新进入者的经营战略——中国电信（集团）在北方地区经营战略分析

南京邮电大学硕士学位论文新进入者的经营战略——中国电信（集团）在北方地区经营战略分析姓名：张勋申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：高斌20060401新进入者的经营战略——中国电信（集团）在北方地区经营战略分析作者：张勋学位授予单位：南京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文徐景锋关于中国电信企业竞争与竞争力的研究2002论文首先分析了中国电信产业当前的竞争现状和特点,介绍了相关的竞争与垄断理论;接着运用波特模型对中国的电信产业竞争结构进行分析,阐述了影响中国电信产业竞争格局的五种竞争作用力;然后运用价值链理论分析了中国电信企业的价值活动,并从成本优势和标新立异两个方面阐述了电信企业可能的竞争优势来源;随后介绍了核心核心竞争力的概念,提出了评价企业的竞争力评价指标体系,并指出提高中国电信企业竞争力的意义和途径;最后,在前面各章的分析基础上,结合电信企业的生产经营特点,从市场营销、技术创新与新产品开发、品牌形象、人才开发和企业文化等方面提出了相关的经营战略建议.2.学位论文李黎明山东通信公司品牌经营战略研究2003中国网络通信集团山东省通信公司作为山东省主体电信运营商,要巩固现有区域优势,和山东电信公司、山东铁通公司等新加入者开展有序竞争.品牌可以说是企业核心竞争力的集中体现.创造品牌既是锻造企业核心竞争力的长远考虑,也是解决现阶段各种矛盾的最终手段.在今年电信格局实施重大重组之后,几大运营商都把品牌经营提到了战略高度,山东通信公司目前最重要的任务是通过从任务型向服务型企业的转型,努力扩大服务范围、完善服务手段、提升网络功能、塑造全新服务品牌.在这一背景下,该文根据企业品牌竞争战略的有关理论,参考国内外著名电信运营商实施品牌战略的成功经验,对山东通信公司的内外部环境进行了详细地分析,并在此基础上提出山东通信公司品牌经营战略实施的基本思路.该论文分为五个部分.第一部分是引言,提出了该文研究的问题;第二部分对企业品牌战略理论进行回顾和分析;第三部分是该文的重点,采用了波特模型分析方法和SwOT分析方法,对山东通信公司的内外部环境和竞争力进行深入分析,提出积极实施品牌战略的急迫性和可能性;第四部分对国内外一些著名电信运营商实施品牌经营战略的成功案例进行比较分析,以得到借鉴;第五部分提出了山东通信公司实施品牌经营战略的一些基本思路.该文试图重点说明的是:随着全球经济的一体化,电信市场竞争会越来越激烈,市场竞争的焦点已从价格竞争转向差异化竞争.在市场竞争中,价格竞争主要反映在企业的成本优势上,而企业的差异化竞争主要表现为产品差别化、服务差别化、人事差别化和形象差别化方面,这也是企业实施品牌战略的关键.3.学位论文郑晓云《案例》：广东省电信公司2002本文是一篇基于事实的论文，主要讲述了广东省电信公司在发展宽带业务的过程中所面临的各种问题和困惑，同时利用MBA课程中所学到的理论，从市场营销的角度，对有关问题进行了分析，并提出了相应的对策。全文由案例和案例分析两部分构成。案例部分以写实的手法，描述了广东省电信公司在2001年宽带业务大发展的过程中，却面临着宽带业务投资收益率低下的困境和投资无法回收的风险，宽带到底值不值得经营？该如何经营？宽带业务的经营战略和市场营销策略亟待调整。案例分析部分运用了波士顿矩阵、波特五种力量模型、SWOT分析、市场营销学中的STP、4Ps等理论，对宽带市场、宽带业务价值链、广东省电信公司的内外部环境。宽带经营现状进行了分析，由此对广东省电信公司发展宽带业务的业务战略、市场营销战略和策略提出了一系列建议。4.期刊论文王学人.WangXueren以资本经营战略推动我国电信企业国际化-世界电信2006,19(5)现代电信企业由于其经济属性和技术特点,随着国内电信市场的日趋饱和以及别国电信市场控制的放松,电信企业便会产生强烈的国际扩张愿望,力图通过摊薄后更低的边际成本来获取更大的市场份额和投资回报.而资本经营是国外电信企业走向国际化的重要手段.我国电信企业目前在这方面还存在着一些问题,主要有企业战略管理较弱、资本经营的意识不强、人才匮乏、缺少有效的激励约束机制等.5.学位论文李瑞华广州电信综合信息服务市场营销策略研究2008历经多次重组拆分的中国电信，在个人通信日趋移动化、个性化的外部挤压下，在市场竞争激烈、尚未全业务经营，而固网运营又增量不增收、离网率居高不下的内部紧迫中，如何寻找新的发展机遇、新的收入增长点，打开企业持续发展的新局面，从而获得与业界同步的发展速度，赢得与时代匹配的主流价值，是摆在广州电信面前的一个严峻考验。毋庸置疑，在话音市场的红海争夺愈演愈烈，固定电话和小灵通等传统电信业务存量保持压力越来越大的情况下，大力拓展综合信息服务成为广州电信重要的蓝海战略。然而，作为新兴业务的综合信息服务的营销推广没有任何可鉴之资，到底需要什么样的商业模式、经营战略和营销策略?笔者认为，广州电信必须加快创新步伐，全面构建内外对接、系统推进的综合信息服务营销体系。对外，要紧密跟踪城市发展规划与行业发展潮流，大力创新商业模式。所谓商业模式，实际上就是企业“做什么、如何做、怎样赚钱”的问题。成功的商业模式，必定是与市场环境、竞争态势以及客户需求保持良性互动，最具企业核心竞争力的盈利模式。为此，各类商业模式的创新都要围绕广州城市发展与行业走向，主动挖掘信息化商机。尤其要根据广州的城市发展战略，密切关注重点区域，紧密跟踪传统产业改造与新兴行业发展态势，深刻把握电子商务、物流配送、连锁经营等现代经营业态特点，以各类聚类商圈、行业应用为突破口，深化与政府、商家等的战略合作，抢占未来发展的制高点。对内，为保障营销策略的有效执行，要着力打造四支团队、提升三大序列，大力创新运营机制。适应商业模式变革需求，广州电信对企业的营销模式、服务及维护模式等内部运营机制作出适时调整，构建起“市场推广-客户服务-维护支撑”的一体化综合信息服务团队，以使广州电信综合信息服务营销策略执行有效，从而实现广州电信要从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转型的宏伟战略目标。6.学位论文苗玉晖中国移动通信市场的细分探索：以某省市场细分实践为例2005本文以移动通信市场的细分为研究对象，以市场细分理论发展、程序步骤、分析模型建立等分析研究为基础，以某省移动通信市场细分项目为案例，指出差异化策略是以目标市场细分理论为基础，根据某种标准，把整体市场细分为若干个市场面，针对每个市场面的需求特点，设计不同产品，以差异化业务和服务分别满足差异性的市场需求，也就是进一步满足消费者偏好的主要措施，同时也是现代移动通信企业重新塑造市场结构，完善市场行为，全面提高市场绩效的经营战略。以市场细分为基础差异化战略有利于移动通信运营商立体化拓展市场空间，发现尚未满足或未被充分满足需求，最大限度地开发市场资源，提高市场占有率；有利于最大化满足消费者的多元化需求;有利于稳定市场结构和正常的市场秩序；有利于运营商用最少的经营费用取得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率;有利于使营销更加容易和有效，特别是对于一组客户的需求将会更加容易满足;尤其是有利于当消费者具有许多共同特征时，掌握市场内在和潜在的需求，不断开发新业务，不断提高服务质量，提高整个移动通信市场绩效。本文通过某省移动通信实施基于多变量数据挖掘技术的市场细分案例的应用过程分析，指出了传统的移动通信市场细分的不足并对未来中国移动通信市场细分的发展趋势进行了展望。7.学位论文张军淄博网通经营战略研究2006随着通信技术的发展和法律监管政策越来越完善，通信市场竞争将逐步走向规范。作为通信运营企业处在工业化和信息化转型的特殊时期，面临着很大的机遇也有很大的挑战。经过几次拆分和重组，中国电信运营业的竞争格局业己形成，并且各大运营商都处在由传统的语音提供商向综合信息服务提供商转型过程中，企业的内外部环境发生了巨大变化，如何根据企业内部的状况和外部环境的影响，研究和制定切实可行的竞争战略来不断提高企业的核心竞争力，实现公司的战略目标，是当前每个电信运营企业可持续发展的重要保证。本文对中国网通淄博分公司所处的内外环境进行详细分析，找出了公司的优势和劣势，生存机会和威胁，经过仔细地研究，确立了淄博网通公司的经营得基本思路、指导思想，提出了企业经营发展的战略，并提出了相应的保障措施。本文共分五个部分：第一部分是对该研究的综述；第二和第三部分分别是企业外部和内部环境分析；第四部分是企业经营战略规划；第五部分是战略保障措施。本文按照战略管理和市场营销的基本理论，通过理论联系实际的方法，力图得出符合企业实际的管理报告书以推进淄博网通和谐健康发展。8.学位论文牛雨郑州电信多种经营公司经营战略分析2003该文通过对郑州电信多种经营企业经营现状的分析,研究如何改善企业经营面临的困境,进一步探索长远发展之路.论文共分为三章.第一章主要通过对郑州电信多种经营公司的历史回顾,提出公司存在的问题.第二章从宏观环境、微观环境以及国家政策等三个方面着手,从不同角度对公司的经营环境进行分析.运用SWOT分析法,对企业的优势、劣势、机遇、威胁等方面进行了阐述.第三章在此基础上,提出了通过资源的配置获取竞争优势的公司发展战略.主要从巩固企业核心能力的内部管理型战略和外部交易型战略两个方面进行论述.9.期刊论文张文璐.王琦.吕廷杰电信企业绩效考核指标体系的完善-通信企业管理2004,(12)电信企业绩效考核是集团公司对省公司、省公司对地市公司及各级企业内部对企业经营效益和经营者业绩的评价,通过定量分析对企业的经营状况进行综合性考察,以便掌握企业经营现状,并为企业改善经营管理、制定经营战略提供科学依据.由于绩效考核指标体系的设置对企业发展具有一定的导向作用,因此指标如何设置非常重要.笔者通过分析现行绩效考核指标体系的不足,提出了设置指标体系的指导思想,并重新设置了指标体系框架.10.学位论文王浩中国移动贵州公司发展战略研究2008对企业发展战略及战略规划的重视.是近年来企业界的趋势。如何科学、合理的制定企业发展战略，提升企业核心竞争力，是战略研究的核心问题。这个问题在贵州移动同样存在。2002年中国移动通信集团公司确定了“业务和服务双领先”战略，在该战略的指导下，贵州移动业务迅速发展，同时确定了贵州电信市场领导者地位。但随着第三代移动通信技术的出现，3G牌照发放呼之欲出；市场发展环境将重大变化。在此背景下研究贵州移动的发展战略，具有重要意义。本文以战略管理理论为基础，通过学习和分析，结合目标企业，对贵州移动的经营状况、外部环境等进行了深入分析、对新的竞争形势进行了SWOT分析，在综合分析后，找出目前贵州移动发展上面临的主要问题，最终运用战略整合模型建立贵州移动的发展战略。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c8c5f640-cff7-4d1d-9db7-9df80149594e下载时间：2010年9月21日