政治大学公企中心财经学分班管理经济学策略性思考(pdf54)(1)

1来自中国最大的资料库下载授課內容：策略性思考政治大學公企中心財經學分班課程名稱：管理經濟學MANAGERIALECONOMICS2来自緒言„所謂策略性（strategy）係指一個人採取的行動計畫會考慮到可能引起的對手反應行動。在可口可樂考慮是否漲價的案例中，可口可樂當然要考慮百事可樂的反應。所以，可口可樂的行為就是一種策略性決策。„若有一家農場決定下一季要種多少甘蔗來生產白糖，由於此農場規模太小而不會影響別人，因此農場自己的決策就是非策略性決策。3来自中国最大的资料库下载„如何選擇最適策略性決定的觀念與原則，基本上都來自於賽局理論（gametheory）。„賽局理論的觀念與原則可以提供許多企業作為策略性決策的指導原則，比方說，公司理財可以利用賽局理論來進行購併的決策。電信事業和電子媒體可以利用賽局理論來進行執照的標購。同時，只要任何一個有市場力量的企業想要進行競爭性策略時，都可以考慮引用賽局理論的原則。4来自納許均衡策略性型態„爭取聽眾顯然是屬於一種策略性考量，台北電台的困擾在於其最佳選擇與飛盤電台如何反應有關。„台北電台可以有兩項選擇，即改播熱門音樂或維持現狀，同樣地，飛盤電台也有兩種選擇，即改播輕音樂或維持現狀。因此，依兩家電台的選擇，會有四種情況發生。„策略性型態的賽局：以表列方式說明對方可選擇策略的情形，同時把一方的各種選擇放在行中，另一方的各種選擇放在列中，而把各種不同的可能結果放在相對應的表列中。5来自中国最大的资料库下载„在每一組合中，我們分別列出兩家電台的結果。表11-1贏得合約的賽局飛盤電台(F)輕音樂維持現狀熱門音樂T：60F：40T：60F：40維持現狀T：70F：30T：50F：50台北電台(T)6来自中国最大的资料库下载„不論台北電台如何選擇，飛盤電台都應選擇維持現狀。所謂一種選擇會「優於」另一種選擇，是指不論對手如何選擇，前者在任何情況下的結果都比後者來得好。„劣勢策略：不論對手的反應如何，當一個策略在任何情況下的報酬都劣於另一個策略時，後者就稱為劣勢策略。„所以，台北電台可以知道飛盤電台一定會選擇防禦維持現狀，在此種情況下，台北電台應該選擇改播熱門音樂。7来自中国最大的资料库下载„在台北電台改播熱門音樂與飛盤電台維持現狀的策略性組合，是一個十分明顯的結果。„具有下列的特定性質：即使飛盤電台知道台北電台會改播熱門音樂，他還是會選擇維持現狀。同樣地，即使台北電台知道飛盤電台會維持現狀，他還是會選擇改播熱門音樂。„上述結果成為納許均衡（Nashequilibrium）。„納許均衡：一組策略性選擇的組合，在納許均衡下，即使雙方都知道其對手的最佳選擇為何，雙方都仍會選擇自己的納許均衡策略。定義8来自中国最大的资料库下载„找出納許均衡的正常方法，必須先排除劣勢策略，然後再在剩下的選擇中，逐一檢查是否符合納許均衡的條件。卡特爾的困境„賽局理論也可以用來分析卡特爾成員的行為。競爭廠商可以利用組成卡特爾的方式來提高利潤。卡特爾組織可以利用限制其成員產量不得超過配額的方式，來減少產出並增加利潤。在卡特爾限制下的產量必然會小於競爭市場下的供給，所以卡特爾下的利潤會高於市場競爭下的利潤。如何求得均衡解9来自中国最大的资料库下载„假設雨隆與赫滋各有兩種選擇，及遵守約定或不遵守。表11.3以策略性型態的方式來表示兩家廠商參與卡特爾的可能情況。„對兩家公司來說，雙方都不遵守協議是一個納許均衡解。上述結果稱為「卡特爾的兩難」，雙方都知道如果合作，雙方的利潤會增加。但問題是當雙方都獨立做決定時，卻必然都會選擇不遵守協議。10来自中国最大的资料库下载赫滋(H)遵守合約超額出租遵守合約15101013超額出租195128雨隆(Y)表11.3卡特爾的兩難抉擇11来自中国最大的资料库下载囚犯的兩難抉擇„納許均衡解是兩人都選擇認罪，但事實上，對兩人而言，真正最有力的選擇是兩人都不認罪。12来自中国最大的资料库下载羅賓(R)認罪不認罪認罪-＄1,000＄-1,000＄1,000-＄2,000不認罪-＄2,000＄1,000＄0＄0亞森(A)表11.4囚犯的兩難抉擇13来自中国最大的资料库下载„如果有些對手不採取納許均衡解的策略時，廠商該如何作抉擇呢？此時，廠商可能會發現也許脫離自己的納許均衡解會更好。„如果現在飛盤電台決定改播輕音樂，而台北電台也知道飛盤電台的決定，則台北電台就會改變選擇維持現狀。非均衡解下的策略14来自隨機策略„在有些時候我們無法找到納許均衡解。表11-5修正後的聽眾爭奪戰飛盤電台(F)輕音樂維持現狀熱門音樂60404060維持現狀40606040台北電台(T)15来自中国最大的资料库下载„單純的策略（purestrategy）中，納許均衡解並不存在。所謂單純的策略是指廠商採用某一個單一策略，而不會隨機地選擇某一種策略。„雖然在單一策略下，找不到納許均衡解，但還有一種方法可供兩家電台選擇。„在隨機策略（randomizedstrategy）下，廠商會對每一種單一策略訂一個機率，這些機率加總必須等於1。廠商會依據每一個單一策略的機率大小，來隨機選擇這些單一策略。16来自中国最大的资料库下载„假設台北電台採用隨機策略，並設定改播或不改播的機率各為1/2。„計算飛盤電台選擇改播輕音樂的預期結果。如果台北電台改播熱門音樂，飛盤電台聽眾人數可佔40﹪。„如果台北電台維持現狀，則飛盤電台聽眾人數可佔60﹪。隨機策略下的納許均衡17来自中国最大的资料库下载„飛盤電台選擇改播輕音樂的預期市場佔有率為(40﹪×0.5)+(60﹪×0.5)=50﹪。„若飛盤電台選擇維持現狀，其預期市場佔有率仍然是(60﹪×0.5)+(40﹪×0.5)=50﹪。„飛盤電台在做單一策略決定時，選擇改播或不改播並沒有差別。„當飛盤電台選擇改播或不改播的機率各為1/2時，台北電台在選擇改播或不改播時，也沒有任何不同。18来自中国最大的资料库下载„對方採用的隨機策略也可以得到納許均衡，即台北電台設定改播或不改播的機率各為1/2，而飛盤電台選擇改播或不改播的機率也是各為1/2。„只要當賽局中的一方採取納許均衡下的策略時，另一方便無法利用知道對手的策略來增加自己的利益。„如果台北電台決定採取單一策略，並決定改播熱門音樂時，飛盤電台知道台北電台的決定，則飛盤電台會立刻決定也採取維持現狀。顯然，此時知道對手的訊息是有用的。„採取隨機策略的好處，主要係來自對手無法預測其最終的策略。19来自中国最大的资料库下载„圖11.1中有兩條曲線。在上升與下降曲線相交之處，不論飛盤電台選擇哪一個策略，其市場佔有率都相同，該點代表台北電台選擇改播熱門音樂的機率為1/2。„用數學來求出隨機納許均衡策略所對應的機率。„先假設台北電台改播熱門音樂的機率為q，選擇維持現狀的機率則為1－q。如果飛盤電台也選擇隨機策略，則表示其在選擇單一策略時，選擇改播輕音樂與維持現狀的結果沒有差別。„飛盤電台在改播輕音樂下的估計預期市場佔有率為40q+60(1－q)=60－20q。求得均衡解20来自中国最大的资料库下载„飛盤電台維持現狀下的預期市場佔有率為60q+40(1-q)=40+20q。„在該兩者相等的條件下，我們得到60－20q=40+20q，即q=0.5。„假設飛盤電台選擇改播輕音樂的機率為p，若要使台北電台在選擇單一策略下的改播或不改播之間沒有任何差別，表示60p+40(1-p)=40p+60(1-p)，即p=0.5。21来自圖11.1隨機策略的選擇飛盤電台的市場佔有率維持現狀下飛盤電台的市場佔有率改播輕音樂下飛盤電台的市場佔有率台北電台選擇改播熱門音樂的機率台北電台選擇改播熱門音樂的機率22来自競爭與協調„每一格中台北電台與飛盤電台的結果加總，將會發現其總和都等於零，此稱之為「零和賽局」(zero-sungame)。„零和賽局是策略性賽局的一種，其主要特徵是當一方的利益增加時，另一方的利益一定會同時減少。„其實只要雙方利益加總為一個固定常數，就是一種零和賽局，因為當一方的利益增加時，另一方的利益一定會減少。23来自中国最大的资料库下载„網路效果：一個人使用某種產品的效益大小與使用相同產品人數多少有關。„兩家公司面對的不是一個零和賽局，而是一個「正和賽局」(positive-sumgame)。„正和賽局：一種策略性的情況，其特徵為當一方獲益時，其對手不一定會有損失。協調24来自中国最大的资料库下载„如果兩家公司可以協調使用同一種軟體，對大家都有利。„當一個策略性情況需要協調時，通常都屬於正和賽局。„在單一策略下，有兩個納許均衡存在，一個是雙方都選擇倚山，另一個則是雙方都選擇大地。„比方說對方決定選擇倚山，則在他們購買該軟體時，會預期對方也會購買相同軟體。在此種情況下，納許均衡就提供了兩家廠商在協調與採取行動時的焦點(focalpoint)。25来自中国最大的资料库下载蓮華公司(L)倚山大地倚山1.51.511大地111.51.5藍旗公司(B)表11.6電腦軟體的選擇26来自中国最大的资料库下载„兩家公司最好分開在不同時段播出新聞，但問題是誰該在較好的時段8:00pm播出，誰又該在7:30pm播出呢？„上例可以找到兩個納許均衡解。„其中一個是由台北電視公司在8:00pm播出新聞，高雄電視公司在7:30pm播出；另一個則是高雄電視公司在8:00pm播出新聞，而台北電視公司在7:30pm播出。„有許多時候，策略性行動會出現競爭與協調(或合作)的情況，我們稱之為競合(Co-opetition)。„競合：策略性行動的結果是，同時出現競爭與協調的狀況。競合27来自晚間電視新聞的戰爭高雄電視公司(K)7：30pm8：00pm7：30pm11348：00pm432.52.5台北電視公司(T)28来自策略順序„到目前為止，所有例子都假設參與賽局的雙方都同時行動。„如果雙方的舉動是依序一次一個，則最佳解很有可能不同。„當參與賽局的雙方的舉動是一個一個依序而來時，可以用延伸性型態(extensiveform)來表示其面臨的策略性情況。„延伸性型態中包含了舉動的順序與其相關的結果，其中包含行動點(node)與延伸線(branch)。行動點指出在該點上輪到某一方該採取行動，延伸線則指出該方採取行動以後可能產生的結果。29来自晚間新聞的戰爭：延伸性型態賽局台北電視公司高雄電視公司高雄電視公司T:1,K:18:00pm7:30pmBCA7:30pm7:30pm8:00pm8:00pmT:3,K:4T:4,K:3T:2.5,K:2.530来自中国最大的资料库下载„可以用「向後求解法」(backwardinduction)來求出延伸性型態的解。„也就是先看最後面的行動及其利潤大小，再一步一步往前回推，直到最前面的行動點為止，從而找出雙方最適的策略。„在決定了高雄電視公司在B點與C點上的行動後，再回推到A點的位置。„當台北電視公司必須先選擇時，它會選擇8:00pm的時段，此時高雄電視公司就會接著選擇7:30pm的時段。向後求解法31来自w