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第1页版权所有，不得翻印页版权所有，不得翻印会议议程2019/9/9一.广渤海领导宣布会议开始并发言二.和君咨询项目总监发言三.和君咨询项目经理介绍项目安排四.广渤海董事长发言五.宣布成立战略发展联合项目小组六.项目研讨及会议结束第3页版权所有，不得翻印会议议程2019/9/9一.广渤海领导宣布会议开始并发言二.和君咨询项目总监发言三.和君咨询项目经理介绍项目安排四.广渤海董事长发言五.宣布成立战略发展联合项目小组六.项目研讨及会议结束第4页版权所有，不得翻印会议议程2019/9/9一.广渤海领导宣布会议开始并发言二.和君咨询项目总监发言三.和君咨询项目经理介绍项目安排四.广渤海董事长发言五.宣布成立战略发展联合项目小组六.项目研讨及会议结束第5页版权所有，不得翻印和君咨询集团介绍2019/9/9第6页版权所有，不得翻印公司概述•和君咨询于2000年春在北京成立，是中国本土规模最大的综合性咨询公司之一，荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号•和君咨询集团的基本业务结构是：和君咨询＋和君资本+和君商学院•和君资本：为企业提供股权资金，而且提供资本运作和市值管理的系统解决方案•和君商学院：为企业输送高等级人才，而且为企业的管理培训提供系统解决方案•和君咨询：管理咨询师和投资银行家队伍已经超过了1000人，每年执行的管理咨询和投资银行类项目超过400个，在数十个行业里积累有丰富的案例和经验•和君咨询的国际国内客户累计达到2000多家企业和政府单位，主要客户类型有：–大型国企集团，如中国移动、中国外运、中信地产、国家开发银行、白沙集团、陕鼓集团、中建钢构等–大型民企集团，如金田铜业、新东方学校、旭阳焦炭、明天控股等–上市公司，如潮宏基珠宝、五粮液、东北药集团、福田汽车、江中药业、隆平高科等–成长性新兴企业，如马良传播、第一钢市、聚成等–外资及跨国公司，如美国高盛、韩国三星、日本久保田株式会社、英国Henderson基金等–政府单位，如国务院国资委、北京市工业促进局、某省政府、非洲某国政府等2019/9/9第7页版权所有，不得翻印和君咨询集团总体格局和君咨询集团合伙人1合伙人2合伙人n……和君商学院和君资本咨询管理咨询投资银行企业1企业2企业3政府4客户n知识人才案例思想项目项目客户单位和君为客户提供包括咨询、资本和人才的组合服务2019/9/9第8页版权所有，不得翻印和君咨询团队•和君咨询专职的管理咨询师和投资银行家队伍超过1000人–10％左右的人员拥有国内外名牌大学相关专业的博士学位–超过80％的人员拥有国内外名牌大学相关专业的硕士以上学位–超过10％的人员曾经在大中型企业做过高管或中基层管理者•和君咨询亦聘请外部专家和资深人士，形成顾问网络，他们大多数是有着专业卓见的一流专家学者、重量级企业家或是见多识广声名显赫的社会名流•和君咨询注重人才选拔，建立了系统的咨询师培训机制，并于2007年正式成立和君商学院，为公司和客户培养和输送人才2019/9/9第9页版权所有，不得翻印发展历程•2000年挂牌成立，在中国首次确立“管理咨询+投资银行”的服务理念•2001年咨询师人数和营业规模跻身北京地区本土咨询公司前三甲•2002年获中国证监会颁发证券投资咨询执业的金融牌照•2003年荣获北京企业联合会评选的北京地区管理咨询公司综合实力排行第一名成为北京企业联合会和北京企业家协会第四届常务副会长单位荣获“中国企业文化咨询优秀单位”称号•2004年荣获“中国咨询业第一品牌”称号成为中国企业联合会咨询委员会排名第一的副主任委员单位成为全国工商联中国并购公会的创始发起单位和常务理事单位•2005年国际化业务起步，开始为国际顶级财团和跨国公司提供咨询服务和君管理培训在中国管理培训界稳居排名前三位置•2006年确立“三度修炼”的企业文化，推行以合伙人制为基础体制的组织建设和队伍建设•2007年年度服务的客户数量首次突破100家；咨询师队伍首次突破200人；和君商学院成立•2008年成立以来累计客户突破1000家；《高手身影》和《三度修炼》出版•2009年和君北京总部办公大楼正式启用；咨询师队伍突破300人；和君资本成立•2010年两级合伙人突破60人，员工队伍突破600人，《气质》出版，和君资本管理基金超过20亿•2011年两级合伙人突破100人，员工队伍超过1000人，和君资本管理基金直奔100亿2019/9/9第10页版权所有，不得翻印资本运作引入战略资本，促增企业价值投行服务实现结构重组，优化资源配置管理咨询端正战略选择，提升运营效率客户价值倍增效应lim(1+1+1)=∝为客户创造价值是和君咨询师的职业宗教2019/9/9业务组合：客户价值倍增模型第11页版权所有，不得翻印和君咨询业务结构并购重组、资源整合资本运作：融投资、上市、财务管理营销管理E化规划、信息管理组织：治理、结构流程、管控战略：规划与实施人力资源企业文化、企业形象企业价值2019/9/9第12页版权所有，不得翻印管理咨询类业务投资投行类业务“管理咨询＋投资银行”业务类型概览战略规划与实施组织与流程市场营销人力资源企业文化和企业形象财务管理和规范化风险管理、预算管理、危机管理园区和区域经济规划管理培训资本运作总体规划企业改制、上市筹划私募融资收购兼并、资产重组财务顾问市值管理投资调研、项目评估证券投资、理财顾问直接股权投资和君咨询2019/9/9第13页版权所有，不得翻印客户遍及各行业2019/9/9第14页版权所有，不得翻印政府机构和事业单位,15%上市公司45%非上市公司40%政府机构和事业单位,15%外资企业5%民营企业45%国有企业35%为各类企业和单位提供服务2019/9/9第15页版权所有，不得翻印年份客户数3612021030038047057072010101280163202004006008001000120014001600180020002001200220032004200520062007200820092010累计客户数量：2000-2010年2019/9/9第16页版权所有，不得翻印大型国企大型民企上市公司外资及跨国公司新兴企业和君咨询典型客户………………………………政府和事业单位2019/9/9第17页版权所有，不得翻印和君咨询理念凝聚了全体和君人长期积累的经验、见地和感悟，是咨询职业境界的浓缩代言统筹兼顾三大效率：资源配置效率＋组织运营效率(系统协同效率和岗位作业效率)＋创新效率双重专业能力：管理咨询＋投资银行基于战略的结构重组、管理改进和资本运作以为客户解决问题为导向，而不是以知识逻辑为导向不仅仅提供咨询报告，更需要协助客户完成自己的思考，协助客户内生知识与能力和君的咨询理念2019/9/9第18页版权所有，不得翻印深厚的理论底蕴，丰富的实践历练，孕育出美丽的思想之花。和君坚信，只有真知灼见和原创思想，才能铸就一家“中国字号”咨询公司的品位与高度！ECIRM战略模型深度营销理论资本经营理论企业家雇用资本理论企业价值理论市场势力论风险投资思想产业整合思想群氓市场假说产业分析的SMART模型……和君原创思想（摘要）和君咨询的原创观点和言论（摘要）“管理咨询＋投资银行”论中国产业的类摩根时代：寻找中国摩根三大效率论：结构效率＋运营效率＋创新效率结构致命论：结构效率优先于运营效率产业领袖论产业生存和资本市场发展的狼鹿论经理封顶原理企业文化三重境界论股东结构比股权结构更重要麻袋装土豆论蓝筹论（大公司论）投资银行灵魂论：产业为本－战略为势－创意为魂－金融为器股票投资：走到K线背后去；从发现黑马到培植黑马资产价值当量论客户价值倍增模型……和君咨询的原创思想2019/9/9第19页版权所有，不得翻印和君原创著述和君内刊和君咨询的著述与译作和君咨询致力于商学思想的原创与传播，对中国的商学教育和管理实践产生着广泛影响，大量来自于和君咨询的原创理论和观点成为影响一代中国企业家成长的指导思想和知识源泉。和君咨询策划和出版的经济类和管理类专业著作已经达到100多种之多。2019/9/9第20页版权所有，不得翻印和君译作的管理学和君咨询的著述与译作和君译作的经济学2019/9/9第21页版权所有，不得翻印只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业！和君咨询的誓愿是以初恋般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业：为各层各类企业、组织和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司!成为原创性管理方法、投资技术和商学思想的策源地，在世界商学流派和投资流派中造就一个和君学派！和君使命和愿景和君文化精神三度修炼态度决定命运气度决定格局底蕴的厚度决定事业的高度水的精神接纳八方来源，终成其大！不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力气质风范卓有识度，圆融会通(专业、内敛、大气、深厚)和君咨询的企业文化2019/9/9第22页版权所有，不得翻印为什么要做发展战略规划？2019/9/9•战略是架设连接当前现状和期望未来之间的桥梁《爱丽丝梦游仙境》：爱丽丝来到一个岔道口，不知如何是好，便问笑面猫：“我们该走那条路啊？”笑面猫反问：“你想去哪里啊？”爱丽丝摇摇头说：“不知道”。“既然不知道，那走哪条路都一样了。”笑面猫答道。今天明天战略是塑造未来的路径预测未来的最好方法就是创造未来！第23页版权所有，不得翻印会议议程2019/9/9一.广渤海领导宣布会议开始并发言二.和君咨询项目总监发言三.和君咨询项目经理介绍项目安排四.广渤海董事长发言五.宣布成立战略发展联合项目小组六.项目研讨及会议结束第24页版权所有，不得翻印和君咨询通常按如下方法论为企业设计战略体系集团战略目标公司总体战略定位愿景使命战略目标、战略实施构想集团战略目标发展思路＋竞争战略定位＋策略选择内部影响因素外部影响因素业务层面公司层面如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争能力职能平台公司战略集团战略目标业务支持平台＋职能支持平台如何分配内部资源业务战略平台层面和君咨询竞争战略金字塔模型管控与组织保障组织层面管控与组织成为什么？发展模式行业中所处的位置为消费者提供什么价值管控模式＋组织优化如何保障战略的落实保障层面核心竞争力核心竞争力培育发展指标发展阶段总体发展思路2019/9/9第25页版权所有，不得翻印进行公司战略规划需要回答好三个关键问题框架说明：体现了目标导向；体现了当前到未来变化的动态过程公司战略分析框架图当前中短期中长期战略定位成为什么？走什么路？需要什么？路径选择资源筹配中短期目标中长期目标业务单元目标2019/9/9第26页版权所有，不得翻印在一个产业环境发生剧变的过程中，从产业的角度对未来做出战略思考和规划就尤其显得重要2019/9/90%10%20%30%40%50%60%70%80%90%起步阶段加速阶段后期阶段中国城市化进程中国历年钢产量中国现在所处的位置中国城市化率已经达到50%，未来仍有较大的提升空间，提升速度也值得期待；“十一五”期间，中国粗钢产量每年均居全球榜首，目前年产量已超过7亿吨，且占全球比重不断增大，有力地支持了中国国民经济的快速、健康发展。第27页版权所有，不得翻印钢结构作为我国的朝阳行业，中国钢结构行业协会数据表明，预计到2020年钢结构市场容量将达到6000万吨2019/9/9数据来源：中国钢结构行业协会，和君咨询分析0100020003000400050006000700080009000100002008200920102011201220132014201520162017201820192020钢结构