战略激励性薪酬的设计与应用(第一天)

主讲：崔晓光某外企人力资源总监你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]2讲师介绍：资深人力资源管理顾问，国家认证高级企业培训师，人力资源管理师，高级职称。多年专注于人力资源管理各模块的实践、研究与培训。从事人力资源管理实践十余年，尤其是在组织体系建设、绩效薪酬管理领域有较深的研究与实践。实际操作过的企业有“IT类企业、医疗类企业、面向组织的销售类企业、面向渠道的销售类企业、物业管理企业，生产类、金融类企业等培训过企业：中国邮政航空公司、国家电网公司、中色再生集团、华美集团、广晟集团、龙诚集团、田园生化集团等几十家企业，实操培训百余场。你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]3基于战略执行力的绩效管理战略激励性薪酬体系设计销售人员高效绩效薪酬管理非人力资源经理人力资源管理绩效薪酬——撬动企业发展的杠杆。绩效管理量化技术主讲课程你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]4课程目标：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”——王国维学习的三种境界你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]5开篇案例薪酬设计理论篇薪酬设计实践篇课程内容：薪酬设计技术篇你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]6开篇案例薪酬设计理论篇薪酬设计实践篇课程内容：薪酬设计技术篇你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]7阅读案例：DB的薪酬战略思考：1、薪酬对企业有哪些意义？2、薪酬的战略意义是什么？DB的薪酬战略DB的薪酬战略DB的薪酬战略你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]11教学互动：依据案例谈下列问题思考：1、薪酬对企业有哪些意义？2、薪酬的战略意义是什么？DB的薪酬战略DB的薪酬战略DB的薪酬战略你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]15总结：薪酬的战略意义吸引保留激励改善组织绩效工作加入战略意义经营战略目标战略薪酬的核心意义：拿钱多少取决于对战略的贡献你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]16开篇案例薪酬设计理论篇薪酬设计实践篇课程内容：薪酬设计技术篇你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]17给我一个支点，我能把地球撬起来！17薪酬——如何撬动企业的发展？你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]18绩效薪酬撬动企业发展的杠杆企业目标薪酬绩效管理战略导向性依据杠杆原理，支点离战略目标越近绩效薪酬管理的撬动作用越强！你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]19薪酬的概念第一种是宽口径的界定，即薪酬等同于报酬，即员工由于完成了自己的工作而获得的各种内在报酬和外在报酬。实际上也就是我们说的全面薪酬。第二种是中等口径的界定，即员工因为雇佣关系的存在而从雇主那里获得的各种形式的经济收入以及有形服务和福利。包括工资（直接经济报酬Compensation）和福利（间接经济报酬Benefit）。第三种是窄口径的界定，即薪酬仅仅包括货币性薪酬（基本薪资和可变薪资或浮动新资之和），而不包括福利。你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]20战略性薪酬管理战略性薪酬管理是以企业发展战略为依据，根据某一阶段的内部、外部总体情况，正确选择薪酬策略、系统设计并实现动态管理，使之促进战略目标实现的活动。你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]21薪酬管理的目标是什么？即薪酬如何支持企业的经营战略？当企业面临经营和文化压力时，应该如何调整自己的薪酬战略？如何实现薪酬的内部一致性？即不同职位和不同的技能或能力支付不同的薪酬？如何实现外部竞争性？即企业在劳动力市场上的薪酬水平如何定位？如何认可员工的贡献？即基本薪酬调整的依据是什么？是否需要根据员工的不同表现及其业绩状况制定不同的绩效计划？如何管理薪酬体系？对于所有员工而言，薪酬的公开和透明程度的应该是怎样的？战略文化内外公平加薪依据信息策略计薪因素如何提高薪酬成本的有效性？即如何有效控制薪酬成本？战略性薪酬管理要回答的问题你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]22战略性薪酬管理的思维逻辑经营单位战略我们应当到哪些领域去？人力资源战略战略性薪酬决策在这些领域中如何才能获胜（获得竞争优势）？公司目标/战略规划/远景/价值观薪酬系统社会/竞争/规制环境员工态度与行为竞争优势人力资源如何帮助我们获胜？薪酬如何帮助我们获胜？——米尔科维奇《薪酬管理》案例讨论公司愿景：成为中国绿色环保肥料的领导者。经营战略：以客户为中心，提供施肥技术服务。悦客，超越客户期望，满足客户潜在需要。以顾客满意为奖励的基础；由员工接触到的顾客进行绩效或技能评价。薪酬系统的关键计薪因素为服务的数量、质量或者客户满意度。员工主动发掘提供服务的途径；提高服务的速度和质量。形成品牌优势。你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]23与组织总体发展战略相匹配具有总体性、长期性对组织绩效与组织变革具有关键性作用战略性薪酬管理的特征你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]24可供选择战略性薪酬策略体系薪酬策略体系薪酬水平策略薪酬结构策略薪酬组合策略行政管理策略市场策略调整策略结构类型结构倾斜结构标准组合类型组合比例信息策略决策策略沟通策略你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]253P-1M职位（POSITION）工作绩效表现（PERFORMANCE）人（PEOPLE）市场（MARKET）战略付薪哲学你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]26战略付薪哲学与薪酬战略目标的逻辑关系战略需要什么样的岗位？战略需要什么样的人？战略需要什么样的行为、态度？岗位价值个人价值贡献价值劳动关系培养人才维系人才员工行为员工态度吸引人才控制成本管理目标态度与行为目标特征目标薪酬战略目标你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]27战略性薪酬设计的原则1、战略导向性原则2、系统性原则3、动态性原则4、参与性原则5、双赢原则6、经济性原则7、相对公平原则你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]28薪酬战略与公司战略的匹配薪酬战略维度公司战略成长战略稳定战略风险分担（浮动薪酬）时间导向薪资水平（短期）薪资水平（长期）福利水平薪酬决策的方式薪酬决策的分析单位低短期高于市场水平低于市场水平高于市场水平集中的职位高长期低于市场水平高于市场水平低于市场水平分散的技能你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]29差异化战略与薪酬战略的匹配经营策略薪酬体系人力资源对策◇产品领袖◇缩短产品生命周期◇愿意承担风险以及勇于创新的人◇奖励在产品以及生产方法方面的创新◇以市场为基准的薪酬。你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]30低成本战略与薪酬战略的匹配经营策略薪酬体系人力资源对策◇一流的操作水平◇追求成本有效性的问题解决方式◇用较低的成本做较多的事情◇重点放在与竞争对手的成本比较上◇提高薪酬体系中浮动薪酬部分的比重◇强调生产率◇强调制度的控制性以及具体化的职位描述你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]31企业发展时期初创期快速成长期成熟稳定期衰退期薪酬竞争性强较强一般较强薪酬刚性小较大大小薪酬构成基本工资低较高高较高绩效奖金较高高较高较低福利低较高高较高长期薪酬高较高高低企业不同时期的薪酬策略你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]32制定战略性薪酬体系的基本逻辑经营的战略和关键成功因素执行战略所必需的关键行为表彰这些期望的行为所必须达成的项目和目标你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]33执行战略所必需的关键行为经营的战略和关键成功因素表彰这些期望的行为所必须达成的项目和目标战略行动激励制定战略性薪酬体系的基本逻辑你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]34战略性薪酬体系设计的基本流程步骤一：全面评价影响组织薪酬决策的各种环境因素：外部环境和内部环境步骤六：将薪酬系统的匹配性进行再评估。即随外部环境变化和组织战略的改变重新调适步骤五：将薪酬战略决策转化成薪酬实践：具体的薪酬体系、制度。步骤四：制定与组织战略相匹配的战略性薪酬决策：水平、结构、组合、行政管理等薪酬策略步骤三：明确关键因素对薪酬成本和员工技能、态度行为的要求步骤二：确定驱动组织绩效的关键因素你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]35开篇案例薪酬设计理论篇薪酬设计实践篇课程内容：薪酬设计技术篇你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]36薪酬设计的基础工作人工成本分析薪酬调查岗位评价你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]37人工成本的分析人工成本分析的目的是确定企业的年度薪酬总和。我们可以通过“历史数据推算法”、“损益临界推算法”、“劳动分配率推算法”。你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]38人工成本的分析—历史数据推算法历史数据推算法根据人工成本率和总体销售业绩目标推算合理的薪酬费用总额。人工成本率=薪酬费用总额/销售额（薪酬费用总额/员工人数）（销售总额/员工人数）=你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]39人工成本的分析—历史数据推算法你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]40人工成本的分析—损益临界推算法损益临界推算法根据盈亏平衡点推断适当的薪酬费用比率亏损销售收入线总成本线可变成本固定成本成本与收入销售数量盈利A你的心有多高，学习的路就有多长你成长的朋友崔晓光：[e-mail]41盈亏平衡点、边际盈利点和安全盈利点所要求销售额计算公式是：盈亏平衡点=固定成本/（1－变动成本比率）边际盈利点=（固定成本＋股息分配）/（1－变动成本比率）安全盈利点=（固定成本＋股息分配＋企业盈利保留）/（1－变动成本比率）根据上面三个公式，推断出企业支付薪酬成本的各