搜索
徐小平与聚美优品的天使投资故事徐小平，真格基金创始人，他是新东方创始人之一，曾经以青年导师闻名全国，他也是国内最著名的天使投资人之一，他将天使投资看作是青年导师生涯的延续，他被称作投资圈内最受创业者欢迎的天使，据说徐小平投资从来不看报表，拍脑袋决策，热脑袋决策是他投资的风格。很早以前徐小平见过陈欧一次，2007年陈欧从新加坡南洋理工大学毕业后，做了一家游戏网站。他的父母强烈反对，不过由于他实在是喜欢创业，他父母也没办法，但又逼着他去考商学院，后来被斯坦福录取。2010年，毕业回国后陈欧找到徐小平，坐在中国大饭店，说想做游戏植入，说了半天徐小平也没听懂。于是直接问陈欧需要多少钱？陈说要20万美元。徐问15万美元怎么样，给多少股份？陈说10%。讨价还价了半天，陈说：“徐老师，我的团队也希望我的公司估值听起来有点价值，至少是个整数，两百万美元级别”。陈欧干脆请徐小平出18万美元占10%，这样的话估值就正好是200万美元，起码能向团队交代。最后徐小平妥协了，陈欧拿着18万美元和徐小平赠送的位于中关村地铁口的一套房子创立了reemake游戏公司。后来陈欧的项目失败了，赚不到钱。但在那个过程中，他发现在网上卖化妆品很不错，团队就草草地设计了一个网站，叫“团美”，因为当时美团很火。转型以后，2010年3月，改名为聚美优品的“团美”网月收入是10万元，之后不断地突飞猛进，2010年8月份已经达到300万元，年底已经达到了五六百万元，2012年底达到了月销售开始上亿，去年全年是24亿元。2014年聚美优品在纳斯达克上市，徐小平就获得了600倍的回报，折合成人民币约7亿元。聚美优品应该是当今中国增长最快的公司。它可能是中国发展最快的创业公司之一。也许仅次于小米。这个故事说明，创业者不要怕失败，但你得在失败当中摸索着提高，勇于转型，找到商业缝隙中的市场。陈欧的团队还是中国最会销售的团队。中国创业者会做产品，会做技术，但是不会做宣传。产品再好也要宣传。做口碑当然是一种宣传，但在口碑建立之前，你要有这种强烈的、永远的媒体意识、宣传意识。马云与孙正义的风险投资故事1999年的一天，一个朋友找到马云对他说：“Softbank（软银）的孙正义正在北京，你愿意见他一面吗？”马云就单枪匹马地去赴会。可是当他推开门，却见黑压压满满一会议室的人，个个瞪着大眼瞅着他。号称网络投资皇帝的孙正义问：“你要多少钱？”。马云又对孙正义说：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”孙正义当时还没有看过阿里巴巴的网站，他的助手打开电脑将阿里巴巴网站调了出来，马云现场作介绍。6分钟后，孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”马云刚回到杭州，孙正义的代表团也到了。他们在马云的公司东瞅瞅，西瞧瞧，然后回去了。马云也没把这事放在心上。没过多久，一个朋友给马云带话：“孙正义在问手下怎么还没有谈妥投资的事。他邀请你们到东京去，想亲自和你们谈。”马云和蔡崇庆到了东京，一见面，孙正义单刀直入：“我们怎么谈？”马云说：“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目。”马云提出的第二个问题是孙正义要用自己口袋里的钱投到阿里巴巴，第三个问题是涉及公司的运作，必须以客户为中心，以阿里巴巴的长远发展为中心，不能只顾风险资本的短期利益。孙正义说：“我从来不做我投资公司的董事，你们知道我会很忙，没有时间经常参加你们的董事会，而你们新创公司是每个月必须开一次董事会，我如果是董事不参加，那是对其他董事的不尊重。我就做你的顾问吧。”几分钟内，双方就达成协议，孙说：“记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。”他还说：“阿里巴巴是来自中国的最具震撼性的互联网成功典范之一，其强大有效的营运模式和优秀的管理人才已令公司在市场中做成企业与企业间（B2B）贸易的先导。我们与阿里巴巴的合作是重要的战略性举措，我深信阿里巴巴将能凭着软库的全球资源和本地市场经验，体现其领导全球企业与企业间电子商务市场的潜质。”孙正义最后说：“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”2000年1月，双方正式签约，软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。到了2014年阿里巴巴在美国上市时，孙正义投资马云的2000万美元变成了580亿美元，14年时间翻了接近3000倍，孙正义也因为这笔成功的投资成为了日本首富。