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5月，对海昌来说，是“待定”的五月新代理公司空缺外展延期VI再议连临时物料也没了下文总之，一切待定，然后保持淡定追问进度，海昌说：“唉~一言难尽！”如果要对5月份海昌的工作下个定义，我们认为这是海昌的“习惯性滞后”咱们是家广告公司，但我们不认为咱们仅仅只是家广告公司。总这么拖不行，客户不动，咱们得推着客户动五月作品回顾要做大盘，期望很高，价格挺贵，费用不够回顾下今年的既定目标推货量4万4千方销售均价5750元总回款2.3亿推广费用506万分解到六月必须完成的任务1、节点：品牌落地2、动作：品牌战略发布会、大连海昌行记者考察团、外展点开放3、目的：建立海昌知名度、首席旅游大盘形象、片区未来价值在常规市场下，我们可以采取稳扎稳打，徐徐推进的大盘攻略，但在新政之下，我们务必调整策略，制定更实效和针对性的战术。六月关键词：新政下的项目思考典型大盘推售：先虚后实品牌落地板块炒作项目占位住宅/公寓商业发售先务虚后务实新政下大盘推售：虚实并济务虚：品牌落地、板块炒作、项目占位务实：客户拉动、渠道预埋、价值主张两手抓新政对本案影响新政打压改善性客户核心抗性之一：90平一刀切之二：首付，2成变3成，3成变5成之二：贷款利率，原7折利率变1.1倍应对策略源自抗性二套房置业成本增加多少（利率利息）2244087专家：改善estatehemin${侨网发布16%16%17%17%17%17%137.78-140.43127.66-130.35123.22-123.43112.9292.9287.06-87.07我们的产品：80-140平（顶楼80）花园洋房，面向第二套房（改善客户）处于新政调整“重灾区”产品区间、门槛决定客户需求和动机三房的产品，必然面临新政打压而观望怎么办？看看其他项目应对案例分析•巢说：重回2008•万达三期卖45平米小户型•恒大宣布全部项目85折销售•复地、统建开始改产品系，大改小•各大楼盘的销售员怂恿购房者假离婚•少数开发商甚至垫付首付款核心启示：引导观望需求，找回流失需求，制造改善需求太疯狂了点，不是么？海昌也需要拉下脸这样么？等等，或许还有别的办法例如，万科说：“第一次，选择万科”新政应对明确改善置业界限加大改善置业门槛加大改善生活成本模糊改善置业界限降低改善置业门槛减少改善生活成本一套房刚性需求二套房改善需求拉动策略拉动策略海昌应对推广策略1、模糊置业界限：解读新政2、降低置业门槛：解读海昌3、减少生活成本：解读片区我们算一笔账首付三成在海昌购买5750元均价的140平米花园洋房。PK市中心首付三成购买均价1万的80平米高层小两房。首付24万核心利益点同样只花24万，是挤在市中心的小户里，还是选择颇具升值潜力的新城市版块中心的洋房里，享受一步到位的人生？看看海昌能给你什么高性价比大品牌高品质的物业极具升值潜力超大型城市综合体欢乐的生活氛围更宽敞的空间稀缺的海资源多维交通体系未来城市名片新政当前，如果只是集中火力，一味推广项目自身的优势，那也许会走很多弯路，在项目享有如此众多的未来优势面前未来价值才是项目前期的推广重点。再向下梳理形成价值体系价值体系关于城市未来人居的四大核心指标城市未来中心：三条地铁交汇，前瞻区域价值超前国际规划：海生态国际社区，引领人居潮流海生态稀缺资源：1600米湖岸线、海生态循环系统，环伺稀奢资源顶级湾区生活：海商业、海旅游、海居住，定义未来生活观或许我们该项常规项目一样大干一场了但是等等，全年预算只有506万我们需要再好好想想•品牌战略发布会•大连海昌行记者考察团•外展点开放六月推广主要以三个活动为主以三大动作为合力，整合传达品牌与项目形象。节点统筹6.16.56.126.196.267.37.107.17品牌落地线：品牌发布会媒体大连行外展开放物料投放话题炒作客户拉动线：解读海昌解读模式解读项目解读板块解读新政出于客观原因，六月份并不能进行大规模的推广，但海昌不能再依旧保持沉默。因此，我们需要网络这种兼具性价比和影响力的媒体。网络推广前置媒体策略重用网络，以一当千巧用病毒，连锁传染媒体战术1、发布前置：先于活动及节点进行低成本预热2、配合活动：品牌发布会、大连之旅、外展开放3、宣传渠道：广告、帖子、专题、博客网络报广网络banner网络软文论坛话题网络媒体选用类型传统硬广传统户外传统软文传统系列专题六月推广创作106万方国际规模4万方极地海洋公园3条地铁交汇枢纽6大主题综合社区。海生态国际社区，2010来到武汉外展中心现已开放，咨询电话：027-85742966网络BANNER三面翻定义未来——海生态国际社区——大连、青岛、烟台、成都、重庆、天津，下一站，武汉石油、运输、旅游、地产，在中国，很难找出第二个像海昌这样的企业，从老虎滩极地海洋世界、金石滩发现王国，到极地海洋世界，从大连、青岛、烟台、成都、重庆、天津海昌力拓旅游地产版图，为城市缔造更多梦想。经过10年的积累与沉淀，海昌集团登陆武汉，以未来人居视野，为大武汉打造唯此一处的海生态国际社区。网络报广品牌篇未来已来？——海生态国际社区——“成功者与其它人的区别，只是关于未来的感知比别人多一点”雄踞地铁2、3、8号线交汇枢纽，13条公交线路直达武汉三镇，火车站、三环线、机场近在咫尺，新常青、盘龙城、后湖三大板块咽喉地带。海生态国际社区立足世界前沿生活方式，临摹国际顶级湾区，先人一步开发海生态居住模式，引领未来人居新标准。网络报广形象篇一画海为疆——海生态国际社区——“当地球上60亿人口都挤在占据30%地球面积的内陆上时，谁先人一步走向海洋？”多次往返各个海岛旅游胜地，最终采取最佳模式的资源布局，将此打造成集旅游、商业、住宅为一体的主题综合社区。以106万方海生态国际社区，提前实现未来人居标准：1600米湖岸线、4万方华中地区最大的极地海洋公园，23万方旅游商业体、58万方高尚生态社区，为未来的新生活提供一个可供参考的居住模式。网络报广形象篇二盼了一年的海昌·极地海洋世界，临时外展点终于开放了！咨询电话：027-85742966海昌·极地海洋世界有新动作，媒体发布会即将举办啦！海昌·极地海洋世界——记者团大连之旅即将启程，“免费玩转大连极地海洋世界”活动，限量名额火爆招募中。赶紧报名吧！027-85742966网络论坛进度报道类“SHOWYOURSEA”拿出你童年时的关于大海的照片秀秀吧！第一次到底应该选择住在哪里？未来人居成本核算调查网络论坛营销活动类品牌篇：以海之名，与海昌共筑城市未来——石油、运输、旅游、地产，旅游地产领跑者登陆武汉形象篇：海生态国际社区，提前实现城市未来人居——海昌·极地海洋世界，同步国际视野的湾区生活模式区域篇：以高前瞻市场定位，掌控城市稀有的三条地铁交汇枢纽——未来城市高端人士聚居之地，万千消费力在此释放网络软文炒作一规划篇：启动顶级豪宅专家专程到汉，打造唯此一处的海生态国际社区——以106万方超大规模，填补武汉海主题综合社区空白资源篇：抢占稀奢城市资源，赋予一处世人惊艳的海生态国际社区——1600米湖岸线、海生态循环系统，引入醇正海滨人居概念产品篇：原生创建海商业、海旅游、海居住，未来城市生活新坐标——秉承顶级湾区生活风范，独占前景无限的精工建筑网络软文炒作二未来还有多远？立足世界前沿生活方式，海生态国际社区，2010首献武汉。3条地铁交汇、106万方国际规模、1600米湖岸线、4万方极地海洋公园、23万方湾区商业配套，先人一步开发未来居住模式。外展点蓄势待放，媒体发布会即将举办。027-85742966。六月上旬发布短信我们已经为六座城市带去欢笑与梦想，这一站，来到武汉。海生态国际社区，3条地铁交汇枢纽、城市未来主轴线、1600米湖岸线，106万方复合大盘、华中最大极地海洋公园。外展点蓄势待放，记者大连之旅即将启动，“玩转大连极地海洋世界”活动，免费名额火爆招募中。027-85742966。六月下旬发布短信Thanks