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战略商品计划及新产品开发过程战略商品计划及新产品开发•教育背景：1）为了确保事业有世界性的竞争力，比起别的东西，以商品开发为核心的Skill的确保和开发流程的构筑是紧迫的2）从所有产品的原价、品质、生产竞争力的研究开发部分开始。通过这个教育，对产品的功能、目标原价的设定方法、零件共用化标准化等概念了解•教育目的：通过对先进企业商品开发最好方法的学习，构筑本公司商品开发革新流程•教育目标：1）核心Leader的商品革新促进背景、概念和成功要因等的确认2）通过体验process和Tool，为了商品开发的革新，要定立Leader的力量•教育对象：总经理，副总经理及管理人员（商品开发，技术战略，研究开发，生产，采购，资财，营业等部门的负责人）-1-Introduction成功商品的KFS成功商品的KFS了解顾客的要求.成功的公司都是在实行前先做计划.资源和Needs要均衡.全公司开展新产品开发活动.和其他的阶段相比，对产品的定义所占的比重相当大.在设计中，产品的定义基本上不会改变.产品和工程并行，进行设计.为了确认/检查各工程的异常有无(例如：未达到品质标准)要有Checkpoints/gates突破口.测定适合的、有意义的品质.时间和费用的焦点的配合.引用顾客的话，要强调传达.有信赖性的、强力的项目的领导要向所有的方面传达.*KFS：KeyFactorforSuccess成功的关键因素-2-Introduction本公司的商品开发ProcessReview本公司的商品开发ProcessReview••••时事点优点••••改善点•••••-3-Introduction商品开发Leadership领先战略商品开发Leadership战略MarketInVs.ProductOut即时的在商品制造前，对已经稳定的商品做计划.PerpetualInnovation开发周期和危险要素的减少.ProductsareProcesses使商品单纯化（即简单化）是减少隐患费用的钥匙.RealTimeManagement原价,品质,开发时间的缩短,单纯化是决定竞争优势的要因.树立优势战略,开发期间中要用实际时间来测定.-4-Introduction开发日程和设计变更个数开发日程和设计变更个数从过去已开发产品的设计变更个数的统计来看，开发大多集中在后半部,在量产后也存在很大的变更.设计变更个数量产开始Time-5-Introduction设计变更时点和变更处理费用(十倍的法则)设计变更时点和变更处理费用根据设计变更(缺点)，处理的费用是比起前阶段的变更（修改）费用，10倍以上的增加.变更（修改）处理费用BusinessDefinition业务定义SystemDefinition产品定义ComponentDesign部件设计Parameter&TolerenceChecking参数误差检查Manufact-uringRecallingfromDistribution从分销召回产品故障/事故的赔偿如果想使公司名誉扫地的话Time$1$10$100$1000$10,000$100,000$1,000,000$10,000,000资料:PeterMarks,DESIGNINSIGHT,1992-6-SpecFreeze（参数确定）及Re-use和开发期间SpecFreeze及Re-use和开发期间为了Spec在一定的时期以后不能变化,将其制度化。已使用过的零件要再使用(Re-use)，从而能缩短开发时间月数资料:MotorolaMobileCommunicationProject20406080现有开发SpecFreeze和Re-use通过设计的开发Introduction-7-产品原价决定阶段产品的原价85%是开发初期阶段决定的.产品原价的决定产品原价100%85%开发阶段初期设计Introduction-8-开发各阶段经营层的关心和影响力经营层在开发初期比开发后期对项目的成果更能给予大的影响。所以，为了TimetoMarket的缩短，经营层要发挥比开发初期更大的关心和影响力.开发各阶段经营层的关心和影响力资料:EdwardB.Roberts“GeneratingEffectiveCorporateInnovation”High开始量产KnowledgeAcquisition知识获取BasicDesign设计PrototypeBuilding定型制样PilotProduction试产ManufacturingRamp-up量产ConceptInvestigation概念调研关心度Low实际经营层活动Profile对结果所产生的影响力Introduction-9-TargetCostingTargetCostingTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP-10-4项目标(TimetoMarket,开发费用,品质,目标原价)要同时考虑.4项目标要按相对优先顺序统合反映、设定项目相关成员共同来设定目标一个层面的目标也不能被删掉.目标设定和考虑要素目标设定和考虑要素TargetCosting目标设定时所考虑的要素相互补充的目标设定符合顾客要求的产品品质反映市场接受价格的具备竞争优势的制造费用要求要有竞争力的项目和事业的财政坚实度能达成的开发费用进入初期市场时的经商利益（利润）和考虑竞争公司的先制功略的开发CycleTime的缩短品质TimeToMarket目标原价开发费用-11-原价竞争力低下的原因原价竞争力低下的原因TargetCosting(a)非效率性的设计作业(b)顾客不想负担追加费用的功能（Feature）的开发(c)有更高支付价格的有价值的功能（Feature）的开发资料:SimplicityWins,MckinseyCo.,1995(a)50%(b)30%(c)20%-12-TargetCosting所有新产品的开发都是从市场指向的TargetCosting开始的.*JackWelch,1993.2-13-TargetCosting请问各位：是用怎样的方法去设定TargetCost的?又是怎么设定的?请问各位：为了TargetCost的达成，会使用Tool/Technique吗?请问各位：TargetCost是怎样管理的？会沟通意见吗?请问各位：您能预想到的障碍因素有哪些？能克服它的方案是什么?今天的Discussion(实习课题)今天的Discussion-14-TargetCosting今天的Discussion(实习课题)TargetCost设定方法目标达成Tool/Technique管理及意见沟通方法障碍要因及对策预想到的障碍要因对策-15-TargetCostingTargetCost设定方法1.从顾客对于我公司产品愿意支付的市场价格来设定2.世界最高水准的竞争公司的今后产品预想Cost评价3.业界内最好的设计组装产品的今后预想Cost评价4为了市场的胜利，必须的、不可缺少的经营者提出的Cost(TopDown,Commitment)（即成本降低与认同）TargetCost设定方法-16-TargetCostingTargetPrice设定时的考虑事项TargetPrice设定时的考虑事项市场中心产品销售价格的设定.经营者的提示本公司的竞争优势竞争公司今后的预想价格生产性推移市场推移顾客信息竞争公司的Re-EngineeringTargetPrice-17-TargetCostingTargetCost设定方法(顾客)TargetCost设定方法(顾客)产品销售价格是以顾客要求的价格为基准，最大限度的兼容制造原价（TargetCost）和利润来设定的.要求的利润TargetCost(直接费用)+TargetCost(间接费用)+TargetPrice-18-TargetCostingTargetCost设定方法(顾客)TargetCost设定方法(顾客)从顾客对于本公司产品愿意支付的市场价格来设定.到现在流通MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费劳务费材料费=鼓励消费者的价格+++++++费用指向的思考(Cost-PlusThinking)将来流通MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费劳务费材料费顾客愿意支付的价格------=顾客指向的思考(Customer-DrivenThinking)-19-TargetCostingTargetCost设定方法(设计组装)TargetCost设定方法(设计组装)对于业界内最好的设计组装产品的今后预想费用的评价.功能本公司竞争公司I竞争公司II竞争公司IIITargetCostSenseVoltage3.153.403.552.80SenseCurrent2.202.402.151.95IntegratePower3.603.804.003.15Count/Indicate6.105.206.404.55ProtectDevice2.354.002.05InformUser0.901.101.150.80UnitCost16.5019.7018.4019.3015.32.801.954.550.803.152.052.05*GEWatthourMeter事例-20-TargetCosting赢亏Simulation(Model)赢亏Simulation(Model)•每年市场价格15~20%下滑•前年度市场规模:100,000台•前年度市场销售数量:30,000台•前年度利润:3千万元/年•通过事业部长当年的Project的期待利润:6千万元/年条件269鼓励消费者的价格工厂价格(242)物品代(FOB)(206)总原价(205)制造原价(160)材料费27(10%)36(15%)流通MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费其他经费Royalty外发加工费直接劳务费间接劳务费劳务费材料费40451120单位:千元现有CommitmentGoal(StretchGoal)-21-TargetCostingTargetCost设定了以后，如果不能持续的、有热情的Followup的话,就像只选定了航线却不扬帆一样.TargetCostingTargetCost达成方案TargetCost达成方案TargetCost的设定要Cross-Functional的来设定,事业部的全部部门都要齐心为目标的达成而努力.产品开发跨功能团队(Cross-Functional)VE(ValueEngineering)和DFX的集中顾客Vendor市场调查TargetCost核算(销售价格–合理利润)包含产品的特性IdeaGeneration市场营销设计资财/采购制造产品生产产品供给/销售顾客-22--23-TargetCostingTargetCost达成方案TargetCost达成方案多样的TargetCostData是团队成员Cost降低Idea的促进.功能•功能别Spec的调整•在设计阶段,主要协力公司要参与Sub-Assembly/零件•单纯性指向的设计•零件的标准化•PartsCountsReduction零件共用(Commodity)•ScaleMerit（规模优势）活用•协力企业间竞争的诱导COSTOUT!!!-24-ProductDefinitionProductDefinitionTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP-25-ProductDefinition产品的定义(目标市场,商品Concept,Benefit,Positioning,市场的要求(Requirement),特征,Spec等)如果不正确的话不但新产品的开发会失败,而且也是新产品上市晚的主要原因*Dr.RobertCooper,“Benchmarking:Firms’NewProductPerformanceandPractice