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万丽海景的2010联手星河湾获联合国人居大奖2009.10－122009.72009.4项目高调面世[稀世珍藏，始于八大关]建立顶级豪宅形象[百年青岛，百年阅海豪宅]换签6.3亿现场售楼处开放形象落地，价值进一步提升[劲销6.3亿，创青岛豪宅新传奇]2009年全年推广线索2009年，确立了万丽海景青岛第一的豪宅地位2010年营销目标[价值最大化]2010年营销目标[价值最大化]2010年推广目标[豪宅地位再升级]联手星河湾获联合国人居大奖2009.10－122009.72009.4项目高调面世[稀世珍藏，始于八大关]树立顶级豪宅形象[百年青岛，百年阅海豪宅]换签6.3亿现场售楼处开放2010.6实楼样板间开放价值落地，奠定青岛第一豪宅地位[劲销6.3亿，创青岛豪宅新传奇]2010年时间节点2010.3NO.1CLUB启动联手星河湾获联合国人居大奖2009.10－122009.72009.4项目高调面世[稀世珍藏，始于八大关]树立顶级豪宅形象[百年青岛，百年阅海豪宅]换签6.3亿现场售楼处开放2010.32010.6NO.1CLUB启动实楼样板间开放价值落地，奠定青岛第一豪宅地位[劲销6.3亿，创青岛豪宅新传奇]产品价值量化附加价值推出2010年时间节点2010年豪宅地位再升级的战术1、会所成为撬动项目最大差异化价值的杠杆，以会所为突破，建立圈层平台，增加软性炒作话题，[会所营销]是上半年提升项目价值的最佳途径。2、全年以[活动营销]为主，所有活动均以会所的名义进行。★全年以[3个事件性活动]为主导，以事件带推广★★会所推广和项目推广[双线并行]，全面提升总原则联手星河湾获联合国人居大奖2009.10－122009.72009.4项目高调面世[稀世珍藏，始于八大关]树立顶级豪宅形象[百年青岛，百年阅海豪宅]换签6.3亿现场售楼处开放2010.3事件①NO.1CLUB启动价值落地，奠定青岛第一豪宅地位[劲销6.3亿，创青岛豪宅新传奇]圈层价值推出2010年时间节点第一阶段项目推广主题第一阶段会所推广主题联手星河湾获联合国人居大奖2009.10－122009.72009.4项目高调面世[稀世珍藏，始于八大关]树立顶级豪宅形象[百年青岛，百年阅海豪宅]换签6.3亿现场售楼处开放2010.32010.6事件①NO.1CLUB启动事件②实楼样板间开放价值落地，奠定青岛第一豪宅地位[劲销6.3亿，创青岛豪宅新传奇]产品价值量化附加价值推出2010年时间节点第二阶段项目推广主题第二阶段实景样板推广主题联手星河湾获联合国人居大奖2009.10－122009.72009.4项目高调面世[稀世珍藏，始于八大关]树立顶级豪宅形象[百年青岛，百年阅海豪宅]换签6.3亿现场售楼处开放2010.32010.6事件①NO.1CLUB启动事件②实楼样板间开放价值落地，奠定青岛第一豪宅地位[劲销6.3亿，创青岛豪宅新传奇]产品价值量化附加价值推出2010年时间节点事件③2010年底第三阶段项目推广主题每个阶段做什么样的事件？每个阶段的推广工作具体怎么做？万丽海景由[第一豪宅]再升级到什么程度[]2010年豪宅地位再升级：建立豪宅标准从第一到无从超越2010年建立豪宅标准的途径圈层价值提出→建立圈层标准产品价值量化→建立产品标准无从超越的豪宅标准缔造者建立豪宅标准[战术分解]①圈层价值层面第一阶段重点[2009圈层价值]空缺[2010圈层价值]NO.1CLUB运营模式和服务内容出台[建立青岛领袖级圈层标准]建立豪宅标准[战术分解]一个真正高规格的顶级会所不但能代表项目在硬件和服务上的顶级水准更能在顶峰人士的心中塑造出不可替代的价值和声望从而使其愿意选择这一平台去满足他们圈层生活和交流的需要顶级会所范例会所文化起源于英国，在英国社会，一个人拥有多少知名会所的会员资格是此人社会地位高低的体现。会所从诞生起，就注定了是属于少数人的空间。香港马会，是香港最顶级的私人会所，已有一百多年历史。关于它有很多数字，它是世界上最大的马会之一，是香港税收来源的1/10，还是世界上最大慈善机构之一。它实行严格的会员准入制度，有钱也买不到它的会籍。它的成员都是精挑细选出来的香港各界德高望重的成功人士，这使它甚至成为能够影响香港大势的一股重要力量。在香港曾有一个流传了半个多世纪的说法“回归前的香港有三大权力中心：香港马会、汇丰银行和港督府“从香港马会身上，我们看到了一座顶级会所运营的典范，它的高端规格、成熟运营方式将为本案会所的提供借鉴——顶级会所范例真正的高端圈层沙龙位于在香港马会金字塔顶尖的，是200名左右的遴选会员（最高级别会员），这200多人可谓囊括了香港最杰出的各界领袖。比如：特区行政长官曾荫权、长江实业主席李嘉诚、金管局主席任志刚、新鸿基董事长郭炳湘、中信泰富主席荣智健、大法官李国能、立法会主席范徐丽泰、和黄董事总经理霍建宁、香港国际商会施文信、东方海运公司总裁兼CEO董建成、还有唐英年、梁锦松等。很多人名字后都带着各种爵士勋衔的简称，比如GBS、CBE、OBE、JP等。香港马会可谓实现了对社会各界、真正高端圈层人物的拢聚。严格的会籍准入制香港马会实施严格的会籍准入制度。马会成员分为三个等级，其中地位最崇高的是200人左右的遴选会员。申请加入马会的新人，必须由一位遴选会员提名，并获得另一位遴选会员附议，再列举3位准备支持其加入马会的会员，才可能被接纳。马会收到遴选会员的推荐之后，会对申请入会新人的背景资料还要进行严格调查，任何污点都会被视作为不合格因素；另外还要对申请者进行财务调查。即便顺利通过了这两个方面的调查，申请者仍然无法即刻入会。马会在香港的地位很高，想入会非常困难。据说得到推荐的机会之后，申请者还要排队3到5年。恰恰是会籍的稀缺性，使得马会会员的身份更加受到上流人士的青睐。香港马会会籍参考会籍类别：个人会籍（甲类、乙类）、公司会籍（甲类、乙类、丙类）入会费用：个人会籍（甲类：25万元月费：1300元、乙类：15万元月费：1300元）公司会籍：甲类（可登记公司代表人数3位）：80万元月费：1300元/位乙类（可登记公司代表人数2位）：60万元月费：1300元/位丙类（可登记公司代表人数1位）：30万元月费：1300元/位会员关系管理系统“我们往往需要动用七、八名员工，来为一名会员提供服务”“服务的本质就是要满足客人的不同需要与期望，我们不会像工厂那样制造千篇一律的产品。”马会动用高科技，建立了一套会员关系管理系统，帮助他们深入了解不同会员的需求。在这套系统的辅助下，员工可以清楚的知道每位会员的特殊好恶，在会员踏入大门之前，他们就已准备就绪。比如为某一位会员提供低糖低脂的饮料，单独为他开一桌全素的宴席，甚至提供特殊颜色的桌布。[万丽海景NO.1CLUB领袖圈层标准]规格服务礼秩保持会所高端性的一切必要规章制度顶级设施配套，以及先进的运营理念会所精神的传承，和风范印记的塑造规格根据会所规模，建议会员人数控制在一定规模内，主要由以下几部分构成：1、以万丽海景的业主为主。2、福日集团内部资源联动，把奔驰和宾利等车行客户都纳入考察和接纳范畴，尽量使会员多样化。在会所运营初期，利用老总的人际关系，邀请一些有影响力的人加入，以搭建起会所基本的平台，在圈层内实现一定的口碑传播。初期会员资格建议：1、购买A1户型的客户2、曾总的朋友建议会所建立严格的会籍准入制度服务礼秩A会所专属符号-VI视觉体系会所风范营造礼秩B会所专属徽记会所风范营造会所其它logo圈层价值层面事件①2009年，2次大型的事件活动为万丽海景奠定了第一豪宅地位开启了社会影响力[主观原因]北京之后，2010如何让影响力再扩大[客观存在]香港有真正的圈层、世家、贵族和家族传承青岛—香港两地联动实现高端圈层嫁接联动方式举例①嫁接香港马会资源，与香港马会两地联动②青岛&香港双城艺术展1、青岛、香港两地华人领袖共同体验一个代表华人精英文化极致的海岸建筑，充分展现项目的核心意念，以艺术的表达、哲学的高度创造一个动人的圈层记忆。2、在同样具备东西方文化碰撞交融的历史记忆的两座城市，同时发布集之传统与未来价值于一身的圈层精神归属——万丽海景。概念I案例启示案例：CHANELMOBILEART——流动的艺术全球顶级策展人与艺术家共同演绎CHANEL哲学流动的建筑全球巡展万丽海景[海洋纪年]青岛—香港双城展I城市与海洋记忆EARTH&MITRAXBEDROOM[展览概念]城市与海洋记忆的联系共筑青岛与香港的人文对话青岛：八大关的某栋建筑(不用找著名建筑，保持地点的高贵和神秘感)地点选择:香港：艺术博物馆藝術館創立於1962年，最初設於大會堂高座，至1991年位於香港文化中心的新館落成，乃移遷到現址。藝術館轄下還有茶具文物館分館，位於香港公園之內。藝術館致力保存中國文化精髓和推廣香港藝術，至今蒐集的藏品有14,000多件，包括中國書畫、古代文物珍品、具歷史意義的畫作及本地藝術家的創作成果。藏品精選部分於長期展覽廳展出。地点选择:香港：文化博物馆展品内容涵盖历史、艺术和文化，让游客与香港居民增加对香港文化艺术方面的认识。博物馆的规模属全港最大，采用中国传统的四合院布局。馆内设有多个常设展览厅，亦收藏不少香港艺术品，及当代大师的作品。地点选择:场地布置:场地布置:[青岛1号NO.1CLUB][客户通讯-会所专刊]圈层价值层面推广重要物料[青岛1号CLUB]【框架】规·格（讲规划、规格）尊·享（讲服务）礼·秩（讲礼仪、风范传承）会所专属物料——会所使用说明[客户通讯-会所专刊]【主题】圈层徽纪【框架】•富豪们的俱乐部人生（高端俱乐部生活方式介绍）•从地理标志到身份标识（成功高端会所案例介绍）•青岛1号：青岛领袖私人会所（本案会所介绍）会所专属物料——会所形象高度②产品力层面第二阶段重点建立豪宅标准[战术分解][2009产品层面]位置∣唯一性∣量级实楼样板间产品量化、建立标准[2010产品层面]技术∣标准[藏品级豪宅的价值认识体系标准]让每一项技术都成为整个青岛豪宅的标准[藏品级豪宅的价值认识体系标准]精工精筑的藏品级豪宅土地TheEarth承载百年历史，领衔未来价值圈层TheEarth领袖们的精神归属，凝筑青岛影响力工法TheEarth让尖端技术，迸发人性的温度建筑TheEarth将天海境界，融入不朽设计营造TheEarth苛求卓越，为奢华定义新标准土地不可复制的国家历史：八大关海湾都会的发展价值：青岛CBD独占景观资源唯一性：太平山、浮山湾独一无二的堪舆格局：山、海齐备承载百年历史，领衔未来价值建筑将天海境界，融入不朽设计承接地块建筑精神：融会西方的理性、东方的灵性国际建筑匠师力作：生态建筑大师、热带摩天大楼设计天才杨经文；巴马丹拿关秉渲世界顶级地标的相同形制：直面大海、天空的自信外形创设豪宅空间的新格局：562平米宽奢大平层、270°环海景观营造苛求卓越，为“奢华”定义新标准恒久的奢侈品营造精神：对超越平凡的渴望系统的研究实践：客户需求研究、专业研究、实体实验、客户参与设计、全程监控更加深入的自我要求：超越一般标准的一系列行动国际权威认同：联合国绿色人居大奖工法让尖端技术，迸发人性的温度尖端居住科技的系统应用：九大科技智能系统国内领先的豪宅精装标准：顶级品牌与材质的选用圈层领袖们的精神归宿，凝筑青岛影响力青岛领袖人物的身份标签：圈层地标的打造青岛首家顶级私人会所：青岛1号CLUB顶级水准的物业服务：定制化的私人管家服务产品力价值层面事件②事件活动万丽海景慈善盛典暨“世家生活空间”启幕公开时间：2010年6月地点：万丽海景售楼处邀请目标：项目成交客户代表、目标客群、社会各界名流、合作媒体：青岛日报、半岛都市报、搜房网等以德载物领佑青岛万丽海景慈善盛典暨“世家生活空间”启幕公开万丽海景，携东方海上风华承袭百年地块时光洗礼鼎礼营造“世家生活空间”卓尔不凡，精深考究，深度契合尊贵生活所需盛迎巅峰人士，垂询品鉴[精装理性楼书][藏品级豪宅白皮书][样板间图册]产品力层面推广重要物料[精装理性楼书]【规划】从万丽海景的营造者的角度，讲述