沙雕节策划书

沙雕节策划书第一篇范文：叼卡洗衣粉的广告策划书。.广告策划书策划题目：雕牌洗衣粉广告策划系别：人文社会科学系班级：2021级广告班姓名：刘敏学号：20211120071目录一、前言二、市场分析三、产品分析四、竞争对手分析五、营销建议六、产品定位分析七、消费者分析八、广告策略九、广告计划十、广告费用预算十一、广告效果评估十二、附录一、前言纳爱斯集团成立于1968年前身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。1993年底改制为股份公司。2001年组建集团，在改革开放中成长发展。从1994年至今完成各项经济指标连续12年稳居全国行业首标。在全国设有41个分公司，销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。2005年已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团为洗涤用品专业生产企业年产洗衣粉100万吨，洗涤剂30万吨，香肥皂28万吨工业与药品甘油2万吨，牙膏2亿支，各项品牌拥有自主知识产权。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。并且为中国日化行业的“标王”新推出的超能、西丽、100年润发、YouRYou我的样子、表莲、李宁等品牌面试即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和三家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。“只为提高你的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨。“让世界更美好”是我，处理设施和严格的生产工艺。现代化、数字化、流程化管理控制系统严密成熟，适合自身的管理规格。与与世界500强中众多著名企业建立战略合作关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。水利万物不净纳爱斯利万众而有成。40多年来纳爱斯创造了具有特色的如水文化，它将一直激励着纳爱斯人百折向东向着“明天的纳爱斯是世界的纳爱斯”的宏伟目标前进。二、市场分析洗衣粉总体市场分析洗衣粉在中国算是比较有历史的产品了，不仅为它的历史长远，也是竞争最激烈的行业之一，也为它经历的风风雨雨，它的发展历程可以分为五个阶段（一）洗衣粉中国品牌发展历程洗衣粉是中国本土最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止，其品牌格局的演变经历了五个阶段。第一阶段：平静的原始状态计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一配给，消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成为这一阶段，国家在洗衣分配给中的主要产品，从而奠定了它在消费者心中的主要地位。这一阶段可以用四个字来形容洗衣粉行业，那就是：波澜不惊第二阶段阶段：第一次日化浪潮“活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，不仅打破了“白猫”统一天下的格局，更为主要的是，改变了一种消费观念，又多泡洗衣粉转变为无泡洗衣粉，同时“活力28”也敢为天下先，在当时各个企3业广告的竞争意识不强的情况下，在中央电视台不间断播放，“活力28”的广告一时间“活力28”沙市日化的广告和“一比四、一比四”的广告歌走进千家万户，“活力28”开创了洗衣粉行业广告的先河，从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。这一阶段，国家改革正进行的如火如荼，计划经济向市场的转轨，也使得国内洗衣粉行业非常繁荣。第三阶段：惨淡的第一次交锋外资洗衣粉开始开始在中国直接设立生产厂并控股，产品均大它们自己的品牌，这主要体现在：一是以合资外手段在中国洗衣粉行业，注入资金越来越多，而是投入越来越大，越来越注重品牌的综合意义，力求通过品牌的意义影响并改变中国人的观念，三是产品在中国市场的占有率越来越高，四是销售和售后网络越来越严密，开始遍布全国的大中城市。外资洗衣粉意欲称霸的实际步骤和方法来自以下几个方面：1、汹涌的合资浪潮，外资洗衣粉行家瞄准了国内一些中小厂家的脉搏，施以诱饵，而达到合资的目的。2、丰富的促销手段：外资洗衣粉进入中国后，采用了各种各样的促销方式3、高密度的广告宣传，高强度、高密度、高中质量的广告投入也是外资洗衣粉进入中国市场后一个首选策略。4、不断更新的技术革新，针对国内洗衣粉厂家对技术革新不太重视的现状外国洗衣粉则纷纷向消费者诉求其技术上的革新，如“领袖超洁配方”、“LIPO速洁配方”、“洗衣粉衣领净二合一配方”等这一阶段使所有国内洗衣粉厂家感到最狼狈，最苦涩的噩梦期。第四阶段：市场格局的变化国内洗衣粉暗淡无光，惟有“奇强”一枝独秀，外资洗衣粉继续雄霸城市市场，民营洗衣粉异军突起。这一阶段自外资洗衣粉进入中国进行一番市场争夺后，已牢牢占据了城市市场，外资与国内洗衣粉厂已渐渐进入了一个相对平静的冷战阶段，双方不再把对方当做对手。外资不屑于与国产品牌争天下，而国产品牌也不再与外资洗衣粉叫板。“奇强”应该说是国产洗衣粉这一时期最耀眼的明星。在外资洗衣粉轰轰烈烈的大做城市市场的同时“奇强”瞄准了潜力最大的农村市场利用原料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档，迅速在农村市场广布销售网点，光刷墙面广告，光做现场演示。97年“奇强”的销售奇迹般的有几万吨跃到了23万吨，位居全国第一。第五阶段：世界末的洗牌外资洗衣粉纷纷撤离滩天。国有洗衣粉厂家并重组，民营洗衣粉继续征战，但持久力不强，纳爱斯冲舌洗衣粉市场，“奇强”遭遇巨大压力。市场逐渐成为这两大巨头的争夺。这一阶段外资洗衣粉以“汰渍”为代表，在广告促销上渐渐减弱，对洗衣粉基本保持自然销售状态，已有放弃之势，所以合资洗衣粉纷纷与外资分手，“熊猫”重回自由身，“浪奇”则携上市公司之各再入江湖。已上是中国洗衣粉发展的五个阶段，也很凑巧，第五阶段结束于世纪末。当前市场状况4由市场调查资料可知：目前洗衣粉市场产品几乎趋于同质化，你有的功效他的产品也全有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额，公司迫于压力需要加强洗衣粉产品的广告宣传，雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，我们根据市场调研分析确定了广告目标，使公司的销售快速增长，市场占有率进一步提高。为此需要进行广告宣传。本次广告策划的内容包括对洗衣粉市场的总体分析，对产品、竞争对手、产品特性进行分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。根据研究预测：未来几年，中日用化工用品将持续稳步增长，2007—2009年的年均复合增长率在13.4%左右，比国际整体增长率快。预计2021年整体市场可达到2500亿元，2006年中国日化市场规模达1373亿元比上年增长258.85亿元洗衣粉的销售占了洗化产品市场的60%的市场比例。我国洗涤用品的年人均消费水平低仅2.3千克，欧洲大12千克，美国约15千克而洗涤用品的60%—70%主要消费为洗衣粉，由此可见我国洗衣粉的市场空间巨大，2007年，传统洗衣粉仍占据主流市场，目前使用人群广，在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩。但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市场需求。洗衣粉适用人群的年龄分布最广，在经历从“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演变之后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺，使用普及的阶段，在今后的相当长的时间内洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额。三、产品分析（一）品名：雕牌衣衣粉（二）规格：1、家庭装：300g、400g、500g2、儿童装：400g、500g3、高效加酶：240g、800g、1200g、2000g（三）特性：1、家庭装：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，是织物洗后蓬松2、儿童装：洗护二合一的雕牌皂粉以天然油脂为原料，特别的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化生态的环保产品3、高效加酶：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构使无磷洗衣粉的性能大为提高无需费力搓洗就能瓦解衣领袖口。（四）价格：家庭装300g2.5元400g4元500g5.5元儿童装400g5元500g7元高效加酶240g3元800g8元1200g11元2000g20元5（五）包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。四、竞争对手分析奥妙洗衣粉1999年经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月联合利华将两款推出的“奥妙”洗衣粉—奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块一下落到3.5元，这个价格相当于宝洁买产品价格的一半左右，由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买的起以前买不起的高档洗衣粉了。市场由此洞开，奥妙以超越宝洁的汰渍，这种局面持续到今天。汰渍洗衣粉作为宝洁旗下的主打品牌，在进入市场之初，凭借丰富的财力以及自己准确的产品诉求，在短期内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场份额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较高低位的。立白洗衣粉1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下双方站稳了根基。五、营销建议价格：本产品以瞄准家庭主妇和青年学生的方法，瞄准最核心的消费人群走中低端路线，采取中低价位。销售重点：全国各超市、校内超市、商店包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。六、产品定位分析（一）升级配方溶解更快，去污更强，洁净衣物的同时有效降低污渍再沉淀，有利于衣物保持柔顺，清新铃兰，令洗衣全过程清爽愉悦，衣物洗后清爽留香，泡沫适中易漂易洗，省水省力，添加高效生物酶强去污用量省。（二）添加清新铃兰，带有铃兰的天然芳香(三）包装精美时尚，样式多样，携带方便七、消费者分析（一）消费者大致消费态势根据调查目前消费者购买购买态势有：对比性价后再购买、只买固定品牌、6购买包装漂亮的、购买品牌知名度高的、随手拿不考虑品牌、只买特价（二）现有消费者分析家庭大量的衣物是家庭主妇来洗的，这指的是“年青家庭”指孩子18岁以下的家庭。平时买洗衣粉也是家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体这是一种情况。但对于那些孩子成年了生活能自立这样的家庭来说洗衣服工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学衣服是自己洗的，在外地打工的青年衣服也是自己洗的，还有一些没离家但是有了工作的青年也是自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因此这部分消费人群也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干涉他们的生活。（三）潜在消费者由于多年来纳爱斯公司着力打造雕牌品牌，投入大量资金广泛宣传，请明星代言是广大消费者熟悉并接受雕牌，另一方面，纳爱斯公司在新产品研发上的多样发展，以便最大限度满足消费者需求，培养消费者的品牌忠诚度，逐渐吸引竞争对手的消费者，扩大市场占有率。八、广告策略（一）广告目标：进一步增加产品的知名度，加强产品的新增功能和质量介绍，加强消费者对产品的认知度，加深企业形象，扩大销售渠道和销售量。（二）目标市场策略：市场细分：家庭主妇、青年学生、上班族本产品主要针对：家庭主妇、青年学生（三）广告诉求策略：广告诉求对象是家庭主妇、青年学生，家庭主妇已经是一个很庞大的消费市场，但青年学生的需求量也很大，现在社会上倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心理，他们想坚强起来自己生活，不想父母干涉他们的生活，以这些为诉求点进行是可行的。（四）广告媒介选择：电视广告、户外平面广告、报纸广告九、广告计划（一）广告主题1、衣服的朋友，污渍的敌人2、给你家的温暖和关爱（二）广告创意户外平面广告一：平