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这里说的不是一个政治术语而是我们应该而且需要给市场的三个答案1信雅达国际代表着什么？2商务复合体代表着什么？3写字楼部分代表着什么？事实上，这些答案都已存在。有的已被认知，有的还非常陌生。从陌生到熟悉，这就是我们的任务从认知到认同。上册。信雅达国际代表着什么？先看一组作品信雅达国际从“放眼”开始……作品并无问题，但效果却并不尽如人意必须承认，项目高度未达到预期效果，商务复合体概念认知不够市场对于项目的关注热度不理想，圈层内未形成预期的口碑传递蓄客状况不理想，在写字楼市场尚未回暖之时，销售前景不容乐观原因有三推广完整性不够，置入力度及密度偏小阶段推广未顺势引爆，致使需要重新造势以达到预期目标现场样板展示及物料推进不够及时那么，信雅达国际到底代表着什么呢？商务复合体如果说，项目分为“起承转合”的四个推广阶段那么，“放眼天下宽”的起势并不成功在后面几个阶段中我们必须让市场知道信雅达国际代表着什么！！！中册。商务复合体代表着什么？之前我们没有告诉人们为什么在信雅达国际“放眼”商务复合体又如何改变着这个城市的生活我们需要找到“放眼”的下一站商务复合体之于滨江乃至杭州，是一种全新的商务体验概念太刻板，也缺乏与市场的共鸣我们需要更有沟通力的口号我们需要明确一个沟通点即是对之前高度的继承，同时要建立足够高的情感级别让已成交的客户得到肯定，并为之自豪让目标客户向往，并愿意买单所以，推广的主题语是超越所见才是远见“超越所见”让我们站在“放眼”的基础上，代言着这个城市的崭新的商务标准。“才是远见”即是利益的有力表达，也是对消费者情感的沟通诉求。“超越所见，才是远见”，是信雅达献给这个城市的礼物。站在城市和社会情感的高度发言，是信雅达国际应有的份量创意表现创意表现除了报纸广告和户外之外，我们还需要给到商务更多的体验一个不能忽略的大事件房交会目标：在项目推广相对停滞的状况下，利用这个公共节点重新置入项目形象，增加成交客户购买信心；充分挖掘老客户的社会资源；扩大客户网络的口碑效应。手段：网络、纸媒及现场的组合展示，扩大项目推广的高度与广度外挖掘深度形式：房交会展示为主，外围展示为辅，核心述求点为整体形象重新置入与写字楼形象导入方案一创意表现方案二创意表现纸媒(写字楼形象)纸媒(写字楼形象)下册。写字楼部分代表着什么？对于下半年，写字楼和御公馆，孰轻孰重并非要分得清清楚楚，因为它们都很重要。我们需要做的只是和整体形象有一个好的承接凸显信雅达国际的整体效应理由有三产品在形态和价格上差异不大，需要叠加效应两者体量的差距不大，消费主体并未有明显区隔营销节点较少，无需在节奏上分而推广但是，写字楼的形象需要稍有区分我们必须有一个强调信雅达国际是滨江乃至杭州唯一的，也是最好的广告需要做的，就是把它准确表现出来。推广主题语油然而出尽得精髓，尽得跟随尽得精髓是项目价值的表达，是对市场的占位。尽得追随是对消费者身份的肯定，是对情感价值的占位。创意表现创意表现方案一创意表现方案二创意表现附录。信雅达国际具体执行策略附录具体执行策略阶段工作主要节点6月房交会4月5月7月8月写字楼公开发售写字楼低调签约已定节点：5月14日房交会待定节点：4月中下旬低调签约预定客户，7月中下旬项目写字楼正式发售阶段划分承阶段：4月上旬—6月上旬(核心事件：房交会)转阶段：6月上旬—8月上旬(核心事件：写字楼公开发售)阶段目标提升市场对于项目认知度的同时促进意向客户的挖掘与积累阶段推广主题以房交会为中心，重新置入项目形象，以前期写字楼内定客户为核心展开圈层活动，确保低调发售的签约率。顺势导入写字楼形象，为后阶段写字楼公开发售蓄势。承阶段：4月上旬－6月上旬阶段主要营销通路I.活动：配合5月房交会进行系列组合推广，制造新闻热点与舆论导向，吸引市场关注，提升项目形象。II.媒体：结合当时的市场情况，根据不同时间节点，配合客户活动或项目销售，进行组合式的有效媒体投放，保持项目的市场热度，促进销售。III.物料：丰富销售物料，充分挖掘项目的价值利益点，深化客户对项目的认知。1、房交会目标：在项目推广相对停滞的状况下，利用这个公共节点重新置入项目形象，增加成交客户购买信心；充分挖掘老客户的社会资源；扩大客户网络的口碑效应。手段：网络,纸媒及现场形象的组合展示,扩大项目推广的高度与广度外挖掘深度形式：房交会展示为主,外围展示为辅,核心述求点为整体形象重新置入与写字楼形象导入阶段主要营销通路——活动房交会现场最直接的目的：房交会到场人流对“信雅达国际”留下印像，扩大项目传播广度房交会到场人流到访“信雅达国际”展位，加强项目认识度劣势:项目展位位于世贸一期4楼。除了业内人士，恐怕很少有看房者会到访。阶段主要营销通路——活动活动组合攻势:①建议与房交会期间媒体（FM91.8,经视频道）户外直播合作，与相关媒体活动相互配合，同时整合类似直播背景板或易拉宝等资源作为项目宣传阵地。②室内通过嫁接杭报，钱报等主流媒介展位进行项目物料派发宣传物料，确保若展位现场人气不理想的状况下，项目信息传递的高到达率。③世贸一期户外LED投放，建议制作15秒短片，在房交会期间4天组合投放。④世贸一期电梯1－4楼的所有灯箱广告牌，引导到场人流前往项目展位。⑤聘请若干大学生在1楼电梯口进行引导，在着装细节方面考虑与项目调性吻合。阶段主要营销通路——活动1、主流媒介投放目的：保证项目的阶段性曝光，传递最新动态，维持市场热度投放策略：结合目前市场环境和项目推广需要，以房交会为主线，针对性投放相应的媒体媒体建议：户外——长效性媒体，建议持续投放，重新置入项目形象，保证项目的持续曝光率杂志——长效性媒体，重新置入项目形象并顺势导入写字楼形象，提高投放深度，保证项目的推广高度报纸——相应节点进行重点投放,以写字楼形象及项目活动信息传递为主电台——保证项目的持续曝光率需要，可以考虑投放，以写字楼形象传递为主网络——长效性媒体，建议加大投放力度与广度，保证项目信息搜索的便捷性阶段主要营销通路——媒体阶段主要营销通路——媒体3、外围媒介势力整合目的：新闻炒作、即时舆论导向，保证项目推广高度与广度投放策略：根据目前的市场环境，及时关注市场上关于项目的信息动态，及时参与舆论导向及媒体危机干预。媒体建议：网络灌水、不利炒作的媒体危机干预1、现场包装目的：重新置入润和信雅达的项目形象，并结合房交会顺势导入写字楼形象；提高客户对项目的认可度。形式：项目工地现场包装：工地围墙、路径导示、样板区及包装方案确定等售楼部包装：现场物料的及时更新阶段主要营销通路——物料阶段主要营销通路——物料2、销售物料目的：完善销售说辞、丰富销售道具、提高销售说服力；加深客户对项目的认知。形式：楼书：项目形象楼书与写字楼产品技术手册的展示媒介通路日期推广媒介形式诉求内容纸媒4月23日(周四)钱江晚报整版软文⊙项目整体形象⊙项目整体形象诠释整版硬广5月7日(周四)钱江晚报四联版(跨版硬广,跨版新闻)⊙项目整体形象+写字楼形象⊙写字楼精神气质诠释5月刊感觉生活整版软文⊙项目整体形象⊙写字楼形象⊙写字楼精神气质诠释浙商整版硬广天禄整版硬广地标整版软文电台/电视台4月1—30日FM91.815“⊙项目整体形象5月1--30日FM91.815”⊙写字楼形象门户网站4月1—30日搜房网焦点网透明售房FLASH(第一通栏)软文BBS/BLOG⊙项目整体形象5月1--30日搜房网背投＋FLASH第一通栏⊙写字楼形象现场包装4月13日户外画面更换⊙项目整体形象物料4月8日楼书/技术手册⊙现场发放⊙别册随杭房,浙商等专业杂志发行媒介铺排计划转阶段：6月上旬－8月上旬阶段目标房交会后续形象提升，写字楼形象巩固与提升，通过圈层活动的举办挖掘意向客户，为公开发售蓄势阶段推广主题以项目写字楼形象巩固与提升为主阶段主要营销通路I.活动：结合5月房交会进行系列后续组合推广，制造新闻热点与舆论导向，吸引市场关注，巩固与提升写字楼产品形象。II.媒体：结合当时的市场情况，根据不同时间节点，配合客户活动或项目销售，进行组合式的有效媒体投放，保持项目的市场热度，促进销售。III.物料：深化物料核心述求点，结合前一阶段深访成果对技术手册等物料进行进一步的优化,完善2、低调发售(形象展示类活动)目的：在可控成本内，最大限度通过提升预定客户对于项目物超所值的心理预期，以达到圈层口碑宣传的目的，从而实现即定销售目标手段：通过活动展示项目形象，并结合媒介对受邀客户进行深访，提升他们对于项目的直观认知形式：嫁接高端品牌影响（银行VIP客户聚会：嫁接高端杂志客群资源通过圈层聚会展示项目形象）备注:以活动为载体，嫁接媒介资源，对圈层人群进行写字楼需求深访，并进行项目低调发售，实现资金回笼的同时最大限度挖掘潜在客户阶段主要营销通路——活动1、主流媒介投放目的：保证项目的阶段性曝光，传递最新动态，维持市场热度投放策略：结合目前市场环境和项目推广需要，以巩固与提升写字楼形象为核心策略，针对性投放相应的媒体媒体建议：户外——长效性媒体，建议更换画面，以写字楼形象为主，保证项目的持续曝光率杂志——长效性媒体，巩固写字楼形象，提高投放深度，保证项目的推广高度报纸——相应节点进行重点投放，以写字楼形象及项目活动信息传递为主电台——保证项目的持续曝光率需要，可以考虑投放，以写字楼形象传递为主网络——长效性媒体，建议加大投放力度与广度，保证项目信息搜索的便捷性阶段主要营销通路——媒体阶段主要营销通路——媒体1、外围媒介势力整合目的：新闻炒作、即时舆论导向，保证项目推广高度与广度投放策略：根据目前的市场环境，及时关注市场上关于项目的信息动态，及时参与舆论导向及媒体危机干预。媒体建议：网络灌水、不利炒作的媒体危机干预1、现场包装目的：巩固和提升写字楼产品形象，通过物料的辅助推广促进意向客户下单签约形式：项目工地现场包装：样板区施工进度配合，围墙画面更换售楼部包装：现场物料的及时更新阶段主要营销通路——物料媒介铺排计划媒介通路日期推广媒介形式诉求内容门户网站6月10日－8月30日搜房网背投＋FLESH+软文⊙写字楼形象6月10日—8月30日各大门户网站及论坛BBS&BLOG⊙写字楼形象；6月10日－8月10日搜房网FLESH(第一通栏)+软文⊙写字楼形象户外广告6月15日户外广告——润和信雅达国际一期国际创意中心产品形象电台/电视台6月10－6月30日FM95FM91.815“⊙润和信雅达国际一期国际创意中心产品形象6月30－8月30日FM95FM91.815’⊙写字楼形象+品牌形象纸媒6。7。8月刊浙商杂志地标中国之翼天禄硬广⊙项目写字楼形象软文⊙写字楼产品力诠释6月X日浙江日报整版硬广润和信雅达国际一期国际创意中心盛大公开发售！杭州日报钱江晚报都市快报THEEND