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谨呈星河湾地产山西星河湾拓客圈客策略一个心情盛开的地方邂逅三晋“国之大宝”——星河湾题记：柳宗元，唐代河东（今山西省永济市）人，一代著名文学家、思想家前言之:舍得截至太原开盘前，十年只有三个城市上市三个星河湾；数十亿投入，全成品现房销售；最丰富最高档的材料……执着苛求每一处细节，始终追求最高标准，用心对每一位业主负责，对城市承诺，日益精进……手工艺术品从园林到立面，从装修到配置，从外部细节到隐蔽部位，都是反复经历“砸”出来，“磨”出来，和“度”出来的过程——每一套星河湾都是一种手工艺术品……中国顶尖圈层的标签自2000年以来，星河湾京广两项目共销售套数超过7700套，星河湾已经由一个项目名称，而演变成为一个群体的标签，拥有一套星河湾，意味着迈入了中国的顶尖圈层……高端资源整合的典范跨界全球，各线顶级资源的整合，八年500场公关活动、跨界营销……汤加国王图普五世下榻星河湾四季会英国、意大利、德国、奥地利、日本十国大使在星河湾举办顶级私人宴会LUXURYCHINA世界奢侈品协会中国俱乐部落户星河湾外商俱乐部在星河湾四季会所揭牌从中国到世界获奖无数国际公园协会秘书长阿兰·史密斯感叹：“中国的优秀社区，丝毫不逊于全球品质最高的社区，甚至在一定程度上代表了全球最高水准。”中国唯一，世界的星河湾：CNBC亚太区地产奖2008”颁发的最佳建筑(中国区）及最佳公寓（亚太区）两个五星奖。詹天佑土木工程大奖、中国房地产品牌价值排行榜高端物业第一名……星河湾就是星河湾令业界尊敬，令对手羡慕的星河湾！高端地产的榜样，中国财富阶层的标签，中国高端生活、事业和修为的平台！170万平方米的星河湾盛开太原，够吗？星河湾够，山西不够170万平方米，5000套，总货值300亿——本土市场容量会是我们遇到的最大问题几组数据对比2008年GDP北京10488亿元，上海13698亿元，广州8215亿元，山西省6938亿元，分别是以上中心城市的51%太原1468亿元，分别是以上中心城市的11%2008年商品住宅北京成交约900万平方米，成交金额1100亿元；上海1422万平方米，成交金额1419亿元；广州306万平方米，成交金额349亿元山西省804万，成交金额173亿元；成交金额是中心城市的12%；太原138万，成交金额65亿元；成交金额是中心城市的5%；以太原星河湾300亿货值计算，如果按10年销售，平均每年30亿元，以一个项目之力将占整个太原目前总成交金额的近50%，占全山西省的近20%——显然，山西不够！“星河湾·造”——品牌消费太原星河湾的对手，是北京星河湾是上海星河湾是广州星河湾前言之:“星河湾·造”开创新豪宅品牌消费/投资模式，买星河湾品牌但是选城市——从这个意义上讲，太原星河湾真正的竞争对手是北京/上海/广州星河湾晋人赚钱在山西，花钱在全国——早已名声在外传统豪宅消费/投资模式：就地消费选品牌或者先选城市再选品牌留住晋人,留住晋钱——170万平方米的太原星河湾营销必然要面对的问题因此，太原星河湾面临的两个问题：市场扩容和留住晋钱！易居中国的策略：晋英回家每一个晋英都应该拥有一套星河湾以“中国的星河湾”，本土消费绝不是问题！重点是——让有钱的晋英回家，让中国有钱的晋英回家，让全球有钱的晋英回家，留住外逃的晋钱，争取跟随的投资客！有钱的晋英，不仅仅是晋商关于晋英——客户扩容晋人中的有钱人，全球的晋英PART1他们不仅仅来自太原，来自山西，也来自全国甚至全球，他们分为晋商、晋官和晋萃。我们锁定的客户——“晋英”晋商：现代晋商不仅仅是煤矿主，更有那些秉承着传统晋商智慧甚至血脉的各类企业家，所谓晋商精神和文化，真正的传承者与呼吁者。晋官：不一定是在职的官员，可能是官员家属，更可能的是在山西以外的晋籍官员，或者传统的山西官宦世家。晋萃：山西籍的文学、文艺、学界名流，尤其是那些活跃在山西乃至全国/全球舞台上的精英们。晋英的晋根情结晋商晋官晋萃乡愿情结：与亲族与乡邻共谋发展，共谋利益的情结归乡情结：在故乡拥有自己事业的策源地和圈层，与异乡的事业呼应自尊情结：在别人眼里不仅仅是有钱，还要有地位，有品位，受尊重顶尖晋英地图台湾首富郭台铭海航集团董事长陈峰疯狂英语创始人李阳赛格集团董事长孙玉麟驻港部分司令员王继堂重庆市委书记薄熙来招商局集团董事长秦晓百胜餐饮集团总裁苏敬轼奥运举重冠军张国政上海交通大学校长张杰山西省副省长张平《星光大道》05年度冠军阿宝军政界——国务院秘书长马凯、中央宣传部长李云山、、、中央军委委员傅全有、总后勤部副部长李买富、、、商界——百度创始人兼CEO李彦宏、微软亚洲研究院院长兼微软全球副总裁张亚勤、、、科教文艺界——著名导演贾樟柯、北京奥运会开闭幕式副总导演张继刚、、、国家一级演员阎维文、中国原创音乐创始人郭峰、、、北京——“晋”英云集晋英为何不回家辉煌的过去，失落的当下，期望的未来——三晋文化PART2晋英不回家当下的山西，好象只剩下老陈醋和煤矿主，早年的汾酒事件，屡屡的山西矿难，落后的城市化，槽糕的社会形象……除了五台山、古城和大院,谁不说咱家乡好的日子彻底成为过去。当代晋英不再以晋为荣,世人渐渐淡忘晋的种种好,整个群体失语了,没了骄傲,没了自豪,名声不好，当然不回家!事实上，三晋之地，三晋历史曾经是如此骄傲，如此的有资本骄傲——三晋骄傲曾经辉煌我们认为：①华夏文明的主题公园②中国社会变革和进步的思想库③古代东方艺术的博物馆④中国近代商业的影响者①华夏文明的主题公园山西是华夏文明发源地，也是华夏文明保存最完善的省份，拥有极其丰富的自然人文旅游资源史记中最早出现的“中国”（上图）一词，指的就是上古尧舜时代的山西南部，神话传说中，女娲、黄帝、尧、舜、禹，都曾在山西有过大量的活动，留下了许多可供后人享用的精神文化资源，自周、晋、南北朝、唐宋以来留下大量的史记文献和历史遗迹；龙兴之地——自宋以前，60%的帝王出自山西②中国社会变革和进步的思想库自晋国称霸以来，三晋地区就汇聚了各类智慧与人文情怀卓著的人才，为推动华夏文明，尤其是政治，哲学，宗教和军事变革和发展，做出了不可磨灭的贡献。“胡服骑射”的赵武灵王“战国七雄”之一；思想家、政治改革家李悝，战国时期魏国人，主张法治，传世有《法经》一书，是中国历史上第一部比较完整的封建法典；军事家、政治家：吴起，战国初期著名的军事家、政治家，著有《吴子》兵书，与《孙子兵法》齐名；卫青、霍去病；教育家：子夏，春秋时期晋国著名的教育家，孔子的弟子，“孔子十哲”之一，三晋儒学的创始者；辩家，思想巨子：惠施，战国时期人，与公孙龙共同将名辩学说推向顶峰；著名的纵横家苏秦和张仪；思想家、教育家：荀子，战国时期赵国著名的思想家、教育家，先秦诸子之学的总结者；思想家，法家：韩非子，战国时期韩国人，法家思想的集大成者。师从荀子；明初理学大师：薛瑄，明代“关中之学”的奠基者，河东学派的缔造者；音乐家：师旷，晋国著名音乐家，以琴技和音律闻名于世……③古代东方艺术的博物馆地下文物看陕西，地上文物看山西，山西具有品质超群的东方建筑艺术，佛教艺术，具有悠久传统的历史文化名城和世界遗产。辽代佛教彩塑：薄迦教藏店内完整地保存31尊辽塑天龙山石窟大同华严寺彩塑祁县乔家大院④中国近代商业的影响者自古以来，晋商就活跃在历史舞台，尤其是自明代互市以来，500年间晋商逐步成为巨商大贾的代名词，近代金融资本的代名词隋唐晋商风采：诚信为本，与人为善，广交朋友，武士彠(577年一635年)，字信，并州(文水)人，武则天——武士彠之女；三晋风云人物：渠本翘，开创了中国山西现代工业的先河，是个集官、商、绅于一体的特殊人物，是一位积极的爱国者和精力充沛的社会活动家；恪守“学而优则贾”的家训，常家事业长盛不衰，代代恪守“学而优则贾”的家训，源源将优秀的文化人才输送到商界，中国近代儒商第一家：素有书画世家、茶叶世家、外贸世家和金粉世家的美誉；金融资本家乔致庸，“求名求利莫求人，须求已。惜衣惜食非惜财，缘惜福”；一代财阀孔祥熙，山西省太谷县一个亦商亦儒的家庭。其父亲孔繁慈，是清末贡生，早年做过票号生意，后开办私塾授课；张平义：1956年生于山西夏县裴介镇。山西荣盛国际煤炭与能源新产业会展有限公司董事长，举办煤博会——致力于把煤博会办成世界级的专业盛会，传承了晋商博大、诚信、务实的精神开明富商渠本翘一代财阀孔祥熙金融资本家乔致庸山西还是“文化之根”——中华民族历史上60%的诗人/文学家，如王勃、柳宗元、白居易、司马光等出自晋地或涉足晋地；山西是“家族之根”——三家分晋以来，门阀政治交相辉映，世家大族迭出：河东历史上有四大望族：闻喜裴氏、龙门薛氏、解州柳氏、龙门王氏。四大家族济世英才之盛、德业文章之隆、皇家思宠之重、百姓推崇之情，其他家族望尘莫及。但是到了宋代的时候，夏县涑水河边的司马家族，后来居上，锋头更健，一下子涌现出了一大群名士乡贤林林种种，不胜枚举。晋英有理由骄傲，应该有话语权，要让他们回家，则文化是必修之课170万，300亿的太原星河湾，应该修建晋英的回家之路，除了文化的助推之外——星河湾，定制晋英圈层，最高的圈层礼遇——晋宝家传重拾传承，让晋英成为最耀眼的圈层，重拾荣誉，重启家族给晋英一个回晋的理由，给晋英一个必买的理由定制晋英圈层：①晋英会馆以新晋商大会为起点,扩展晋英,会所是特定群体的社交\发展\全球化的主场，全球晋英论坛的永久主办方全国星河湾的圈层影响力设立晋英专场——晋英圈层对接官场、商场、洋场——荣誉与未来②三晋文化博物馆一个晋英传承的博物馆、一个晋英文化的秀场、一个晋英名人必到的讲坛、一个当代杰出晋英的名人堂携手政府，共谋晋英文化搭台，沟通政府，让政府主动助力，为星河湾召集晋英回家PART3最广泛地召集晋英，调动最广大的统一战线弘扬文化，以星河湾一己之力，事倍功半，必须巧妙借力政府，让政府主动来做这件事情，成为星河湾最积极的宣传推手文化契合政策契合《山西作为文化资源大省，五千年绵延不绝的中华文明给这块土地留下了大量的瑰宝和丰厚的三晋文化积淀，为把这些资源优势转化为经济优势和发展优势，省委、省政府做出了由自然人文资源大省向经济强省和文化强省跨越的战略决策》——摘自山西省政府工作报告山西省、太原市、各地市政府核心的四件事情：①繁荣经济，丰富产业②扩大就业③提升城市形象④增加财政收入这四件事情必须要通过以下两个手段实现：①营销城市：文化/环境/资源/市政/政策②招商引资——找有钱人有能力的人星河湾能！星河湾的客户能，星河湾的中国顶尖圈层能！晋英回家路三晋文化营销山西省政府太原市政府地市政府太原星河湾晋英会馆三晋文化博物馆聚集每个晋英营销城市招商引资增加影响力，扩容客户晋英回家找回骄傲留下未来携手政府，共谋晋英每一个晋英都应该拥有一套星河湾携手政府，找到晋英，感动晋英PART4影响每一个我们认为：在太原星河湾整个行销旅行中，做好三件事情足以——①中国的星河湾——用星河湾的标准感动山西（产品标准、服务标准……）；②献给晋英的星河湾——在星河湾中国圈层中定制晋英圈层③晋英文化——影响每一个晋英，让晋英回家其中，中国的星河湾和晋英文化是太原星河湾正式呈现之前，我们要做的！晋英文化重拾晋英传承：①《三晋文化，当代传承》一部政府出版的晋根文化溯源与当代传承+星河湾品牌楼书②《当代晋英在全球》与政府合作，在政府重拾晋英传承的背景下通过凤凰卫视或中央2套《当代晋英在全球》的星河湾品牌冠名的系列记录片：在全球范围内访谈当代杰出晋英代表（晋商、晋官、晋萃），探寻三晋文化对他们成长、发展、成就的记录，并展望全球背景下三晋文化的未来全球推介：北京/上海/广州：星河湾老业主、圈层友人，推介晋英山西/太原：属地介质人群、有影响力的属地晋英，人际推介——系列的人际公关与圈层活动全球晋英100人：全球晋英名人榜推荐评选100个全球商界晋英；100个全球政界晋英；100个全球文化/传媒/体育/演艺晋英；新浪、凤凰卫视、山西报媒合作山西政府主办、太原星河湾出资冠名人际推荐，太原星河湾专职团队承办执行过程中各项发布会、颁奖会落地星河湾丰富的延展公关：晋商主题应该分成几类：1、20