战略联盟伙伴选择问题研究

南京师范大学硕士学位论文战略联盟伙伴选择问题研究姓名：孙东波申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李晏墅20070518战略联盟伙伴选择问题研究作者：孙东波学位授予单位：南京师范大学相似文献(10条)1.学位论文钟敏战略联盟伙伴选择及模型研究200620世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司迫于强大的竞争压力，开始对企业竞争关系进行战略性调整，纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争。其中，合作竞争最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。战略联盟的迅猛发展以及由此而产生的深刻广泛影响引起了经济学界和管理学界的普遍关注。战略联盟作为现代企业组织制度创新中的一种，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”。尽管经过20多年的发展，战略联盟已经积累了一定的经验，学术界对于战略联盟的动因、绩效和管理的研究也取得了长足的进步，然而战略联盟的失败率却一直居高不下，处于50％-60％之间。其中很重要的一个原因就是选择了不适当的战略联盟伙伴，因此迫切需要对战略联盟伙伴选择及模型进行研究。伙伴选择是战略联盟建立的首要环节，好的联盟伙伴可以极大地降低联盟的风险，减少联盟的投入，为联盟带来更大的价值。企业必须根据自己的战略目标，选择一个能帮助自己实现战略意图，具备自己所缺乏的某种竞争优势，能够带来互补性技巧、生产能力与市场的合作伙伴。战略联盟伙伴不同于供应商的选择，它是一项非常复杂的工程。联盟伙伴之间必须深入了解对方的目标和战略，并且要求文化相容、共担风险。如果伙伴选择得当，就可能实现双赢，联盟就能持久。若选择的合作伙伴缺乏全心投入的精神，并未全心致力于双方的合作事业，或是未想尽办法维持长期关系，而只在意自己的得失，那么这种合作必然失败。本文研究的是在联盟内具有平等地位、着眼于长期关系的企业之间的战略联盟伙伴选择，不考虑临时性的联盟和单纯的供应商选择。联盟双方是以关系和信任为纽带，而不是以契约来约束。就联盟的具体形式来说，本文讨论的范围包括了股权式联盟和契约式联盟，是一种广泛意义上的联盟。在战略联盟伙伴选择的过程中，候选伙伴高度介入，与企业共同讨论联盟的效益、成本与风险，以及双方的长期关系潜力，进而企业做出联盟伙伴的选择决策。本文的研究目的旨在通过对国内外战略联盟伙伴选择标准及模型的分析，提出战略联盟伙伴选择的标准，并且运用科学的方法对战略联盟伙伴进行选择，从而选择出合适的联盟伙伴。战略联盟伙伴选择是一个涉及经济学、管理学、社会学等多种学科、多种理论的复杂的研究领域，因此需要综合运用辩证唯物论、系统论以及相关学科的基本理论作为研究的向导。本文综合使用了灰色关联分析、集值迭代法、经济增加值等方法作为研究工具。在研究方法的设计上，根据论文写作的阶段和所要说明的问题有所不同。在资料收集阶段，以多渠道全面检索和分析国内外文献资料为主。在论文研究和写作上，采用了历史分析和理论分析相结合，比较与归纳相结合的方法。本文除引言外，一共分为6章。第一章是对联盟伙伴的一般分析，包括战略联盟伙伴的定义和类型。本文参照前人对联盟伙伴的分类，根据企业加入联盟动因的不同，将战略联盟伙伴分为利益型伙伴、关系型伙伴和竞争优势型伙伴。选择利益型伙伴的企业大都是为了寻求某种特定的利益；选择关系型伙伴的企业主要是为了与联盟伙伴之间形成长期持续关系；选择竞争优势型伙伴的企业大都是为了利用联盟伙伴的资源和组织能力，提高自身的竞争优势。第二章对国内外对战略联盟伙伴选择模型进行了综述和评价。本文将国内外战略联盟伙伴选择模型分为了单环节伙伴评估模型和价值链优化模型两类，认为单环节评估模型没有考虑到双方的兼容性和契合度，而价值链优化模型又过于繁琐，实用性较差。本文认为战略联盟伙伴选择模型有以下三个方面需要改进，这也是本文试图解决的问题所在：1)缺乏与联盟伙伴的深度接触和了解；2)缺乏对指标的全面考评，只注重了指标的某一方面；3)只注重了联盟伙伴之间资源和能力的互补性，而没有考察这些资源和指标是否是促使联盟在该行业实现长期竞争优势所必须的。第三章研究了联盟伙伴的选择标准。这一章在对国内外伙伴选择标准进行综述的基础上，从联盟整体、双方关系和候选伙伴个体三个层面提出了战略联盟伙伴选择的标准体系：联盟伙伴能够给联盟带来收益、联盟伙伴具有发展长期关系的潜力、以及联盟伙伴必须具有带来竞争优势所必须的，且与企业互补的资源和组织能力。这三个标准在战略联联盟伙伴选择的过程中是不可或缺的。第四章提出了本文的联盟伙伴选择模型。在这一章中，首先提出了本模型的适用条件和基本假设，以及本模型的基本框架。本文认为，战略联盟的伙伴选择是一个双方深度介入的过程，企业在与候选伙伴协商的过程中，完成了联盟伙伴的选择。然后本文分别运用市场价值增加值、长期关系潜力值以及资源和组织能力四分图三种不同的方式对候选伙伴三个不同层面的选择标准进行了考察。对整个联盟的收益的评价采用市场价值增加值来评价；通过计算长期伙伴关系潜力值对伙伴双方能否形成长期关系进行评价；运用资源和组织能力四分图对候选伙伴具有优势的资源和组织能力对企业的互补性进行评价。企业在对候选伙伴进行选择时，通过设定一个最低值来评价候选伙伴是否是合适的企业伙伴。只有同时满足上述三个方面的要求时，候选伙伴才能成为企业的联盟伙伴。在这一部分中，作者综合运用了层次分析法、集值迭代法等不同的数学方法。第五章对模型的综合应用情况进行了分析。主要是考虑到如果同时满足上一章中三个条件的企业不止一个时的情况。这一章考虑了不同类型的联盟在进行伙伴选择时的侧重点，和在出现不同情况时如何处理：利益型联盟最关注的是市场价值增加值，关系型联盟关注的是长期关系潜力指标，而竞争优势型联盟关注的是资源和组织能力指数。由于上一步中对候选伙伴的资源和组织能力评价很难在同时满足互补性的候选伙伴之间进行比较，因此在这一章中首先挑选出候选伙伴在联盟中提供的资源和组织能力，根据其相对优势，用灰色关联分析的方法计算出了资源和组织能力优势指数，用于候选伙伴资源和组织能力的优选。该章最后分别针对利益型伙伴、关系型伙伴和竞争优势型伙伴提出了其各自的选择流程。第六章是本文的结束语。包括本文的创新性和进一步研究方向等方面。本文的创新之处在于从一个全新的角度来考虑战略联盟的伙伴选择问题。以前的模型都是从盟主的角度出发来考虑自身从联盟中获得了什么，只评价了候选伙伴的情况，而本文从双方平等的角度出发进行选择，这是一个比较新的研究领域，适应战略联盟新的发展趋势。本文认为，战略联盟伙伴选择过程不仅是一个对候选伙伴进行评价的过程，更应该是双方加深了解、增强信任的必要阶段。因此本文的模型是建立在双方充分接触的基础上，克服了以往的联盟伙伴选择模型从自身角度考察伙伴所带来的片面性、信息失真等问题，企业在进行伙伴选择的过程中，经过不断与候选伙伴进行沟通和协调，能够强化彼此的信任，有利于联盟长期稳定的发展。本文分别通过对联盟整体市场价值增加值、双方伙伴关系潜力值以及资源和组织能力互补性三个标准的评价全面考虑了联盟伙伴加入联盟时所必须考虑到的联盟整体、双方关系以及候选伙伴个体三个层面的标准，弥补了以往模型只注重考察某一个方面(尤其是硬指标)的不足。本文的模型还考虑了整个联盟所能产生的收益，这也是现有的模型中所欠缺的。只有整个联盟带来最大的收益，联盟伙伴才能够共同享受联盟所带来的好处，真正实现双赢。在联盟选择过程中，联盟伙伴双方对联盟的收益、成本和风险，以及自身的投入有清楚的认识，能够实现联盟的最大收益，也便于联盟运行过程中对联盟绩效的考核。2.期刊论文胡志群航空战略联盟伙伴选择评价指标体系和权重研究-山西财经大学学报2007,29(z1)首先提出了一个航空战略联盟伙伴选择评价指标和权重的动态构建模型,然后对该模型各组成部分进行了详细研究.该模型分析了航空运输的市场特征,提出了航空战略联盟的可能目标,研究了影响航空战略联盟伙伴选择的一般性活动,建立了航空战略联盟伙伴选择指标体系的原则,设计了航空战略联盟伙伴选择的一般性指标体系.并且根据具体联盟的活动特点和具体目标,对伙伴选择的一般性指标体系中的指标设定权重,从而可以动态构建航空战略联盟伙伴选择的评价指标及权重.3.学位论文漆东技能型战略联盟中伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效关系的实证研究2004战略联盟是20世纪80年代开始形成的新概念，它是指两个或两个以上的组织为战略性目的结成的长期或短期合作关系。战略联盟的形式多种多样，其中联盟各方以自身特定技能为内容进行的联盟就是技能型战略联盟。技能型战略联盟对我国企业的发展有着非常重要的意义。从改革开放以来，尽管我国在引进资金、技术和建立外商合资企业方面有了长足的发展，但在管理技能、研发技能和创新技能等方面与国外仍然有着很大的差距。因此对技能型战略联盟的研究有非常重要的现实意义。该文研究的是技能型战略联盟中绩效的影响因素及其作用机制，属于自然科学基金资助项目的一部分。在小样本调查的基础上，该文研究了潜变量伙伴选择和伙伴关系的指标结构。通过大样本调查，又进一步探索了伙伴选择、伙伴关系和联盟绩效的指标结构。最后的得到了由信任、承诺、依赖性和终止成本四个维度构成的伙伴关系指标体系和由声誉与相似性两个纬度构成的伙伴选择指标体系以及由竞争优势、经营业绩和规模效应构成的联盟绩效指标体系。在测量模型验证阶段，该文用证实性因子分析方法对各变量结构的有效性进行了验证。在进行结构方程模型分析时，借助在通径分析和假设检验方面功能强大的AMOS5.0软件，得到了如下结论：在技能型战略联盟中，恰当的伙伴选择对建立积极的伙伴关系有显著的促进作用；恰当的伙伴选择对联盟绩效有显著的促进作用；积极的伙伴关系对联盟绩效有显著的促进作用。通过进一步的深入分析，该文又发现：在技能型战略联盟中，伙伴选择对联盟绩效的三个维度指标——竞争优势、规模效应和经营业绩——都有显著的影响作用，其中伙伴选择对竞争优势和经营业绩的影响作用较大，而对规模效应的影响作用相对较小；伙伴关系对联盟绩效的三个维度指标也都有显著的影响作用，其中伙伴关系对竞争优势的影响作用最大，对规模效应的影响作用最小。该文的研究结论对于我国企业组建或管理技能型战略联盟有着很大的借鉴意义，它提醒我国企业在组建技能型战略联盟时一定要注意联盟伙伴的选择，而且在合作中应高度重视伙伴关系的培养。同时该文提出的有关实证研究中伙伴关系和伙伴选择及联盟绩效的指标体系对以后的相关研究有很大的借鉴意义。4.期刊论文张彬.ZHANGBin企业跨国战略联盟伙伴选择指标体系的构建及决策方法研究-山西财政税务专科学校学报2009,11(5)经过20多年的发展,战略联盟已经积累了一定的经验,然而跨国战略联盟的失败率却一直居高不下,处于50%～60%之间,其中很重要的一个原因就是选择了不适当的战略联盟合作伙伴,因此迫切需要对战略联盟合作伙伴选择及模型进行研究.本文根据对企业跨国战略联盟伙伴选择的影响因素及选择原则的分析,构建了伙伴选择的指标体系,并提出采用基于层次分析法和ABC筛选法的三阶段法对指标体系进行优化计算.5.期刊论文杜兰英.姚义玲.李立平.DULan-ying.YAOYi-ling.LILi-ping非营利组织与企业间战略联盟伙伴选择研究-湖北工业大学学报2007,22(1)非营利组织在社会公益领域寻求与企业建立合作关系是其发展的趋势之一,由于目标的差异,双方的合作绝大多数以失败告终,而其中,低劣的联盟伙伴选择是其深层根由所在.因此针对非营利组织的战略联盟伙伴选择的研究,通过AHP(AnalyticHierarchyProcess)法建立非营利组织战略联盟伙伴选择模型,为非营利组织战略联盟伙伴选择提供依据.6.学位论文吴兰跨国公司研发产学战略联盟伙伴选择影响因素研究200720世纪80年代以来，随着现代科技进步的日新月异，国际竞争变得日益复杂。面对激烈变动的外部环境，面对研发活动需要不断缩短开发时间、降低研发成本和分散研发分险的要求，跨国公司研发投资呈现国际化趋势，建立研发战略联盟成为跨国公司解决这些问题的有效途径。但组建