战略能力分析3

2019年9月csx1第三章企业战略能力分析第一节企业内部条件分析的意义和内容第二节企业素质与活力分析第三节企业经济效益分析第四节企业产品与市场营销分析第五节企业资源分析第六节企业核心竞争力分析2019年9月csx2第一节企业内部条件分析的意义和内容一、企业内部条件分析的意义有效地运用企业有限资源把握机会，规避风险和威胁“不识庐山真面目，只缘身在此山中”2019年9月csx3二、企业内部条件分析的内容企业素质与活力分析企业经济效益分析企业产品与市场营销分析企业资源分析企业核心竞争力分析2019年9月csx4第二节企业素质与活力分析一、企业素质概念构成企业各要素的质量及其相互结合的本质特征，它是决定企业市场经营活动所必须具备的基本要素的有机结合所产生的整体功能包括：企业的技术素质——基础企业的管理素质——主导企业的人员素质——关键2019年9月csx5一、企业素质结构企业素质技术素质人员素质管理素质基础设施水平设备水平工艺水平职工素质科技人员素质管理者素质管理水平经营者素质管理人员素质技术业务素质文化素质身体素质政治思想素质管理业务素质决策水平计划水平组织能力及水平控制协调能力及水平2019年9月csx6一、企业素质表现形式企业产品的竞争力企业管理者的能力企业生产经营能力企业的基础能力2019年9月csx7二、企业活力概念企业作为有机体通过自身的素质和能力在与外界环境交互作用的良性循环中所呈现出的自我发展的生命状态2019年9月csx8二、企业活力企业活力的四种状态好企业素质坏好坏外界环境IIIIIIIV2019年9月csx9二、企业活力表现形式获利能力竞争能力生长能力适应能力凝聚能力2019年9月csx10第三节企业经济效益分析一、企业经济效益消耗、占用与成果的对比关系分类宏观——微观内部——外部直接——间接2019年9月csx11二、企业经营活动分析企业偿债能力分析短期偿债能力分析o流动比率＝流动资产/流动负债o速动比率＝速动资产/流动负债长期偿债能力分析o负债比率＝负债总额/资产总额o股东权益比率＝股东权益/资产总额o利息保障倍数＝（税前利润＋利息费用）/利息费用2019年9月csx12二、企业经营活动分析企业资金周转状况分析存货周转率＝销货成本/平均存货应收帐款周转率＝赊销收入净额/应收帐款平均额流动资产周转率＝销售收入/流动资产平均总额固定资产周转率＝销售收入/固定资产（净值）平均总额总资产周转率＝销售收入/资产平均总额2019年9月csx13二、企业经营活动分析企业获利能力分析资产报酬率＝（净收益＋利息费用＋所得税）/资产平均总额所有者权益报酬率＝税后净利润/所有者权益销售利税率＝利税总额/净销售收入成本费用利润率＝（净收益＋利息费用＋所得税）/成本费用总额市盈率＝普通股每股市场价格/普通股每股利润2019年9月csx14三、企业经济效益分析经济效益评价标准上一年本企业同期实际水平本企业历史最高水平同行业平均水平同行业先进水平国际同行业先进水平2019年9月csx15三、企业经济效益分析经济效益评价指标生产经营成果指标消耗及其效果指标资金占用及占用效果指标——经济效益评价的指标系统——杜邦树2019年9月csx16杜邦树净利润净利润资产总额∵权益报酬率＝—————＝————×—————所有者权益资产总额所有者权益＝总资产报酬率×权益乘数净利润销售收入资产总额＝————×————×—————销售收入资产总额所有者权益∴权益报酬率＝销售利润率×总资产周转率×权益乘数2019年9月csx17销售收入1500资产总额640÷长期资产246流动资产394＋总资产周转率2.34销售利润率14.67%×税后净利润220销售收入1500÷销售收入1500－总成本1280应收及预付款146货币资金155存货88有价证券5＋固定资产192无形资产4递延及其他资产5长期投资45＋管理费用50销售成本850销售费用65财务费用315＋所有者权益报酬率53.66％总资产报酬率34.38%权益乘数1.56×流动负债非流动负债＋1＋负债权益比负债所有者权益÷2019年9月csx18三、企业经济效益分析经济效益综合指标收益性成长性流动性安全性生产性2019年9月csx19三、企业经济效益分析经济效益分析方法因素分析法结构分析法动态分析法2019年9月csx20第四节企业产品与市场营销分析一、产品市场竞争力分析产品市场地位分析本企业产品销售量市场占有率＝——————————×100％市场上同类产品销售量本企业产品投放地区数市场覆盖率＝——————————×100％全市场应销售地区数2019年9月csx21一、产品市场竞争力分析产品收益性分析重点产品销售额分析产品边际利润贡献度分析量本利分析2019年9月csx22量本利分析费用销售额不变费用销售额总费用可变费用盈亏点盈亏界点销售额亏损区利润区2019年9月csx23经营安全性分析经营安全率＝＝1－盈亏界点比率盈亏界点比率＝销售额－盈亏界点销售额销售额盈亏界点销售额销售额经营安全率越高越好，而盈亏界点比率越低越好2019年9月csx24一、产品市场竞争力分析产品成长性分析本年度销售量（额）销售增长率＝—————————×100％上年度销售量（额）本年度市场占有率市场扩大率＝—————————×100％上年度市场占有率2019年9月csx25一、产品市场竞争力分析产品竞争力分析——对比评分法确定评比项目规定评比标准确定评比人员分析评比结果——优劣势2019年9月csx26二、产品结构分析产品结构概念企业向市场提供的全部产品品种的总和包括企业产品线的宽度和深度结构产品线的宽度结构产品的系列结构产品线深度结构同一系列的规格结构2019年9月csx27产品线的广度和深度D1D2A1B1C1A2B2C2A3B3C3D3C4D4产品线的深度产品线Ⅰ产品线Ⅱ产品线Ⅲ产品线Ⅳ产品线的宽度2019年9月csx28二、产品结构分析产品结构分析方法市场增长－市场占有率矩阵（波士顿矩阵）1.2.3.4.明星问题（猫）瘦狗金牛行业销售增长率高中低在行业中相对市场份额地位高中低2019年9月csx29二、产品结构分析合理的产品结构符合国家宏观经济政策适应市场及用户要求（5R法）良好的经济效益自我调整机制☆2019年9月csx305R法用户两次购买时间间隔用户购买量习惯用户支付能力用户便于购买使用的数量适当的数量（Rightquantity）价质相当用户家价值观念反对盲目低价倾销用户支付得起并乐于支付适当的价格（Rightprice）购买的时间安排产品的使用时间保修维修的时间安排迎合用户的时间需要适当的时间（Righttime）方便用户的场所产品外形包装适合该场所方便用户运输方便用户购买适当的场所（Rightplace）从长短期利益考虑，提高产品安全性自然环境保护能满足消费者利益和需要适当的商品（Rightgoods）分析因素含义5R☆2019年9月csx31三、企业新产品研究与开发能力分析新产品开发组织分析新产品开发效果分析新产品开发过程分析新产品开发计划分析2019年9月csx32第四节企业产品与市场营销分析四、企业价格分析五、产品销售渠道及促销活动分析六、企业营销能力分析2019年9月csx33六、企业营销能力分析市场营销能力分析市场环境分析产品市场强度分析市场营销活动能力分析新产品研究与开发能力分析市场决策能力分析基础环境相关环境政治/人口/经济/自然/科技/社会文化供应者/竞争者/营销中间人/客户产品的市场地位分析/产品的收益性分析产品的成长性分析/产品的竞争力分析/产品的结构分析销售组织分析/销售绩效分析销售渠道分析/促销活动分析/销售计划分析开发组织分析/开发效果分析开发过程分析/扩大计划分析经营方针分析/经营计划分析决策过程分析/信息系统分析2019年9月csx34第五节企业资源分析一、企业战略与企业资源的关系企业战略必须与企业资源相适应二、企业的主要资源P42－43第一级资源：天然资源和其他劳动对象第二级资源：技术资源第三级资源：管理资源2019年9月csx35第五节企业资源分析三、企业主要资源分析财力资源分析企业中长期财务优劣势人力资源分析企业高层领导者/管理人员/技术人员/员工物质资源条件分析企业生产设备/原材料及零部件供应/能源供应2019年9月csx36四、企业主要资源分析技术资源分析企业的R&D/技术及市场信息/产品质量管理资源分析企业管理组织任务/管理组织现状2019年9月csx37第六节企业核心竞争力分析企业核心竞争力基于技术、技术创新观的核心能力核心能力的积累是伴随着企业核心技术和核心产品发展过程而形成的这种产品/技术的平台是需要长期学习和积累才能建立的核心能力是企业以往投资与学习行为积累所形成的特定性专长作为组织的群体性学习是十分重要的有了核心能力企业就能尽早发现产品的市场机会2019年9月csx38基于技术、技术创新观的核心能力企业核心能力包括企业研究开发能力企业生产制造能力市场营销能力企业核心能力分解为四个维度产品技术能力用户需求的理解能力分销渠道能力制造能力2019年9月csx39基于知识观的核心能力具有企业特性，不易外泄，企业拥有的专有知识和信息。是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系企业核心能力分解为四个维度技术知识技术系统管理系统企业价值观系统2019年9月csx40基于资源观的核心能力企业在获取并拥有配置特殊资源的独特能力。企业资源的异质性，决定了企业获得高额经济回报和建立市场持续竞争优势的关键2019年9月csx41基于资源观的核心能力异质性资源的特点稀缺性独一无二性持续性专用性不可模仿性非交易性无形性非替代性2019年9月csx42基于资源观的核心能力张维迎的核心竞争力一个团队专有资源的结合体，其中的某些知识或技能是不可分割的偷不去买不来拆不开带不走溜不掉2019年9月csx43基于组织和系统观的核心能力提供企业特定经营中竞争能力和竞争优势的基础。是多方面技能、互补性资产和运行机制融合的结果。并强调人、组织和企业文化的作用2019年9月csx44基于组织和系统观的核心能力企业核心能力包括技术核心能力组织核心能力文化核心能力基础多方面技能互补性资产运行机制三方面有机融合2019年9月csx46作业思考题企业战略态势分析的实质及重要意义企业战略态势分析的主要内容