搜索
1、最直接的促销——降价这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。•12月3日万科直降6000元/平米促销，销售量达30套，成为当日的销售冠军。2、买房送礼常规送法买房送车（奔驰、宝马等）买房送车位、送装修、黄金、、、在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费者往往会“不为心动”，此时效果会比较差。比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售•买房送奶牛、毛驴；买房送工作、户口•买房送菜地•买房送“老婆”•在整个就业形势不容乐观的情况下，该销售措施对于一些既想买房，家中又有富余劳动力的消费群体来说有巨大的“诱惑力”。买房送就业岗位“夸张”的送法送次卧（面积）买一送一不要钱了3、团购从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁——“批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量大，可以集体去砍价。4、购房价格全面保护计划•简单降价似乎并不足以打破购房者的心理防线，开发商开始研制让消费者买房的“定心丸”。承诺从开盘至交房，全面承担“楼市行情波动”的风险，若楼盘所在区域房价下跌，开发商将给予购房者差额补偿。回购或补差价在一定的期间内购买的房子，开发商在房价下跌时给予客户差额补偿，或者由开发商回购利益明确、方便简单，可操作性强5、无理由退房这种方式看起来是开发商冒风险为消费者着想，体现了开发商对客户的“关怀”。但房子毕竟不同于一般消费品，真要退起来是非常困难的。作用：给观望的购房者信心，宽松的退出机制；促进销售，短时间聚集大量资金6、分期首付、零首付促销•开发商推出了“10%首付”的营销策略。开发商表示，在一个月的期限内，凡购买其楼盘的客户，只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%，其余20%可从某专业投资公司处无息获取。这一促销手段其实就是首付的分期付款。零首付对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族颇具吸引力。当然，如果购房者以后的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付二成房款，我们开发商就比较被动了针对性强，提高销售效率7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人该楼盘位于南京紫金山东麓，推窗即可看到紫金山，项目打着“零售紫金山”的旗号意在告诉购房者如果你购买了紫气钟山，同时也可获得紫金山的环境、人文、氛围。利用网络流行语，俯卧撑、躲猫猫来形容房价，倒也贴切暧昧、双关语、带有一些色诱的成分；容易使受众“往那方面想”……，只要不涉及政治、反动、色情，在房市低迷期又吸引眼球的广告创意就是成功的，但是不免会冠以“低俗”的帽子有的认为房价要升有的认为房价要降此广告并非是歧视消费者，只是想向消费者标明这是一个高档小区“这是啥意思？骂谁呢？”，这是很多看此广告的人第一感觉，继而会吸引其继续去关注这个广告的具体内容。“红色经典”风格，让一部分人先富起来，纸老虎，革命不是请客吃饭……；非常熟悉的画面和语言文字，能够给受众留下强烈的印象借“势”，利用热门事件，引起关注度8、房价竞猜、抽签方式促销•南京河西奥体板块一个楼盘赶在国庆之前推出了一项竞猜活动，让购房者拨打热线，预测其5号楼803室的房价。谁猜得最准，谁就有可能赢得9．2折的“惊喜购房优惠”，顺便还可以来个苏州二日游。•三点功能：聚集人气，吸引注意；彰显楼盘高质低价；试探消费者价格反映，对今后房价的定位和走势有个基本的判断，并适时作出调整■抽签买房、掷骰子定房价新城房产旗下所有项目推出了这一购房方案：只要意向购房者交足10000元押金，即可参与抽签，根据抽签分量的大小，就可以分别享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的优惠。上述几个折扣的中签几率分别为50%、30%、10%、5%和5%。南京还有一个项目采用掷骰子定房价的方法，点数越大，优惠越多。作用:吸引顾客的参与、体验，激发顾客创造性，引起顾客兴趣9、多种手段一起用•点评：•1、女人眼中好男人的定义发生了强烈的变化。•2、事业型男士vs恋家男人•3、百合，在花语中象征着一种稳固绵长、纯洁无瑕的感情。•4、从整体上品味，这句广告语隐含了如此强烈的暗示：选一个爱家的男人，买一套保利百合的房子，就可与心爱的他共同拥有一世甜美，百年好合。保利百合：爱家的男人住百合•点评：•1、年轻一代重新定位生活的宣言。•2、现代楼盘的设计融入了越来越多的人文色彩。•3、时代玫瑰园通过一系列的活动重新诠释“年轻人”的阳光开放的生活方式，演绎一种挣脱束缚，改变常规，创造新的生活与人生的新人文精神。时代玫瑰园：新解构生活视频：松平地产•点评：•1、精确定位———生于上世纪70年代的年轻白领。•2、如此明确地指明了销售对象，可谓兵行险着，险中求胜。•3、建立在前期对细分市场认真细致的区别分析的基础上的。•4、买房置业是这一年龄阶段考虑最多的问题之一。•5、坚实的购买能力，强烈的购买意愿旭景家园：70年代家园王府视频：王府——赵州桥•赵州桥，只不过是一座中国式的拱桥•苏州园林，只不过是封建王侯游乐的花园•故宫，只不过是一座逝去的皇城•王府，只不过汇聚了它们的精髓•五千年造一墅•王府•KING`SMANSIOＮ•现代中国墅•水榭映庭院影视文案•这则广告运用了排比句式，增强了广告想要表达内容的气势，使得整个文案气势很强。•“只不过”一词用反衬的手法说明了说明了赵州桥、苏州园林、故宫的独特，从而更加衬托出王府凝聚了它们的精髓，所以王府别墅是更甚一筹的独特建筑。•“五千年造一墅”更加突出了王府别墅是凝聚了中国文化的精髓的别墅。评析云山诗意•每天老是在看地上的脚步，看自己、看别人。总怕自己慢了，别人快了。于是，很久了，都没有抬头看看天，看看那在天空中悠闲漂浮着的白云。其实，生活真正的意义在于我们知道如何活在当下。•儿子总喜欢把今天的事情推到明天，也老是把昨天的东西搬出来。其实就好象昨天不可以重来一样，明天也不可预支。儿子太小了，还不会明白。其实过去和未来都不是你的。只有现在才属于自己。•这样的道理就在我们生活的每个细节。家——本来就应该是一个可以静心生活的地方，可惜平日里太多的烦扰模糊了家本来的面目。清晨，我和儿子坐在树下，静静地等着一朵云飘过去•的确，棋如人生，有顺的时候也有走不通的时候。有赢当然也会输。但其实很多时候，是因为我们太陷在棋局里面了，总是被变幻莫测的棋局迷惑了双眼，才会觉得光怪陆离。•以前，朋友们总笑我，下棋的时候喜欢坐着下一步，又站起来看一会。可他们哪里知道，很多局外人看比当局者清楚，就是因为他站的比我们高呀。所以当我们觉得无路可走时，就是是该站起来看看全局的时候了。老朋友难得相聚，笑说，世事如棋，每一局都光怪陆离•然后就这样一直回味着，直到现在。那种味道，像是进入脑海的记忆一样，停在了舌尖上，甜甜地，总让人挂念。很多时候，一个声音，一个画面，或者一种味道进入了我们的记忆，多半都是因为我们怀念这些东西以处的那些生活味道吧。•记得刚工作那会，对工作有些恐惧。总觉得那么庞杂的东西，根本摸不到头续，做不了来。可慢慢地也就习惯了，掌握了规律，做起来顺手了许多，也就慢慢有了今天的成就。其实就好象石磨里磨出的豆浆一样，经过这样细细的碾磨，才有生活的味道。小时候，母亲磨的豆浆，大了，才知道自己馋的是那生活的味道•周围的生活总有着新的变化，新机场的启用，广州申亚成功，新搬来的临居……从城市到家里，每个角落都在不停变化着，然而广州还是广州，家依然是家。无论景观如何变换，那些感情是不会改变的。•我喜欢听隔壁王先生抚琴，他总爱抚那曲《高山流水》。每次，我眼前都浮现了一副高山流水的盛景。我想，只有心中有山有水的人才能感受这一刻的美妙。因为，最美的景色从来都只在心里面。外面总是变来变去，闭上眼，才发现有些东西一直在心里•目标客户群锁定在热爱东方传统文化，崇尚自然生态，生活品味要求高的人们身上。•中国文化最基本的特征是伦理性，故而亲情、伦常对于中国人而言是非常重要的概念。在繁忙的世界中，现代人疲于奔命。举世浮华中尤其需要一股清流。•文案中流露的浓浓亲情、淡淡温暖，直击消费者的心灵深处，唤起消费者的心理共鸣。云山诗意以文化共鸣将消费者带入一个诗意的世界，书写诗意的人生。评析：•云山诗意被附以“东方人居智慧”之丰富文化内涵，全面诠释东方的伦理、道德、价值观及文化艺术。沉静、温暖、具有东方智慧的文字以及水墨画般的画面使云山诗意的广告在众多强调奢华、欧陆风格的地产广告中脱颖而出。这样的中式温情犹如一股清新的风，直接吹到怀念中式温情的每一个人的心里。左岸•那是临水的居所，可以在窗边眺望小船浅浅划过在看得到风景的房间中，不知道风是在哪一个方向吹•在左岸，湖光山色即是你的收藏室，满目的风华景致即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品；一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、一月……湖光山色揽纳你如居如室……左岸，身与心的停靠所在，灵魂憩息的彼岸。左岸，我的收藏室•在左岸，三面临水，八面来风在水与风的邀约中，灵魂将浪漫地飞翔，思绪将自由地呼吸•在左岸，湖光山色即是你的冥想室，满目的风华景致即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品；左岸，我的冥想室•左岸依水而筑，清溪从门前漫过，涟漪随脚印迭起人文与自然得以完美结合，满溢自由和飞扬气度•在左岸，湖光山色即是你的视听室，自然天籁之音，即是你视听室里永恒的曼妙音乐：左岸，我的视听室•房子不仅仅是房子，家也不仅仅是家，文案以年轻人这么独特，要品位，更要出位的思路与视角，文体简约清新，现代自然•美轮美奂的文字，渲染了一幅大自然的瑰丽景象，给受众描绘一幅唯美的意境，引起消费者对品牌的美好联想和印象。与其说是一则普通的广告文案，不如说是对一种生活态度和方式的阐述。评析：•文案包含了艺术和审美的成份。把左岸，湖光山色、收藏室、冥想室、视听室，这些看似不相关的东西融为一体，这一类广告给消费者的是一种象征性领域的价值、审美价值、一种文化标记、一种视觉感觉，引起受众的话题和关切。•广告的诉求，从价值的直接陈述，转换到隐喻的价值与生活形态；文字的说明减少，更多的是以图像化的形式阐述，广告画面中的具有的行为艺术的冲击力和震撼以及它所造成的非现实梦境式的迷离美感。它符合了读图时代人们以视觉形象为中心的感受方式和思维方式，使受众在感受文字冲击力的同时享受视觉盛宴。使人拥有极大的想象空间。万科形象广告•灯篇•最温馨的灯光一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值我们深信家的本质是内心的归宿而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉正如你之所见•名树篇•再名贵的树也不及你记忆中的那一棵越是现代生命的原本美好越值得珍惜我们深信虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一遍风景多年来万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富以纯粹的审美趣味引领时代潮流正如你之所见•鹅卵石篇•潮流来来去去生活本质永恒时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象我们深信那是让人内心宁静的永恒之美而怎样的喧嚣浮华与荣耀都终将归于平常多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围正如你之所见•点评：•温馨的灯光正等待你的归来，家的本质师内心的归宿。房地产企业的目的是为每一个住户营造一个充满人情味的家园，彰显生活的本质。•广告没有炫耀房产的优势与差异，而是从人性关怀方面让人相信房地产企业的一片真诚。“多年来,我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围,赢得有口皆碑的赞誉”;“万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富,以纯粹的审美趣味,引领时代潮流”；”万科珍视自然给予的每一份馈赠，努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围”，这都是万科房地产企业的经营理念。•这种理念对在激烈的房地产市场上拼搏的企业和现代都市人来说都是弥足珍贵的。评析•还记得下课的钟声，还有走廊里成长的回忆，书房里的茶香，总是会在午后，穿越时间回到