广铁集团公司货运业务经营策略研究

华南理工大学硕士学位论文广铁集团公司货运业务经营策略研究姓名：黄岚申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：宋铁波20050101广铁集团公司货运业务经营策略研究作者：黄岚学位授予单位：华南理工大学参考文献(26条)1.迈克尔·A·希特.R·杜安·爱尔兰.罗伯特·E·霍斯基森.吕巍战略管理-竞争与全球化20022.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明.陈振忠.梅清豪市场营销管理20023.菲利普·科特勒科特勒谈营销:如何创造、赢取并主宰市场20024.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略19975.戴维·M·纽伯里网络型产业的重组与规制20026.吴育俭.刘作义.陈生运输市场营销学20037.刘凯我国铁路货运集中化有关问题研究[期刊论文]-铁道学报1995(4)8.李业营销管理20039.覃蓉芳.万宇.武振业铁路运输业的竞争优势分析[期刊论文]-西南交通大学学报(社会科学版)2000(1)10.崔永梅.关晓波试论铁路货运产品营销中的价格决策方法[期刊论文]-中国流通经济2001(4)11.黄兴建.王明慧以供应链思想重构铁路货运[期刊论文]-四川工业学院学报2003(4)12.胡正一.陶文信加入WTO对铁路货运企业的影响及对策[期刊论文]-郑州航空工业管理学院学报2003(4)13.林淼.宋彬云我国铁路运输发展战略的SWOT分析2003(09)14.俞文锦.刘凯铁路发展现代物流中心的模式分析[期刊论文]-铁道运输与经济2003(5)15.方晓平.陈治亚铁路货运客户关系管理系统的研究与应用[期刊论文]-铁道运输与经济2003(9)16.林景生集中受理分散装车实现货运资源的最佳组合[期刊论文]-铁道运输与经济2002(7)17.董艳华铁路货运市场细分和目标市场选择[期刊论文]-铁道货运2000(6)18.张曙试用波士顿矩阵法分析广东货运市场铁路产品的结构与营销策略[期刊论文]-中国铁道科学2001(1)19.张翠云铁路拓展现代物流的必要性及发展战略初探[期刊论文]-铁道货运2001(4)20.文力铁路重组之路该如何走200321.胡伟.杜欣.李文新德国铁路运营管理评析[期刊论文]-铁道经济研究2001(6)22.刘拥成.刘宜勤.王文仓德国铁路改革浅析及启示[期刊论文]-铁道经济研究2001(3)23.荣朝和各国运输政策变化及其对我们的启示1994(03)24.荣朝和论上下分离与铁路重组的关系1999(02)25.陈德良.雷定猷铁路客货营销决策支持系统[期刊论文]-交通运输工程学报2003(4)26.马运.王怀湘铁路宏观经济指标体系的总体设想1994(03)相似文献(7条)1.学位论文李伦信铁路对外开放背景下的广铁集团外经工作发展战略2005按照中国入世协议的规定，到2007年，中国铁路货运将全面对外资开放。面对外资进入后对中国铁路业的可能冲击，中国铁路必须尽快地加强自身的建设，才能有足够的实力面对这一严峻挑战。为此，铁道部提出以路网建设和提高速度为中心环节、力争2020年基本实现铁路现代化的“跨越式发展战略”。由于铁路建设资金的匮乏，要实现大范围内路网建设的宏伟蓝图，单靠中国铁路行业自身的力量很难独立完成，客观上要求有外部经济主体和外部资本的介入。在这一背景下，广铁集团公司作为一家区域性铁路运输企业集团，发展面临着前所未有的挑战和机遇。如何对其外经工作定位，确立今后一段时期内涉外经济工作的发展战略，对广铁集团异常重要，因为这将有助于广铁集团在今后顺利利用国内外金融平台，为跨越式发展的铁路建设筹集到足够的资金，实现广铁做大、做强的目标。通过对广铁集团公司所处的内外部环境进行研究，作者指出广铁集团拥有实行进一步对外开放不可多得的良好外部环境，本身具备着其他铁路企业所没有的政策优势，虽然还面临着渐趋激烈的市场竞争的威胁和受铁路行业体制限制的劣势，但是在CEPA协议和“泛珠三角”发展战略的推动下，只要它能够利用好外资真正进入铁路业前的时间差和区域经济快速发展的良好契机，抓紧做好自身的建设，外经工作还是充满光明的前途。结合广铁集团的实际情况，作者进一步提出广铁集团今后一段时期内外经工作的发展战略方向和目标，即应采取发挥拥有广深公司在海外上市的优势积极在国内市场上再融资、走多元化融资道路扩大企业规模、同境外大型业务关联企业建立行业战略同盟、积极拓展物流、外经贸等新的发展方式等多种手段，走积极的进攻型发展战略。2.学位论文田野广州铁路(集团)公司货运市场营销策略研究2000作为改革开放前沿阵地的广东省,其市场经济发育较为完善,因而货运市场的竞争与更加激烈.面对这一严峻形势,广铁集团提出当前和今后一段时期的货运营销战略为:稳住基本市场,争夺动态市场,开辟新市场.为实现上述营销战略目标,必须对广铁集团所处的货运市场进行缜密的调查,以便了解市场供求状态,掌握市场变化规律.基于此,北方交通大学工商管理系与广铁集团合作调查了广东省货运市场,该论文在此次调查的基础上,运用企业竞争分析法(即SWOT分析法)对该地区货运市场进行分析,提出了广铁集团目标货运市场的选择原则,并从价格、服务、产品、渠道、促销等几个方面论述了集团公司应采取的营销策略.最后,结合广铁集团实际,对其营销组织的设置给出了几点具体建议.3.学位论文张哲广州地区铁路货运市场分析及发展对策2005随着铁路跨越式发展的加快实施和社会物流业的迅猛发展，铁路货运业发展越来越需要现代物流的运作与规范。加快铁路货运的物流化运作，对于优化铁路运输资源配置，提高铁路运输效率、效益，改善运输服务质量，进一步增强铁路在运输市场的竞争能力，推进铁路货运业跨越式发展具有极其重要而深远的意义。本文结合国民经济、社会发展及铁路运输现状，进行市场分析和研究，同时借鉴先进的物流理念，为铁路运输业融入现代物流提供依据。在此基础上，结合调研与分析，以实现铁路货运融入物流业、进一步提高铁路运输效率、经济效益为目标，提出符合实际、可操作性强的措施建议。通过对广铁集团及地方物流市场的调研，收集相对完整、详尽的资料，并对资料进行整理和统计有关数据，利用图表分析、规范性分析、优劣势分析等研究方法分析铁路运输现状。文中以近年来广州地区铁路货运业发展总体呈下滑趋势为背景，通过对广东省、广州市地方物流业发展从湘、粤、琼三省及广东省、广州地区物流业发展环境和发展状况进行了分析。同时，结合广州地区铁路货运业发展现状、优劣势及其如何融入现代物流业进行深入探讨。从铁路货物运输与现代物流业的特点及其优劣势，广铁集团物流业发展基本情况及存在的主要问题进行分析，说明铁路货运业融入现代物流业的必然性及其发展现代物流业具有的相当优势和条件，从而得出铁路完全可能在激烈的运输市场竞争中争得一席之地并占有铁路应有的市场份额的结论，进一步说明铁路货运业融入现代物流业的可行性。文中最后以广铁集团下辖羊城铁路总公司管内货运量连年下滑为例，进一步说明铁路货运业所面临的严峻形势。通过对羊城铁路总公司近年来实际货运生产情况进行有关数据资料的调查、分析，说明广州地区铁路货运量下滑的严峻态势及其原因，并提出诸如管理体制、货场布局、货运时效性、营销方式及运价定位等方面的相应对策。4.学位论文陈健珠三角地区铁路货运现状分析及营销对策探讨2006在经济总量上升的背景下，近年来广铁集团，尤其是珠三角地区的铁路货运却呈下滑趋势，其中既有客观原因，也有主观原因。客观原因是随着珠三角地区产业结构调整，铁路垄断货物减少，竞争货物增多，加上铁路还受计划经济体制的束缚，要承担大量的社会性和公益性职能；主观原因是外部环境已经发生了很大变化，但我们的经营理念、管理体制、营销机制以及服务水平都适应不了市场的需要。2003年6月，铁道部部长刘志军提出了实现铁路跨越式发展的战略目标。结合实际，广铁集团公司确定了跨越式发展的总体思路、发展重点和主要措施，强调要充分发挥广铁集团地处以广州为中心的珠三角地区的地缘优势、市场优势和政策优势，力争三至五年，扭转发展滞后的局面，争当铁路跨越式发展的“领头羊”。为了实现这一战略目标，必须对珠三角地区铁路货运的发展状况和发展方向作全面、系统的深入研究。本论文从论证珠三角铁路货运的发展目标入手，详细分析了珠三角地区货物运输的市场现状，铁路货运目前所处的内外部竞争环境，以及目前广铁集团公司所采取的营销策略的利弊，指出珠三角铁路货运虽然面临很好的外部机会，但也存在许多的内部劣势。当前应该抓住发展机遇、克服自身不足，加快建立符合市场经济要求、能为工商企业提供全方位优质服务的货运条件，才能在竞争中立于不败之地。在此基础上，提出珠三角铁路货运提高市场份额的营销策略设想和建议：即重塑管理体制，构建适应市场经济运作的管理机制：优化运输组织管理；完善产品结构；加强铁路物流信息化建设，大力开展电子商务。5.学位论文郭颂章珠三角铁路货运物流化发展战略研究2005在经济总量上升的背景下，近年来广铁集团，尤其是珠三角地区的铁路货运却呈下滑趋势，其中既有客观原因，也有主观原因。客观原因是铁路长期囿于计划经济体制的束缚，目前仍要承担大量的社会性和公益性职能，主观原因是外部环境已经发生了很大变化，但我们的经营理念、管理体制、营销机制以及服务水平都适应不了市场的需要。2003年6月，铁道部部长刘志军提出了实现铁路跨越式发展的战略目标。结合实际，广铁集团公司确定了跨越式发展的总体思路、发展重点和主要措施，强调要充分发挥广铁集团地处以广州为中心的珠三角地区的地缘优势、市场优势和政策优势，力争三至五年，扭转发展滞后的局面，争当铁路跨越式发展的“领头羊”。为了实现这一战略目标，必须对珠三角地区铁路货运的发展状况和发展方向作全面、系统的深入研究。近年来，虽然有许多有识之士在这方面作了一些先行性的探索，但大都囿于铁路自身范围内进行研究。铁路货物运输系统是社会物流大系统的一个子系统，如果不从社会物流大系统的角度出发研究铁路货运的发展而得出的结论难免有失偏颇。因此，研究珠三角铁路货运加速向现代物流拓展、实现其自身可持续发展成为本论文研究的主要问题。本论文从论证珠三角铁路货运的发展目标入手，详细分析了珠三角铁路货运目前所处的内外部竞争环境，指出珠三角铁路货运向现代物流拓展虽然面临很好的外部机会，但也存在许多的内部劣势。当前应该抓住发展机遇、克服自身不足，加快建立符合市场经济要求、与国际通行规则接轨、能为工商企业提供全方位优质服务的现代物流服务体系，才能在竞争中立于不败之地。在此基础上，作者进一步提出珠三角铁路货运加速向现代物流拓展、实现其自身可持续发展的渐进式发展战略，并提出了战略实施的设想和建议：即重塑管理体制，构建适应市场经济运作的第三方物流企业；优化运输组织管理，再造适应物流运作的流程模式；完善物流产品结构，建立适应市场竞争的产品开发体系；强化市场营销观念，拓展铁路物流市场整体空间；加强铁路物流信息化建设，大力开展电子商务。6.期刊论文江南.梁柏刚铁路货运法规咨询系统关联向量的求解方法-长沙铁道学院学报2003,21(2)对铁路货运法规咨询系统中一维关联向量的求解进行了研究,提出了利用表达式分析技术对特征向量进行布尔运算的概念,并给出了相应算法及支持其快速运算的稀疏向量的快速算法.7.学位论文聂作先基于模糊粗糙集的降维算法研究2004近年来,信息技术的广泛应用使企业采集到的数据以前所未有的速度增长.但是海量数据采集后并未得到充分的应用和开发,信息含量高、内容丰富的数据库成为无人问津的数据坟墓,造成资源的极大浪费.知识处理技术的兴起与迅速发展,使海量数据的实际应用成为可能.然而,数据维数过大严重地影响了规则和案例的提取以及基于知识推理系统的响应速度和并发用户数.模糊粗糙集理论是解决数据集维数问题的有效工具,但基于模糊粗糙集的降维算法还不多.本篇论文首先系统地总结了模糊粗糙集的研究成果及发展趋势,根据模糊粗糙近似推演方式的不同,主要形成了三种从不同角度研究的模糊粗糙集.论文对属性模糊化的方法进行了研究,给出了单个属性和复合属性模糊化的一般方法.通过比较国内外在粗糙集和模糊粗糙降维思想与算法,提出了三种模糊粗糙降维算法:属性递减