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我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提在追索市场的需求中寻求品牌制胜之道《推广策略蓝皮书》|沁水湾|QINSHUIWAN沁阳市首席成熟身份大宅当别人都在谈市场，说竞争的时候，我们偏不说！！！为什么要同别人一起在红海里撕杀，我们偏不！！！兵法云，出奇制胜！！！我们避开竞争，出奇谋，走蓝海……差异化营销，才是制胜王道我们对沁水湾的产品进行了深入细致的分析，发现前期定位模糊，没有准确把握产品的最优越的特点？什么特点呢？来自产品的重要信息本案最重要的信息大户本案最重要的属性现房◇最好的配套资源——学校、酒店、交通◇最独特的物业类型——超大户型，平层别墅◇最优美的景观营造——小桥流水◇最棒的建筑产品——建材质量好◇最大的投资价值——区域升值潜力[沁水湾],具有唯一性和不可比拟性这么好的产品，谁是他的主人？他们是生活的宠儿，他们是成功者，所谓的“富人”就是他们！！！！！他们财富的积累过程比较轻松有足够的物质基础来构建精神堡垒梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子在他们周围，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相当，趣味相投☆这些所谓的高端人群，正对应本案的产品就是他们！！！！！处在金字塔顶端的身份人士目标客户描述！！！！！挑战价值观我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身挑战他们的价值观，迎合他们的人生观价值观投资选择〉〉股票？名车？置业？大气、奢华、身份、面子人生观我们要做的就是，找对人，说对话人已经找到了，话要怎么说呢？第二章，定位与形象项目总定位沁阳首席成熟身份大宅项目形象定位沁水湾，心港湾情感诉求，提升产品的美誉度与归属感项目功能定位大户豪宅平层别墅身份诉求，满足客户心理上身份和面子的需要◇一种屹立潮头的成就感一种披靡众人的成功愉悦◇一个人生的传奇、向往……“大”，造就了[沁水湾]的“身份生活”“大”，实现了极少数人的生活理想“大”，构筑了[沁水湾]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系所以，[沁水湾]形象塑造的任务，将是放大“大”的价值大户豪宅平层别墅传播语〉〉〉大户大宅，身份象征◇放大“大”的属性◇暗示“身份/尊贵”的生活理想◇明确无误的传达产品信息◇超然豪奢的生活格调，自信、自赏◇一骑绝尘，具有开创性和引导性大宅三，视觉表现〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉尊贵/奢华，彰显身份的路线第三章，营销方案现房时代，推广的最终目的引导客户至现场体验现房实景魅力，最终达到销售目的营销方式一，传播方式大众传播（ONETOALL）+点对点直销（ONETOONE）1，大众传播媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息发布+形象广告■小众媒体：DM派单、短信、汽车杂志、报纸2，点对点直销■直邮对象：酒店+俱乐部+行业协会汽车俱乐部、当地高级酒店、私营企业协会…大型企业、国营单位、政府经商联合会等当地商人的组织…合纵连横的活动营销：针对目标客户的生活元素，以及目前的销售情况在年前年后争取用两到三个大型活动爆破市场。□三大活动系列策划〉〉〉1、特价房大抽奖系列活动2，年底感恩欢乐送系列活动3，老带新回馈活动活动关键词：惊爆市场的特价（1000-1200元/平米）、系列连续性、震撼轰动性、■在目前所剩房源中，拿出6套房源，作为特价房，进行抽奖活动。■特价价格必须具有震撼性，1000-1200元/平米，激起市场波澜。1、特价房大抽奖系列活动执行重点：■活动一为销售，二为造势，因此必须经过充分的准备，需要积累客户至少120-150组。活动关键词：感恩回馈赠送活动、层层送系列连续性、震撼轰动性、■利用年底都在进行客户回馈的契机，争取让项目销售再上一层楼。■根据目前的折扣情况，对产品实行一定的优惠：每一层送不同的产品：比如：一层，送花园（有花园的情况下）、二层送空调、三层送冰箱等依次类推，以实物的形式送给客户，要比直接优惠金额有效的多。2、年底感恩欢乐送系列活动执行重点：■这个活动可以与抽奖活动互为依托，一个是大范围小优惠，一个是小范围大优惠，互相结合达到最大限度吸引客户的目的。■一般地市客户“圈子”文化比较严重，亲朋好友喜欢扎堆居住，老带新有一定的潜力。3、老带新系列活动执行重点：■以老客户带动新客户，新客户享受前两个活动的各种优惠，新客户享受赠送一辆电动车或一台洗衣机的优惠，两全其美。售楼部包装建议◇售楼中心的装修装饰应给客户提供一种心理预期，让其得到尊贵和身份的满足，这是非常重要的环节。◇售楼中心的建设应体现出对于客户功能性、舒适性、便利性的需要，目前售楼部虽然很大，但稍显凌乱，建议洽谈区那些简易的桌椅可暂时收起来，有客户做沙发洽谈，不仅舒适尊贵，且很少的客户就能让人感觉比较满的感觉。◇售楼中心在布置展示区、洽谈区、影音宣传区、签约区等的基础上增加装饰小品、酒水服务区等，增强客户的尊荣感和归属感。售楼部包装建议◇售楼中心的装饰吊旗/展板等需要更新，我方已经设计。◇因售楼中心使用时间较长的原因，售楼门口广场显得有些破旧，会让人误以为此处已经售完的假象，建议对其进行整修，装饰，以增加现场环境感，同时也能满足看房者的面子需要。◇建议售楼中心外增加霓虹灯效果，增加售楼中心的夜间照明效果。