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来自章外部分析：识别产业的机会与威胁来自|2小组作业的评分标准1、我听明白了演讲者表达的意思2、演讲PPT上的内容设计合理，页面整体感觉舒服。3、演讲内容引起了我的兴趣。4、演讲者的情绪和状态让我受到感染，演讲者的整个表现让我感到舒服。5、我认同演讲者对整个内容的把握与分析。6、演讲内容的组织清晰、有条理、语言简练。7、演讲者代表了小组而不是他个人，演讲内容体现了团队工作。来自|3“知己知彼，百战不殆.”-SunTzu©RoyaltyFree/Stockdisc/GettyImages来自|4外部分析要求评估:公司运营的产业环境•产业的竞争结构•公司的竞争地位•主要对手的竞争力和竞争地位公司竞争的国家或民族环境宏观的社会经济环境•社会环境•政府环境•法律环境•国际环境•技术环境外部分析外部分析的主要目的是在企业的运营环境中找出可能影响其达成使命的战略机会和威胁来自|5外部分析：机会与威胁分析产业组织在其中竞争的产业的变化机制:机会当一家公司能够利用环境条件制定和实施提高赢利的战略时，我们认为在市场上存在着机会威胁如果外部条件可能危害本公司业务的完整性和赢利能力，我们认为市场上存在着威胁。来自|6产业分析：产业的定义产业•产业指的是提供相互间密切替代的产品或服务、满足相同的基本的顾客需求的一组公司•产业的边界会随着顾客需求和技术的变化而变动部门•由一组密切相关的产业所构成细分市场•在一个产业内对顾客群体进行区分•以各自的独特属性和满足特殊需要而实现差异化产业分析始于对产业整体的把握：在考虑细分市场或部门层次的市场之前来自|7计算机部门：产业与细分市场Figure2.1来自|8可口可乐公司来自|9产业竞争与产业边界案例可口可乐公司产品的推陈出新产品名称：可口可乐产品类型：汽水产品信息：[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。2005年，香草味[可口可乐]上市，并以其爽滑香甜的口味受到消费者青睐。目前在全国部分地区有售。现有口味：[可口可乐]，香草味[可口可乐]来自|10来自|11产品名称：健怡可口可乐产品类型：汽水产品信息：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。现有口味：[健怡可口可乐]，柠檬味[健怡可口可乐]来自|12来自|13产品名称：雪碧产品类型：汽水产品信息：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。现有口味：[雪碧]柠檬口味，[雪碧]冰薄荷来自|14来自|15产品名称：醒目产品类型：汽水产品信息：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜能激发出来。[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味，西瓜味，水蜜桃味来自|16来自|17产品名称：芬达产品类型：汽水产品信息：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy”一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的开心滋味吧!现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味来自|18来自|19来自|20不含汽饮料产品名称：美汁源产品类型：果汁饮料产品信息：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉，果香浓郁，口感醇厚。“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维,带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。“美丽果”是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。“清凉橙”在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡,让自己得到最恰到好处的爱护。现有口味：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。来自|21来自|22健康工房产品类型：本草饮料产品信息：[健康工房]，一种全新的本草饮料,由可口可乐公司和致力本草推广的香港[健康工房]专家携手打造，精选自然界果·花·叶·根,结合中华本草智慧，加以先进的现代技术，萃取源自自然的草本成分，制造出甘甜好喝的全新本草饮料。“清凉源”：三重清凉，不怕上火。它带来清凉的精选草本，清润的罗汉果和清新的群花精华的三重清凉感受，扫走烦热，感觉舒畅；更特有“自然之汇”甘甜配方，以罗汉果带出自然甘甜好味道不会感觉太甜。“美丽源”：甜美，红润。它含有野枣（酸枣）和红枣成分，兼具甜美红润的特质，美丽由内至外散发。现有口味：“清凉源”：清凉茶口味，“美丽源”：红枣口味售卖城市：北京，成都，重庆，大连，哈尔滨，昆明，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉来自|23来自|24产品名称：酷儿产品类型：果汁饮料产品信息：于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健康成长。除了产品本身外，率真可爱的Qoo卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不已。几年来，[酷儿]已经成为中国最受孩子们喜爱的饮料品牌之一。现有口味：香橙味，苹果味售卖城市：全国大部分地区有售来自|25来自|26产品名称：雀巢冰爽茶产品类型：茶饮料产品信息：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！现有口味：柠檬味售卖城市：全国大部分城市来自|27来自|28产品名称：茶研工坊产品类型：茶饮料产品信息：精选绿茶和多种草本精华调配而成的[茶研工房]，不仅仅是绿茶，它还能帮助养颜、清火等，并有4大品种供不同需求的消费者选用。现有口味：清妍、清本、清活和轻纤售卖城市：全国部分城市来自|29来自|30产品名称：水森活产品类型：纯净饮用水产品信息：2001年8月上市的[水森活]是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的8种包装。现有口味：无调味的纯净水售卖城市：上海，珠海，大连，广州，杭州，合肥，南京，厦门，西安，郑州，甘肃，贵州，海南，内蒙古，江西，吉林，宁夏，青海，天津，新疆来自|31产品名称：天与地产品类型：矿物质水产品信息：于1996年上市的[天与地]瓶装水是添加纳、钾、镁等多种矿物质的矿泉水。它有从550毫升到18.9升不等的5种包装。现有口味：无调味的纯净水售卖城市：上海，珠海，北京，大连，哈尔滨，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉，广州，杭州，合肥，南京，厦门，西安，郑州，甘肃，贵州，海南，内蒙古，江西，吉林，宁夏，天津来自|32产品名称：冰露产品类型：纯净饮用水产品信息：于2001年11月上市的[冰露]是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。现有口味：无调味的纯净水售卖城市：北京，成都，重庆，大连，哈尔滨，昆明，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉来自|33来自|34如何在一个产业内竞争？郎咸平认为企业家所面临的第四个冲击是认不清行业的本质。“企业三大要素----资金、技术、人才-----必须服从于一个针对”行业本质的“的战略指导思想”。最近几年，郎咸平出版了四本关于行业本质的书：来自|35《本质1----破解时尚产业战略突围之道》《本质2----破解娱乐传媒产业以小博大之谜》《本质3----本质论与蓝海战略》《本质4----你的想法要符合行业本质》强烈推荐你去阅读来自|36波特的五力模型Source:AdaptedandreprintedbypermissionofHarvardBusinessReview.From“HowCompetitiveForcesShapeStrategy,”byMichaelE.Porter,HarvardBusinessReview,March/April1979©bythePresidentandFellowsofHarvardCollege.Allrightsreserved.Figure2.2来自|37潜在竞争对手是当前不在行业内但是有能力进入本行业的公司，新进入者的壁垒包括:潜在竞争者进入的风险1.规模经济－－随着产出增加，单位成本下降，这是因为:成本降低－－大规模制造大宗采购享受折扣－－原材料和标准化部件成本优势－－大规模生产分摊固定成本和营销成本2.品牌忠诚通过创建对现有产品的顾客偏好令新企业难以从现有企业手中夺取市场份额3.绝对成本优势－－相对于新进入企业累积的经验－－制造和关键商业流程控制生产过程中所需要的特殊生产要素财务风险理低－－可以获得更廉价的资金4.顾客转移成本－－对于高转移成本的产品或服务5.政府管制对于某些产业构成进入壁垒来自|381.产业竞争结构现有企业的数量和规模分布产业属于合并型产业或是零散型产业2.需求状况需求的增长–将会缓和竞争和减少对抗需求下