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‹#›演示文档：文档标题文档标题：中国企业，问鼎世界，24PT，黑体北京大学德鲁克学院©2011犹太商战策略主讲：张从忠‹#›引言•时间+行动=财富•因为任何财富都是时间与行动化合之后的成果，行动指形形色色的活动。•专注（concentration）:专心注意、精神贯注。聪明人专注于一个行当，心无他用。‹#›第一篇犹太人的经商法则‹#›•犹太民族印象•犹太人的始祖是亚伯拉罕的曾孙，名叫犹太，所以大家就称他们为犹太人。犹太印象‹#›犹太印象•犹太民族大约有5000年的历史，公元前13世纪末开始从埃及迁居到巴勒斯坦。公元前722年和公元前586年，这两个王国先后被亚述人征服和被巴比伦人灭亡。•公元前63年罗马人入侵，开始了历时2000多年的大流散岁月。•（边缘化：他人不愿做的、他人不会做的、他人没有想到的。）•有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。•全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。‹#›犹太印象•据统计犹太人占世界总人口约0.3%，却掌握着世界经济命脉。另一种说法是：犹太人不仅“控制”着华尔街而且还“统治”着好莱坞甚至“操纵”着美国的新闻媒介。•在华尔街的精英中有50%是犹太人，律师中有30%是犹太人.科技人员中有50%是犹太人。另外，犹太人控制纽约时报、华盛顿邮报、新闻周刊、华尔街日报和美国三大电视网ABC、NBC、CBS以及时代华纳、米高梅、福克斯的帅印。‹#›犹太印象•全世界1600万犹太人中，有880万在美国，而在以色列国的犹太人只有650万。美国的犹太人虽然只占美国总人口的2.7%，但他们在美国经济、舆论、学术等方面的影响却非同小可。•众所周知，犹太人与“富有”是联系在一起的。全世界最有钱的企业家中犹太人占一半，美国百万富翁中犹太人三居其一。福布斯美国富豪榜前40名中有23名是犹太人。‹#›犹太印象•犹太巨人•伟大的科学家爱因斯坦、伟大的思想家马克思、伟大的哲学家弗洛伊德，他们所创造的理论体系也分别表征了人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的最高峰。•在诺贝尔奖领域也获得了惊人的成绩。截至２００１年，犹太人的获奖累计已达１２９人，其中医学奖４５人、物理学奖３１人、化学奖２２人、经济学奖１３人、文学奖１０人、和平奖８人。‹#›犹太印象•在科学技术领域，犹太人大卫-舒华兹发明了宇宙飞船，直升机是犹太人亨利-裴纳发明的，还有氢弹之父特勒,世界著名画师毕加索，表演大师卓别林、营销大师菲力普-科特勒、管理心理学巨匠马斯洛、经济学大师弗里德曼和帕累托，以及管理学的开山鼻祖彼得-德鲁克大师都是犹太人。•最知名的犹太经济巨头有：巴菲特、迪斯尼、梅西、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、基辛格、普利策、路透、辛普洛特、福里布尔、易兹哈克、巴尔默、戴尔、艾伦·格林斯潘、乔治·索罗斯等。•最会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达200年，并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。‹#›•《塔木德》一本书的民族‹#›《塔木德》•犹太人家庭对孩子的《塔木德》教育•在悲惨而漫长岁月里，《圣经》就是犹太人惟一的精神支柱，《塔木德》则是对圣经进行解读的书，在希伯来语中，“塔木德”（Talmud）的意思是“伟大的研究”，这是一部犹太人作为生活规范的重要书籍。•《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。‹#›《塔木德》•它是一部犹太律法的百科全书约40卷，共分为6部，63问﹑524章和4184节，约300万字.•它是犹太民族智慧的基因库，同样是商业智慧的基因库。整部作品通俗易懂，睿智隽永，成为犹太人行为处世的指南。•《塔木德》的凝聚力量：“一个人的才智和力量总是有限的。”世世代代的犹太人非常重视团结的力量。‹#›•合作都是初交《塔木德》‹#›《塔木德》•合作都是初交•哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。他们认为，在生意场上，守信是一种基本道德；而谨慎则能避免因对方的失信给你造成巨大的损失。•任何人都不可信‹#›•犹太人财富根源•犹太商人崛起的第一块基石是“诚信”，因为诚信是最高的商法；•第二块基石是“知识”，因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲，所以知识是一切财富的源泉。《塔木德》‹#›•拉比《塔木德》‹#›《塔木德》•拉比就是犹太教的传教士，是对精通犹太传统和律法人士的一种称号，作为共同体的指导者，拉比主持需要由众人推举产生，而不是毛遂自荐。•拉比就是一个自治的犹太人教区内最有威信的人，他负责指导犹太教区、犹太家庭、犹太人的生活和工作。•犹太人从小就生活在严谨的组织环境中，犹太教区的男人是按照十人制来组织的。所以犹太人是在犹太教这个基石上，以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且成功度过两千多年的离散岁月。‹#›•安息日《塔木德》‹#›《塔木德》•传统的安息日时段是从星期五日落至星期六日落为止。•在安息日劳动、工作以及与之有关的活动全都被禁止。就连写作﹑旅行﹑编织﹑裁缝﹑点火和做饭等都严格禁止。在安息日，吸烟是绝对禁止的。由于连马车也被禁止使用，教众们只有徒步去犹太教堂。这样也使得正统派的教徒以犹太教堂为中心，形成了各自的共同生活社区。•安息日对做生意的人来说，其实就有了一天的思考时间和缓解工作压力的时间。‹#›•赎罪日《塔木德》‹#›《塔木德》•犹太人每年都有一个阶段被称作赎罪日，在赎罪日里，犹太人会在上帝的面前清算自己一年以来的罪过。•这个活动是在犹太历法的新年（阳历的九月下旬到十月上旬之间）后的第十天进行的。•在赎罪日临近的时候，犹太人会走亲访友，并说：“这一年里发生了很多事情，如果有什么得罪的地方，请现在就原谅我吧。”说完后，他们还要请求对方的同意。‹#›《塔木德》•如果是被自己伤害过的人去世了，犹太人就会到死者的墓前，请求他的原谅。•随着赎罪日前一天的日落，犹太人会停止一切经营活动，以一种肃穆的心情聚集到犹太教堂。礼拜活动会持续到第二天的早晨﹑中午和傍晚，直到号角响起才停下。•在这整整一天里面，犹太人不吃饭，只是反省自己的罪过，请求上帝的宽恕。‹#›《塔木德》•赎罪日对犹太人提高自己的道德意识有非常重要的意义。“罪”的忏悔和告白在每天的祈祷中都会做，但大多数的犹太人不能坚持每周都去做礼拜，即使去参加礼拜，也是作为一种程序去唱一下忏悔诗。•但是，有了一年一度的赎罪日就不同了。在赎罪日里，无论谁都要回归自我，对自己的道德进行反省。在中国社会里也有类似的节日，比如除夕和元旦。一年里借的钱要在除夕之前还清，才能以一种轻松的心情来迎接新年。经济方面就是对借贷的清算，与此对应的是对一年生活的清算。‹#›《塔木德》•在赎罪日里，犹太人以绝对虔诚的心态出现在上帝面前，检点自己的行为。•《塔木德》说：“在赎罪日里，上帝会原谅世人所有的过失。”但人和人之间的恩怨，只要对方不谅解，上帝也无能为力。所以在祈求上帝的宽恕之前，人有修复自己的责任。•赎罪日也叫“上帝的审判日”。这不是说上帝会在这一天带来解决纷争的办法。赎罪日是要人们自己对一年中的罪过﹑错失和失败进行清算，然后再祈求上帝的认可。‹#›•婚姻管理学犹太人的婚姻管理学‹#›婚姻管理学•一位犹太学者打开第一张挂图时说，“成功的婚姻取决于两点：找一个好人；自己做一个好人。这是成功婚姻的全部秘诀。”•这时，一位30岁的女子站起来问：“如果这两条没有做到呢？”专家翻开挂图的第二张说：那就变成四条了。•在容忍中帮助，帮助不好仍然得容忍；使容忍变成一种习惯；在习惯中养成傻瓜的品性；遇事糊涂一点，把傻瓜永远做下去。•专家刚把这四条念完，台下就喧哗起来，有的说不行，有的说这根本做不到。‹#›婚姻管理学•专家翻开第三张图，“如果做不到这四条，那你就得做到以下16条”。•专家念道：1、不同时发脾气；2、除非有紧急事件，否则不要大声吼叫；3、争执时，设法让对方赢；4、当天的争执当天化解；5、争吵后回娘家或外出不要超过8小时；6、批评时的话要出于爱；7、随时准备认错道歉；8、谣言传来时，把它当成笑话；9、每月给他一晚自由的时间；10、不要带着气上床；11、她回家时，你一定要在家；12、对方不希望你打扰时，坚持不要去打扰；13、电话铃响的时候，让对方去接；14、口袋里有多少钱要随时报账；15、坚决消灭没有钱的日子；16、给你父母的钱一定要比给对方父母的钱少。”‹#›婚姻管理学•如果大家对这16条还是感到失望的话，那你只有做好下面的256条了，总之，两人相处的理论是一个级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。•接着专家翻开挂图的第四页，这一页上的文字很密，小得像蚂蚁。专家说：到这一步，婚姻就已经很危险了。•所以，幸福家庭的成员之间是不能采用任何博弈策略的，因为当你使用一招的时候，则会换来对方更多次对自己的打击。‹#›中国人的家庭管理学•中国人的家庭管理学•（张公艺：九居世泽，百忍家声）‹#›家庭管理学•在唐朝的时候，有一个叫张公艺的大臣，他善于治家，使九代人同居共财，和睦相处。唐高宗得知后，便请他介绍和睦相处不分家的经验。张公提笔写了100个“忍”字呈给高宗。唐高宗深为感动，并且悟出了治国之道。于是赐帛：“九居世泽，百忍家声”。•张公艺，是张氏第111世祖。他为人急公好义，乐以助人，待人处世，宽宏大量，他深知小不忍则乱大谋的哲理。后来，张公艺把这100个忍字编成了一首歌谣——叫《张公百忍歌》。‹#›家庭管理学•百忍歌，歌百忍；忍是大人之气量，忍是君子之根本；能忍夏不热，能忍冬不冷；能忍贫亦乐，能忍寿亦永；贵不忍则倾，富不忍则损；不忍小事变大事，不忍善事终成恨；父子不忍失慈孝，兄弟不忍失爱敬；•朋友不忍失义气，夫妇不忍多争竞；刘伶败了名，只为酒不忍；陈灵灭了国，只为色不忍；石崇破了家，只为财不忍；项羽送了命，只为气不忍；如今犯罪人，都是不知忍；古来创业人，谁个不是忍。‹#›家庭管理学•百忍歌，歌百忍；仁者忍人所难忍，智者忍人所不忍。思前想后忍之方，装聋作哑忍之准；忍字可以走天下，忍字可以结邻近；忍得淡泊可养神，忍得饥寒可立品；忍得勤苦有余积，忍得荒淫无疾病；忍得骨肉存人伦，忍得口腹全物命；忍得语言免是非，忍得争斗消仇憾；忍得人骂不回口，他的恶口自安靖；忍得人打不回手，他的毒手自没劲；须知忍让真君子，莫说忍让是愚蠢；忍时人只笑痴呆，忍过人自知修省；就是人笑也要忍，莫听人言便不忍；‹#›家庭管理学•世间愚人笑的忍，上天神明重的忍；我若不是固要忍，人家不是更要忍；事来之时最要忍，事过之后又要忍；人生不怕百个忍，人生只怕一不忍；不忍百福皆雪消，一忍万祸皆灰烬。•张公的《百忍歌》拿到经营管理上，其实就是“自我管理”，自我管理的第一要点，就是：“要能与人和谐相处”。如果不能与人和谐相处，不能容忍别人的缺点和短处，则是造成一个人失败的根源。‹#›•78：22法则宇宙法则‹#›宇宙法则•在古犹太人看来，宇宙与人类生活是相依生息、相容无悖的；在自然的世界中，万事万物之间都存在着一种神秘排列组合。•比如：人体当中水分与其它物质的比例是78：22，水分占78%，如果水分下降到60%，那么人就会干渴而死。•我们再看看空气，空气当中淡气和氧气的比例也是78：22，氧气占22%，如果氧气浓度上升到50%，那么空气就会燃烧起来。•假设一个正方形面积是100，那么它的内切圆面积就是78，剩下的面积为22，我们便可以得出78:22的比值。‹#›宇宙法则•所以古犹太人认为：78:22是人力不可抗拒的“宇宙法则”，而人类是不能违背这种法则而生存的。另外，犹太人洞察到社会财富分配的不均衡性，22%的人拥有78%的财富，而大多数人只得到少量的生活费。•因此钱在有钱人手里，所以只要和有钱人做生意赚有钱人的钱，就可以赚大钱。而迅速赚钱的方法就是——抓住关键的少数。•帕累托定律‹#›宇宙法则•穷也要站在富人堆里•穷也要站在富人堆里----是犹太民族的成功法则。大多数犹太人的成长之路