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1第一篇、万科分析第二篇、中原优势第三篇、合作目标第四篇、合作建议2第一篇万科分析31、万科20年发展回顾起步(1984)多元化(1990)专业化(1993)辉煌，中国房地产第一品牌(2004)42、万科下一个十年目标2014年销售额达到1000亿中国市场商品住宅份额3%510年后的万科要成为什么样子才能造出那时的中国人需要的房子？10年内，万科要作出哪些变化才能成为10年后它理想中的公司形态？6颠覆惯性模式拥抱变革时代引领行业发展推动持续增长携手合作伙伴共同成就未来万科2005主题年7万科的策略多元化融资策略产品创新策略城市圈聚焦策略客户细分策略RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x8万科面临的挑战外部：行业竞争加剧有境外融资渠道的，或境外资金直接进来的国际公司。从制造业转入房地产业的国内公司。两类竞争对手RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x9员工行业竞争加剧员工员工3年6年10年100亿1000亿万科绿地顺驰谁将是行业领导者？战略导向，机会导向？境外资本合生员工？年–国内大型房地产公司顺驰、绿地、合生也提出1000亿目标RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x10内部：如何实现可持续的、有质量的增长资源回报率（资本回报率、人力资源回报率）不断上升？？？客户忠诚度不断上升？？？产品创新的工厂化？？？RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x11抓住未来竞争优势的唯一途径对客户需求的把握，和客户资源的再开发RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4309-05337-09-24-a-x12•新核心竞争力设计核心竞争力产业纵向联盟提升万科核心竞争力13第二篇中原优势14一、架构完善，管理规范愿景：做行业的领导者企业文化：予员工发展的空间，赋工作生命的意义管制理念：无为而治经营原则：不炒楼，不食价用人机制：任人唯贤，所识尽教，汰弱留强激励机制：以绩效为导向，透明性、一贯性、公平性服务承诺：“为您·我做到”15一、架构完善，管理规范中原（中国）董事局宁波中原森拓国际建筑设计顾问有限公司中央财务部中央行政部中央人力資源部森拓普顾问有限公司地产研究中心北京中原华夏物业顾问公司四川中原重庆中原厦门中原浙江中原上海中原佛山中原南京中原广州中原中山中原珠海中原山东中原大连中原东莞中原天津中原北京中原深圳中原香港策划销售部河北中原沈阳中原河南中原中央IT部以中原（中国）为例长春中原武汉中原16二、公开资讯，公平交易专业网站：香港首家建立地产网页地产代理机构，并首创将真实成交记录在网页上公布中原（中国）下属各子公司陆续建立了各自的公司网站，房源信息即时联网查询发行专业刊物：定期出版涵盖中国房地产市况的【中国地产研究】报告，各分公司也定期出版相关区域房地产市场研究刊物，均受到客户的热烈追捧。中原城市指数：1997年在香港，联合城市大学发布“中原城市指数”。2005年3月，在上海发布“中原二手指数”，今后将陆续在国内区域中心城市推出相关房地产指数。研讨会：不定期在各地举办房地产市场资讯发布会，多次举办房地产相关论坛，例如，2004年在深圳举办房地产CRM论坛等。新闻媒体：积极参与行业各类媒体的房地产栏目，探讨房地产市场发展动态，促进行业规范发展。17专注产生力量一级市场：市场研究，土地价值评估二级市场：市场调研，项目投资分析，建筑策划，营销策划，销售代理，物业管理三级市场：物业中介代理，投资顾问中原以房地产服务为中心，物业类型涵盖住宅、商业、写字楼，业务范围包括：三、地产全才，专业所在。18专才专家云集中原经历了二十七年的发展，培养了大量各类专才，也汇聚了众多的行内资深专家，有些人士从业经验甚至超过三十年。中原拥有大量市场研究人员，投资策划顾问，建筑规划专才，市场营销大师，物业代理精英，物业管理行家，广告设计能手，企业管理英杰。。。。。。也为行业培养了大批的房地产营销人才。三、地产全才，专业所在。19三、地产全才，专业所在2443388272982002年2003年2004年员工人数增长88%中原(中国)员工数量增长图20有机组合团队凭借自由、开放、平等的中原风格，塑造了行内知名的中原团队精神，通过有机组合，同时拥有大公司的资源优势与小公司的灵活应变。根据不同类型发展商和项目的实际需求，中原更将不同类型的下游合作伙伴有机整合，使中原的营销建议更具可操作性，大大提升了项目的附加值。三、地产全才，专业所在。21发展迅速，业绩骄人2004年度中原集团业绩佣金收入（亿元港币）同比增长中原集团29.6574%香港中原地产17.7980.06%中原中国6.4474.05%四、皇牌代理，信心标志。22长春上海河南深圳香港广州澳门浙江重庆北京沈阳大连宁波厦门南京东莞中山珠海济南成都天津佛山发展迅速，业绩骄人。四、皇牌代理，信心标志23四、皇牌代理，信心标志101316202001年2002年2003年2004年中原(中国)分公司数量发展图增长23%增长25%增长30%24四、皇牌代理，信心标志491112292002年2003年2004年地铺数量中原(中国)地铺发展图增长126%增长103%25四、皇牌代理，信心标志012345671999200020012002200320040100002000030000400005000060000700008000090000佣金收益成交总宗数中原(中国)佣金收益发展图26中原集团在香港拥有40%的占有率(香港中原地产约30%；利嘉阁地产10%)利嘉阁地产10%香港中原30%其他60%四、皇牌代理，信心标志272004年深圳中原共代理在售楼盘68个，占到深圳所有发售楼盘市场份额21.12%，占深圳代理楼盘市场份额约60％，发展迅速，业绩骄人。四、皇牌代理，信心标志百分百销售的楼盘共有30个28客户资源庞大中原客户网络遍布中、港、澳三地。据相关统计显示，在大陆地区拥有完整信息登记的客户就超过50多万人。根据项目的推广需要，我们可以即时地启动相关的客户资源网络，确保项目营销信息的及时传播和有效到达，实现客户资源的共享和联动四、皇牌代理，信心标志。29操作楼盘类型全面，数量众多截止到2004年，中原（中国）在国内策划代理各类楼盘共757个。操作了不同区域、不同规模、不同物业类型、不同发展商的众多项目，在中国市场累积了丰富的项目营销实际操作经验，也引领和创新了不少的营销模式。。四、皇牌代理，信心标志30外销业绩突出万科·金域蓝湾外销比例接近35%，港丽豪园外销比例达56%。成功为中国发展商在香港建立市场知名度SOHO中国、世茂中国等。四、皇牌代理，信心标志31所获荣誉中原(中国)：2004年中原（中国）凭358.53亿元的年度销售额被国内房产权威杂志《新地产》评选为“2004年中国10大金牌顾问”冠军，名列全国房地产顾问公司100强之首。深圳中原：财富杂志选出深圳中原为2003年度十大“卓越雇主”之一。上海中原：2004年度上海房地产关注品牌。北京中原：2004年度北京地产十二大金牌代理行奖及“创造城市价值2004年中国地产年度经纪公司”。广州中原：获得《广州日报》主办的2004年度“中国广州地产中介行业推介榜”十一个奖项。天津中原：荣获2004年房地产行业——五大品牌代理公司之一的荣誉称号。重庆中原：获「商报2004行业风云际会飚榜十大地产品牌服务机构」。。。。。。。四、皇牌代理，信心标志。32五、我们的客户以上为中原(中国)部分客户，不能尽录，排名不分先后。33第三篇合作目标34短期（1~2年）中期（3~5年）长期（6~10年）实现双方现有资讯的共享参与万科项目的策划和销售定向提供区域市场的咨询和主题研究报告探讨适合双方需求的跨地域合作模式共同搭建市场资讯平台共同开发客户资源品牌双赢强强联合迎接房地产健康繁荣的大时代35第四篇合作建议36一、客户资源整合对现有万科/中原的客户资源进行有机整合，展开系列专题研究，用于项目营销、客户需求研究以及发展战略研究371、全国/区域房地产市场信息支持宏观经济政策研究行业发展动态分析提供即时的房地产市场销售数据及分析报告2、重点城市房地产投资机会分析宏观市场概况土地供应状况分析针对性的住宅市场分析3、相关竞争对手动态跟踪发展战略及业务模式土地储备情况变化项目营销动态跟踪二、市场信息支持381、一级市场跟踪服务市场调研地块评估可行性研究2、二级市场全程营销代理潜在客户调查产品定位建议市场策略方案及协助实施销售执行售后服务三、地产专业服务393、特定项目二、三级市场联动销售4、大型、高端、特殊项目的中港澳跨区域营销服务三、地产专业服务401、集团高层定期互访2、联合举办各类论坛3、营销人员的交流、互派和联合考察4、跨专业的交流和培训5、房地产专业课题共同研究客户生命周期研究行业发展周期研究城市投资环境定性定量研究四、企业交流互动41预祝万科中原合作成功！