搜索
第七讲战略的制定、评价与选择战略制定战略评价战略选择7.1企业战略制定一、企业战略制定的涵义指企业的决策机构组织各方面的力量，按照一定的程序与方法，为企业选择适宜的战略的过程。企业战略制定是战略管理过程的核心部分，也是一个复杂的系统分析过程。因此，一个企业战略的制定过程实际上就是企业战略的决策过程。在进行战略决策时，应该注意以下的问题：1.决策目标要具体明确，不能含糊不清或抽象空洞。否则，企业的战略决策就不能起到应有的指导作用。2.制订战略决策要考虑获利能力，选用能以最小的投入获得最大的产出或以最小的成本获得最大的收益的方案。3.战略决策必须可行。能够为内部各部门和外部环境所允许，并能顺利的实施。（应该清楚企业所处的环境；企业战略形成时必须了解所需资源的情况以及本身拥有资源的情况）4.制订战略决策必须要考虑社会责任。企业的存在与发展离不开社会的支持和制约，应该把企业利益和社会利益结合起来。二、战略制定的原则1.可行性原则2.全局性原则3.明确性原则4.长远性原则三、战略制定的一般程序识别企业现行的战略分析企业外部环境评估企业自身素质准备战略方案评价和比较战略方案确定战略方案企业将战略的构想、计划转变成行动的过程中，需要注意三个相互联系的重要阶段：战略操作化战略制度化战略控制与评估四、战略制定方法自上而下的方法自下而上的方法上下结合的方法战略小组的方法7.2企业战略评价一、战略评价的原则1、适宜性2、可行性3、可接受性二、战略评价的内容1.战略是否与企业的内外部环境相一致；2.从利用资源的角度分析战略是否恰当；3.战略涉及的风险程度是否可以接受；4.战略实施的时间和进度是否恰当；5.战略是否可行。三、战略评价方法（一）伊丹敬之的优秀战略评价标准日本学者伊丹敬之认为，优秀的战略是一种适应战略，它要求战略既要适应外部环境因素，包括技术、竞争和顾客等；同时，也要适应企业的内部资源，如企业的资产、人才、组织结构等。企业家在制订优秀的战略时应该权衡7个方面的战略思想：1)战略要实行差别化，要和竞争对手的战略有所不同。2)战略要集中。3)制订战略要把握好时机。4)战略要能利用波及效果。5)企业战略要能够激发员工的士气。6)战略要有不平衡性。7)战略要巧妙组合。（二）美国学者斯坦纳·麦纳的战略评价标准斯坦纳.麦纳认为，评价战略时应考虑6个要素：1)战略要有环境的适应性。2)战略要有目标的一致性。3)竞争的优势性。4)预期的收益性。5)资源的配套性6)战略的风险性。四、战略评价的步骤评价企业战略方案主要分成以下十个步骤：1.分析企业各战略方案是否与国际环境、宏观环境及行业环境未来发展趋势相适应。2.分析企业现在的经营状况及发展趋势。3.保持企业现有的经营战略，能否达到企业最终的战略目标、差距在哪里？4.与企业的战略目标相比，各种经营战略方案的有效性如何，存在何种差距，研究可缩小差距的其他战略方案。5.各种经营战略方案对企业资源的要求。分析现有企业资源能否满足各战略方案的需要，即分析企业资源现状、资源结构和资金利用情况。6.各种经营战略方案对企业组织与管理方面的要求。分析企业现在的组织职能与管理现状，企业现有组织与管理现状能否满足各战略方案的要求，从组织与管理上应作哪些调整才能保证战略的实施。7.各种经营战略方案的内部一致性分析即分析每个经营战略方案对企业内部的研究开发、生产发展、市场营销、人力资源、财务资金等方面要求是否协调一致，有无相互矛盾。8.在各种经营战略方案中各阶段战略划分是否恰当，企业在各阶段中承受能力如何。9.比较各种战略方案的优缺点、风险及效果，提出战略性的补偿措施。10.预估在企业战略实施中将会遇到的困难和阻力以及克服的可能。7.3企业战略选择一、战略选择的影响因素企业过去战略的影响管理阶层对待风险的态度企业对外部环境的依赖程度企业中的权力关系的影响时间因素的影响竞争者的反应风险承担型公司风险回避型公司适于在迅速变化的环境中运行适于在稳定的环境中运行寻求高风险、高潜力的投资机会寻求低风险的投资机会倾向于进攻性、快速增长战略倾向于防御性、稳定（或维持）增长战略选择战略方案的范围较宽选择战略方案的范围较窄喜欢做行业的领先者喜欢做行业的追随者两种类型组织的特征:二、战略选择方法波士顿矩阵法（BCG）（增长率—市场占有率矩阵法）这种方法由美国波士顿咨询公司（BCG）提出，又称为BCG增长率—市场占有率法。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU)战略方案的分析、选择。相对市场占有率=经营单位的销售额或量（当年）×100%（当年）主要竞争者的销售额或量（当年）或相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率×100%主要竞争对手的绝对市场占有率市场增长率=当年市场需求—去年市场需求×100%去年市场需求波士顿咨询公司主张，一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个基本参数。以这两个参数为坐标，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的网格图，如下图所示（横轴代表经营单位的相对竞争地位，用相对市场占有率来表示；纵轴代表行业的吸引力大小，用市场增长率来表示）：$$$？明星类金牛类瘦狗类问题类高1.5低相对市场占有率市场增长率高10%低BCG矩阵图第Ⅰ象限：明星类（产品）经营单位第Ⅱ象限：金牛类（产品）经营单位第Ⅲ象限：狗类（产品）经营单位第Ⅳ象限：问题（产品）经营单位BCG矩阵战略选择象限战略选择经营单位盈利性所需资金现金流量明星成长战略高多几乎为零或负值金牛稳定战略高少极大剩余幼童成长或放弃战略没有或为负值非常多不投资负值剩余狗放弃或清算战略低或负值不投资剩余在利用BCG矩阵进行战略方案选择时，波士顿咨询公司建议采取以下步骤：1.将公司分成不同的经营单位。2.确定经营单位在整个公司中的相对规模。3.确定每一经营单位的市场增长率。4.确定每一经营单位的相对市场占有率。5.绘制公司整体经营组合图。6.依据每一经营单位在公司整个经营组合中的位置而选择适宜的战略。例：某企业业务如下，请用BCG矩阵法分析各业务单位的性质及战略选择？业务单位市场增长率销售额（百万元）同行业最大竞争者的销售额A15%440B18%6030C7%5020D5%1050三、战略选择的误区盲目跟随他人过度分散投资领域排斥紧缩型战略战略规划与执行的非系统性