果友纸业有限公司创投战略

1果友纸业有限公司创投战略1投资计划概要１-1本计划的目的●为有意投资于本项目者提供充分的信息。●为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。1-2对“果友”纸的市场需求由于中国经济的飞速发展，市场对包括水果在内的高质量的健康食品的需求日益增长。但是目前国内的水果产量和质量均不能满足消费者的需要。另一方面，政府部门正在大力推广水果种植和生产的新技术，其中就包括了水果套袋纸。中国水果的巨大产量，加上极低的套袋纸使用率，均为套袋纸产品的市场扩张提供了广阔的前景。1-3行业分析水果套袋纸在中国仍然处于起步阶段，主要的生产厂商都来自东亚国家和地区，它们经由进口渠道向国内销售产品。本地厂商虽然已经开发出自己的产品，但质量较差。所以市场对在质量上达到国际水平，价格又有竞争力的产品存在着巨大的需求。“果友”纸享有技术领先和低成本优势，因而能以有竞争力的价格向市场销售高质量的产品。1-4生产经营为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，我们计划在江苏省租赁厂房和生产设备。这种策略将有助于降低生产成本和增强生产经营的灵活性，进而提高市场竞争力。1-5市场营销我们的细分市场是用于苹果和梨子的水果套袋纸，因为用于这两种水果的套袋纸占了市场销售总额的80％。“果友”纸是专为这两种水果研制的产品。同时，我们计划逐步推出用于桃子、葡萄和橘子的套袋纸。按计划，到2001年，“果友”纸的销售将占水果套袋纸市场的5％，到2004年，将占8％。与此相对应的销售额分别为1230万元和4140万元。1-6企业管理层和股权结构1-6-1管理层本公司将由本地经理人才管理，因为他们对本地市场较为熟悉，而且聘用他们的人力成本较低。在本计划中被提名的经理人员在造纸行业的生产与销售领域拥有丰富的工作经验，并且都接受过良好的管理专业教育。其个人简历请见附件8。1-6-2股权结构第7-2节对股权结构作了详细说明。1-7财务数据1-7-1要求投资金额为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目要求获得355万元人民币投资（约40万美元）。这包括了开业费和营运资本。（在2004年前无固定资产的投资计划）1-7-2投资回报预测如果我们的销售计划得以实现，对本项目的资本投资将在2．06年内收回，年均股本回报率约为48．72％，内部收益率为57％。这一数字来自于对2004年前的销售总额的保守估计。21-8结论总之，鉴于“果友”纸的技术优势和生产及成本控制能力，鉴于水果套袋纸的巨大市场，如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。2水果套袋纸的市场需求2-1中国水果生产和消费的经济背景2-1-1当今中国的宏观经济状况自20世纪70年代末以来，中国执行改革开放的政策，使国民经济得到了长足进展，在1978至1996年间的国内生产总值的年均增长率达9％（见图2．1）。1997年和1998年，中国也受到周边国家的亚洲金融危机的影响，尤其是一些国家和地区的货币和经济的混乱对中国经济形成了巨大的压力，导致出口下降，资本流入减少，国内市场成长放缓。但另一方面，逐步完善起来的市场经济机制以及政府加大对基础建设的投入都有力地抵消了外部经济环境的不利影响。国家统计局最终公布的1998年GDP增长率为7．8％，尽管这比计划低了0．2％，但是在维持人民币汇率不贬值的外汇政策下实现这样的增长率已属难能可贵。1999年的GDP增长率预计仍将达到7％以上。图2-11978—1996年国内生产总值年均增长率来源：国家统计局（1997年中国统计年鉴）到1998年，中国人均GDP已从80年代初的300美元增至约760美元。（国家统计局：《1999年中国统计年鉴》）目前中国已经成为全世界第七大经济体，消费品的销售总值已达到一个新的水平2240亿美元。中国已不再是潜在的大市场，而是现实的大市场。2-1-2食品消费结构的显著变化及水果消费量和生产量的快速增长随着城乡居民收人的迅速提高，对食品的消费经历了从重量到重质的变化，绿色健康食品也已成为新的发展趋势。在超市和食品店里，精制油代替了粗工食油，禽蛋、蔬菜和肉制品均以小批量、小包装的形式销售。进口食品的价格往往数倍于本地产品。尽管水果消费支出已成为中国城乡居民的重要支出项目（据国家统计局《1997年中国统计年鉴》占全部支出的6．8％），但中国的人水果占有量和消费量仍大大低于世界平均水平。同此，水果的生产和消费将继续保持较高的增长率。中国和世界人均水果占有量的比较如图2-2。3图2-2中国和世界人均水果占有量来源：中国农业部。2-1-3中国的水果种植和生产1．优越的自然条件。中国的广阔地域为水果种植提供了变化多端的气候、地形和土壤条件。几乎所有水果品种均能找到适宜的生长环境。此外，中国多山地和未开垦土地，这些都为扩大水果种植面积提供了足够的发展空间。1997年全国果园总面积为13．3亿亩（约合8867万公顷）。（资料来源：农业部《1997年11月3日水果简报》1998年水果总产量为5450万吨。图2-3为1980年至1996年主要水果品种的产量，从中可看出水果产量增长迅速。图2-3中国主要水果品种产量：1980-996年（单位：千公吨）来源：《1997年中国统计年鉴》。中国主要水果产地有山东、河南、河北、辽宁、山西、陕西、江苏、浙江、安徽等省份。上述地区产量占全国水果产量的绝大部分。2．水果生产技术。由于农民的教育水平偏低，并且对水果种植技术的投入不足，中国大部分水果的生产均采用传统技术。导致的结果是70％的产量属于劣质水果（据农业部1998年的统计）。为了到2000年把优质水果的比例提高到40％，到2005年提高到60％，政府部门计划推广选种、灌溉、剪枝、配方肥料和水果套袋纸等新技术。政府还将资助建立50个国家级示范果园向农民展示新技术的优越性，并且将通过国家农业技术推广服务中心向水果生产省份给予技术培训。此外，国家将制定水果生产和包装标准以提高最终产品的品质。在市场销售方面，消费者愿意支付较高的价格购买采用新技术的优质水果。在超市和食品店里，进口水果的价格常常10倍于国产水果。譬如，国产桃子每公斤售价约为8元，而在上海第一食品商店里新西兰桃子的售价可高达120元。所以，市场销售和政府政策均鼓励应用水果生产新技术。为了取得更好的经济效益，果园将更多地依赖于新技术。’最近在水果行业出现的新事物是在英特网上建起了园艺信息网站，水果生产者、加工者和销售者都能经由这种网站方便地获取水果市场信息。这不仅将直接促进水果及其加工产品4的销售，还将有助于水果种植和生产技术的推广。2-2水果套袋纸和“果友”纸的优点水果套袋纸是用于保护水果生长的纸品。当果树挂果时，用水果套袋纸做成纸袋包裹水果，其主要优点是：●保护水果抵御霜冻、冰雹等灾害性天气；●保证水果表皮不沾农药；●通过减少阳光的直按照射来提高水果在色彩和外形方面的等级；7●防止病虫害。水果套袋纸在发达国家和地区的广泛应用已历时三十多年了。实际上，在日本和台湾，不用套袋纸的水果几乎没有市场。但在中国大陆，只有7．3％的水果使用此项技术。因而推广潜力极大。我们计划推出的“果友”纸是一种高性能的、符合国际标准的水果套袋纸。该产品是在90年代初由本地化学和造纸专家开发成功的。目前我们正在注册“果友”商标。“果友”纸的性能已在数家本地的果园的试用过程中得以验证，它们对该产品的性能给予了较为肯定的反馈意见。3行业分析3-1我们将进人何种行业——水果套袋纸业还是水果套袋业？我们的目标市场是水果套袋纸，而不是其最终产品——水果套袋。作出这一决策的依据主要有以下三点。3-1-1避免同销售商竞争大多数水果套袋纸和水果套袋销售商均拥有套袋生产技术和设备。鉴于销售商和最终用户之间存在着紧密的联系，我们必须避免同销售商竞争以保护销售商销售“果友”纸的积极性。3-1-2部分农民倾向于自己制作套袋市场调查报告表明，许多果园都自己制作套袋，这是因为农民的劳动力成本较低。所以水果套袋纸的市场规模要大于套袋。虽然随着果园的商品化水平的进一步提高，最终用户的偏好将会有所改变，但在可预见的一段时期内，我们的商业利益将主要存在于水果套袋纸行业里。3-1-3避免同套袋生产商竞争水果套袋生产商的数量很多，因为生产套袋的技术含量较低。它们目前主要采用进口纸制作套袋，然后直接向最终用户或通过农科站销售套袋。进人套袋生产行业将激化同现有厂商的竞争，不利于获得良好的经济效益。相反地，如果我们只在套袋纸行业发展，它们就会从竞争对手变为客户，因为它们正在积极地寻求由国内厂商提供的优质廉价的套袋纸来替代进口产品。3-2中国水果套袋纸市场3-2-l中国大陆引进并使用套袋纸的历史水果套袋纸在中国大陆的应用才刚刚开始。80年代末中国开始从东亚国家和地区，如日本和台湾等地，引进这种产品。其后几年在果园中的推广工作进展缓慢。但到1996年时，水果生产省份已经认识到了套袋纸的经济价值，所以利用省级农科院和县级农科所向果园推广这种产品。水果套袋纸的应用为果园带来了丰厚的回报。下表为使用和不使用水果套袋纸的水果在市场上的销售价格的比较。3．2．2水果套袋纸的市场现状1978年中国水果总产量为5450万吨，其中苹果和梨子产量（最适合使用水果套袋）分别为1956万吨和720万吨。（农业部种植管理司1998年的统计数字）按每公斤苹果和梨子相当于5个水果计算，苹果和梨子总数约为互075．4亿个。而目前水果套袋纸的用量仅5达2万吨，或30亿个套袋。这就意味着只有3％的水果使用套袋纸。影响水果套袋纸推广的主要原因是：●地方政府、农科所和套袋纸厂商的促销推广工作还不够；●厂商的产品培训和售后服务工作不能令人满意；●部分果园不愿意承担购买套袋纸的成本，因为它们缺乏市场信息。3-2-3水果套袋纸市场的未来政府对推广应用水果套袋纸持非常积极的态度，它希望把优质水果率从1998年的35％提高到2005年的60％。从水果市场的角度来看，采用套袋纸的水果价格明显高于其他水果，这将激励果园扩大套袋应用面。从产品生命周期看，水果套袋纸正从市场引人期步人快速成长期。鉴于中国的套袋纸使用率远低于发达国家和地区，产品的市场潜力非常之大。据估算，今后五年中对水果套袋的需求将从30亿个增加到100亿个。这就为“果友”纸创造了极佳的市场机遇。3-3顾客分析因为我们的目标市场是水果套袋纸，而非套袋，所以我们的主要顾客是套袋纸分销商和套袋生产商。套袋纸分销商包括农科所、园艺站以及套袋纸批发商。由于它们与最终用户的密切关系，它们将是我们的主要顾客。通常它们在其所在地区有着很大的影响力。它们都分布在各水果生产省份，数量众多。又因为其影响力一般局限于所在地域，如在某个县，这样的经济规模使分销商很难自己生产水果套袋纸。因此，它们的商业利益更多地是在制作和销售套袋上，或直接向最终用户销售套袋纸上。套袋生产商对套袋纸的需求非常大。到目前为止它们主要购买来自日本、韩国和台湾地区的进口纸。但由于最终用户有很高的价格敏感度，套袋生产商正在积极地寻求能提供优质廉价的套袋纸的本地供应商。而目前套袋纸生产商只有少数几家。套袋生产商可能会经由后向一体化自己生产套袋纸，但套袋纸的专利和技术诀窍将成为它们的主要进人障碍。最终用户，即果农和果园，一般不会成为“果友”纸的直接顾客，因为它们数量众多，分布区域广大，购买批量较小，如果将其作为直接顾客，营销成本之高将难于承受。鉴于分销商的数量较多，它们在套袋纸业务中不会拥有很强的讨价还价的能力。3-4竞争分析在水果套袋纸市场上有两类主要参与者：海外厂商和本地厂商。34．1海外厂商包括日本、韩国和台湾地区的生产商。它们目前并未在中国大陆投资，其产品都通过中国贸易商进口到中国大陆市场。进口产品的质量都得到了广泛认可，但由于关税、运输费用和生产商的较高的劳动力成本，其售价很高，约为每公吨人民币16000～17000元。3-4-2本地厂商目前只有少数几家本地厂商能提供套袋纸。根据市场调查报告，本地产品的销售价格为每公吨人民币12000-13000元。不过最终用户反映本地产品的质量要低于进口产品，所以其竞争力不强。3-4-3不规范的套袋纸为