空气能活动方案(案例)

空气能活动方案(案例)第一篇范文：空气能源活动计划莆田空气能开放活动方案流程一、开业仪式1、开业剪彩①、时间：2021年03月08日上午：9:38-11:38②、地点：红星美凯龙负一楼荔城厅舞台③、主背景：横幅④、开业主要内容：?开场表演：舞狮?领导讲话：?授牌：公司领导进行授牌；?剪彩：红星领导、四季沐歌公司领导、经销商?领导参观店面：产品展示讲解、热水体验；2、活动①、活动预热（四季沐歌空气能旗舰店）后，可现场获得精美礼品。2、小区预热展销②、促销内容：四季沐歌刮起团购风优惠一、进店有礼，凡开业期间进店者均可获得精美礼品一份；优惠二、2人团购各优惠400元，4人团购各优惠600元；优惠三、购四季沐歌空气能抢海信电视3、活动流程：2、3、扭秧歌4、男高音篇二范例：长菱空气能热水器促销方案长菱空气能热水器促销方案小组成员：杨玉红常利可胡雪梅王艳李品石沛勋张超凡长菱空气能热水器十一促销方案一、前言一年一度的国庆黄金周销售旺季即将吹响号角，为了促进长菱空气能热水器在南阳的销售同时提高产品的知名度，长菱空气能热水器将进行一次“”的活动。上世纪90年代初，空气能热水器由德国人发明，其最大的优势在于只需消耗少量的电能就能获得更多的热能，节能效果明显。近几年人们对低碳环保节能领域的高度关注，空气能热水器在国内市场取得了空前的成功。长菱空气能热水器兼具节能环保的特点，因此在此次活动中我们还要向消费者传达产品的优点，强调健康生活理念的重要性。本次国庆促销特卖会将在9月28日盛大开幕，为国庆大规模的促销大战预热。我们将通过让利送礼品等方式让消费者得到实惠，从而提高产品销量及产品知名度。二、公司简介。广东长菱自2001年创建以来，坚持“研发以市场为核心，生产以品质为核心，营销以顾客为核心”的经营理念，奉行“技术更新，品质更高，服务更好”的立企原则，目前已拥有自主研发的商用热泵热水机、家用热泵热水器两大类四个系列三十多品种的产品和几十项高新技术专利，产品上市以来，因其优越的性价比、高度的稳定性、精良的工艺水平，备受同行、商家与消费者推崇；特别是热泵外置盘管水箱专利技术，大大推动了整个热泵行业的发展。长菱热泵热水器也因此被认定为广东省高新技术产品、并荣获省重点新产品、省节能标志产品、广东省名牌产品、采用国际标准产品、最受广东消费者欢迎的家电品牌等荣誉称号。所有产品均已获取工业产品生产许可证或强制性产品认证证书（ccc）。长菱公司于2006年牵头制定了区域性联盟标准sd02-2006《空气源热泵热水器》。这个“土生土长的”专家型品牌，2021年上半年的业绩猛增超过50%。2021年，长菱已经做好准备，誓做打破空气能“亿元俱乐部”第二阵营中“1亿怪圈”的第一人。三、优劣分析其他热水器优缺点比较：1、太阳能热水器。优点：节能省电；缺点：冬天或阴天供热不足2、即热式热水器。优点：水热得速度快。缺点：消耗电量大;体积小，难以满足大量水的需求；功率大的线路难以带动，功率小的冬天效果欠佳.3．储水式热水器。优点：使用安全。缺点：水热的速度慢；雷雨天气使用要避免漏电4、燃气热水器：优点：使用方便，能持续供应热水。缺点：一定要注意室内通风要好，否则很容易造成一氧化碳中毒长菱空气能热水器优缺点分析：1）长菱空气能：长菱空气能中央热水器是新一代燃气热水器，电热水器和太阳能热水器热水机组生产企业，替代锅炉供热水装置。综合空气热量和太阳能的优势，生产出结合电热水器和太阳能热水器的安全节能环保产品，让用户可以全天候、全年使用电热水器，其性能稳定，故障率低，使用寿命长。，荣获2021年空气能热水器十大品牌。2）空气能热水器被称为“第四代热水器”，作为最节能的一种热水器，其工作原理是通过冷媒把空气中的低温热能吸收进来，经过压缩机压缩后转化为高温热能，加热水温。这种热水器具有高效节能的特点，其节能效果是电热水器的4倍，是燃气热水器的3倍，是太阳能热水器的约2倍。据中国热泵产业联盟副理事长唐壁奎介绍，一个三口之家，使用燃气热水器每天大概要花费3.38元，使用电热水器大概要花费4.52元，而使用空气能热水器只需要花费0.4元，非常环保。3）舒服：作为中央热水器，空气能热水器的水压由自来水提供：强劲有力，怎一个爽字了得！4）安全：空气能热水器加热媒介是氟利昂蒸汽，完全水电分离，绝对安全。5）省钱：热水器使用成本是电热水器的四分之一，省钱75%！缺点：1.价格偏高：由于使用高品质的贵重材料，空气能热水器的价格比电热水器价格高30~60%，价格比较高；2.安装要求高：由于空气能热水器冷媒运行的压力是空调的两倍，连接管与盘管之间近30米的铜管需要排除空气，上门安装的分体式散装空气能，需要携带专业设备安装才可以达到运行要求，并且受施工技术、天气条件、安装条件的限制，安装难度比较大；3.对环境有要求：北方-15度以下环境，制热效果很差，通常不建议使用4、压缩机易烧坏.目前市面上的热泵热水器普遍采用循环式加热系统,该系统日益暴露出技术缺陷,即在高温高压工况下运行,容易使压缩机老化、碳化,加之系统润滑效果不好,导致压缩机易被烧坏。5、最后,换热器和套管换热器易结垢断裂.热泵热水器的出水温度通常可达到50至60摄氏度,在这个温度范围内水是最易结垢的,如果不能定期清洗换热器,对于板式换热器而言,就会胀破,对于套管式换热器而言,其内管会破裂,从而导致整个热泵热水机组失去功能。6.消费者对空气能热水器的认识不够，这种情况下不利于消费者购买。7.比其他热水器占用空间，这一点针对小户型的业主来说会影响其购买行为。四、目标消费者分析长菱空气能热水器产品分为二大系列，分别是：1）家用系列：都市系列、银河系列、整体系列、金牌至尊系列、金典至尊系列；2）商用系列：低温机型、循篇三范例：空气能热水器启动方案市场启动方案市场营运方案【太阳能，空气能热水器】一、市场分析（一）、产品及客户消费习惯及客户专业化程度分析1、市场同类品牌：2、消费者对产品的要求3、区域范围的生活习惯及气候4、节能程度，节省费用，产品价位5、针对不同客户群的实地效果6、消费者的选择权7、合理安装搭配8、客户范围，a,华东五省，b,周边省份，c,全国9、区域特点10、经销客户面对的消费群体（二）、竞品分析a、广东b、江浙c、各当地品牌d、太阳能，水能，地能产品（三）、环境现状分析广东低价位同类品的冲击，江浙品牌的竞争当地品牌竞争（四）、市场前景分析国家节能减排政策二、市场的选择1、区域市场的选择第一区域以华东五省市为依托，打好网络销售基础（时间3个月）2、第二区域市场突破口的选择以华东市场为依托，扩大周边省份。（时间半年6个月）3、第三区域市场的拓展（时间1年----1年半12---18个月）西北部全国市场3、市场开发步骤以每省10个地区，每个地区10个县市计算；第一阶段每个地区建立3-5家经销商，每个省30—50个客户。第二阶段在以此30—50%的客户基础上，进行精耕细作，在深入开展各项工作。（如市场的再扩展、管理的规范、业务人员的扩编、等）a、4--7月：建立江浙“样板市场”。b、8-12月：开发以江浙为中心的周边省份市场三、营销模式的选择从局部区域市场入手，全力打造“样板市场”。建立经销商机制，着重经销商，直接对零售商实行“直营”、专卖店的策略。围绕各零售点、专卖店开展“会员制”“全程跟踪增值服务”等宣传推广手段，逐步占领客户对公司品牌、产品的心智，开创“零售商直营+工程直销+增值服务”营销模式。1、以锦江网络为出发点2、以空气能经销客户为思路3、以太阳能经销商为依托4、以工程客户为契机5、以厨卫、空调客户为后备四、目标任务及分解（一）第一阶段目标任务（10年4月—7月）1、销售目标任务：500万元2、零售商开发指标：100----300户3、市场开发指标：华东5省（二）、第二阶段目标任务（2021年8—12月）1、销售目标任务：1000万元（其中：上半年300万元，下半年700万元）2、零售商开发指标：100—300户3、工程开发指标：5—50户五、实现市场目标任务需要的资源（一）、产品资源：1、以建立专卖店为指导，确保产品，样品快速起到形象宣传的效果。2、每3-6个月，为一阶段开发，扩展区域，根据当地区域指定区域市场目标。3、市场启动前期应该以打开、占领华东市场为主要营销任务，适度消弱对利润的目标追求。在市场进入正轨后，再把追求利润最大化作为最主要的市场目标。4、产品采取搭配、捆绑销售，以消除经销商、零售商对产品质量的疑虑，杜绝经销商、零售商乱价卖的行为。（二）、销售团队的组建：a、第一阶段人员编制（10年4—7月）：①省区经理：5名②片区业务代表：2名—3名b、人员到位时间：①省区经理：4月30日前②片区业务代表：7月30日前c、岗位职责：省区经理岗位职责1、全面履行空气能热水器市场各项工作职能，接受总公司分配给该区域的全年销售任务，并确保各项任务指标如期完成。2、在接受总公司分配的任务后,要认真研究分析市场，负责制定全年营销计划，并对本区域的销售任务进行二次分配，将各省区的片区业务代表分区域、定任务，以书面形式下发执行并呈交公司营销中心作为全年工作考核依据。3、负责总公司有关政策精神的传达和执行，定期完成总公司下达的各项工作指标，行使对空气能热水器市场的管理权，负责管理调配所属人员工作，督促指导、帮助所属人员提高业务水平、并促使其达到最佳工作状态，促进工作任务的有效完成。4、负责空气能热水器市场销售费用及其它资源的科学计划、合理分配、有效使用，以促进经营指标的更好完成，严格执行公司收支两条线政策。5、管理、监控、指导空气能热水器市场所有人员对公司的各项管理办法的执行，杜绝违反公司规定及损害公司利益的行为发生。6、抓好业务队伍建设，严格执行营销管理制度，认真做好各级员工招聘、培训、试用、转正管理工作，管好用好所属人员。7、负责对下属人员工作成绩和业务能力的考核，并对所属人员的绩效考核及工资核算负责。8、负责开发管理经销商及工程渠道建设，带领指导员工积极开拓零售商及工程客户渠道网络并加以有效管理维护，严格执行“售后管理制度”、“顾客服务规范”。9、负责有效策划制定市场推广计划，搞好宣传推广活动，完善售后服务工作，促进销售业绩的最大化和市场良性发展。10、熟悉并掌握辖区内每一个客户的负责人、经营业绩、网络分布等情况，定期沟通并拜访重点客户，并向其传递公司的相关信息。11、按总公司要求定期向总公司反馈行业情况、市场情况、竞争对手情况，以供总公司新品开发、营销策略、企业发展等重大决策作参考。12、每月末负责组织所属营销人员召开一次月度工作会议，总结当月工作，安排、布置、分配次月工作任务，并做好企业文化的建设推广工作。13、负责辖区市场的公共关系工作，及时妥善处理执法部门的检查。14、按期填报规定报表。15、完成上级交办的其他工作任务。片区业务代表岗位职责1、全力配合大区经理开展销售及售后服务（安装规范，售后服务规范）工作，全面完成本区域分配的销售任务和各项指标2、在接受分配任务后，认真调研市场，制订年度、月度营销计划，并将任务层层分解，落实到每个客户、每个零售商，带领、支持、帮助、监督推广执行完成。3、按照渠道规划努力开拓目标市场，搞好零售商售后服务建设、管理、维护工作，严格执行“顾客服务规范”。4、积极开发目标客户，建立、管理、协调、维护客户关系和客户服务工作。定期和不定期拜访客户。5、协助大区经理做好客户的培训、管理工作，严格执行管理考核方案，管好用好推广人员。6、每月对所属客户的工作进行考核，根据客户的销售业绩和考核办法及时考核。7、负责对所辖区域消费者调查、消费者档案建立和服务工作，建立“客户档案”及“零售商档案”。8、负责对所辖区域的价格控制、通路理顺、客情关系、报表反馈、市场宣传推广工作。9、根据当地市场特点，配合客户及大区经理共同策划促销活动，并执行到位。10、积极参加每月一次的月度工作会议，并做好当月度总结和下月工作计划，并定期组织所属客户人员积极召开培训、讨论、学习会，贯彻执行目标任务、公司政策及企业文化。11、协助