株洲所如何做好职能战略规划

二OO九年十二月陈洪华株洲所如何做好职能战略规划株洲所如何做好职能战略规划一、企业战略规划概述二、株洲所职能战略规划的背景三、株洲所职能战略规划的要求四、制定职能战略规划的方法课程结构1、什么是企业战略战略一词最早用于军事，是指对战争全局的筹划和谋略。管理学大师彼得·得鲁克说,“企业先考虑做正确的事，然后考虑如何正确地做事，做正确的事，即战略，是所有企业无时无刻不在思考的一个问题。”北大纵横咨询公司认为：企业战略是指企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划与谋略。2、什么是战略规划？战略规划是企业根据内外部环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达成目标的途径和策略的总体谋划。它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业年度规划和日常计划的基础。评析一下历史上最经典的军事战略规划----《隆中对》，有助于我们理解战略及战略规划的内涵与作用评析一下历史上最经典的军事战略规划----《隆中对》，有助于我们理解战略及战略规划的内涵与作用《隆中对》的背景：刘备境遇不佳：在遇到诸葛亮之前，刘备虽有汉室皇族之背景，也有赵、关、张等猛将，但屡屡战败，几乎被曹操吞灭。刘备虽有鸿图大志，却不知如何成就霸业。根本原因：思路乱，无清晰的远景规划。刘备“三顾茅庐”会见了诸葛亮，问统一天下之大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，为刘备进行了战略谋划。《隆中对》全文：自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守；此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。……欲成霸业，应北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后取西川建基业，以成鼎足之势，然后对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，可图中原。（1）分析当时的战略形势：总体形势判断：董卓造逆、豪杰并起，是机会；比如标杆：曹操克袁绍，在于人谋威胁与机遇：曹操占天时，不可争锋；孙权占地利，可为援不可图；荆州刘表势弱，不能守；益州刘璋不贤，可取代。（2）制定战略目标、途径与策略：目标：成霸业、成帝业途径：打汉室宗亲招牌，占人和策略：先取荆州为家，后取西川建基业，以成鼎足之势；然后对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，可图中原。《隆中对》的战略谋划（3）战略执行不力执行团队：刘备、诸葛亮、关羽、张飞、赵云……未按战略行事：关羽刚愎自用、与东吴交恶，结果败走麦城、身首异处；刘备不听劝谏，出兵伐吴，破坏了孙刘联盟，结果兵败夷陵，大伤元气。（4）总战略目标未实现三分天下，成霸业，但不大、不强、不长未成帝业、汉室未兴《隆中对》的战略执行及目标实现情况企业就好比茫茫大海中的一条小船，没有战略就相当于这条船上没有罗盘和指南针，那是很危险的。所以战略好比指南针，它能引领企业在剧烈变化的环境中保持正确的发展方向，培养自己的核心能力，从而达到胜利的彼岸。3、为什么要制定战略规划战略对企业非常重要：两个比喻美国著名未来学家托夫勒在《企业必须面向未来》一书中说：“对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有可能耗尽燃料。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确的方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，都将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。”我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来------美国通用电气公司总裁韦尔奇4、怎样制定企业战略规划外部环境分析•宏观PEST•行业及市场趋势•客户价值需求•竞争格局•竞争对手企业内部分析•企业发展的基本情况•关键资源与核心能力•战略实施的运营系统SWOT制定企业战略规划首先要对企业的内外部环境进行详实客观的分析以此为基础制定企业各层次的战略规划公司战略规划：确定愿景与使命、发展目标、业务领域、成长方向、发展态势、投资重点业务战略规划：怎样通过配置资源，提升能力谋求在特定业务领域的竞争优势，取得可观的经营效益职能战略规划：对实施上两层战略的关键职能与业务流程进行规划,以有效实现战略意图（协同效应）XX公司业务1业务2业务3生产营销财务技术研发人力5、谁来制定企业战略规划公司战略双向影响职能战略（技术研发、生产运作、市场营销、财务、人力资源等）业务战略双向影响责任在公司高层管理者责任在产业领导者（事业部总经理、副总理）责任在职能部门的负责人不同层次的管理者负责不同层次的战略6、制定战略规划所必须的信息资产与负债成本与利润现金流融资能力制定企业发展战略所需信息企业外部信息国内国际宏观经济趋势国家相关产业政策市场状况企业组织结构企业财务信息企业目前战略实施情况企业的人力资源、技术研发、市场营销和生产运作等资源能力状况企业目前的产品战略及产品信息企业内部信息行业发展趋势目前市场容量市场竞争格局竞争对手及其市场份额一、企业战略规划概述二、株洲所职能战略规划的背景三、株洲所职能战略规划的要求四、制定职能战略规划的方法课程结构愿景：•做轨道交通电传动技术与产品的领先者；•核心技术向相关产业进行多元化的佼佼者；•在资本市场规范运作的成功者。方针：核心技术导向、产业标杆定位、管理持续创新、企业高效成长举措：•保地位、求发展；•走好两条钢轨、走出两条钢轨；•实施资产经营与资本营运的完美结合1、株洲所“十一五”规划的影响及经验株洲所“十一五”战略规划的核心内容依据”十一五“战略规划，株洲所取得了长足发展成功布局三大产业板块：轨道交通装备、新材料和新能源（风电、电动汽车、工业变流器）高效出击五大组合拳：“科技先导、市场拓展、专业制造、管理创新、资本运作”追求快速扩张和良性增长，真正意义上实现了各业务主体部件专业化或系统集成化发展。从小步快跑到大步稳跑，从蓄势发展到就势突破，销售收入年均增幅达43%，整体盈利能力和经营质量也实现了大幅度的增强和提升。1、所领导高度重视外聘专家、各主体经营班子成员参与，从2004年9月至2005年6月（约10个月）2、科学分析与预测科学分析了外部环境（宏观、行业、竞争格局）的机遇与威胁；正确评估了自身资源与能力的优势、劣势3、正确的战略决策当时提出了三项基本原则：坚守路内主业地位，拓展路外产业领域；以核心技术为导向，构筑集团产业体系；立足产业前位，实现稳健成长。株洲所“十一五”规划成功经验总结3、设计并有效执行了职能战略保障措施建立共同的组织愿景，明确集团的崇高目标健全战略管理体系，把握集团正确的发展方向建立专业化的财务管理体系，增强财务监控职能探索有效的成本控制体系，提高集团产业竞争力建立高效的技术创新体系，提升整体技术水平优化人力资源管理体系，充分激发全体员工潜能加强企业文化建设，建立核心理念和具象规范组合应用多种营销策略，建立三维立体营销网络4、适时对战略实施的组织运营系统进行了调整三位一体（1+2）---多位一体（1+N）2009年3月下发了一整套《中国南车发展战略》，包括南车总体战略产业结构调整子战略市场营销子战略财务子战略人力资源子战略企业文化与品牌子战略研究与开发子战略2、中国南车上市后越来越重视战略制定了全面而系统的发展战略《中国南车股份有限公司组织机构及其职责》中设置了战略和发展部，负责南车总体发展战略的研究与规划是其首要职责；并明确了资本运营部、科学技术部、财务部、人力资源部、企业文化部和信息技术部具有“负责制定与实施各自发展规划”的职责明确规定了相关部门的战略规划职责2009年10月20日下发的南车股份战略269号文《关于修订中国南车发展战略和编制“十二五”发展规划的通知》•工作目标、总体思路、编制纲要、进度安排、工作要求2009年12月1日下发的南车股份战略325号文《关于印发《中国南车股份有限公司发展战略与规划管理办法》的通知》•规定了发展战略和规划体系、规划编制与审核、贯彻与实施、评价与调整等条款，共6章27条完善了战略规划内容与规划体系俗话说“三思而后行”，“凡事预则立，不预则废”，面对“十二五”新征程，株洲所需要想清楚三个问题：我们将要走向哪里（愿景、使命及发展目标）我们将沿着哪条路走（发展路径）如何走既快又轻松（发展策略）3、株洲所“十二五”的新起点对于这三个问题，高层领导已给出了初步答案关于公司未来的发展战略，丁头在公司2010年战略与发展研讨会上，提出通过全力推进“3343”战略，从而成就株洲所“核心技术领跑、市场同心多元、产品制造精益、管理持续创新、资本效益最大”的发展境界。三大战略定位：是十一五的延续轨道交通电传动技术与相关产品的领先者同心多元化的佼佼者资产经营与资本营运的完美结合者新征程、新跨越、新方针、新举措三步战略跨越：2010年圆百亿梦想；2013年挺进“双百亿”企业部落；2015年突破300亿；四化战略方针：科技化、高效化、全局化、人格化三大战略举措：“谋划钢轨内外、提质多元发展”“聚焦技术标杆、深构开发平台”“提升专业管理、完全资源共享”“3343”战略为株洲所“十二五”发展指明了方向与目标，它将是“十二五”战略规划的起点株洲所“十二五”战略规划工作计划2009年8-10月：株洲所战略规划工作组对下属各主体进行产业调研；2009年11-12月：株洲所战略规划工作组设计株洲所总体战略框架；2010年1-3月：各主体根据株洲所的总体战略框架设计业务战略；株洲所总部各职能部门根据总体战略设计职能战略；2010年4-6月：株洲所总部丰富完善株洲所“十二五”战略规划4、株洲所“十二五”战略规划进展情况株洲所“十二五”规划产业调研已接近尾声工作内容经历的时间调研单位主要参与部门或人员下发调研提纲及计划8月12日/所战略规划部根据调研提纲要求准备文字材料8月中旬至9月中旬株洲所各主体单位各产业单元株洲所各主体单位战略规划相关人员“十二五”规划编制工作小组调研8月下旬至11月上旬初各业务主体的各产业单元各产业单元经营班子及所规划工作组与集团高层一起交流关键战略问题11月中旬至今各个集团高层领导所战略规划工作组明确了株洲所战略规划的层次公司总体战略株洲所总体战略技术研发战略……财务战略人力资源战略企业文化战略公司级职能战略业务1战略业务2战略业务3战略经营领域战略生产制造战略市场营销战略人力资源战略技术研发战略财务战略……经营领域职能战略明确了业务战略规划流程由上至下–株洲所总部首先制定总体战略方向及长远目标–总部将整体战略目标分解到传达至各个业务主体–各业务主体根据株洲所总体战略规划制定业务主体战略–业务主体再将战略分解到各业务单元，由各业务单元制定本单元战略规划株洲所最高领导层/战略规划组各经营业务主体由下至上•各业务单元将业务单元规划接受业务主体的审核•各业务主体将自已的总体规划向株洲所最高领导层汇报，接受指导和审查•最高领导层根据株洲所战略目标审核各业务主体的战略，确保各业务主体战略与株洲所总体战略目标一致业务单元业务单元业务单元和职能战略规划流程由上至下–株洲所总部首先制定总体战略方向及长远目标–总部将总体战略目标（资源能力）分解传达至株洲所各职能部门–各职能部门根据株洲所总体战略规划制定职能战略–职能部门再将战略分解到下属各经营主体的职能部门，制定职能战略规划株洲所最高领导层/