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代替打折的24个策略什么是打折？折扣，是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐折扣的计算方式1.直接促销：实际售价=原价×（折扣÷10）2.“买减”或“买送”，比如买6000元送800元3.“买减”+“买送”，比如买6000元减800元，一次性买满10000元后再送1000元代金卷消费金额减去的金额计算方法最终折扣6000800（6000-800）÷60008.711000800（11000-800）÷110009.3150001600（15000-1600）÷150008.9190001600（19000-1600）÷190008.7折扣1：8.7-9.3折（买满6000元-800元折扣2：（10000-1000）÷10000=9折（一次性买满10000元后再送10000元）最终折扣：（8.7+9.3）÷2×0.9=8.1折折扣的种类1.数量折扣——购买的数量越多折扣数越大分类定义举例意义适宜对象累计数量折扣在一定时期内，消费者累计购买的数量或金额超过了规定的数量或金额，有些商家就会给消费者一定的价格优惠有些图书商家规定：某套书购买量累计达到5套，打9.5折；达到10套打9折；达到20套打8折这种折扣方法，有利于买家和卖家建立起一种长期的固定关系，从而减少卖家的经营风险这种折扣，特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品、以及需求相对比较稳定的商品一次性数量折扣他是对一次购买超过规定数量或金额的客户，给予的价格优惠。这种方法，比较注重每次的购买量是多少有些图书商家规定：一次购买200元，打9.5折；300元以上，大9折；500元以上打8折，不足200元不打折这种折扣，不仅可以鼓励顾客大批量购买，还有利于节省销售、储存和运输的费用，可以让产品销的更多、更快这种折扣，适用于以下几类商品：短期交易的商品、季节性商品、以及过时、易腐、易损的商品折扣的种类2.现金折扣——督促消费者尽早付清货款核算方法定义总价法采用这种方式销售商品时，以发票价格同时记录应收账款和销售收入，不考虑现金折扣。如果客户享受现金折扣，就用“销售折扣”账户来反应现金折扣。这时候，销售折扣就会作为销售收入的减项被列入损益表中净价法销售商品时，以发票价格同时记录应收账款和销售收入。如果客户没有享受到现金折扣，收到的现金超过净价的部分就会作为利息收入记入“财务费用”的贷方备抵法销售商品时，以发票价格记录应收账款，用扣除现金折扣后的净价记录销售收入。同时，要设立一个备抵账户，用“备抵销售折扣”来反应现金折扣，“备抵销售折扣”是应收账款的对销账户※现实生活中使用范围最广的是总价法。我国新企业会计准则要求采用总价法入账，不允许采用净价法折扣的种类3.季节折扣——鼓励消费者在淡季购买季节折扣与采购数量、采购者没有直接关系，主要是为了鼓励卖方在旺季之前订货，使厂商淡季不淡。这种折扣比例的确定会考虑如成本、储存费用、基价和资金利息等因素4.功能折扣——企业给予批发商、零售商的折扣有些批发商、零售商会帮助企业在销售渠道的各个环节完成一定的功能、提供一定的服务，企业卖给他们商品的时候，就会按零售价格给予一定的折扣5.网上订购折扣——网上订货，给优惠有些商家为了扩大销售量，会给在网上下单的消费者一定的折扣折扣的种类6.交易式折扣及促销折扣交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。促销性折让可刺激零售商参与生产厂家或批发商的产品促销性活动的积极性。7.现金回扣这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见8.差别调价根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。折扣的种类9.促销折价为达成某种促销目的，对目标商品作暂时性及短期性的降价。10.特价吸引品即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变（有的甚至调高），其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时，会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润。11.特殊事件折价利用一些特殊的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动。这种折价方式不仅可以促销商品，还可以提高商家或厂家的知名度。但特别要注意的，千万不能以此为幌子，搞“清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”等虚假的东西，一旦消费者一识破，那你只能等待关门。折扣的种类9.促销折价为达成某种促销目的，对目标商品作暂时性及短期性的降价。10.特价吸引品即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变（有的甚至调高），其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时，会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润。11.特殊事件折价利用一些特殊的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动。这种折价方式不仅可以促销商品，还可以提高商家或厂家的知名度。但特别要注意的，千万不能以此为幌子，搞“清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”等虚假的东西，一旦消费者一识破，那你只能等待关门。折扣的种类12.心理折价这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法。其做法形式虽多种多样，但主要还是在数字上做文章，如把整数减为非整数。一般认为，低于整数的价（如1998元、499元等），或尾数是单数的价（如17.75元、45.25元等），更为人们心理所接受。也有用所谓吉祥数字来折价的，如把670元折为666元。890元折为888元、1690元折为1688元等。打折对客流的影响30%70%打折对客流的影响看到打折也不会进店看到打折会进去看看26%38%36%打折对成交的影响受打折影响，最终购买受打折以外因素影响而发生购买即使打折，也不购买•调查表明，有70%的顾客会因为看到打折信息而进店，因此打折会对客流产生明显的影响。•有62%的顾客会在进店后发生购买，其中26%是受打折影响，二36%是受其他因素影响而选择购买。•以上数据表明，打折对消费者具有很大的招揽做哟你个，而对成交也有一定的促进作用打折促销的策略技巧1.折扣主题策划有意识地引入主题内容，拟定较有品味的促销标题、宣传标语和口号，提升促销活动的文化品味2.折扣类型策划规划型折扣：企业根据市场推广战略需要，事先计划在未来某个市场、某个时期内推行出来的折扣促销活动应急型折扣：经营者根据市场临时性特点特别是竞争形势的需要，出于应急需要而进行的折价促销活动3.联合打折策划为了推动折价促销活动的顺利进行，创造出规模效应，商业经营代为应该主动向厂商说明折价活动的意图，争取厂商让利，以便给商品折价留下较大的空间，更好地吸引消费者4.折扣幅度策划调查显示，15%以上的折扣才能对消费者产生较明显的影响5.助兴活动策划根据促销或冬的主题内容、基本形态设计一些游戏性、娱乐性的现场促销活动打折不当的危害打折不当对消费者的影响对商家的影响1.养成讲价习惯2.有折扣，才购买3.使客户产生不信任，降低对商家的重视度4.伤害客户感情，流失忠诚客户5.流失潜在客户1.陷入被动打折，持续让利局面2.单品打折影响其他单品销售3.打折影响品牌形象4.利润下降5.经营风险6.过度打折导致渠道混乱，失去渠道忠诚度策略一：增加产品附加值•什么是附加值？•如何发掘附加值？买我的甲，送我的乙买我的东西，送他的东西产品自身的附加值买胎压报警仪，送手动胎压器在超市购买三箱蒙牛特仑苏时，加1元可得天堂伞一把纳爱斯牙膏：牙膏有营养，牙齿好喜欢——“牙膏有营养”即产品附加值寻找能够凸显产品价值的附加值附加值可以是虚拟产品如果你的产品是胎压报警仪，当客户想你购买300个而希望你打折时，你可以表示，价格是不会降的，但是可以送十份人身意外伤害保险附加的东西必须是有用的，最好是客户想要的客户去商场购买冰箱的时候，正好下雨了，这时候商家会送给客户什么？一个靠垫还是一把雨伞？想办法找到一种物超所值、市面少见，又便于保存的附加值策略二：塑造产品差异化•同一品牌的产品，规格不同、型号不同、需求不同，销售价格不同。拉宽价格带以吸引不同购买力的消费者产品定位差异化炫白小蓝钻快速抗敏牙膏新生护龈牙膏佳洁士牙膏策略二：塑造产品差异化•不改变基本价值的前提下，通过附加不一样的功能来提高产品的竞争力•案例：如同样是平板电视，有些品牌重推“动态画质优化、瞬间全高清”、有些重推“网络多媒体、流媒体产品功能差异化策略二：塑造产品差异化•文化差异化，指产品蕴含的文化不同，销售不同文化，例如北京布鞋也是鞋，但销售对象的文化取向有差异，陶玉梅服装也是如此，ZIPPO也是销售一种文化。产品文化差异化策略二：塑造产品差异化•这里的内容指的是产品的内容物。产品内容物的创新，绝大多数都是人为的、刻意的，但也有一些带有偶然性，例如：可口可乐、星冰乐产品内容差异化星冰乐的故事星冰乐是由星巴克一家洛杉矶分店的经理发明的。有一次这名经理偶然把多种饮料混合在一起，让人们进行品尝，结果当地人们都非常喜欢。现在，星冰乐已经是该店一项规模达数亿美元的业务了。星巴克还以此为基础，与百事可乐公司成立了一家合资公司，业务规模高达5亿多美元策略二：塑造产品差异化•产品形象，不仅包括产品自身的形象，还包括包装装潢后的产品。对于销售来说，产品的形象设计非常重要。资料显示，一个优良的产品包装能提高产品销售收入的25%以上；反之，则下降25%以上。•消费者的特点就是求新求异，在塑造产品形象时，要敢于针对目标人群进行创新产品形象差异化•同样是炸鸡，人们愿意付更多的钱去买肯德基生产的，却不愿意付很少的钱去购买路边小摊上生产的，原因就是在于品质不同。•虽然产品质量差异可以实现产品的差异化，但是现在采用这种方式所取得的效果就没有以前那么明显了。只有在某些时候，产品质量的差异化才能对企业产生效果。比如，2008年爆发的毒奶粉事件，如果某些奶粉厂家生产的产品没有有毒物质，那么这种差异对企业的效果就很大产品质量差异化策略二：塑造产品差异化消费者需求进行产品差异定位前，需要先进行消费者调查，确定产品是否是消费者所需要的。产品差异化系统战略差异化战略要求产品、品牌、战略、渠道选择等元素要合为一体，相互协调。如一种普通白酒在差异化创新时增加了保健波能能，不仅会让产品自身的价值提高，同时也改变了其市场定位，这时候原来支撑白酒流通的部分渠道就无法在支持保健酒的流通了品牌延伸高、中、低档产品都使用同一个品牌是一件很危险的事。同一个品牌包含了太多概念，容易让消费者对品牌的定位出现混乱策略三：为产品寻找好出品案例：产品被冠以外国的牌子，我们把它叫做“出品”一个电子元器件的商家代理了很多国产的电子元器件，当他把这些东西统统卖出去，一年也只能做200多万的营业额，利润也就几十万元而已。后来，他跑到法国巴黎，花费了一大笔钱，买了一块人家的牌子，并把这个牌子贴到了自己代理的产品上，这时元器件就从一个几毛钱直接上升到一个三四元钱，利润比原来多了七八倍，销售额也从原来的200多万元提升到了2000多万元。法国合生元——实际为广州合生元，1999年就8月成立，并于2000年注册合生元商标。而法国的合生元公司，注册于2008年7月索非亚（法国索菲亚）衣柜——英文品牌名SOGAL，说是法国品牌，其实老板是中国人，广州宁基装饰实业股份有限公司。卡姿兰（Carslan）卡姿兰是法国卡姿兰（香港）有限公司旗下品牌之一，法国卡姿兰（香港）有限公司于——实际是广州本地品牌。策略四：产品形象设计案例：产品的形象影响产品在消费者心中的价值中国景德镇的瓷器全国知名，但是在10年前却发生过一件糗事。当时我们派了一个船队讲景德镇瓷器出口美国，到了美国海关的时候，美国海