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榆树林油田战略管理流程确立公司的远景目标建立战略目标体系制定公司业务组合战略和业务单元竞争策略实施制定的战略评价业绩，监测环境变化，适当调整战略战略规划战略实施宏伟的远景目标是榆树林油田实现可持续发展的首要条件企业制定远景目标是为了•指出公司未来发展的蓝图——公司将去向何方？公司未来的业务组合是什么？公司将要建立什么样的能力？•给公司带来挑战——促使公司变得更加富于创造力，更加迫切地提高公司的财务业绩和市场地位；抵御组织的自满情绪，防止公司在经营业绩方面的低度提高•形成以业绩为主导的企业文化——增强企业凝聚力，促使员工为了共同的理想而奋斗榆树林油田的远景目标•榆树林油田要利用10年左右的时间，实现跨地区、跨行业的多元化可持续发展，逐步成长为适度多元化的、高技术水平的、年营业收入超过50亿元的纯粹控股型企业集团，并使主营业务在国际市场占据一席之地•与发展战略相适应，榆树林油田需要发展协调多种业务和进行资本运营能力榆树林油田有四个投资方向四个投资方向壮大采油业务建立第二主业产业投资摆脱对自然资源的依赖，建立新业务，实现跨地区、跨行业的多元化可持续发展寻找新区块，扩大采油业务规模对发展前景良好的企业进行参股控股，按规定收取红利，不直接参与企业经营；可投资于不同产业，也可集中投资于同一产业以获得未来收益为目的，购买股票、债券等有价证券，然后凭此证券获得投资收益证券投资投资比例：50%投资比例：30%投资比例：10%投资比例：10%采油业务采油业务35%采油业务50%采油业务77%榆树林油田的财务目标2001年数据来源：根据榆树林油田2001年上半年财务报表预测23%新业务50%7亿元10亿元18亿元销售额时间2004年2002年2001年2006年新业务65%30亿元榆树林油田未来5年的财务目标年均销售增长率≥30%年均收益增长率≥15%新业务榆树林油田的战略目标时间2006年2002年2001年榆树林油田未来5年的战略目标制定发展战略建立第二主业上市融资，成为混合型控股公司进行资本运营，向纯粹型控股公司发展2004年榆树林油田的持续发展需要对三个层面业务进行均衡管理利润时间第一层面拓展并确保采油业务的运作第二层面发展第二主业，冲破地域和行业限制第三层面开创未来业务机会衡量标准•利润•投资资本回报•销售收入•净现值•选择方向的价值关键成功因素•集中于业绩•营造创业环境•未来业务中的地位员工•业务维持者•利用现在的员工•建立业务者•需要引进人才•思考者与探索者•需要培养人才能力•自身拥有完整的能力基础•可以整合或自己发展需要的能力•能力要求可能不十分清楚激励理念•以财务方面为主•以里程碑为主•以行为和具体工作为主层面一•用30%的自有资金，投资发展采油业务，保持产量的年增长率达10%以上，收益和现金年增长率达到5%以上，支持第二、第三层面业务的建立和发展榆树林油田近期的发展目标是保持采油业务的盈利能力发展目标•依托领先的开采技术和逐步扩大的规模，持续降低开采特低渗透油田的单位操作成本•在以后的几年中仍应该保持强大的业绩导向来驱动利润的增加未来几年，石油资源仍由三大集团垄断经营今年10月10日，根据WTO关于国民待遇和市场准入原则，国务院修订了关于对外合作开采陆上和海洋石油资源条例，放宽了对外国公司的部分限制，以兑现中国为加入WTO作出的承诺。新条例保留了中国海洋石油总公司与外国企业合作进行海洋石油勘探开发的专营权，赋予中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司同外国公司联合开发陆上石油和天然气的专营权。实质上，政府只赋予中石油、中海油和中石化三大集团公司开采石油的专营权。中石油不能“下海”开采海洋石油资源，中海油也不能“上岸”开采陆上石油资源，但是中石化可通过所属的新星石油公司“下海”开采海洋石油资源。目前，此政策并无松动迹象。资料来源：1、《中华人民共和国对外合作开采陆上石油资源条例》（2001/10/10发布）2、《中华人民共和国对外合作开采海洋石油资源条例》（2001/10/10发布）3、中国石化集团总部榆树林油田可以通过中石油总部到外面寻找区块政策允许中石油、中石化相互渗透，在全国范围内开采陆上石油资源石油资源属于国家所有，中石油、中石化必须向国土资源部提出开采新区块的申请，经过批准后方可开采中石油、中石化下属各单位不能直接向国土资源部申请区块；未来几年内，此政策不会改变。但是，榆树林油田可以利用开采低渗透油田的技术，通过中石油总部和大庆油田公司到其它地区开采边缘油田资料来源：中国石化集团总部榆树林油田还可同其它拥有资源的油田合作开采，但是也会面临强劲的竞争企业面临外部强劲的工程技术服务竞争中石化、中石油从事石油勘探、测井、录井、钻井和生产的人员和设备大量过剩优化调整产业结构，对落后装置和非核心业务关停分离相对地质勘探和钻井而言，采油的技术含量和风险较低其它油田委托外部公司采油的机会较少，除非在开发特低渗透油田时存在较大的技术问题准备将剩余的勘探开发及生产资源进行重组，成立几大专业性石油工程技术服务公司，提高技术实力和竞争能力榆树林油田应在低渗透油田开采技术上有新的突破，以形成自己的竞争优势加入WTO后，外国公司将携带先进的技术和雄厚的资金到中国合作开采石油资源；技术能力和开采成本将决定企业的竞争地位扬长避短，开采低渗透油田的突破性技术将是榆树林油田形成采油业务竞争优势的关键因素未来几年，政府对于地面条件复杂的沙漠及浅海海滩石油资源，品位较低的低渗透、稠油资源，可能会适当降低增值税，并免征资源税，以促进这类资源的合理开发和利用榆树林油田可把采油业务定位于开发特低渗透油田的专业化公司榆树林油田还应充分关注成本问题国内外市场接轨后，由于国际石油市场容量和交易规模极大，因此国内油价追随国际市场油价变动，并受国际市场制约。近年来，国际油价受到国际大资本的操纵，暴涨暴跌，因此采油企业面临的经营风险增大榆树林油田在技术创新的基础上，必须深化管理，严格控制单位操作成本，以增强抵御国际油价波动的风险国际原油价格由产油国、国际财团和跨国石油公司控制1993年，中国成为净石油进口国；1996年，中国进口原油1400万吨。到2003年，石油进口量可能突破1亿吨榆树林油田近期的发展策略应是强化开发特低渗透油田的技术优势，在大庆内部获取新区块•以开采特低渗透油田的巨大技术优势和较低的单位操作成本，推动大庆油田公司将开采边缘油田的企业进行重组，建立以榆树林油田为主体的专业化采油公司；至少要推动油田公司向榆树林油田划拨更多的边缘区块•依托技术优势，同国内其它边缘油田合作开采，利益分成，实现跨区域发展•依托增加区块、开发新技术及合作开采，保证产量和收益稳定增长•利用10%的自有资金投资于其他具有良好发展前景的公司，以寻找未来发展机会•利用10%的自有资金委托证券公司理财，获取投资回报发展策略•继续开发、完善特低渗透油田的开采技术，努力在该领域形成巨大的技术优势层面一层面二榆树林油田未来2-3年的发展目标是建立第二主业•用50%的自有资金，投资发展第二主业，以摆脱对自然资源的依赖，实现跨地区、跨行业的多元化可持续发展发展目标•要求第二主业的年均销售增长率≥30%；年均收益增长率≥15%•建立新业务的核心能力榆树林油田未来2-3年发展第二主业的策略是快速进入，高速成长层面二•通过兼并收购或参股控股方式，快速进入新领域发展策略•利用增扩股或“买壳上市”的方式，实现低成本融资，以支持新业务的高速发展，并为第三层面的资本运营作准备•将公司总部迁移到经济文化发达的城市（例如哈尔滨市），便于招揽所需人才，及时获取政策、经济及技术信息，摆脱目前目前榆树林油田的地域限制•将公司重新注册到高新技术开发区，以获得优惠政策层面三榆树林油田未来5年的发展目标是成为多元化控股型集团公司•发展成为产业运营和资本运营相结合的多元化控股型集团公司发展目标•公司的主要战略目标是成长性。到2006年，公司的年销售额达到30亿元•将新的市场机会转变成新的业务，实现对第二主业的接替层面三榆树林油田未来5年的发展策略是资本运营和产业运营相结合，在新兴产业中培育未来业务•研究经济、技术、政策及市场的发展趋势，关注新兴产业的演变，资本运营和产业运营相结合，积极寻求未来发展的机会发展策略•在发展前景良好的新兴产业中，选择业绩突出的企业进行参股控股；在培育未来业务的过程中，进行技术、人才和资金准备，积累管理经验和营销经验•选择适当的时机、适当的业务进行重点投资，培育出第三主业三个层面第一层面第二层面第三层面人才类型•采油专业人才•创业人才•高瞻远瞩型人才人才管理策略•根据短期业绩给予合理奖罚•提供创业机会•给予地位，提供事业发展机会计划各有侧重•提高采油产能，保持采油业务的盈利能力•投资建立新业务•判断和选择未来的机会内容•年营运计划•创业战略•投资决策业绩•短期财务业绩和现金流量•增长和资金利用效率•回报量和成功率衡量标准•利润，成本，生产率•销售增长率•市场份额，新客户•机会评估，项目各阶段设定的目标人才管理业务计划业绩管理榆树林油田在不同发展层面有不同的业务管理模式制定业务组合战略（何处竞争）市场潜力—竞争力矩阵榆树林油田业务成长阶梯(何时竞争)阶段1采油业务扩张阶段2发展新业务阶段3开创未来事业机会时间(年)•制定可行性方案的最佳途径是什么？•我们将如何安排有限的资源？•我们应该进入/扩张哪些新产品？•我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？•新产品成长速度如何？•发展新的采油区块•加强技术开发，保持采油业务的盈利能力利润2002年2004年2006年2001年榆树林油田需要获得的能力是•榆树林油田目前缺乏哪些能力？•应该如何获得这些能力？•品牌能力平台特殊资产特殊关系营运能力实现增长的能力•政府关系•技术专利•资产运用效率•融资、风险管理和成交能力•购并与合并•互补关系•销售与服务•生产制造•研发注:需要具体说明榆树林油田建立新业务有四种方式可供选择进入方式条件优点缺点独资建立企业自身具有足够的投资和融资能力、技术和营销技能、合格的管理人才和技术人才，对新进入的领域比较了解自建企业可以避免并购方式产生的文化冲突和风险，给自己员工提供发展空间耗时太长，不容易在新行业中迅速扩展合资建立能够找到理想的合作伙伴利用合资方同本公司具有互补性的技术资源、人力资源及行业经验等优势；共同分担经营风险和财务风险耗时较长，有合作风险兼并收购收购对象（企业）的股东愿意出售，而且价格合理降低进入新领域的技术障碍、营销障碍、管理障碍及投资成本，容易快速进入壁垒较高、发展潜力较大的行业选择并购对象难度大，并购的风险高参股控股参股控股对象（企业）的股东愿意出让股权及控股权，将来可以进行股权转让借助别人的经营资源取得投资回报，快速进入壁垒较高、发展潜力较大的行业对参股企业的控制力弱，投资风险大根据市场进入程度的难易，榆树林油田对不同的业务可以采取不同的进入方式难易市场进入难易程度独资建立合资建立兼并收购参股控股要求对所进入行业有足够的经验和能力要求双方资源和能力有互补性要求对参股对象慎重选择要求有较强的管理和控制能力建议榆树林油田以合资的方式建立X业务，但必须找到理想的合作伙伴建立合资企业的动因寻求合作优势——分担风险，减少进入障碍选择合作伙伴的依据•考察合作方在五种资源和四种能力方面同榆树林油田的互补性•合作方在资源和市场方面不会同合资企业相冲突，避免同业竞争合作优势的来源合作方同榆树林油田在资源和能力方面具有互补性注：需增加具体内容建议榆树林油田对合资企业至少要拥有相对控股权在合资企业的股权比例和控制权限绝对控股始终对合资企业有控制权；可以委派总经理及其他高层管理人员，对经营策略、投资方向和资金使用进行控制相对控股可以通过董事会对经营策略、投资方向和资金使用进行控制，但是有可能因为股东间股权的转让而丧失控股地位，从而削弱对企业的控制能力不控股对合资企业的控制力较小，建议不采用榆树林油田可以采取参股控股方式建立XX业务，但要慎重选择目标企业XX业务存在进入障碍目标企业应具备的条件1、在技术资源、人力资源、营销网络