彩电产品及价格策略--背投(PPT 17)

北京中怡康时代市场研究有限公司彩电产品及价格策略背投彩电中怡康时代市场研究有限公司北京中怡康时代市场研究有限公司主要发现波动攀升竞争愈烈价格定位主要战场诸侯割据各品牌价格都在走低，LG和三星定位在中端，长虹和TCL定位在低端，本月价格差距拉开。一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。一年来，各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。北京中怡康时代市场研究有限公司报告正文北京中怡康时代市场研究有限公司%4.23.83.84.64.44.254.33.64.45.35.64.901234562003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月背投线性(背投)一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。北京中怡康时代市场研究有限公司02468101214161820TCL7.89.28.78.710.21011.412.812.110.510.711.810.3长虹14.41213.31214.315.215.915.313.713.21213.211.6松下87.37.78.78.48.17.37.57.37.46.97.28.7三星9.810.210.511.89.28.78.27.59.39.711.810.111.1LG18.116.713.812.714.714.4129.210.411.79.612.712.82003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。%主要竞争品牌的市场地位在靠近北京中怡康时代市场研究有限公司元600070008000900010000110001200013000140001500016000TCL8736833683107999796580718010818381288130801077197767长虹104481009398149551901489268890868787258554802980997793松下14745144661459813602137971383513743138851374112806124871182511550三星10769110231145511025108061125211869121261136311102101751038710014LG1084110836111331188312456118151135110957114301084598949608101732003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月各品牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格，LG和三星定位在中端价格，长虹和TCL定位在低端价格。北京中怡康时代市场研究有限公司单位：%价格段2004年1月2月3月4月5月6月7000-12.312.61620.925.122.98000-1413.818.120.918.423.49000-16.820.419.815.615.612.710000-12.611.29.57.78811000-5.24.75.78.67.57.312000-8.58.17.255.55.513000-7.67.25.14.54.94.714000-4.64.74.45.754.615000-5.24.63.42.92.2216000-43.62.92.82.32.317000-3.22.62.11.30.71.318000-21.91.40.60.60.519000-0.70.80.70.410.620000-0.40.40.90.80.91.320000+33.42.72.42.12.912000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。北京中怡康时代市场研究有限公司价格段份额7000-22.98000-23.49000-12.710000-811000-7.312000-5.513000-4.714000-4.615000-216000-2.317000-1.318000-0.519000-0.620000-1.320000+2.91%1%3%2%2%3%5%12%15%9%20%1%1%1%0%1%2%3%5%5%9%12%16%20%5%7%4%6%5%10%26%27%26%16%16%8%3%1%26%21%8%17%6%7%11%7%4%5%2%9%11%16%13%31%20%35%18%40%6%4%5%3%13%2%13%13%13%16%37%51%52%59%49%75%54%58%73%48%70%40%43%44%30%TCL长虹松下三星LG其它10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。北京中怡康时代市场研究有限公司TCL零售量份额价格长虹零售量份额价格松下零售量份额价格三星零售量份额价格LG零售量份额价格7000-HID4351.66,417KP43951.26,130SP43T7HL1.06,586RT-44A84R2.96,454HID4321.56,507HP38A10.96,121SP43T8HL0.96,494RT44NA43RP0.36,732RPT-4302M0.75,695HP43750.86,688SP43T8HC0.36,454HID435B.R0.56,147CHD43880.46,956SP43T7HP0.36,7088000-HID522B.R0.97,903HP51880.67,509SP43T8HL1.97,772RT-40NZ60RP1.07,595HID4328S0.57,873CHD38910.67,754SP43T7HL0.67,789RT44NA43RP0.77,440CHD43910.57,650SP43T7HLX0.47,424RT-44A84R0.67,542HP51750.47,645SP43T7HP0.37,713RT-44NA91RP0.37,5375大品牌最畅销型号20%9%20%16%1%3%13%16%16%13%30%43%TCL长虹松下三星LG其它价格段份额%8000-23.47000-22.97000元以下迅速扩张的低端市场，长虹、TCL、三星以新老众多机型重点进攻，而LG靠超强竞争力的单机RT-44A84R相抗衡，形成4强争雄之势；7000-8000元市场，除松下外其他品牌机型投入更多，争夺更加激烈，形成三足鼎立局面。北京中怡康时代市场研究有限公司价格段品牌型号2004年1月2月3月4月5月6月7000-TCLHID43512.214.17000-TCLHID4327.613.37000-TCLRPT-4302M17.313.812.912.212.19.27000-TCLHID435B.R21.31719.422.29.85.27000-长虹KP439515.312.414.314.115.89.27000-长虹HP38A10.38.116.411.77000-长虹HP43750.3612.210.57000-长虹CHD43880.10.17000-三星SP43T7HL0.61.97000-三星SP43T8HL0.30.61.97000-三星SP43T8HC0.20.20.40.61.37000-三星SP43T7HP0.30.83.95.34.27000-LGRT-44A84R0.10.61.15.512.212.47000-LGRT44NA43RP0.20.10.70.78000-TCLHID522B.R0.40.60.60.95.17.18000-TCLHID4328S1.35.44.68000-长虹HP51880.20.10.30.98000-长虹CHD38919.57.29.59.211.47.68000-长虹CHD43910.18000-长虹HP51750.93.74.38000-三星SP43T8HL0.13.17.58000-三星SP43T7HL0.42.98000-三星SP43T7HLX0.41.38000-三星SP43T7HP0.738.514.211.95.68000-LGRT-40NZ60RP0.50.615.15.68000-LGRT44NA43RP0.20.312.22.48000-LGRT-44A84R3.32.210.2116.25.38000-LGRT-44NA91RP0.50.11.92.3主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比7000元以下：TCL应继续扩大新型号HID432和HID435的市场覆盖率，保持价格的相对优势；同时2款老型号的商场覆盖率应该稳定，HID435B.R价格可下调至低于长虹前2款主力机型的6100元左右。7000-8000元价位区域，TCL应重点解决商场覆盖率低的问题，扩大市场覆盖率，同时2款主力机型应针对三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP，将价格分别降低到7700和7400左右。单位：%北京中怡康时代市场研究有限公司TCL零售量份额价格长虹零售量份额价格松下零售量份额价格三星零售量份额价格LG零售量份额价格9000-HID4321H0.98,610CHD43900.38,653TC-43P700GA0.58,827SP43T7HP0.58,274RT-40NZ60RP0.68,396HID522B.R0.48,664CHD43910.28,758TC-43P700G0.18,782SP43T8HL0.48,723RT-44A84R0.48,332HID438SB.R0.28,583HP51680.18,409SP43T6HP0.28,526RT-44NA91RP0.28,830HID4328S0.18,417CHD38910.18,477SP43T7HL0.18,552RT-44NA110.18,70810000-HID5221H0.39,792CHD43910.29,603TC-43P700G0.29,819SP42Q2HL0.39,827RT-44A84R0.99,096HID522B.R0.29,660CHD43950.19,755TC-43P800G0.29,829SP43T8HC0.19,709HID4321H0.19,628HP51900.19,439TC-51P600G0.29,551SP43T7HP0.19,509HID528SB.R0.19,701TC-51P600GA0.29,278SP43T7HL0.19,1845大品牌最畅销型号15%12%12%9%8%16%11%9%13%13%41%41%TCL长虹松下三星LG其它价格段份额%10000-89000-12.78000-10000元竞争最为激烈，本月TCL被松下和LG抢走共5个百分点的份额。8000-9000元区域，TCL雄霸，市场份额与上月持平；9000-10000元价位区域，松下份额继续领先，同时LG在此发力，增加了5个百分点的份额。北京中怡康时代市场研究有限公司价格段品牌型号2004年1月2月3月4月5月6月9000-TCLHID4321H2.64.29.112.114.612.19000-TCLHID522B.R13.89.310.212.511.88.69000-TCLHID438SB.R5.54.46.87.77.24.990