。面宽超过100米的，只有8号楼和11号楼，其他各栋面宽均不超过90米，从40米到90米不等。进深方面，除体量最大的二栋楼8号楼和12号楼的进深超过50米之外，其他各栋进深均在45米以下。主体建筑相关指标统计业态组合购物餐饮休闲综合功能区通用购物主题购物大型主题餐饮特色餐饮风味小吃、中西快餐、休闲餐饮娱乐休闲文化休闲配套服务大型超市精品百货店品牌折扣店儿童购物少女情怀丽人天地运动休闲服饰用品时尚精品品牌街区家居精品馆电器大卖场大型夜总会酒吧KTV女子休闲会馆国际健身中心康体水会文艺书店婚纱摄影茶艺馆艺术沙龙吧电影院电玩游艺中心花艺店冲印店邮政营业厅电信营业厅ATM银行儿童游乐中心停车场洗车店修鞋擦鞋店香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛业态总体布局1、计地上地下全部商业面积的业态布局功能业态业种面积业种业态功能购物通用购物大型超市431626188895558精品百货店18726主题购物品牌折扣店212233670儿童购物2122少女情怀1941丽人天地3478运动休闲服饰用品6420时尚精品品牌街区3427家居精品馆6874电器大卖场7286业态面积组合香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛计地上地下全部商业面积的业态布局功能业态业种面积业种业态功能餐饮大型主题餐饮45201865418654特色餐饮10103风味小吃、中西快餐、休闲餐饮4031香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛计地上地下全部商业面积的业态布局功能业态业种面积业种业态功能休闲娱乐休闲大型夜总会38822147732096酒吧2678KTV1001女子休闲会馆4869国际健身中心3722康体水会5325文化休闲文艺书店171210619婚纱摄影1979茶艺馆1923艺术沙龙吧966电影院1979电玩游艺中心1030儿童游乐中心1030香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛计地上地下全部商业面积的业态布局功能业态面积业种业态功能综合功能区（略）776377637763合计154071154071154071香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛地上商业面积的业态布局功能业态面积业种业态功能购物通用购物187261872652396主题购物2122336702122194134786420342768747286香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛地上商业面积的业态布局功能业态面积业种业态功能餐饮大型主题餐饮45201865418654特色餐饮10103风味小吃、中西快餐、休闲餐饮、4031香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛地上商业面积的业态布局功能业态面积业种业态功能休闲娱乐休闲3882214773209626781001486937225325文化休闲17121061919791923966197910301030香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛地上商业面积的业态布局功能业态面积业种业态功能综合功能区银行、便利店等776377637763合计110909110909110909香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛业种面积及比重组合业种面积比重精品百货店1872616.88品牌折扣店21221.91儿童购物21221.91少女情怀19411.75丽人天地34783.14运动休闲服饰用品64205.79时尚精品品牌街区34273.09家居精品馆68746.2香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛业种面积及比重组合业种面积比重电器大卖场72866.57大型主题餐饮45204.08特色餐饮101039.11风味小吃、中西快餐、休闲餐饮40313.63大型夜总会38823.5酒吧26782.41KTV10010.9女子休闲会馆48694.39国际健身中心37223.36香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛业种面积及比重组合业种面积比重康体水会53254.8文艺书店17121.54婚纱摄影19791.78茶艺馆19231.73艺术沙龙吧9660.87电影院19791.78电玩游艺中心10300.93儿童游乐中心10300.9377637110909100香港·广州·北京·深圳·武汉·无锡·大连·沈阳·青岛业态面积及比重组合业态面积比重通用购物1872616.88主题购物3367030.36餐饮1865416.82娱乐休闲2147719.36文化休闲