战略管理课件第6章战略选择的方法

第6章战略选择战略管理：思维与要径7–1本章学习目标•通过本章的学习，你应该能够:了解战略选择的影响因素理解战略选择的分析框架熟练掌握战略选择的基本分析方法战略管理：思维与要径7–26.1影响战略选择的因素•战略选择的必要性:战略管理：思维与要径7–3由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。影响战略选择因素战略管理：思维与要径7–4企业战略决策者1.了解战略决策者•战略决策者对待外部环境的态度•战略决策者对待外部风险的态度•战略决策者的需要和价值观影响战略选择因素战略管理：思维与要径7–5企业过去的战略企业战略决策者2.充分理解企业过去战略的影响•原有的战略投入了大量的时间、精力和资源，因此在选择新的战略时会自然的倾向于选择与过去战略相似的战略•战略方案的选择在一定程度上也是一种战略演变的过程影响战略选择因素战略管理：思维与要径7–6企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响3.研究企业文化与战略的匹配性•战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择•战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，会增加成功实施该项战略的风险影响战略选择因素战略管理：思维与要径7–7不同利益主体企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响4.衡量各利益主体的权力进行战略的选择•外部：政府和社会公众——多承担社会责任顾客——物美价廉的产品和服务……•内部：股东——扩张型战略以获取更多分红高层管理者——保守型战略以稳步发展……影响战略选择因素战略管理：思维与要径7–8时间因素5.考虑选择战略的时间•战略出台的时限•战略出台的时机•战略产生效果的长远度企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体影响战略选择因素战略管理：思维与要径7–9社会义务和道德企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体时间因素•社会义务和道德已日益成为公众所关注的焦点6.2战略选择分析框架战略管理：思维与要径7–10EFE矩阵IFE矩阵竞争态势分析矩阵信息输入阶段SWOT矩阵SPACE矩阵BCG矩阵IE矩阵P/MEP矩阵GS矩阵匹配阶段QSPM矩阵决策阶段战略制定框架图6.3.1战略选择的方法——SWOT矩阵分析法•方法介绍SWOT矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环境因素和内部资源能力因素，进而分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)及其所面临的机会(Opportunities)和威胁(Threats)的一种方法。SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。战略管理：思维与要径7–116.3.1战略选择的方法——SWOT矩阵分析法优势——S劣势——W机会——OSO战略：密集型战略一体化战略多样化战略WO战略：稳定型战略紧缩型战略发展型战略威胁——TST战略：多样化战略WT战略：紧缩型战略放弃型战略清理型战略战略管理：思维与要径7–12SWOT矩阵战略匹配图6.3.1战略选择的方法——SWOT矩阵分析法战略管理：思维与要径7–13•列出公司的关键外部机会•列出公司的关键外部威胁•列出公司的关键内部优势•列出公司的关键内部劣势•将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入SO的格子中•将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WO的格子中•将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入ST的格子中•将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WT的格子中建立步骤6.3.1战略选择的方法——SWOT矩阵分析法•评价应用灵活、分析系统和表述清晰，具有极强的应用价值过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质要求较高战略管理：思维与要径7–146.3.2战略选择的方法——SPACE矩阵分析法•方法介绍战略地位与行动评价矩阵分析法，简称SPACE矩阵分析法，其考虑了两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）及两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。战略管理：思维与要径7–156.3.2战略选择的方法——SPACE矩阵分析法战略管理：思维与要径7–16-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS进取：市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合多元化、集中多元化、横向多元化或组合式战略防御：紧缩、剥离、清算和集中多元化战略保守：市场渗透、市场开发、产品开发、集中多元化经营战略竞争：市场渗透、市场开发、产品开发、合资战略、横向一体化、后向一体化、前向一体化战略6.3.2战略选择的方法——SPACE矩阵分析法战略管理：思维与要径7–17•分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量。•对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分；对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1（最好）到-6（最差）的评分。•分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。•将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。•在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴数值的交叉点画一条向量。这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型。建立步骤6.3.2战略选择的方法——SPACE矩阵分析法•评价适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业对风险予以了特别的关注战略管理：思维与要径7–186.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法•方法介绍波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵）分析法关注企业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增长速度而管理其业务组合。战略管理：思维与要径7–196.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法•两个分析变量横坐标——相对市场占有率纵坐标——产业增长率%100对市场占有率该产业最大竞争者的绝市场占有率企业在本行业中的绝对相对市场占有率%100上年本产业销售额上年本产业销售额当年本产业销售额产业增长率战略管理：思维与要径7–206.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法战略管理：思维与要径7–2120181614121086420问题明星现金牛瘦狗其余放弃少量转变放弃（清算）产业增长率（%）高1.0中0低1.0相对市场占有率波士顿咨询集团（BCG）矩阵图7.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法战略管理：思维与要径7–22问题明星现金牛瘦狗•问题类产业增长率较高，市场前景较好，但实力不强有潜力的采取扩张性策略，使之成为明星剩下的问题类采取收缩和放弃的战略6.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法战略管理：思维与要径7–23•明星类产业增长率较高，市场占有率也较高•采取战略扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向一体化合资经营问题明星现金牛瘦狗6.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法战略管理：思维与要径7–24•现金牛类产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的主要来源强势现金牛——产品开发、集中多元化战略弱势现金牛——收缩、剥离战略问题明星现金牛瘦狗6.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法战略管理：思维与要径7–25•瘦狗类产业增长缓慢，企业又无竞争优势采取战略：收缩、剥离与清算战略问题明星现金牛瘦狗6.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法•评价仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象限，过于简单计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。市场占有率和盈利率不一定有密切的关系，低市场占有率也可能高盈利。由于评分等级过分宽泛，可能会造成两项或多项不同的业务位于一个象限中。由于评分等级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区域，难以确定使用何种战略，同时也难以顾及到两项或多项业务的平衡。战略管理：思维与要径7–266.3.3战略选择的方法——BCG矩阵分析法战略管理：思维与要径7–27竞争地位强市场增长迅速市场增长缓慢第一象限战略：1、集中经营现有产品或服务2、纵向一体化3、相关多元化第二象限战略：1、重新规划集中现有产品或服务2、横向一体化或合并3、放弃4、清算第三象限战略：1、重置2、多样化3、放弃4、清算第四象限战略：1、相关多元化2、非相关多元化3、合资经营7.3.4战略选择的方法——IE矩阵分析法•方法介绍内部——外部分析法简称IE矩阵分析法，用于检查企业的业务组合状态，也称为组合矩阵。横坐标——IFE的评分或加权评分纵坐标——EFE的评分或加权评分战略管理：思维与要径7–286.3.4战略选择的方法——IE矩阵分析法战略管理：思维与要径7–29ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加权总评分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99强中弱IFE加权总评分增长和建立坚持和保持收获和剥离6.3.4战略选择的方法——IE矩阵分析法•处于增长和建立的区域加强型战略——市场渗透、市场开发和产品开发一体化战略——后向一体化、前向一体化和横向一体化战略管理：思维与要径7–30ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ6.3.4战略选择的方法——IE矩阵分析法•处于坚持和保持的区域宜采取战略——市场渗透和市场开发战略管理：思维与要径7–31ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ6.3.4战略选择的方法——IE矩阵分析法•处于收获和剥离的区域宜采取战略——收缩型战略或剥离型战略战略管理：思维与要径7–32ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ6.3.4战略选择的方法——IE矩阵分析法•评价同BCG矩阵相比，IE矩阵的评价指标更加科学，不同于BCG矩阵那样采用单一指标来衡量业务的内、外部因素，IE矩阵采用加权评分这种复合式的指标来考察经营单位的内、外部因素。IE矩阵采用EFE评分作为外部环境因素的评价指标，忽略了不同的经营单位的不同的关键外部因素，使得EFE评分不具有可比性。战略管理：思维与要径7–336.3.5战略选择的方法——P/MEP矩阵分析法•方法介绍产品市场演变矩阵法简称P/MEP矩阵分析法横坐标——竞争地位纵坐标——产品—市场演变阶段该矩阵共分为5个阶段，15个区域，可根据各个经营单位成长阶段和竞争地位的不同而选择合适的发展战略战略管理：思维与要径7–346.3.5战略选择的方法——P/MEP矩阵分析法战略管理：思维与要径7–35产品—市场演变阶段竞争地位开发成长扩张成熟衰退成长型强中弱盈利型强中弱平衡型强中弱6.3.5战略选择的方法——P/MEP矩阵分析法产品生命周期阶段竞争地位强竞争地位弱开发建立市场份额建立市场份额成长发展（成长）市场集中扩张增加市场份额市场集中或抽资、清算成熟维持现状或抽资抽资或清算、放弃衰退市场集中、抽资或削减资产转向、清算或放弃战略管理：思维与要径7–36产品、市场演变矩阵的运用参考6.3.6战略选择的方法——GS矩阵分析法•方法介绍大战略矩阵分析法简称GS矩阵分析法，整个矩阵分为4个象限横坐标——竞争地位纵坐标——市场增长多元化企业可按照其主业在行业中的竞争优势和行业增长率来进行分析战略管理：思维与要径7–376.3.6战略选择的方法——GS矩阵分析法战略管理：思维与要径7–38强竞争地位弱竞争地位市场增长缓慢市场增长迅速象限Ⅰ1、市场开发2、市场渗透3、产品开发4、前向一体化5、后向一体化6、横向一体化7、集中化多元经营象限Ⅱ1、市场开发2、市场渗透3、产品开发4、横向一体化5、剥离6、结业清算象限Ⅲ1、收缩2、集中化多元经营3、横向多元经营4、混合式多元经营5、剥离6、结业清算象限Ⅳ1、集中化多元经营2、横向多元经营3、混合式多元