成熟期产品广告策略研究

苏州大学硕士学位论文成熟期产品广告策略研究姓名：陈述申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李晓峰20090901成熟期产品广告策略研究作者：陈述学位授予单位：苏州大学相似文献(10条)1.期刊论文谢琳.卢丽刚产品生命周期缩短与现代企业营销-企业经济2005,(1)20世纪80年代以来,随着科技革命迅猛发展,产品生命周期呈加速缩短的趋势,这对企业经营产生了重大影响.本文着重分析了产品周期缩短趋势的成因及其对企业经营在营销方面产生的影响,并提出了延长客户关系生命周期的新思路.2.学位论文王玮中国企业营销创意及其能力培养问题研究200721世纪是一个经济、社会和科技快速发展的时代，中国企业市场营销所处的国内和国际环境都发生了巨大的变化。与上个世纪相比，中国企业需要面对更加激烈的市场竞争、更加挑剔善变的消费者、更短的产品生命周期和更加复杂多变的竞争环境。原有的营销手段和策略逐渐丧失了以往的优势，在应对不断变化的市场营销环境方面显得力不从心。这种情况下，就要求中国企业能够在市场营销中开展创意思维，不断地发挥创造力，进行市场营销创新活动。企业通过市场营销创意活动，可以进一步开发消费者的潜在需求，可以制造不同凡响的营销效果，以吸引消费者的注意和购买，还可以增加企业的竞争优势。就中国企业目前的情况来看，市场营销创意意识和创意能力严重不足，营销活动中缺乏创意的现象普遍存在。大部分企业更多的是按部就班，完全遵循传统市场营销理论的内容，或者是盲目照搬、抄袭已有创意，创意思维、创意精神和创意机制贫乏。本文在对相关创意理论进行研究的基础上，结合案例介绍了创意在产品开发、品牌管理、订价、促销、渠道和广告等企业市场营销活动中的具体应用及产生的良好效果，使企业能够明确进行市场营销创意的必要性和重要性，为企业开拓了进行市场营销创意的新视野。文章分析了中国企业市场营销创意的现状及存在的问题，从中国的传统文化、学校教育、个体思维定势和企业内部机制等方面出发，寻找中国企业营销创意能力不足的原因，并针对分析所得的各项原因，提出了培养创意思维、培育创意环境和进行制度建设等提高企业市场营销创意能力的有效途径和方法。本文在最后，对企业营销创意的过程管理进行了研究，强调创意不只是灵感的瞬间闪现，而是一个过程系统，通过加强创意过程管理可以保证企业的创意活动能够带来现实的营销成绩，避免企业营销资源、创意成果的误用和浪费。本文的创新之处就在于对中国企业目前的营销创意现状和影响中国企业营销创意能力的因素进行了较为全面的分析，并在分析的基础上提出了提高我国企业营销创意能力的途径和措施，对于指导中国企业的营销创意实践和培育中国企业的营销创意能力具有一定的指导意义。3.会议论文敬春菊.党兴华时间因素对产品生命周期的影响2001对传统的时间概念进行了拓展,探讨了时间因素对企业营销活动中的影响.同时,对市场准入时间的判定依据以及缩短设计开发时间的措施进行了分析.4.学位论文彭亚君营销人员考评模式的选择研究2006绩效考评是增强组织人力资源竞争力不可缺少的基础条件，因而对营销人员的绩效考评也就成为对营销人员管理的基础和重点。实践中企业对营销人员考评时往往难以在结果与过程之间作出权衡以至于对营销人员考评的有效性降低甚至引发企业的管理危机。现有文献中，尚无以权变观为指导的根据特定管理情境对营销人员的考评模式进行分析与选择的专门研究。企业的营销目标对营销人员的工作起着导向作用，而对营销人员的考评是考评营销人员的工作，所以企业的营销目标的不同引起了营销人员的考评模式的不同。文章在众多影响企业营销目标制定的因素中选择产品生命周期和企业的市场地位这两个因素作为权变因子，综合分析位于产品生命周期不同阶段和处于不同市场地位的企业的营销目标；根据对营销人员考评时考评标准中结果性指标与行为性指标所占比重的不同、考评主体组合中直接上级与客户这两个主要主体的重要性的不同将营销人员的考评模式分为结果导向型考评模式、混合偏结果型考评模式、混合偏行为型考评模式和行为导向型考评模式；根据不同的营销目标对营销人员在相应情况下的工作内容从结果和行为两个方面进行分析，进而选出此时对营销人员进行有效考评应该采用的考评模式。5.学位论文曹健北京东华公司煎药机产品销售影响因素分析2006本文探讨北京东华公司煎药机产品销售的影响因素，为东华公司营销管理决策提供参考。对东华公司煎药机销售的影响因素进行定性筛查分析（FILTER），分析煎药机销售的优势和劣势因素及敏感因素；根据东华公司的销售数据，运用定量的回归分析方法（FORMER），分析影响因素变量与销售利润的内在关系；分析煎药机的产品生命周期和销售影响因素变化趋势，预测（FORECAST）东华公司煎药机的未来状况及未来的机会与威胁等销售前景。东华公司煎药机营销中存在的主要问题：销售增长缓慢；市场竞争日益激烈；企业利润下降；营销费用上升很快等。根据以上“3F”分析结论，利用SWOT分析工具，给东华公司煎药机销售提出加大力度开发煎药机新产品、调整营销策略、积极防范市场营销危机、降低煎药机生产成本等建议。中药煎药机现在处于成熟期初期，东华公司将面临新型煎药机或煎药机替代品的威胁，但中药煎药机在制药行业的研发实验室以及农村市场将有新的市场机会，东华公司应维持企业优势，改善企业劣势，迎接环境机会，规避环境威胁。本文对产品销售的影响因素理论进行了简单的综述。国内外的经济、社会、文化、政治环境、供应商、分销商、技术合伙人、战略投资者、竞争者、消费者、公司自身实力和营销努力因素等都成了产品销售的主要影响因素。从关注生产到关注市场需求和顾客价值，经营者从不同层面迎合了目标市场的欲望和需求。广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接市场营销、网络营销等传播手段的整合成了企业营销必不可少的手段。6.期刊论文汪秀云基于生命周期理论的企业营销战略管理-中国经贸2009,(6)企业生命周期各阶段的理论研究对企业营销实践有着重要的指导意义.企业生命周期各阶段的特点及营销战略有助于企业在各阶段准确制定和执行相应的战略规划.本文通过经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析,同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议.7.学位论文招汉宇促销对整合营销中品牌建设影响研究2005本文研究促销活动对于整合营销中品牌建设的影响，运用案例方法，就促销活动与整合营销中的品牌建设中的的关系进行研讨。本文分首先分析了促销活动的一些基本概念，对促销活动对企业营销的意义进行了论述，就针对消费者的促销活动进行了详尽的分析，尤其是各类促销手段对于企业品牌建设的正负面影响进行了深入分析。接着分析了品牌建设领域的相关的情况，建立了品牌建设应用的一些模型。本文并在此基础上，针对中国企业品牌建设误区，指出了解决途径和方法。结合整合营销理论发展的概况，从4P到4C再到IMC整合营销传播的发展历程，探讨了整合营销传播下品牌建设的原则。在前述理论的基础上，就中国市场整合营销传播背景下促销活动与品牌建设的变化，进行了较为深入的分析，从国际、国内营销环境与背景的变化、中国营销经营领域促销活动的发展、心理学维度的促销活动与品牌建设的关系、促销活动手段的立体配合对品牌建设的意义、产品生命周期、市场份额、市场同质化等多维角度就促销活动与整合营销中品牌建设的关系进行了考察，并提供了以价格促销这一最常见的促销活动为主体的分析案例。在竞争日益激烈的市场中，许多公司没有深刻的意识到促销活动与品牌建设的相互关系，按照经典理论的解释，促销活动对于品牌建设以负面效应为主，而从具体的企业营销实践来看，促销活动完全可以对企业的品牌建设起到正面的效应，力图对这一理论与现实相背离的困惑作出一定的解释，即是本文的意图所在。8.期刊论文李庆满产品生命周期的标准化策略-商场现代化2007,(36)产品生命周期与产品标准生命周期密切相关.标准化策略不仅能延长产品生产周期,还能有效提高产品的竞争力.不同的产品生产周期阶段,企业营销的重点不同,应该相应地采取不同的标准化策略.9.学位论文唐妍基于客户关系管理的营销流程设计研究2006随着科技的发展、计算机与网络通讯技术的应用，产品生命周期越来越短、品种越来越多，顾客的需求日益呈现多样化的趋势，企业之间的竞争程度越来越激烈，竞争方式由单个企业之间的竞争演化为企业所在供应链之间的竞争。制造企业营销环境将发生极其深刻的变化，这对制造企业营销业务流程提出了新的挑战，运用业务流程再造理论，如何对制造企业的营销业务流程进行重新思考与设计，以应对新的营销环境和挑战，是一个值得研究的课题。课题从理论研究、应用设计、和实际应用三个层面、五个部分对制造企业的营销业务流程再造问题进行研究与探索。首先，主要对营销业务流程再造的有关理论问题进行研究。利用现有的相关理论，进行流程再造的经济学分析，寻求流程再造的经济价值；进行营销业务流程的描述，从理论上找出如何实施营销流程再造的方法。其次，对制造企业营销业务流程进行诊断，在对现有营销流程和营销组织进行分析的基础上，然后找出其存在问题，并提出再造的方法。第三，针对存在问题，依据营销业务流程再造的指导思想和原则，提出营销业务流程再造的总体框架和再造后的流程；围绕如何实现新的营销业务流程，从营销渠道的信息系统、供应链、物流和客户关系进行设计，然后基于再造后的营销业务流程，提出新营销组织应具有的特性，并设计出再造后营销组织模式及实现组织再造的途径。最后，将研究的理论在东风专用汽车公司进行实际应用，以期对营销业务流程的设计所得结论进行检验。10.学位论文王健移动数据业务营销平台需求分析和设计2008客户是企业关注的焦点，如何争取和留住客户是企业营销工作的主题。中国移动通信市场数据业务在整体移动通信市场中占有的地位日趋重要，考察数据业务产品生命周期的不同发展阶段，推进精细化运营，给企业带来稳定收入，将是数据业务营销能力建设的重要方向。精细化运营，是基于一个明确的客户群开展工作，其核心是“数据库营销”。数据库营销要求运营商不断细分客户群体，建立“以客户为中心”的运营思路。通过数据库营销，能够提升运营商数据业务营销能力，并搭建起支撑数据业务发展的深度运营体系。在数据业务的实际运营推广过程中，一方面，由于数据业务“点多面窄”，客户数据分散在众多的数据业务平台和支撑系统(BOSS、经分系统等)，致使企业虽拥有“海量的客户数据”却不能准确地知道目标客户在哪里。另一方面，尽管新的业务层出不穷，但企业不知道向客户推荐什么样的业务，导致明星产品和金牛产品的培育都处于较为盲目的阶段。为解决上述问题，运营商需要有一个统一的平台，对各项客户消费数据进行整合、分析，针对不同的数据业务，挖掘出不同的目标客户，迅速开展营销活动，提升业务推荐成功率。本文结合目前国内外数据库营销的发展经验与云南移动数据业务运营的实际情况，探索数据库营销在数据业务推广中的应用。作者通过阅读有关数据库营销的资料，在深入分析现阶段数据业务和数据业务营销的特点的基础上，进行数据业务营销平台的需求分析和设计，并结合自己掌握的知识，参与了云南移动数据业务营销平台建设的项目，并组织了相应的系统应用推广工作。数据业务营销平台已于2007年4月正式投入使用，平台支持三种方式的九种模版的营销活动配置，实现了营销活动的闭环管理功能，能够快速实现营销活动的配置和实现。同时，对目标客户和营销活动实现了模版化管理，围绕重点数据业务，从客户的“业务属性”、“消费属性”和“时间周期”等维度将客户区分成不同的群体，深度分析客户使用行为。数据业务营销平台的上线得到各级操作人员的认同，最终验证了本设计的正确性。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：56d9f40c-c101-4895-8d86-9df2008bdddf下载时间：2010年9月15日