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泰富华庭整体推广概念沟通美域视界文化传播2014年1月3日如果你认为泰富华庭仅是一个房地产项目？是不是有点太对不起这个自然宝地了？如果用常规房地产的创意手法？会不会创意的炮弹还未上膛就已融化？多思考几步，上帝也不会嘲笑我们。少思考一些，才对不起在座的各位。不浪费各位时间，言归正传。我们带着一颗真诚的心来进行一次：或许和你们平时看到的提案都不太一样关于一场生活形态的提案PART1：市场分析PART2：客户分析PART3：产品分析PART4：创意表现PART5：推广表现人物：温家宝“对于群众责怪房价越调越高感到十分痛心”“温家宝2012年表示，我最近出于一种责任感，把从2003年开始的房地产调控认真地回顾了一下。其实我们在2003年已经提出了6条调控措施，2005年又制定了国八条，2006年又制定了国六条。但是，为什么调控不见成效？群众也在责怪我们，说房价越调越高，政策不出中南海。我听到了感到十分痛心。”人在做，天在看，房价的合理回归已成为全社会的呼声。新闻点：廉租房“2013年中国要建1000万套廉租房？谁信！”提起廉租房就像是大跃进时期的放卫星，一年比一年多，一年比一年狠。看看实际情况吧，中山所谓的廉租房，连我们做地产的都不知道它在哪里，没诚意的建筑就等于垃圾，没诚意的廉租房始终赢得不了人民的尊重。这年头品牌竞争已不是比实力、比规模，而是比谁能更用心。得民心者得天下。PART1：市场分析PART2：客户分析PART3：产品分析PART4：创意概念PART5：推广表现“过三关，斩六将”，终于进入了公司。每次去市中心购物所花费的时间，约等于一趟轻轨。他决定就在这里安顿下去，并励志要一年后涨工资，三年内升职。而现在只想要一个安定的住处，至少能和女朋友天天见面他们同在一个部门，恋爱7年，同居三年，因为“结婚”战争过无数次，每次都是劫后余生。她想把一生托付给他和这片土地，他下定决心在公司附近选购一套属于他们的小窝。为他请保姆，给他上民办幼儿园，每月他的花销近2000-3000元。养孩子成了他们的心头最难过的坎儿。如果能租上单位的房子，上单位的幼儿园，一年下来，要省多少银子。作为企业的一名老员工，在外闯荡数年，老家的父母已过七旬。期待单位附近的房子，不但上班近一些，还能早晚陪父母爬爬华佗山逛逛名贵药材，让小家变成大家。十年磨一剑，工作了近10年的他，终于可以把存下来的钱购买第二套房，准备出租给附近的学生和暂住此地的朋友。他准备让房子成为自己的固定资产，不怕楼市风险，逃过法令限购。励志在泰富华庭实现自己的梦想的一群人而这群人都有一个清晰的心理共鸣，满足家庭生活质量成为关键。我们将这群人称为：渴望有家的新中山人人群定位：把泰富华庭当家的一群人工作在开发区，生活在泰富，更是心有大自然的一群人PART1：市场分析PART2：客户分析PART3：产品分析PART4：创意表现PART5：推广表现地段—泰富华庭，离太阳城购物、张家边商业中心中心仅有十分钟车程，距轻轨站十五分钟车程，但5分钟步行圈里面城市相关资源项目比较匮乏，但君华新城就在对面，可以起到一定的价值参考。不占有绝对资源优势，却有相对的均好性。环境—不远处就是华佗山，周围还三面自然山景围绕，感觉项目就是山下的诗意人家，下过小山上还留着意味深长的雾气，走几步就到了华佗山，天然大氧吧，感受到大自然的亲密的呼吸。偷得浮生半日闲，说的就是这里配套—周边只有一个小型菜市场。找不到个像样的餐馆，就别超市啦。但在未来五年内，君华新城也许将改变中山火炬人的购买习惯，而本案恰恰位于其旁。现在匮乏，未来聚丰富品牌—领跑绿色科技地产，从概念到实践，第一次发力；细分市场中的研发专家形象。不宜高调示人，而是专家风范产品定调—不占有绝对资源优势，却有相对的均好性。现在资源匮乏，未来很丰富。其实，最奢侈的不是房子，而是自然而然的环境，能在这样的环境中生活，乐哉！乐哉！谈不上高端奢侈，却是领先享受。未来在这里，现在就是未来。不宜高调示人，而是专家风范。比高端低一点，比生活高一点。虽然不是最好的，却是最适合新中山人得。产品定位：中山绿色人文实践区本案不仅是泰富人的家，更是一种全新的地产模式。无论是从开发理念还是到营销应用，本案无需妄言唯一，就是中山绿色人文实践区。PART1：市场分析PART2：客户分析PART3：产品分析PART4：创意概念PART5：推广表现有时候我们认为头头是道的东西，为何打动不了消费者，因为只是停留在了策略的层面，而没有深入消费者的内心，无法引起共鸣，即使你放上再多的卖点，消费者一样可以忽略你，那是他作为上帝的权力，更不用谈激发起消费者的购买欲望了。以此为鉴，开始我们的攻心之旅。谁不想拥有一套真正属于自己的房子呢？我们提家的概念，其实卖的不是房子，而是一种在，梦想、事业、家庭、自我更能有机结合的生活方式。在这个浮躁的社会，家是最大的信仰，在一个倡导绿色生态的企业内，力诺还倡导一种生活的回归，而家正是这种精神导向最好的坐标。为何要提家的概念？思路一思路二老婆说：早点回家，孩子等着你吃饭，你不会来他不吃老爹说：有空回家看看你爷爷，日子不多了，说走就走了老妈说：下次回家多买几袋洗衣粉，家里的不够用了儿子说：爸爸，我都快不记得你的模样了鱼儿说：人类的爸爸，你再不回家，我都要饿死了同事说：你中午下班的时候，回家帮我带件厚衣服来·············常回家，家才像家常回家，不只是一个动作，而是一种生活还是一种信仰，也是本案能够提供给每一位力新中山人的全新生活理念。创意概念：常回家项目整体SOLGAN：家在泰富，常回家看看我们将“常回家”分为两步——形象线——家在泰富，泰富是家绿人文地产的线上释放；以幸福居家为创作概念，以感性沟通的方式，体现力发展商的责任与关爱新中山人的成长。产品线——常回家看看通过生活方式的演绎，进行卖点的渗透；线上传播+线下体验，将项目高品质型态完全释放。PART1：市场分析PART2：客户分析PART3：产品分析PART4:创意概念PART5：推广表现形象篇沟通时间：4月-5月沟通目的：全新形象面世，推出家庭的概念。沟通内容：家在泰富，未来丰富沟通方式：线上传播，自我介绍——建立印象——传达主张。活动方式：售楼处开放创作概念：经济适用房这是一份来自家人的礼物在泰富人看来，最伟大的成就不是成为亚洲乃至世界第一，而是拥有一批勤勤恳恳默默付出的家人。辛苦了，泰富人。因为相知多年，所以更了解你的需要。60—100㎡亲人空间，这不是房子，而是一份来自家人的礼物，我们没有过多的阐述，只想让你明白，家人给你的永远是最好的！这是一份漫长的婚约1314错过13，不能与她在14中擦肩而过。辛苦了，新中山人。因为懂得彼此，所以更了解你的需要。60—100㎡亲人空间，这不是房子，而是一份来自家人的礼物，我们没有过多的阐述，只想让你明白，家人给予你的，任何人都给不了。地址、电话、发展商更改1，售楼处开放，泰富人大家宴本次售楼处开放，不搞什么花里胡哨的演出，而是举行我们泰富人自己的“温锅家宴”，借助于比邻食堂的天然优势，凡是当天参与售楼处活动的人均可以享受，准备中山传统的大盆菜，比如黄豆芽、豆腐等家宴，边吃边看文艺表演，举行全国首创的开放盛宴。产品篇沟通时间：6月—沟通目的：生活概念方式导入，卖点释放。沟通内容：常回家看看沟通方式：线上传播，自我介绍——建立印象——传达主张。新中山人中山操盘的特点，前期形象铺垫，后期就是活动促销，价格促销，首付促销等促销当道战术一：线上营销策略战术二：独家网络平台营销策略美域视界与中山本土网络强势团购平台“团房帮”达成战略合并。届时美域将整合此部分资源针对本案进行不定期的节点营销，同时本案在“团房帮”载体网站“万房网”投放广告建设网上示范单位将完全免费。项目营销费用预算由于项目的推广范围辐射到开发区、南朗及城区，因此我司建议在推广费用预算上较常规楼盘的1%推广费用比例再增加20%，即以推出总货量销售额的1.2%作为整盘的推广费用比例。具体分配如下：项目推广比例户外广告30%短信广告12%公交车身广告10%火炬开发区和南朗电视台15%单张及楼书、折页广告5%网络广告8%活动营销15%其它（不可预见推广）5%售楼处内部装修形式建议增加项目主干道包装的效果图，金布包树，落地球2134墙面画框亚克力材质选择1高亮度地面石材2顶部面块及灯光亮面材质的使用摆设34背景墙品质材质执行＞构想美域期待与您携手共创楼市传奇THEENDTHANKS