搜索
2011年战略合作计划李明红2010年11月22日目录•步步高合作说明及背景•步步高大卖场及超市2011年年堆打造明细•2010年步步高经营回顾•2011年步步高战略合作目标•银鹭U&A调查解析•银鹭发展目标•银鹭2011年与步步高卖场广告合作计划背景•步步高于1995年开始创业，步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业30强。企业文化•大卖场门店：东塘店，红星店，南国店，星沙店，王府店，贺嘉土店，湘天桥店，攸县店，国安店，富华店，东都店，湘阴店，桥西店，临湘店，郴州供大店，江东店，耒阳店，罗家井店，嘉禾店，燕泉店，桂阳店，苏园店，澧县店，康富店，桃花江店，资阳店，赫山店，南县店，迎宾店，娄底店，红旗路店，武冈店，九亿店，邵阳店，张家界店，鸿瑞店，府安店，靖州店，东安店，永州店，道县店，祁阳店，徐家井店，舜德店，永州东安店•以上蓝色字体为打造旗舰店计划，绿色字体为打造店中店计划。•超市门店：万家丽店，开元店，林学院店，梓园路店，板塘店，宝塔店，步步高广场店，钢城店，金桥店，解放路店，广云店，田心店，湘天桥店，熙春路店，醴陵瓷城店，杉木塘店，华瑞店，荣家湾店，和平路店，华容店，飞达店，国庆店，芙蓉店，安乡店，常德店，邮政店，汉寿店，长益店，朝阳店，仙人阁店，涟钢店，迎丰店，凤凰园店，基建营店，金海店。•以上紫色字体均有打造超霸堆+端架等计划2010年步步高合作回顾品项发货数量（标箱）金额实际销售(箱）实际销售金额（元）PET3509050PET5003850PET150026700合计3995655椰子汁2210197088650CAN花生奶98079634387.2639839.425牛奶花生104091554900好粥道22261629104256TP苗条35750346421188221TP砖50614326148381.83578017174402010年湘潭海龙物流分销配送公司发货明细八宝粥1394611946659419.2步步高系统重点门店区域编码门店名称地址2009年10月26日-2010年10月25日实际销售长沙12036东塘店湖南省长沙市劳动中路157号63664.85长沙12122南国店长沙市开心区新开铺立交桥北69073.72长沙12135王府店长沙市车站北路王府花园旁32266.73长沙12056红星店长沙市韶山路与湘府路交汇处西南角红星商业广场87818.85湘潭12033金海店湘潭市立竹路2号步步高金海大厦55437.39湘潭12011基建营店湘潭市车站路26号65615.24株洲12030国安店株洲市建设南路49号76642.02株洲12082东都店株洲市荷塘区红旗中路1号75252.46岳阳12027湘乡店湘乡市东风路23号37037.52衡阳12060耒阳店耒阳市五一东路51号市邮电局旁102573.36衡阳12028祁阳店祁阳县人民路54号94984.44郴州12022郴州店郴州市国庆北路44号（富民商业城）77782.5邵阳12020邵广店邵阳市宝庆中路65718.17邵阳12116九亿店邵阳市邵东县九亿47084.26邵阳12123武冈店邵阳市武岗81174.44醴陵12146瓷都店醴陵市陶瓷城38219.48益阳12015康富店益阳市康富南路一号68395.03怀化12075府安店怀化市迎丰西路琼天大厦55245.76永州12023永州店永州市冷水滩区零陵中路827号58218.93整箱陈列主题活动常规活动步步高系统2010年计划目标：500万实际达成：446万未达成！品项发货数量（标箱）金额CAN花生奶1500核桃奶5000燕麦牛奶2000合计1330001500八宝粥20000PET550002011年湘潭海龙物流分销配送公司销售费用预估800000好粥道10000椰子汁3000TP苗条30000TP砖5000牛奶花生2011年步步高年堆规划门店名称区域方式费用预估（月）合计年堆200024000地梯扶梯150018000灯箱100012000年堆200024000地梯扶梯150018000灯箱100012000南国店长沙年堆150018000益阳桃江店年堆100012000益阳康福店年堆100012000耒阳店衡阳年堆100012000邵阳购广店邵阳年堆100012000湘潭基建营店湘潭年堆100012000湘乡店岳阳年堆100012000国安店株洲年堆150018000祁阳店永州年堆100012000怀化靖州店怀化年堆100012000总计200002400002011年步步高系统年堆规划王府店长沙长沙红星店益阳步步高系统2011年，战略合作关系建立计划目标：150000标箱金额800万挑战目标：1000万成长率预计：100%2011年银鹭的品牌目标当前的花色奶及八宝粥市场，产品的同质性比较大，产品间口味相差不大，因此市场竞争激烈。但银鹭经过多年的耕耘，目前已经占据蛋白奶市场的70%以上，八宝粥市场50%的市场份额，已经成长为蛋白饮品及八宝粥领域无可争议的领导品牌。基于目前的市场地位及企业发展的趋势，银鹭食品制订了5年发展计划，5年内市场销售份额突破300亿人民币大关，稳定花色奶市场老大的位置。从2009年开始，银鹭通过与浙江卫视的合作推出“爱唱才会赢及再来一盒”的活动，活动效果明显，实现了16%的增长，成功扩大与娃哈哈、达利园的品牌市场份额优势。继续保持银鹭品牌的领先优势。为了能更好与步步高系统进行2011年的战略合作，银鹭特将对消费者态度和行为及2010年花生奶市场饮用习惯与态度研究报告为参考，重点对2011年合作做建议。以银鹭花生牛奶为例U&A调查数据银鹭与其他品牌喜好度对比因此，银鹭需要与步步高建立战略合作银鹭将有更清晰的、直观的、能打动消费者内心的产品利益诉求点且这样的产品利益点是能让银鹭1.与竞争对手形成差异2.而且能传达明确的产品利益，立刻引起购买兴趣的天然的原料，天然的营养银鹭的差异化竞争策略强调产品的天然来源无添加的概念突出强调天然原料带来的利益乳饮料竞品竞争对手以牛奶为基础在牛奶中添加各种营养素添加出的营养银鹭花生牛奶独有的品牌资产诉求表现PRODUCTATTRIBUTES产品属性精选山东的上等花生，经过烤香与研磨，融入新西兰的优质进口奶粉，采用无菌冷罐装的先进生产技术，保留了花生和牛奶的原有风味与营养，每一瓶花生牛奶都含有真实的花生在里面PRODUCTBENEFITS产品利益具有真材实料花生和牛奶的营养与口味EMOTIONALBENEFITS感性利益天然、健康、享受、活力BRANDPERSONALITY品牌个性天然、健康、活力BRANDESSENCE品牌概念真材实料，真过瘾产品诉求花生牛奶深受顾客欢迎的包装货架陈列TP装利用代言人核心优势/特色/资源，将品牌信息合理植入，从而准确沟通目标消费群，促进产品品牌传播推广。银鹭代言人消费者沟通的桥梁代言人的作用银鹭花生牛奶VS林俊杰知名度•一线明星•具有较大的发展潜力•中性乳饮料品类中的第一品牌位置•处于产品的高速发展期品牌形象•年轻时尚、个性真诚•会作词作曲，具有“真材实料”的才艺•没有负面的绯闻•未代言同类产品•产品年轻时尚•是具有“真正花生和牛奶”营养和口味的饮品目标消费群•主要粉丝为18-25岁的学生群体、上班族群•目标消费群体为18-25岁的都市年轻人，有着直截了当的生活态度步步高户外建议应用规范步步高系统布置应用规范端架形象布置——包柱1堆位（普通）堆位2店中店店中店2冰爽站冰箱/冰岛VIP货架窗贴吊牌手推车电梯扶梯存包柜1银鹭新品推广推广目的丰富银鹭TP蛋白饮料系列SKU与TP花生牛奶形成系列化，推动整箱购买扩大银鹭在乳饮料市场份额培育燕麦牛奶消费习惯产品包装/规格产品名称：核桃牛奶产品规格：PET280ml，1x15入/箱SLOGAN：我有,我聪明55堆箱56主题堆箱以上谢谢