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1恒大华府推广策略整体思路众口铄金Manypeopleallsaylike2一、发现问题所在，在竞争和解决问题的过程中探询项目最核心之价值力二、将核心价值力形象化，生动化三、传播与执行我们的工作方式3目录壹·寻胚——发掘激烈竞争中的项目核心价值贰·造模——怎样的形象包装能充分释放核心价值叁·铄金——推广执行，众口合力4壹·寻胚——发掘激烈竞争中的项目核心价值5胚子里的贵气8.92亿拍下的423亩地，建筑面积45万平米楼面地价1842元/m2粗略用1/3原则测算销售预期价格为5500元/m2均，或者以上光谷罕有的出身。6光谷罕有的贵气光谷罕有的高价？7心理上的槛单价是楼盘与周边项目比较的重要决策条件，当项目价值释放不够，没有在客户心目中非常明显超出区域项目时，高单价会成为营销成功之路上致命的伤害。8凭什么这么高？1、高于光谷周边项目之处2、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处91、高于光谷周边项目之处VS森林花园巴黎豪庭等优势：A.本案北片容积率1.0的区域将形成光谷人群密集区前所未有的高档物业形态B.低矮建筑为主，小高层建筑为辅的配置方式在片区稀缺101、高于光谷周边项目之处VS森林花园巴黎豪庭等劣势：A.交通动线上客户将途经过多个项目B.铁路是否会影响南区小高层112、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处Vs武珞-徐东优势：A.森林公园旁的城市别墅（级建筑）群、B.便利交通范围内的稀缺物业，同样价格区间享受截然不同12劣势：A.普通无车族或首次购房者考虑教少，客户基数降低2、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处Vs武珞-徐东13小结：综合两重竞争，我们能初步估略出物业形态----------是让市场理解产品之贵的首要信息产品特性以及区域配套---是让市场觉得贵有所值的必要条件14物业形态+产品特性+区域价值推广重点15贰·造模——怎样的形象包装能充分释放核心价值16我们需要包装的：物业形态+产品特性+区域价值17无论光谷内外，我们的客户都是高端的1、光谷区域外：与繁华城区相差无几的单价，大户型的单位，较远的交通流线，注定了我们的区域外客户不会是为了解决生存问题而购买本案。武昌核心城区高收入购房者与汉口截然不同，武昌主要以行政要员，大型企事业单位中高层管理者为主，私营业主也是其中部分。2、光谷区域内：多年光谷的操作中，无论汤逊湖别墅还是枫林上城，关山春晓等干道项目，其客户主要组成部分是片区范围内的教师、光谷高新企业员工、私营业主和公务员。部分项目有很高比例的鄂洲等周边卫星城市居民。很显然会选择我们的必定是其中更有承受力的精英部分，因为我们和以前项目的区别实在太大。18针对此部分人展开的调性高贵的大气的稀有的19定位宫园·45万平米20宫园·45万平米宫：项目本身以低矮建筑为核心进行布局的具体阐释园：森林公园定位着重文字简短的具体性，同时“宫园”要带给人一丝皇家气息，让高贵感随处可现21广告语山川易得一宫难求22山川易得一宫难求山川易得：项目正邻马鞍山等三山环抱，项目内更有中心水景呼应，可谓得山得水一宫难求：武汉是一个自然资源丰富的城市，怎样利用优秀的自然和交通创造一个符合高端人群居住的环境才是问题根本。23广告表现TheNAGAADVERTISING24报广25有官一身轻门官很重要因为那是居住者身份与品位最直接的诠释，也是“家”的物质符号。所以我们特选出优雅乔木些许，森林公园互相辉映共同组成武昌最波澜的门厅，除了视觉上的愉悦，更有凌驾众生的飘逸感触。而且恒大华府门官很挺拔，和对面森林公园里的同类一样。山川易得，一宫难求outofoffice,outofdanger2627宅可貌相人之高低贵贱绝不可一眼定论，房子不是。四合院再大，也只是八旗子弟栖息之所。绝不会象恭王府宅，被称为官邸。就如低矮宽敞，拥天戴地的别墅与普通电梯房之间的区别；所以我们在武珞路最繁盛的森林边，以造“宫”的形式建筑住宅采取颐和园的“山园环水”方法布局独立别墅，联排别墅以及叠加别墅，并在外围布置部分小高层建筑呼应山势，更严密控制别墅区的出入与安全，旨在为居住者创造最符合其身份的空间环境。而且恒大华府的宅相，远不止你上面看到的那么简单。山川易得，一宫难求judgenotabookbyitscover2829何人靠衣装衣服是廉价的精神外壳，建筑不是。当所有人都信奉“人靠衣装”并为之实施，这句话背后的意义也就同时消亡。在物质的年代，更多的象征符号逐渐成为人们的“衣装”比如恒大华府：取森林路段作材料，用大师匠心剪裁，以别墅形态点缀，得山下活水为装饰，制成山川景袍一件，令拥有者光耀四方。更值得注意的是时至今日，人靠宅装正成为部分人群默认的常理。山川易得，一宫难求finefeathersmakefinebirds3031有泉，有势无法无天的山水林木，在都市别墅里。顺山势引流中心水系，并配合森林公园进行乔木，灌木草本多层次景观营造，利用自然的屏障将园内各个单位之间隔离；而中心水系是最大的开放空间，人们可以享受“出门既合，入门既私”的完美居住体验；而以低矮别墅，洋房为主布局的整体结构更是适合此种景致。另外这样无法无天的山水林木，在武汉前所未有，短短数语更无法明状，如想了解更多还须您亲自前来体验。山川易得，一宫难求Thereisspring,havepower3233天涯何处有芳草“枝上柳棉吹又少”，多年没见了。居住不需要那么多钢筋铁骨，而这些最需要隐藏的却成为现代城市的全部，落满灰尘的路边草坪成为无数城市人记忆中最有代表性的“自然”。还好，在恒大华府，家门口，湖边柳絮还能飞舞；幼龄的孩子还可以和草地，小花上的蝴蝶、蜻蜓嬉耍；房子是低矮的，可以藏在树后面；而回家的路，在森林对面。也许你应该来看看顺着珞喻路，不久就能让您找回淡漠已久的无数记忆。山川易得，一宫难求thereareplentyoffishinthesea3435户外36初面市：以红布覆盖整个户外广告牌10日3710日后：3839VI40LOGO41424344延展454647叁·铄金——推广执行，众口合力48推广执行时间：2007年7月-2008年8月49三人成众（三条主线）一人：创建意见领袖（业内）一人：广众传播一人：公关传播50两大目标建立市场人群基数建立强大的品牌形象51分期以及阶段主题52分期原则一、二期为首战，必须取得胜利完成即定目标，面对市场，以南北界定销售关系531、前期预热2007年7-9月2、北组团热销2007年10-2008年2月3、南组团人际营销，品牌确立2008年2月-4月4、南组团认购，北组团价格提升2008年5月5、南组团热销2008年6月-8月541.前期预热时间2007年7-9月“森林公园对面在修一处宫殿…”“最贵的一平15000元…”传闻起快攻快打，密不透风的广告投放定点清除，利用媒体名义发起多种高端人群连谊活动推广费用：高552.北组团热销时间2007年10-2月形象强化，配合针对性推介会，新闻发布会不断提升项目社会高端属性。推广费用：中563.南组团人际营销，品牌确立结合促销活动充分利用前期客户传播项目口碑以高端活动方式聚集客户如：法国领事夫人下午茶而类似事件的报道，会成为本案南组团引人注目的关键推广费用：低2008年2月-4月574.南组团认购，北组团价格提升新盘推出广告现场体验活动推广费用：中2008年5月585.南组团热销促销性活动推出《写真集》出现在现场以及多个楼盘论坛推广费用：低2008年6月-8月59预算：整体推广费用约占项目销售总额度1%-1.3%60回顾项目定位：宫园·45万平米主推广语：山川易得一宫难求61Thanks