房地产开发商广告媒体选择研究

重庆大学硕士学位论文房地产开发商广告媒体选择研究姓名：李进申请学位级别：硕士专业：技术经济及管理指导教师：吴德夫20061001房地产开发商广告媒体选择研究作者：李进学位授予单位：重庆大学参考文献(47条)1.丁俊杰现代广告通论19972.沃尔特D斯科特.李旭大广告心理学20043.罗子明消费者心理学20024.程士安广告调查与效果评估20035.大卫·奥格威.林桦一个广告人的直白20036.罗子明.高丽华现代广告概论20057.周志刚购房陷阱20008.贾士军房地产项目策划20049.余凯房地产市场营销实务200410.莫宏伟房地产全程策划实战教程200511.倪时锋.黄长乐房地产营销策略与技巧199712.鞠英辉广告策略与房地产品牌的塑造[期刊论文]-广州大学学报（社会科学版）2005(5)13.张润红房地产项目广告全程策划中存在的误区[期刊论文]-经济师2005(6)14.王君.张新华理性时代的房地产品牌营销[期刊论文]-湖北广播电视大学学报2005(3)15.申华伟浅谈房地产营销面临的误区[期刊论文]-大众科技2005(12)16.胡朝辉揭秘房地产营销新200517.张云帆立体构架提高房地产广告2004(10)18.姜明浅析现代房地产的前营销策略[期刊论文]-北华大学学报(社会科学版)2004(5)19.黄斌腾浅析房地产网络营销市场监管制度的构建[期刊论文]-商场现代化2005(23)20.胡志强论房地产营销中的品牌运作[期刊论文]-成都行政学院学报2004(1)21.2004年广告行业展望[期刊论文]-市场观察2004(1)22.赵晓飞房地产概念营销及其推广之道2003(22)23.吴军英.刘沣浅析房地产开发企业的广告策划[期刊论文]-新疆石油教育学院学报2003(2)24.范丽雅品牌能给房地产业带来什么2003(10)25.符启勋房地产隐性营销策略初探[期刊论文]-现代财经-天津财经学院学报2003(8)26.杨超男论房地产广告的创作2003(01)27.熊赣平房地产市场的卖点在哪里?[期刊论文]-价格月刊2003(5)28.高航房地产广告的创意及语言特色[期刊论文]-修辞学习2002(2)29.贾昌荣跨越房地产广告策划的误区2002(07)30.刘群兰把握市场脉搏提供专业服务--浅谈如何利用电视媒体操作房地产广告[期刊论文]-声屏世界2002(8)31.杭天明房地产广告的有效性[期刊论文]-城市开发2002(8)32.梁宇京沪穗三地房地产广告投放的媒体分析及思考[期刊论文]-中山大学学报论丛2001(2)33.BibackHarleyAdvertisingdecisions200334.AikensCHFacilitylocationmodelsfordistributionplanning198535.XiaoHYModeloflocationinmanysuppliers200036.ZhangXDModeloflocationinthemarketingenvkonment199837.HolmbergKExactsolutionmethodsforuncapacitatedlocationproblemwithconvextransportationcosts199938.CMichaelB.MelvynPEuropeanlogistics199139.CarlosFDLogisticssystemanalysis199640.CampbellJLocatingTransportationTerminalstoServeanL;ExpandingDemand1990(03)41.LindaKATwo-echelonInventoryAllocationandDistributionLocationAnalysis2001(01)42.TaniguchiEOptimalsizeandlocationplanningofpubliclogisticsterminals199943.FranciscoB.DavidJPlantlocationwithminimuminventory199844.DreznerFacilityLocution-ASurveyofApplicationsandMethods200145.THOMASJLinearprogrammingmodelsforproduction-advertisingdecisions200346.AstafievaYeVModelofanadvertisingcampaign,whenthetiltofcurveofdemand-pricedependsonadvertisement200547.GrosskopfShawna.SeldonBarryJ.TremblayVictorJAdvertisingefficiencyandthechoiceofmediamix:Acaseofbeer2004相似文献(3条)1.学位论文韦媛深圳华强地产公司鼎盛时代项目营销案例研究2001房地产营销过程中,如何进行项目市场定位、如何制定销售策略等是相当重要的.发展商在确定项目内、外销市场定位时,应首先分析项目是否具备外销的条件,而非盲目跟风;市场定位还应在展开销售后根据市场反馈检验其是否有偏差以便及时调整相关策略.发展商应注重对销售推广费用的监控,监控的重点放在固定支出推广费用上.同时,应通过记录分析广告进线率和进行客户来源分析、成交原因分析,对广告媒体的选择和销售推广的部署进行调整.在未来的房地产营销中,成本低而高成交率的客户营销渠道,将越来越受到重视,客户资源的积累将是大发展商营销重点.2.期刊论文靳丽贤.郝丽娟.喻德华基于绿色建筑的房地产营销策划分析-商场现代化2008(26)高速城镇化和能源危机要求房地产业逐渐向低能耗发展模式的转变,现有的房地产开发各个环节必然受到冲击.本文将集中从项目判断、概念设计和广告媒体代理三个阶段分析营销策划环节.3.学位论文李海晖住宅房地产项目的市场定位和营销策略研究——鲁信长春花园项目案例分析2007随着我国国民经济的高速发展，广大人民群众的收入水平和家庭财富不断提高，对住房的需求也不断提高，对房地产业的发展也提出了更高要求。大力发展房地产业，对于发展我国国民经济、加快我国城市化进程、提高城市发展水平、改善和提高人民群众的居住水平、建设有中国特色的和谐社会都具有十分重要的意义。随着我国房地产业的兴起、发展和逐渐走向成熟，大多数的房产开发商已清醒地认识到房地产市场的竞争越来越激烈，房地产项目开发的风险越来越大，他们对市场定位和营销策略在房地产开发中重要性的认识也越来越深刻。因此，房地产开发商在项目运作上，更加迫切需要科学的理论来指导房地产开发业务，运用市场定位和营销策略理论来指导房地产开发项目。开发商认识到只有根据市场的需要，做消费者满意的产品，才能最终获得短期目标(利润)与长期目标(企业的发展)的最优组合。本文从房地产住宅项目的市场定位和营销策略的理论研究入手，就市场定位和营销策略理论涉及到各个方面进行了详尽的阐述。房地产住宅项目市场定位主要通过对顾客群年龄分析、顾客群经济状况分析、顾客群购买行为分析、顾客群的需求分析，深层次了解我们的客户，规划建设适销对路的产品；通过全面了解竞争对手的发展和经营战略，全面了解竞争对手所开发项目或楼盘的情况，全面了解竞争对手的综合实力，充分考虑项目的差异化和项目的互补性，制定竞争策略，共同开发和培育市场，最终赢得市场；通过对土地地段、房屋的户型、质量、周边环境的要求，将我们的产品设计开发成适销对路的产品。房地产住宅项目营销策略主要通过对品牌的营销、价格的适时调整、广告宣传和非常促销手段，促进我们的产品更好地销售。在现代房地产市场运营中，核心是品牌，品牌已经成为特定房地产企业市场运营的核心，成为企业资源投入积累的载体，是企业与消费者沟通的标签，是企业市场竞争力的综合体现。只有准确的市场定位，人性化的规划设计，卓越的质量体系，周到细致的售后服务，才能树立良好的公司形象，赢得良好的市场口碑。房地产市场营销中，房价可以说是人们最关心的，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价，并根据销售的进度对房价进行调整，刺激人们的购房积极性。在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是“巧传真实”，就是以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者。通过对广告媒体的选择，广告时态的分析，用广告配合，达到提升销售业绩的目的；非常促销是房地产营销策略的一种特殊策略，它主要在正常的媒体广告以外，采取的各种促销手段，以广告传播、公共关系、现场活动、人力推广等形式向潜在消费者传达产品的信息，以达成影响购买决策、促进销售的目的。本文通过理论分析并结合“鲁信长春花园”开发项目，对市场定位和营销策略理论在项目中的具体运用进行了深入分析研究，从理论上和实践上丰富了对市场定位和营销策略的研究。通过对鲁信长春花园项目的了解，结合青岛市房地产市场和浮山后房地产市场环境分析，以及客户群需求分析，来指导鲁信长春花园的市场定位，并通过品牌营销策略、价格营销策略、广告宣传策略和非常促销策略来指导鲁信长春花园的销售工作。本文采用定性与定量分析、对比分析、案例分析等方法，对住房房地产市场定位和营销策略的理论及运用进行了综合阐述和论证，理论研究与实际案例相结合，以“鲁信长春花园”项目为案例，对房地产住宅项目的市场定位和营销过程中出现的问题认真分析研究和总结，以期指导今后的房地产开发项目。随着我国国民经济的高速发展，广大人民群众的收入水平和家庭财富不断提高，对住房的需求也不断提高，对房地产业的发展也提出了更高要求。大力发展房地产业，对于发展我国国民经济，加快我国城市化进程，提高城市发展水平，改善和提高人民群众的居住水平，建设有中国特色的和谐社会都具有十分重要的意义。随着我国房地产业的兴起、发展和逐渐走向成熟，大多数的房产开发商已清醒地认识到：房地产市场的竞争越来越激烈，房地产开发的风险越来越大，对市场定位和营销策略在房地产开发中重要性的认识也越来越深刻。本文从房地产住宅项目的市场定位和营销策略的理论研究入手，就市场定位和营销策略理论涉及到的顾客群选择与需求分析、竞争对手分析研究、产品定位、品牌定位、SWOT分析，价格营销策略、广告营销策略和非常促销等内容进行了详尽的阐述；剖析了当前房地产业市场定位和营销策划的模式；论证了市场定位和营销策略在房地产开发项目中的重要作用；结合“鲁信长春花园”开发项目，对市场定位和营销策略理论在项目中的具体运用进行了深入分析研究，从理论上和实践上丰富了对市场定位和营销策略的研究。本文采用定性与定量分析法、对比分析法、案例分析法，对住房房地产市场定位和营销策略的理论及运用进行了综合阐述和论证，理论研究与实际案例相结合，以“鲁信长春花园”项目为案例，对房地产住宅项目的市场定位和营销过程中出现的问题认真分析研究和总结，以期指导今后的房地产开发项目。本文链接：：2010年5月9日