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天下无山在巅峰时掌控自我，在时间磨砺后更具价值。牧马山的璀璨光芒和王者之像，是岁月的尘埃掩盖不了的；其实，人生也该如斯。【牧马山·风水格局篇】牧马山从何而来？中国第一部山岳地理著作《山海经》第一部地理著作《禹贡》奠定了中国山脉的基本格局。昆仑山称为众山之祖。昆仑山（中国魂）——巴颜喀拉山（青海魂）——岷山（四川魂）——牧马山（成都魂）昆仑山脉穿起华夏大地龙脉历史学大师蒙文通先生认为《山海经》为蜀人所作。这种山体龙脉体系，其实，蕴含了成都的风水密码。风水龙脉的核心强调“来龙”和“去脉”。成都的来龙是岷山，去脉是牧马山。风水关于水的关键是水口，来水称为“上水口”，去水称为“下水口”。成都的上水口是都江堰；下水口有三：一是合江亭府河南河汇聚；二是华阳，江安河和府河汇聚，所以最早的双流故县设在这里；三是以牧马山为中心的府河与金马河的汇聚。上下水口分别称为“天门”和“地户”“地户”是财富汇聚之地牧马山的风水放到成都平原就是最大的藏风纳水，财富发达之地。牧马山。非一般的山。风水格局：山运，定一城风水。占位高度：牧马山别墅。【牧马山·城市格局篇】1933年，国际建筑学会在希腊雅典制定了关于城市规划的纲领性文件《雅典宪章》，宪章将工作，交通，居住，游憩定义为城市四大功能活动。牧马山在全域成都中的产业发展、交通格局以及居游的功能是对雅典宪章的很好诠释。牧马山开发片区属于四大新城中的“南部新城”；主要发展以信息服务、数字娱乐、商务、物流等产业，地处龙泉山良好的生态环境和景观为提供了适宜的居住和游憩空间。牧马山的经济学模块集群效应产业集群形态经济模块知识形态经济模块环境优良经济模块北京的中轴线来广营城市的中轴线实际上是联系“皇权”与“神权”的文化轴线一条线、一把尺带来的深度思考市中心南延线麓山板块青城山板块牧马山板块造词：“成都别墅TOP45°线”造词：“成都别墅黄金尺度”别墅价值：别墅TOP45度线和别墅黄金尺度关于成都别墅板块的定位：青城山板块——望山板块南延线板块——假山板块牧马山板块——住山板块发现：从新会展中心到牧马山开发，中轴线延伸出的空间是中“城市”与“乡村”的完美结合，“田园城市”是百年以来西方城市规划史的开篇导言。参看《明日的田园城市》图谱，你会惊人的发现南部新城和中轴线的格局与之十分契合。观点：成都轴线的延展是田园广亩的奏鸣，是成都的特色也是未来理想城市的典范。城市格局：住山，定别墅的格局。城市高度：牧马山之前，成都无山。【牧马山·市场定位篇】世界大战的成都别墅市场争景观豪宅景观资源都不错，山江湖城林全都有了；争文化从地中海到北美、从异域到中国情节都拿出来剖析了；争配套有人把整个高尔夫球场毫无保留送出来了；有人在说浣花溪公园了；有人在说城市核心资源了。都在贴金，都在海拔，仿佛非以世界，无以境界，其实，他们都错了，停留表面的霸气是一般豪宅的惯用伎俩，真正的王道，不露自威，这或许是万两黄金与一颗名钻的差别。那牧马山准备说什么？生态城？别墅区？古蜀国？文化山？金科？项目定位：牧马山首席北美风情墅镇观点：用豪宅都有的东西去争,用大家都吆喝的世界去唬人，显然不占优势，相反，从一个独特视角直插客户层不一样的精神需求更容易激发共鸣。对什么人说？TOPCLASS客户是谁？目标消费群界定08-09年度别墅市场的持续升温，结合目前别墅市场的主力客户特点，此次牧马山项目首选客户定为“TOPCLASS”，我们的目标消费者指向“高产阶层”。中产阶层中中阶层平民层小康阶层中产阶层售货员司机企业普通员工事业单位员工小型经商者外企小白领成功的炒股者企业管理层小型企业老板跨国企业管理层大型企业老板演艺界明星目标消费者界定高产阶层这是一群什么样的人？？？？我们试图找寻这群人，并对他们进行简单的了解……事业有成－企业负责人财富新锐－海归精英特征速写：金融学硕士，涵养好，有稳定的事业基础。地道的上海人，精明干练，对老城区的建筑有着独特的情怀；孝敬父母，家庭观念重。重视生活品质和居住环境，具有强烈的群体认同感，关注人文气息的居住氛围；通过自身前瞻性的思维模式和专业技能，职业生涯获得很好的发展与前途，受到下属的尊敬与爱戴。特征速写：白手兴家的实业家，童年在艰苦环境中度过，聪明勤劳，历经风雨，早期抓住改革开放的机遇，利用廉价的租金、劳动力资源，抢占商机，凭借敢为天下先的胆色开创了自己的家族企业；作为行业的成功人士，广受业界尊重；同时也因成功来之不易，倍加珍惜现有的生活，对于颇具怀旧风情的物业情有独钟。海派商人－家族企业老板特征速写：出身知识分子家庭，从小受到良好的教育，美国著名学府研究生毕业，曾在500强企业管理阶层任职，回国后和几位志同道合的同学联合创业，凭借海外的先进思想以及快人一步、把握先机的观念，迅速积累丰厚身家；由于受到中西方文化的冲击，对于中西合璧的高端物业有着别样的青睐，希望居住环境自由，更是社交，家庭聚会的场所。目标消费者洞察对目标人群有了一定的洞察，我们又对二手资料进行了分析……调查方式2008年1月至12月间，胡润百富面对面调查了660位资产千万以上的中国富豪，其中105位身价过亿。数据最后的统计由国内权威的调查公司新生代完成，从而保证了此次调查的权威性与独立性。0%10%20%30%40%50%60%70%31-45岁45岁以上77%23%男性女性男女比例：年龄比例：24%10%9%9%9%8%7%5%5%14%0%5%10%15%20%25%30%上海广东浙江北京西北山东福建江苏西南其他地区比例：他们的投资理念49%24%19%8%积极投资规避风险被动投资激进投资乐意尝试并进行多种投资理财方式660位资产千万以上的富豪，68%对中国未来两年的经济很有信心。其中，41%的富豪拥有三套房产以上。他们的金融理财投资方向主要集中在股票和房地产，比例分别为：33%与26%。他们青睐的收藏品文化消费较多，喜欢有文化底蕴的事物收藏途径主要以自己购买为主。中国是一个有着悠久历史和文明的国家，有丰富的文物。而想要收藏古玩的富豪比例仅为16%，主要原因是古玩不容易辨识真伪。36%34%16%14%当代艺术品手表和珠宝古玩豪华车他们认为尽企业家社会责任的最好方式对社会有强烈的责任感值得注意的是，虽然富豪们认识到环保是仅次于纳税的尽社会责任的最好方式，但“2008胡润慈善榜”里，100位慈善家仅有一位捐赠环保领域。可以肯定的是，环保概念已经得到了较为广泛的普及，但富豪们很难在该领域做出明显的贡献。31%19%18%17%15%纳税环保维护员工权益提高就业率慈善捐款最受青睐的品牌注重品牌，讲求品位，关心产品或品牌的附加值宝马连续两年蝉联中国富豪最青睐的顶级品牌，路易威登和奔驰分列第二、三位。在最青睐的十个顶级品牌中，今年，香奈儿和古驰取代了劳斯莱斯和宾利。汽车品牌也从去年5家下降到3家。另外，时尚品牌卡地亚的排名则上升了5位。在十大女性最青睐的顶级品牌中，路易威登依然受访的女富豪首选的顶级品牌。最受青睐的休闲方式富豪们对于健康和社交的关注度很高游泳是一项很健康又方便的运动。高尔夫对他们来说，不仅是一项运动，也是一个理想的社交平台。钟山高尔夫总经理楼晓君认为：“来钟山高尔夫的客人不仅仅为了打球，也为认识更多朋友。”像高尔夫、登山、滑雪、骑马等都适合在天然的环境中进行，富豪们得以亲近大自然。核心目标消费群描述社会角色特征30-50岁，男性为主，功成名就，拥有足够的金钱资本和经验资本，渴望社会的认同。仁义、睿智、胆魄性格要素价值观生活形态工作繁忙，应酬多，有固定的社交群体。注重穿着，在非工作时间衣着讲求舒适随意。生活舒适豪华，同时关注品质和健康。高产阶层永无止境的向上精神；对社会和家庭有强烈的责任感；珍惜自身的财富和成就核心目标消费群描述审美趣味注重个人修养，喜欢有文化底蕴的事物；追求格调高雅、品位纯正的美学艺术；关注文化、社会动态注重保持与时代同步，热爱运动、旅游。消费能力强，价格敏感度低。注重品牌，讲求品位，关心产品或品牌的附加值，追求身份价值的体现，渴望与众不同的享受，文化消费较多，常在固定高档场所消费。高品质、舒适、豪华、体现身价，同时具有私密性。置业理念消费意识理财观念高产阶层通过合理分配资金投资理财，颇具眼光和远见。稳定性高，风险低，如基金、房产等。仁智勇名流钱不是识别他们唯一的标志特权是他们的玩物他们讲究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份他们拥有极强—对特权的占有欲他们不事张扬，生活自然、从容随意不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄他们财富的积累过程比较轻松有足够的物质基础来构建精神堡垒财富是他们享受特权的玩物在他们周围，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相当，趣味相投他们是这个时代的公卿他们的举手投足都在影响时代的语调【精神引导】TVC针对这部分客群，广告策略再深推策略定调：三主定调原则主诉求（阶段诉求）：别墅，就叫牧马山。主线：风水格局（文化线）＋城市格局（城市线）+金科别墅格局（产品线）＝金科别墅观主题：金科别墅专家/金科别墅先生牧马山之前，成都无山。金科别墅，荣光牧马山“金科别墅观”【金科别墅TOP45度线】【金科别墅黄金尺度】城市＆自然的分界线别处。别墅生活的专属模式。别属。别墅生活的情感归宿。别夙。别墅生活的本真理想。别宿。别墅生活的核心理念。别俗。别墅生活的至高观点。别速。别墅生活的居住哲学。别庶。别墅生活的社会圈层。别簌。别墅生活的精神境界。“金科别墅先生”用什么样的调性去沟通？附后，创作演绎。【牧马山·LOGO创作篇】新闻观察：案名破题：金科·牧马山金科项目备选案名：金科·牧马庄园金科·仰山【牧马山·LOGO别篇】【牧马山·主题形象篇】【牧马山·形象创作别篇】【LOGO别篇】【LOGO补充篇】【牧马山·形象创作篇】[方向一][方向二][方向三][方向四]【心灵读本】项目楼书汇报完毕！谢谢！