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2008年**公司战略规划及展望全方位地展开**国际内衣“第一品牌系统工程”2008年战略核心：2008年内衣市场走向1、常规内衣向特色内衣转变的力度继续加强2、特色内衣几大品牌决定性角逐，优势品牌浮出水面3、品牌知名度、美誉度、企业综合能力成为衡量标准，企业组织行为代替机遇性行为4、特色性内衣产品逐步趋于稳定，炒作性因素下降2008年市场格局1、小规模、小品种、小资金、地域性逐步被集约、综合、标准和规范化运作所替代2、更多成熟品牌和社会资金会关注和投入内衣3、在2002年洗牌后，经过综合性残酷竞争，格局初定4、内衣会获得更多的社会关注度竞争品牌分析：三枪优势：1、网络较好2、销售知名度较高，销售基数较大弱势：1、缺乏有竞争力的主打产品2、机制落后，市场反应迟缓3、销售动作单一4、产品利空较小，市场竞争力弱徘徊不前或持续下滑优势：1、品牌知名度高2、网络较好3、市场操作经验较丰富弱势：1、美誉度较差，口碑不好2、产品质量缺乏保障3、产品炒作缺乏有力地广告支持4、内部管理存在较大的问题生存或大衰退，今年是临界点竞争品牌分析：南极人优势：1、有一定知名度2、是功能性内衣的一个代表3、有功能性内衣营销经验弱势：1、网络陈旧、老化2、终端缺乏竞争活力3、产品系列单一全面开发面临挑战，继续维持后劲乏力竞争品牌分析：婷美优势：1、市场整合行销有一定优势2、有较强的广告投入力度弱势：1、网络发展不平衡2、缺乏有效的产品组合如果重视网络的开发，就有一定的竞争力竞争品牌分析：纤丝鸟部分品牌将因面临严竣的挑战而寻找新的发展，如天织锦、北极新绣、北极绒等市场的重新调整将使强势企业面临更大的商机竞争品牌分析：其它品牌2008年**战略定位：中国时尚内衣的领军企业——真正打造时尚内衣第一品牌全天候内衣企业——四季长线内衣品牌强势终端企业——产品目前已进了近800家商场，拥有4000多个专柜资源整合型企业——对人、财、物的管理科学化、规范化2008年**战略规划：1、3·5亿销售额，8亿零售额2、30个省级网络，8个A级网络3、1000个零售终端4、40%A级终端5、形成夏、冬2季销售重点，春秋2季长线辅助，立足商场，培植超市的立体经营战略战略指导思想竞争战略——差异化，成本领先，补缺领导战略——创新，试错，归纳资源整合战略——挑战极限，借力，造势高速、变速发展战略——标杆学习、自我革命模拟、数字化综合战略——日常作业，信息化管理**公司的具体战略销售战略长短渠道并用策略强势终端策略销量累积返利策略销量、利润并存策略**公司广告四步曲运用概念炒作，提升品牌建立多元化强势终端建立持续品牌影响平台形成阶段性全方位立体销量攻势市场战略（一）第一终端策略多元终端策略1+1终端开发策略地县专卖店策略市场深度及综合引导策略价格组合策略市场战略（二）夏季市场策略1、集中中低端密集型投放2、持续概念性跟进3、强势终端促销市场战略（三）春、秋季市场策略1、持续性投入——“杂志”战术2、活动促销3、市场调整、学习、整合4、基础销量的累积市场战略（四）冬季市场策略——“哑铃”战术1、压倒性的高空广告2、地方电视广告的少量的必要支撑3、旺季的组合型促销广告4、全国的广告联动呼应客户战略发展性综合实力成长性合作策略指导策略生产战略订单生产策略二分之一总量的前期储备策略多元品种的集中供货质量保证策略技术设备领先策略先内后外营运策略产品策略（一）组合产品策略概念产品与大众产品结合策略集中主打产品策略产品策略（二）包装——实效+前瞻促销品——及时+针对性服务——务实+高效产品策略（三）仓储、物流————快捷————方便————低损耗————准确产品营销思路——夏季炒作概念性产品形成产品梯形平台，保证销量集中化运作通过产品炒作建成多元化终端产品营销思路——春、秋季略高一筹的大众化产品以品质、款式、色彩见长以优势终端和较低的价位形成竞争差距长年常规走量产品营销思路——冬季以科技含量功能型独特的开发概念形成别具一格的主打产品建成高、中、低档全系列产品强势广告推出多元化促销人力资源战略专业化团队精神学习型管理提升机制用人策略系统特色的薪酬机制内部管理战略目标管理——公司计划管理——部门预算管理——公司日常作业管理——业务职能管理——部门战略管理——成功五要素始终如一的顾客取向员工的整体性执行的坚决性持续的改善理念和价值成功的战略管理“跟着走”，就能轻松拥有财富！不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!好的产品，永远不败！