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第八章战略评价方法及战略选择过程第一节增长率—市场占有率矩阵法波士顿（BCG）矩阵：波士顿公司在1960年为一家造纸公司提出的投资组合分析方法。假设：一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品—市场片。一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个主要因素。相对竞争地位决定了经营单位获取优势的速度BCG矩阵：明星业务幼童（问题）业务金牛业务瘦狗业务撤退放弃相对竞争地位高低市场增长率高低BCG矩阵BCG矩阵的分析战略选择的基本原则：保持现金牛在市场中的竞争地位，注意抗拒再投资的诱惑。现金牛创造的现金应优先用于巩固和发展明星业务，强化明星的竞争地位。对问题幼童业务进行筛选，将剩余现金用于支持有希望发展成为明星的业务，其余果断淘汰，防止因占用大量现金而削弱有希望成为明星产品的投资。瘦狗型业务要主动撤退，勿将现金投入此类业务陷阱。启示：一个公司不仅要对每类经营单位采取不同的战略，以及对经营组合采取整体经营组合战略；同时还要注意每类经营单位在整个公司经营组合中的比重，即要关注公司的整体经营组合的平衡性。——平衡的组合是理想的组合BCG矩阵的局限性经营单位的地位及其战略的划分过于简单难以确定综合性产业的市场占有率“瘦狗”的放弃与经验的积累之间的矛盾新矩阵（图）分散化专门化死胡同大量化相对竞争优势取得的优势的途径小大多少BCG矩阵的改进新矩阵（图）分散化专门化死胡同大量化相对竞争优势取得的优势的途径小大多少专门/差异化成本领先集中化中庸战略第二节行业吸引力—竞争能力分析通用（GE）矩阵：ABDCEGFHI竞争地位高中低高中低行业吸引力发展类选择性投资类抽资转向或放弃类政策指导矩阵不再投资分期撤退加速发展/放弃分期撤退密切关注不断进化资金源泉发展领先地位领先地位行业前景弱中强竞争能力弱中强矩阵的运用（定量化）1确定每个因素的度量方法2确定每一个因素的等级值3计算经营单位的总分值，并确定经营单位的位置4确定经营单位的经营战略第三节生命周期法参数：行业成熟度、战略竞争地位行业成熟度的划分因素：竞争地位的判断：主导；强劲；有利；可维持；软弱生命周期矩阵竞争地位主导强劲有利可维持软弱孕育发展成熟衰退行业成熟度发展放弃抽资转向/恢复第四节产品—市场演化矩阵法竞争地位B开发成长扩张成熟饱和衰退产品/市场演化阶段ADECFG公司中经营单位组合的三种理想模式竞争地位开发成长扩张成熟饱和衰退产品/市场演化阶段成长模式盈利模式平衡模式强中弱强中弱强中弱第五节PIMS分析PIMS：ProfitImpactofMarketStrategies回答的问题：1一个经营单位什么样的利润水平是正常和可以接受的？2哪些因素能够解释各经营单位之间业绩的差别？3一些战略升年个变化如何影响投资收益率和现金流量？4为改进经营绩效，应进行怎样的战略性变化，以及在什么方向上做出这些变化？一、PIMS研究的数据库数据类型:1经营单位环境特性（5）2经营单位的竞争内地位（8）3生产过程的结构（6）4可支配的与撒分配方式（3）5经营单位业绩（2）我国的石化企业已建立三、PIMS研究的主要结论1战略对利润率的影响：投资强度：投资额/销售额（图）ROI（%）36.125.921.115.09.736465872投资/销售额（%）2劳动生产率：每个职工平均创造的附加价值3市场竞争地位（图，表）ROI（%）111120203416304580相对市场占有率市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响-5-210261614高62%26%低低80%120%高投资附加值相对市场占有率4市场增长率市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响-1瘦狗27金牛-237-5幼童-15明星高75%60%低低70%0%高市场增长率相对市场占有率5产品或服务质量产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响372929261717171012低6%36%高低26%63%高相对市场占有率相对产品质量6革新或差异化革新与市场地位共同对投资收益率的影响30302710201441217高1.3%3.7%低低26%63%高相对市场占有率R&D/销售额7纵向一体化处于成熟期或稳定市场中的经营单位，提高纵向一体化会带来较好业绩，处于迅速增长或衰退期的市场条件下，不利。8成本因素：较为复杂9现时的战略努力方向第六节汤母森和斯特克兰方法市场增长迅速市场增长缓慢竞争地位弱竞争地位强第2象限：1重新规划集中现有产品或服务2横向一体化3放弃4清算第1象限：1集中经营现有产品或服务2纵向一体化3同心多样化第3象限：1抽资转向2多样化3放弃4清算第4象限：1同心多样化2复合多样化3合资经营鉴别战略簇第七节战略选择过程一、企业对外界环境的依赖性股东竞争对手顾客政府和社区市场的易变性二、管理者对待风险的态度冒险者规避风险者中庸者——考虑战略方案的数量三、企业过去战略的影响战略的选择过程实际上是战略的演化过程四、企业中的权力关系战略选择中的博弈五、中层管理人员和职能管理人员的影响对战略的选择受其所处的位置的影响收部门利益取向的影响直接影响战略的实施