成都量力钢铁物流园企业战略分析

（沟通稿）◙2013年06月25日郑州·中国成都量力钢铁物流园企业战略分析成都量力市场业务战略规划整体架构核心内容：基于对成都量力既定的公司战略的理解，制定国内市场战略规划以理解成都量力公司战略为基础：成都量力的公司战略，领导层已有清晰的认识与界定。基于公司战略理解基础上的愿景、使命与战略目标：通过对既定战略的理解，从中梳理出战略相关的核心指标，并对其进行简单的描述。基于公司战略的业务战略规划：在对成都量力公司整体战略理解的基础上，通过成都量力企业与拟进入的行业的分析的基础上，做出成都量力国内市场行业进入选择的业务战略规划说明•企业发展目标梳理•核心竞争能力构建分析与阐述•愿景•使命•战略规划与目标理解部分规划部分成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力钢铁物流园两大核心产业商铺租赁钢铁物流产业成都量力成都量力物流园商业地产钢铁产品分销成都量力钢铁物流园产业初显成效：成都量力集团立足钢铁产业，以商铺租赁为基础，在钢铁现货交易方面形成较大规模，对西南其他地区形成了强有力的辐射作用。成都量力产业链布局需系统规划国内业务战略：成都量力在取得巨大成功的同时，仍在继续探讨长期可持续发展经营模式。将围绕成都量力的市场业务进行展开，确立其业务战略的制定与相关实施规划。对成都量力物流园区发展的认识：经过10多年的积累，成都量力已成长为涉足商铺租赁与钢铁两大产业的大型企业成都量力发展历程回顾：历经11年发展，成都量力已经从一个小规模的钢铁物流园发展成为我国西南地区最大的钢铁物流园龙头企业创业阶段（2001－2006年）•市场交易额快速增长•市场影响力开始逐步增强•经济效益显著•2001年4月，投资1.2亿资金创办钢材城•开始钢材物流业务品牌价值企业规模快速发展阶段（2007－2009）纵深化发展阶段（2010－）•创业阶段：经过几年的发展，销售额从2003年的22亿元增长至2006年的46亿元，销售量由62万吨增加到119万吨，各类钢材的交易量和交易额更是名列全国第二，占地规模也扩大到605亩，建筑面积12万平方米，堆场13万平方米，入驻厂（商）家700余户，成为西南地区最大的钢材集散中心。•整合发展阶段：量力钢材物流中心规划总投资12.08亿元，占地470.28亩（含租用场地为750亩），建筑总面积80.5万平方米，规划建设现货交易区、物流配送区、总部商务区和综合商务管理区等四大功能区。•纵深化发展阶段：2010年，量力钢材物流中心与时俱进，决定进一步提档升级，把量力钢材物流中心提升为全国首家钢铁产业集群。•2011年交易额达到230亿•成为西南地区最大的钢铁物流园•在全国也享有很高的知名度成都量力钢铁物流园交易额市场分析：成都量力自2003年开始到2011年，一直快速增长，企业销售额从22亿元增长到2011年的230亿元2003—2011年成都量力钢铁物流园交易额走势图22323546121230050100150200250200320042005200620072011单位：亿元数据来源：公司报表其他市场贵州成都重庆云南成都量力业务架构图说明：•量力钢材物流中心主要影响区为成都、重庆、甘孜、凉山、南充、宜宾、西昌、西藏等省市，在这些主要影响区域的钢材销售量占到了市场总销售量的65％，采用的主要运输方式为公路，对于相对较远的地区，采用铁路运输；•次影响区为达州、巴中、万县、涪陵、自贡、永州、内江、乐山等县市，在这些区域的销售量占市场销售总量的25％，采用的主要运输方式是铁路和公路并重；•辐射的区域为广西、贵州、云南、陕西、山西、湖南等省，在这些省份，销量占市场总销售量的10％，采用的主要运输方式是铁路和公路运输；•随着未来量力钢材物流中心建设工作的完成，加工、配送能力的进一步提高，量力除了满足本地市场需求外，对西部各省的辐射影响力也将得到极大的提高。市场成都量力主要业务现状成都量力企业发展战略业务块面现状梳理：成都量力目前主要根据西南钢铁市场现状进行业务运作钢铁物流商铺租赁成都量力成都量力一直以来的战略定位：成都量力一直采取高端化、差异化的战略定位，即定位于钢铁物流园的品牌化建设，且能够在服务和成本上构建优势高端化差异化高端化表现差异化表现•西南地区钢铁物流解决方案及服务•提供高品质的物流解决方案•重点开发与服务西南及全国优质中高端品牌客户•服务更贴心•构建竞争力•针对个别客户的定制化物流服务成都量力钢铁物流园始终走在国内同行业前列战略定位发展阶段战略表现战略结果成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划服务综合化发展战略：钢铁物流所涉及的各个环节进行全方位的综合服务，为客户提供综合物流解决方案；产业多元化战略：一个核心产业，多元化发展以钢铁物流为核心业务，重点发展；进行相关多元化，建立包括仓储租赁及加工配送领域的其他产业；对成都量力1-5年战略的理解1：企业发展战略目标与核心战略阐述企业发展目标：•成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利能力最强的品牌物流运营商；•成为中国钢铁物流领域的领导企业，成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业；财务目标：•2017年600亿人民币销售额；对成都量力1-5年战略的理解2：企业的产业多元化战略即以钢铁物流业务为核心，同时因应市场需求进行相关多元化延伸，初步将成都量力打造成为拥有综合服务的中国钢铁物流领域的领导品牌钢铁物流为核心业务综合物流服务：仓储租赁；钢铁期货；产品展示等。物流解决方案：根据客户的实际情况提供最佳物流解决方案品牌目标：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利能力最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的领导企业，成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业。钢铁物流多元化布局–增加钢铁物流的服务项目–建立钢铁物流的核心竞争力营销战略–在核心市场建立分公司或者办事处，加强渠道的深度开发和服务–建立更加优秀的营销人才梯队，形成人才的竞争优势加工战略–建立国内先进的生产设备与具有竞争优势的钢铁加工设备–根据客户需求进行定制化的加工服务仓储战略–增加仓储面积–提高仓储管理水平–制定仓储发展规划–提高仓储人员业务水平市场布局战略–以成都、重庆、昆明等西南地区为基础市场的精耕细作–开拓新的市场：东南、中部、西部等对成都量力钢铁物流的国内市场战略规划梳理与说明国内市场钢铁物流产业链垂直一体化战略国内市场产业多元化战略•仓储•分销•二级商•用户•制造•运输成都量力企业战略产业价值链延伸现状梳理：成都量力在钢铁物流领域目前已经横跨产业链上下游，部分实现了产业链贯通•物流车辆•用户以企业用户和贸易商为主•钢铁交易量稳步提高•钢铁物流服务综合化•成都量力加强与西南各大钢厂的合作•仓储管理举例上游：钢厂贵州其他区域昆明重庆成都说明：•目前成都量力在仓储、物流分销上构建了主要的优势；•但未来面临的主要挑战则是仓储管理能力、销售规模扩张与营销控制能力。成都量力打通产业链各环节，将产生巨大的协同力，并使成都量力获得竞争优势•钢铁及钢铁相关产品、原料的采购•营销不仅与终端紧密相关；•营销要求以市场为导向•根据客户的需要提供加工服务•仓储要以市场的实际需要为出发点•终端客户的需求是所有销售的导向；•仓储•终端客户•营销•钢铁（采购）•服务加工成都量力服务打通产业链，通过产业链各环节的协同效应，打造竞争优势仓储、服务和营销能力是国内市场钢铁物流行业最核心的成功要素，而加工服务是企业参与市场竞争最基础的要素采购仓储营销加工服务服务•仓储、服务和营销能力是国内市场竞争最核心的能力；•加工服务是国内市场竞争的基础能力；•采购环节则是企业必须关注的重要环节，但并非最关键要素钢铁物流行业产业链强中等较低重要程度低较强应把控的核心要素说明成都量力在各个产业环节构建竞争优势的难易程度综合定性分析核心能力对企业要求分析构建难易程度仓储资金、人才、管理水平的要求中等钢铁采购钢铁产品为标准化产品，协议户采购时会获得价格政策的优惠难加工服务资金投入大，管理要求高难销售创新能力和人才培养及管理机制较易服务人才的要求高；管理的要求高；中等•从成都量力需要控制的各个关键环节看：•营销能力的构建相对较容易，其次是仓储能力、服务能力；对成都量力国内市场核心能力打造的理解：仓储服务是成都量力参与国内市场竞争的基础能力，营销能力是成都量力应立即着手构建的差异化竞争能力，而服务则是成都量力应该持续投入、作为战略竞争的核心竞争能力关键成功因素成都量力3项能力能力定位•服务•仓储能力•营销能力•定制化物流解决方案能力•快速规模扩展•管理标准化•通过加大营销投入，在国内市场设立办事处等构建差异化竞争能力•战略核心竞争能力•作为企业的长期战略，坚定不移地执行•基础竞争能力•差异化竞争能力仓储能力阐述•不断提高仓储管理水平•建立成都量力独特的仓储管理模式和整合行业内最优秀的仓储人才营销能力阐述•构建行业内最优秀的销售团队•针对国内客户采取更加深入的营销服务•通过建立重点市场的办事处进行国内市场的深度拓展服务能力打造•不断提高服务水平•满足客户的不同需要•提供定制化的物流解决方案成都量力仓储能力、营销能力、服务能力打造的目标阐述成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划目前成都量力愿景•追求卓越运营，成为中国一流钢铁物流服务商成都量力的愿景描述层次感不够明确，应进行部分修正和描述成都量力愿景规划•通过优质的钢铁物流服务和专业物流解决方案为每一位用户创造价值；•在未来3-5年内成为全国钢铁物流领域的领军企业；•成为中国钢铁物流领域的第一品牌；•成为全球钢铁物流领域具备竞争力、值得信赖的企业。123•愿景指明一个公司未来经营的方向•愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成为怎样一个企业，而是企业的中长期的目标•愿景在一定时间段内可以变化优化原则成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划•客户谁是公司的客户？•产品与服务公司主要提供的产品或服务是什么？•提供的价值公司对客户及股东提供的主要价值是什么？•市场公司在哪一个行业或目标市场中经营？•核心能力什么是公司自豪的独特能力？使命的5大要素12345企业的使命描述通常包括五大要素界定：客户、产品与服务、提供的价值、市场和核心能力一个企业使命并不一定包含以上所有要素，并且也并不局限于五个要素成都量力目前的使命的理解现有使命•致力于为客户创造价值，满足市场需求，与客户共同成长•提供价值方面：为客户创造价值只是公司使命的重要一环，未来还要不断加强品牌建设，不断提供高品质的产品和服务，构建行业影响力•客户方面：与客户共同成长是结果，而实现结果的过程是不断提高客户忠诚度，加强对渠道的监控能力，提高客户的口碑，才能最终实现与客户的共同成长•市场定位狭窄：不能仅停留在满足市场需求上，要更进一步研究和拓展市场，不断增强企业的核心竞争能力，打造成为钢铁物流方案解决专家123优化原则•客户定位：全国钢铁物流服务需求者；•行业定位：钢铁物流领域，服务项目包括一体化物流解决方案及常规物流服务；•产品与服务界定：成都量力是综合钢铁物流服务的品牌商；•成都量力的价值描述：为国内用户提供钢铁物流服务和解决方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合