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企业战略管理山东大学（威海）商学院梁文玲sdwhlwl@163.com这是个战略问题:吉利入股戴姆勒（媒体使用：收购奔驰）2018年2月24日，吉利集团正式宣布，已通过旗下海外企业主体收购戴姆勒股份公司9.69%具有表决权的股份（市值约90亿美元），成为其第一大股东，拥有超过1.036亿股的投票权。意在奔驰。戴姆勒集团(DaimlerAG)是戈特利布·戴姆勒和卡尔·本茨于1886年创建的公司，位于德国斯图加特，是全球最大的商用车制造商，全球第二大豪华车生产商、第二大卡车生产商。公司旗下包括梅赛德斯-奔驰汽车、梅赛德斯-奔驰轻型商用车、戴姆勒载重车和戴姆勒金融服务等四大业务单元。戴姆勒2017年销售各类汽车327万辆，营收达到1630亿欧元，税前利润146.82亿欧元，净利润达108.6亿欧元。财务状况良好，但吉利需要戴姆勒的技术，后续需要高质量的博弈。这是个战略问题:吉利入股戴姆勒李书福：全球汽车行业面临巨大变革，如何抓住机遇，必须协同发展，共同占领技术制高点。企业必须有危机意识，需要协同发展的合作伙伴。吉利在新能源汽车领域的布局：2017年：南充吉利新能源商用车基地落成；伦敦电动汽车工程落成；主打新能源共享汽车业务的曹操专车在15个城市上线；吉利混合动力汽车帝豪销量创纪录；沃尔沃启动电器化战略……戴姆勒作为全球汽车领导品牌，在电动化、智能化、无人驾驶、共享出行等领域都是领导者。其目标是到2025年实现纯电动车销量占比15-25%的目标。目前戴姆勒在新能源汽车领域的中国合作伙伴：北汽：18年2月9日，发改委正式批准同意戴姆勒收购深圳井冈山新能源投资管理有限公司所持有的北汽部分股权）比亚迪：与戴姆勒共同出资成立电动车品牌腾势。这是个战略问题:吉利收购沃尔沃（2010）2010年3月，吉利控股集团有限公司与美国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署协议，吉利以18亿美元收购沃尔沃轿车公司100%股权。8月2日，吉利集团向福特公司支付了13亿美元现金和2亿美元银行票据，余下资金在下半年陆续结清。随着吉利沃尔沃的资产交割的顺利完成，意味着到当时为止中国汽车行业最大的一次海外并购画上了圆满句号。对此收购，业界和学界都不看好。七年过去了，吉利交出了合格答卷。2010年沃尔沃在华销售3万辆，2017年达到11.4万辆。这是个战略问题:阿里推动新零售马云2016年10月杭州云栖大会指出:纯电商时代过去了,未来十年是新零售时代。初步构想：新零售即利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的零售模式。2016年被称为新零售元年。新零售到底是什么？如何打通线上线下？如何跨界融合共推零售发展？这是个战略问题:阿里推动新零售上述问题都没有明确答案，但先驱已行动。2014年战略入股银泰商业；2015年283亿入股苏宁；2016年入股三江购物；2017年启动银泰私有化（收购）。2017年2月20日,阿里巴巴集团宣布与百联集团签署战略合作协议，双方表示：将在全业态融合、技术研发、会员体系、供应链整合、支付以及物流六大层面展开全方位合作,共同利用大数据提高实体店的销售和利润。这是个战略问题:阿里推动新零售此次合作并不涉及向百联集团投资，而是阿里巴巴应对网络增长乏力进而涉足实体零售市场的最新战略之一。百联集团是中国拥有门店数最多的零售商,目前在200个城市共有4700家门店，其中七成位于上海。旗下包括第一百货、永安公司、东方商厦、第一八佰伴等著名零售店外，还拥有包括世纪联华、华联吉买盛、联华超市、快客便利等超市、便利店品牌。百联表示，新零售不仅是线上线下的融合，更是以互联网和物联网、人工智能及大数据等领先技术为驱动，面向线上线下全客群，提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式。这是个战略问题:阿里推动新零售阿里巴巴集团CEO张勇：与百联的合作将集中在三个方向：数据通，场景多，业态新。一是线上线下数据的完全打通，这意味着以数据为基础的商品、会员和服务的全面打通。二是将人货场三要素基于互联网完成重构，整合供应链，支付金融和物流协同，通过多场景体验来提高商业运营的效益。三是通过线上线下的“化学反应”，赋予线下购物中心崭新面貌，“它是一个消费的社区，又是一个吃喝玩乐的中心，又是一个消费者连接的中心，又是一个新的社区、社群。”这是个战略问题:阿里推动新零售这意味着，包括VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）等“黑科技”都有可能出现在百联的线上卖场中；而在线下，通过感知、数据、互联和计算，卖场能为每一位顾客设计独一无二的逛街路线、所有货架都会实现电子化，每件商品一天中被顾客拿起、试穿、购买的次数都会被记录，品牌和选品会基于这些数据进行调整。这是个战略问题:阿里推动新零售2017.5.26：阿里巴巴集团向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东。联华超市股份有限公司是上海百联的二级公司。自1991年开业以来，经营大型综合超市、超级市场及便利店三大主要零售业态，旗下品牌包括“世纪联华”、“联华超市”、“华联超市”、“快客便利”等。截至2016年12月31日，联华超市及其附属公司的总门店数目已经达到3618家，遍布全国19个省及直辖市。阿里巴巴集团方面表示，未来将通过大数据重构新零售智慧门店，提升消费者的消费体验以及商业运作效率，全面贯通线上线下商品、支付、物流、会员等商业生态体系。这是个战略问题：阿里推动新零售2017.11.20阿里巴巴（淘宝）以224亿港币收购大润发（内地销售额第一），直接和间接持有大润发母公司高鑫集团（总部香港，旗下品牌大润发、欧尚）36.16%的股份。零售业将实现以条形码扫描为代表的IT时代向以大数据和线上线下融合为代表的DT时代跃迁，线上线下高度协同，以更好的商品、更优质的服务、更高的效率，来满足顾客需要。这是个战略问题：阿里推动新零售2018.2.11阿里巴巴集团以及关联投资方向北京居然之家投资控股集团有限公司（2017年销售额600亿）战略投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。双方将在家居领域进行新零售方面的合作。根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。阿里巴巴此次战投居然之家，意味着自2016年全面启动新零售战略以来，阿里巴巴已形成基于家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售业态布局。这是个战略问题：娃哈哈向何处突围？这是个战略问题：娃哈哈向何处突围？娃哈哈1987年创始，从事食品饮料行业近30年。主要依靠联销体的成功渠道模式，逐渐成长为庞大快消帝国。一直以来走的都是“农村包围城市”的路线，在渠道开发上不断精耕和下沉，重点耕耘三四线市场。2月下旬，娃哈哈在杭州召开了公司的2016年销售年会暨经销商大会，董事长宗庆后在该次会议上提出2016年娃哈哈将在销售方针上进行转变，即强化一二线市场，重新拿下核心城市市场。这是个战略问题：娃哈哈向何处突围？中国品牌研究院研究员朱丹蓬：娃哈哈在中国一直精耕三四线市场，联销体的分销体系也是适用三四线城市，但三四线城市逐渐被小品牌占据，成为饮料的阻碍，也难寻利润突破点。但一二线市场不是一蹴而就的，是需要有耐心的市场，因为一二线市场对产品的创新、互动和推广模式都要求很高。这是个战略问题：娃哈哈向何处突围？多角度创新：产品定位产品研发口味与包装市场与销售2016年主推产品：瓶装水、儿童饮料和清淡饮料；新产品关键词：高端、时尚、创新娃哈哈的多元化战略食品饮料奶粉白酒智能装备由娃哈哈集团委托荷兰皇家乳品公司专项定牌研究开发并在荷兰生产的高品质婴幼儿配方奶粉。从奶源—生产—灌装—包装全过程，全部在荷兰完成娃哈哈的多元化战略智能装备2016年02月29日公司官网2000年，成立模具工厂，为制瓶机、制盖机生产配套新瓶型、新盖型模具。2003年，开始导入ERP系统，实行企业信息化管理。2008年，参与承担国家863计划“机器人高速包装工作站关键技术及示范应用”项目。2011年，承担工信部“十二五”重大科技专项课题“高速搬运机器人及其物流生产线关键技术与示范应用”的研究。2012年，参与国家863项目“高精度高效率工业机器人减速器开发”。2015年，完成串联机器人、并联机器人、平面机器人的研发，并用于集团饮料生产线上产品装箱、码垛、生产物料投放、装箱等领域。课程性质一、学科归属学科门类：管理学一级学科：工商管理二、学科地位职能管理（营销管理、财务管理、生产管理、人力资源管理……）基础上的整合管理本课程参考的教材课程体系第一篇：战略管理导论第二篇：战略分析使命与目标外部环境分析内部条件分析第三篇：战略选择公司层战略业务层战略国际化战略第四篇：战略执行组织结构企业家公司治理战略控制战略分析战略选择战略执行外部环境使命与目标内部条件公司层战略业务层战略国际化战略公司治理组织结构战略控制关于考试1.方式：作业+考试2.成绩构成：作业成绩：30%期末成绩：70%战略思考的价值企业组织总体上呈现高死亡、短寿命的特点：世界500强平均寿命45岁；世界1000强平均寿命30岁；跨国公司平均寿命11.5岁；中国企业平均寿命7.5岁；民营企业平均寿命2.9岁；美国62%的企业平均寿命不到5年，存活超过20年的企业只占总数的10%，只有2%的企业能活50年。——张文松《战略管理》大师感言明天总会到来，又会与今天不同，如果不着手于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。对所发生的事情感到吃惊是危险的，哪怕是最大和最富有的公司也难以承担这种危险……——彼德．德鲁克大师感言真正重要的决策，都是战略决策。这些特殊管理决策最重要而困难的部分，从来都不在于能否找到正确答案，而是在于能够提出正确的问题。——彼德．德鲁克《管理的实践》1954大师感言我整天几乎没有几件事做，但有一件做不完的事，那就是规划未来。——杰克.韦尔奇大师感言同以往的年代相比，当今商业环境中的一个更为突出的特征是：变化成为唯一不变的事物。成功的企业能够有效地适应变化，不断调整其官僚机构、战略、系统、产品与文化，以便能经受冲击，在残酷的竞争中得以繁荣。——罗伯特．沃特曼第一章：战略管理导论一、战略与企业战略二、企业战略的构成要素三、企业战略的层次结构四、战略管理的概念与本质五、战略管理与职能管理的区别六、战略管理过程七、战略管理者八、战略思维模式一、战略与企业战略（一）关于战略内涵的表述1.《辞海》定义：军事名词，对战争全局的筹划和指挥，依据敌对双方政治、军事、经济、地理等因素而确定。2.《中国大百科全书》军事卷定义：指导战争全局的方略，即战争指导者为达成战争的政治目的、依据战争规律制定和采取的战争方针和政策。3.《不列颠百科全书》定义：战争中利用军事手段达成战争目的的科学和艺术。一、战略与企业战略上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。自《孙子兵法》关于战略内涵的表述战略是组织在评估自身资源的优劣势与衡量外界环境机会与威胁后，为发挥其优势隐藏其劣势，掌控环境机会回避环境威胁，所采取的企图达成组织目标的行动方案。——林建煌（台湾中央大学）（二）企业战略西方管理文献对企业战略尚无统一界定，择其要者：1.企业战略是一种决策模式，决定、揭示企业的目的和目标，提出实现目标的重大方针与计划，从而使企业形成自己的竞争优势。——安德鲁斯（哈佛商学院）（二）企业战略2.战略是一种计划，将企业的重要目标、方针政策和主要活动，按一定顺序结成一个整体。一个有效战略必须包含三个基本要素：可以达到的主要目标、指导企业行动的重要政策、实现目标的活动程序。——奎因（达特茅斯学院）（二）企业战略3.战略管理的本质是关于企业经营性质和运行方式的决策战