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战略梳理报告这份材料包含公司拥有的方法论和工具，它们是我们公司的知识产权，仅供东北特钢内部人员参阅，未经书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。2014年3月大连1目录1.核心结论：战略梳理总结图2.内外分析：SWOT模型分析3.群体定位：战略群体定位图4.价值定位：行业价值链定位图5.业务定位：业务选择定位图6.竞争定位：竞争因素对比图7.措施计划：战略措施计划图8.资源配置：职能措施匹配图2资源配置路径选择战略定位战略目标中长期目标（5年）：中短期目标（3年）：？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？战略梳理总结图模板：根据战略总结内容，明确战略目标、战略主题和战略措施？？？战略梳理总结图3目录1.核心结论：战略梳理总结图2.内外分析：SWOT模型分析3.群体定位：战略群体定位图4.价值定位：行业价值链定位图5.业务定位：业务选择定位图6.竞争定位：竞争因素对比图7.措施计划：战略措施计划图8.资源配置：职能措施匹配图4SWOT分析模板优势/劣势－机会/威胁分析矩阵SWOT分析优势-S1.S12.S23.S34.S45.S5弱势-W1.W12.W23.W34.W45.W5机会-O1.O12.O23.O34.O45.O5SO战略：利用机会发挥优势WO战略：利用机会，规避劣势威胁-T：1.T12.T23.T34.T45.T5ST战略：利用优势，减免威胁WT战略：规避劣势减免威胁5通过SWOT分析得到的重要战略举措序号战略举措1234567891011126目录1.核心结论：战略梳理总结图2.内外分析：SWOT模型分析3.群体定位：战略群体定位图4.价值定位：行业价值链定位图5.业务定位：业务选择定位图6.竞争定位：竞争因素对比图7.措施计划：战略措施计划图8.资源配置：职能措施匹配图72013年全球钢铁市场战略群体图2013年粗钢产量吨钢销售收入（元/吨）战略群体模型－模板18战略群体模型－模板2群体D:群体A:？？群体C:群体B:？？9战略群体模型－模板3同比增长速度销量？％？％？%？％70万100万？％？％019万？？10200030004000500060007000800090000500100015002000250030003500新日铁JFE浦项宝钢纽柯包钢邯钢济钢太钢柳钢酒钢沙钢莱钢首钢新余武钢印度钢铁管理局唐钢马钢国丰本钢攀钢安钢华菱AA公司2006年全球钢铁行业市场战略群体图吨钢销售收入（元/吨）粗钢产量（万吨）6500蒂森（钢铁）发展路径8000万吨柯鲁斯注：蒂森钢铁（ThyssenKruppSteel）2005年销售收入为107.4亿欧元，粗钢产量为1383.7万吨，吨钢销售收入约7769元/吨。群体A群体B群体D群体C112006年全球钢铁市场战略群体图2006年粗钢产量1000万吨群体B：行业跟随者代表企业：AA公司产能规模：1000－2000万吨销售规模：大于500亿元吨钢销售额：小于7000元/吨产品结构：中高档产品出口比率：20％群体A:行业领跑者代表企业：宝钢产能规模：大于2000万吨销售规模：大于1500元吨钢销售额：大于7000元/吨产品结构：高档化出口比率：20％吨钢销售收入（元/吨）群体D：行业追随者代表企业：本钢产能规模：小于1000万吨销售规模：小于500亿元吨钢销售额：小于7000元/吨产品结构：中档产品出口比率：10％群体C：行业特色者代表企业：太钢产能规模：小于1000万吨销售规模：大于500亿元吨钢销售额：大于7000元/吨产品结构：专业化程度高、产品档次高出口比率：20％6500元/吨？？122006年粗钢产量(万吨）0500100015002000250030003500-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%2006年～2008年全球钢铁行业战略群体图04-06年平均增长速度注:克鲁斯(英荷)已被印度塔塔集团收购浦项新日铁JFE宝钢克鲁斯印度钢铁管理局(印度)邯钢唐钢首钢济钢莱钢武钢柳钢沙钢酒钢新余本钢攀钢纽柯(美)国丰马钢安钢太原华菱BB鞍钢从国内市场来看，2007年以来，国内钢铁企业发展迅速，许多企业的粗钢产量突破了2000万吨2858,↑26.85%2275,↑19.36%2019,↑46.37%1616.86,↑5.97%2289.20,↑56.45%数据来源：AA集团内部数据3175,↑13通过战略群体定位分析得到的重要战略举措序号战略举措12345678910111214目录1.核心结论：战略梳理总结图2.内外分析：SWOT模型分析3.群体定位：战略群体定位图4.价值定位：行业价值链定位图5.业务定位：业务选择定位图6.竞争定位：竞争因素对比图7.措施计划：战略措施计划图8.资源配置：职能措施匹配图15行业价值链分析模型－模板展示环节A1.？？公司2.？？公司3.？？公司4.？？公司5.？？公司各环节占的市场容量？？各环节利润率所需能力和关键环节价值链构成环节企业价值定位方式环节B环节C环节D环节E16国际化钢铁企业行业价值链定位分析企业名称矿石原煤废钢铁合金钢铁制造钢材深加工物流配送金属制品ArcelorMittal1vvvvvvvvNipponSteel/宝钢vvvvvvvJFE/POSCOvvvvvvvU.S.Steel/EvrazGroupvvvvvvNucor/GerdauThyssenKrupp/SumitomovvvvvTechintvvvvvMagnitogorskvvvvvCorusGroup/RivaGroupvvvvvv各环节市场规模16.8亿吨23亿吨5000万吨1433万吨46685万吨冷轧宽带钢1290万吨；镀层板1398万吨，电工钢329吨钢加中心300家能力3000万吨90万吨各环节利润率外49%内30%13.74%8.74%8.82%10.03%17.8%（联合企业）7.5%（市场）内贸16.65%外贸10%22.41%各环节所需能力综合能力成本控制/品质保证成本控制能力成本控制能力成本控制、研发能力、品质保证成本控制、研发能力、品质保证成本控制能力综合能力从国际市场来看，国际化的钢铁公司都在围绕核心环节向上游和下游进行一体化拓展，大都较深地介入了面向客户的物流配送环节和金属制品环节。另外，在铁矿、能源价格高企的现状下，拥有铁矿、煤炭资源的企业具有较强的比较优势。17通过行业价值链定位分析得到的重要战略举措序号战略举措12345678910111218目录1.核心结论：战略梳理总结图2.内外分析：SWOT模型分析3.群体定位：战略群体定位图4.价值定位：行业价值链定位图5.业务定位：业务选择定位图6.竞争定位：竞争因素对比图7.措施计划：战略措施计划图8.资源配置：职能措施匹配图192019/9/919第一层面，现有业务选择定位模板在产业中的相对市场分额高10中1.0低0.1高中10%低0产业销售增长率（百分比）•相对市场份额：定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比•圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例•圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重20第一层面，现有业务定位模板1234567891012345678910客运旅游汽修职教广告印刷装潢驾培汽修检测医疗物流宾馆幼教市场吸引力业务内部竞争力巩固优势优先发展整合资源积极发展培养能力伺机发展游运结合选择发展剥离或放弃外包或承包外包或承包示例21现有业务选择和定位模板关键因素权重分项指标得分特征说明业务规模0.25年营业收入业务增长0.25业务发展阶段（生命周期）业务近3年的发展状况业务未来3年可能的发展状况盈利性0.20整个市场平均利润率水平最好企业的利润率水平和投资回报率竞争程度0.15行业集中度业内最好公司的竞争力可替代业务在当地的发展状况进入壁垒0.15行业政策的促进和限制状况进入该业务需要投入人财物的多少业务技术含量或运营专业性程度？？市场吸引力评价得分：22现有业务选择和定位模板关键因素权重分项指标得分特征说明市场份额0.30相对于主要竞争手的市场占有率过去三年的增长情况未来三年可能的增长情况获利水平0.15相对主要竞争对手的利润率高低相对主要竞争对手的运营成本高低相对主要竞争对手的投资回报率高低企业形象0.10信誉状况品牌认知程度资源状况0.25外部关系设施或设备状况营销或运营网络状况人才素质状况管理水平0.20长远发展规划组织运行效率服务或产品质量管理制度和流程？？内部竞争力评价得分：6.923第一层面，新业务选择和定位模板1234567891012345678910KYLYQXZJ广告印刷装潢驾培汽修检测医疗WLMG幼教市场吸引力业务竞争力/战略与资源匹配度新业务巩固优势优先发展整合资源积极发展依据条件选择发展培养能力伺机发展游运结合选择发展剥离或放弃外包或承包外包或承包24第二层面，新业务选择评价指标权重评价得分特征说明与业务战略目标和规划的一致性状况0.25对业务市场的熟悉程度0.15专业人才储备状况0.15公司资源的支持程度大小0.30与其它主要业务的互补性大小0.15XX新业务战略和资源匹配度评价表加权得分：25第三层面，业务组合定位模板：要从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划利润第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务的机会时间安排近期中期远期？？？？？？业务定位26通过业务选择定位分析得到的重要战略举措序号战略举措12345678910111227目录1.核心结论：战略梳理总结图2.内外分析：SWOT模型分析3.群体定位：战略群体定位图4.价值定位：行业价值链定位图5.业务定位：业务选择定位图6.竞争定位：竞争因素对比图7.措施计划：战略措施计划图8.资源配置：职能措施匹配图28012345678910产能供应商管理备件采购规模管理资金成本工艺技术和装备研发质量售后服务销售渠道人力资源国际化经营无形资产及品牌企业文化企业战略社会责任行业标杆？？？？企业整体竞争因素对比模板AA集团与行业标杆的竞争因素对比图当前状态：2009年AA集团目标状态：2011年举例29其中，关键是通过与钢铁行业标杆企业的对比发现自己的差距产品质量的稳定性交货期的准确性订货的便捷性异议的快速反应和处理门对门服务个性化需求的快速反应与高端客户的同步研发产品品种的综合配套性行业影响力价格政策的市场贴近性行业业绩的积累竞争力导向的品牌宣传0510宝钢AA钢铁•？•？营销成功要素的对比分析图中国钢铁行业营销成功关键要素30细分市场竞争因素对比模型－模板细分市场当前状态012345678910净资产收益销售规模成本效率资产效率产品价格产品质量产品更新速度产品丰富度渠道多样化产品功能产品服务客户伙伴关系品牌决策效率运营管理风险管理流程效率研发能力组织结构体系激励机制人力资源信息化分？客户层面运营流程层面创新和学习成长层面竞争对手自身状态财务层面31细分市场竞争因素对比模型－模板未来目标012345678910净资产收益销售规模成本效率资产效率产品价格产品质量产品更新速度产品丰富度渠道多样化产品功能产品服务客户伙伴关系品牌决策效率运营管理风险管理流程效率研发能力组织结构体系激励机制人力资源信息化分？未来目标竞争对手客户层面运营流程层面创新和学习成长层面财务层面32细分市场竞争因素对比模型－模板当前和未来012345678910净资产收益销售规模成本效率资产效率产品价格产品质量产品更新速度产品丰富度渠道多样化产品功能产品服务客户伙伴关系品牌决策效率运营管理风险管理流程效率研发能力组织结构体系激励机制人力资源信息化分？竞争对手当前状态未来目标客户层面运营流程层面创新和学习成长层面财务层面33通过竞争因素对比分析得到的重要战略举措（劣势因素的问题表现和原因需要重点剖析）序号劣势因素得分问题和原因战略举措12345678910111234通过竞争因素对比分析得到的重要战略举措序号优势因素得分原因战略举措12345678910111235