洛铜集团研发战略报告

05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略洛铜集团研发战略报告北大纵横管理咨询公司2002年5月05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略导读：研发体系规划—宗旨目标研发体系规划新产品开发管理宗旨目标战略定位组织规划研发管理策略与计划05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略洛铜研发体系的宗旨、目标宗旨•从高技术上获取高回报，在技术进步上支持洛铜成为中国规模最大的、市场占有率最高的、最令客户满意铜加工企业。目标•保持并进一步扩大在国内铜加工行业的技术领先地位研发体系是指新产品开发、工艺水平的改进、质量攻关、消化吸收、新技术新材料推广应用等技术开发领域的总称。05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略洛铜研发体系目标分解科研项目投入经费洛铜2000年科研项目投入为407万元；2001年为747万元，有两项技术创新项目因经费问题被拖延。2002年预算为582万元，研发投入是企业可持续发展的源泉，研发水平提升需要科研经费的保证，近五年洛铜科研经费的年平均递增率应超过10%。20022003200420052006年扩大在国内铜加工行业的技术领先地位业务80%以上的产量来自洛铜在国内技术实力第一的的品种。关键能力科研经费获得、科研队伍建设进入良性循环；研究开发创新能力、研发的运作管理能力通过引进、学习、总结、改进等手段得到提高，使洛铜的研发水平紧跟国际领先者。7007708509401040科研投入经费（万元）05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略导读：战略定位—环境分析研发体系规划宗旨战略定位组织规划研发管理环境分析战略选择资源分配策略与计划05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略政策法律国家在1993年发布了《质量振兴纲要》、上世纪未也提出科教兴国的国家发展战略。国家的法律环境不断改善，对假冒伪劣，的打击力度加大，对专利、商标等自有知识产权保护加强。经济世界经济呈现复苏形式；我国经济保持良好增长势头，远高于世界经济平均增长水平。随着WTO的加入，也将促进我国同世界的交流。经济的发展将促进世界的对铜的消费，促进我国对铜的消费，中高端铜加材面对的是一个较好的经济环境。社会文化随着国民经济发展、人民生活水平提高，人们的消费方式已发生了很大变化，建筑、汽车、家用电器、计算机等用铜量大的消费品行业发展迅速。同时下游客户对技术、质量不断提出新的更高的要求。技术工业发达国家的铜加工企业大力发展和采用大型、高速、连续、自动、精密、节能和环保为特征的先进技术和装备，提高劳动生产率和产品质量。铜加工产品面对着现代技术对铜加工材的高可靠性、高性能、微型化的迫切需要。洛铜面临的政策、经济、技术、文化环境发展的环境需要洛铜技术、质量不断升级05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略国外大型铜加工企业主要通过产品渗透、资本渗透、技术渗透方式进入中国市场，在中高端市场冲击洛铜韩国丰山株式会社上海办事处,经营销售总公司全部产品——各种铜带，铜管，铜棒，铜水管，不锈钢板材。德国KME公司奥斯纳布吕克工厂与大连重工集团革镇堡分厂合资建厂，投资总金额为800万美元，大批量生产的结晶器基本可满足国内需求，替代进口。奥托昆普铜管（中山）有限公司,设计、开发和生产内螺纹和光面铜管，销售自产产品并提供售后服务及相关咨询服务。产品渗透资本渗透技术渗透05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略国内企业为适应市场需求，近几年纷纷进行产品研发、技术改造、投资新项目以扩大中高端产品产能、中高端产品技术竞争趋于激烈产品研发投资新项目技术改造利用现有设备，改进工艺，提高质量、产能；开发新产品。如新乡金龙已研制出直径6毫米及5毫米的内螺纹空调管浙江海量投资2.5亿上高精度薄壁管消除设备瓶颈。如上海金泰增加一套气垫炉退火设备05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略洛铜的技术人员综合实力在国内同行业仍处于领先地位，但这种地位正在被削弱优势技术中心、技术质量部的技术、管理人员资格统计：高级职称达45人，中级职称达70人。从目前来看，洛铜的研发的整体实力在国内同行业最强。从洛铜的人才实力看，洛铜有能力在技术进步上支持洛铜的生存与发展。劣势2001年新招聘的毕业生，全部为专科生，没有本科生，而且很多专业不是我们急需的，近几年招聘的大学生从数量和质量上都有很大下降。2001年有140多名员工跳槽，90%以上是技术人员。近几年技术人才流失严重，很大一部分是技术骨干，造成研发力量的削弱，05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略洛铜的技术能力在整个国内铜加工行业的综合实力处于领先地位，但后劲不足•技术能力包括技术吸收能力，技术创新能力、技术商业化能力等能力、它和设备、投资、人力、运作等因素有关，洛铜目前综合实力处于领先地位，但洛铜的技术能力的提高受诸多因素制约。研发资金投入不足洛铜集团的科研开发费用2001年度为747万元（数据由洛铜策划部提供），占全年销售收入的0.62%，显得不足，去年就有两个技术创新项目因资金原因被迫延期。研发运作不足新技术引进不足；以合作、联合、兼并、购买等方式获得技术的能力不足。对研发人员激励不足补充说明：以上是对往年研发情况的的一个判断，今天汇报时我们已经看到了一些情况的改善。•企业的人才倾斜政策力度及落实有限，技术人员持观望态度；研发人员的培训不足。•目前提供的薪资水平和民营企业比吸引力不足，数量只有民营企业的三分之一到五分之一。05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略洛铜技术实力与资源的SWOT分析机会威胁劣势优势洛铜的研发资金相对匮乏；在部分有发展前景的品种上技术上处于劣势；洛铜历史包袱比较沉重，在成本上处于劣势；研发人员流失较多国外同行的进入，在中高端市场对洛铜造成冲击；国内一些专业化生产厂在各专业领域的中高端市场对洛铜造成冲击一些技术领先的国外同行希望打开国内或亚洲市场想在国内寻找合作伙伴；洛铜在国内有品牌优势洛铜的的综合技术开发实力目前在国内最强；洛铜的人才、技术装备目前在国内最强；洛铜有一批在国内领先的技术05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略导读：战略定位—战略选择研发体系规划宗旨战略定位组织规划研发管理环境分析战略选择资源分配策略与计划05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略建议洛铜以稳健发展、提高市场占有率为研发的战略目标发展目标迅速发展型稳健发展型维持现状性受控收缩型迅速开发新产品、迅速投放市场、扩大生产规模、尽快占领市场以节约投资、降低风险为出发点，逐步开发新产品、扩大生产规模和占领市场寻求对现有产品的持续改进、实行逐步更新的产品开发，以维持竞争力从产品开发中及时抽回资金，有针对性的逐步转向其他领域或业务市场目标开拓新市场提高市场占有率维持市场占有率逐步放弃通过新产品，创造新的市场机会，引导市场，如开发全新产品通过开发创新程度大或差别优势在的产品来扩大市场份额通过解决现有的技术或质量的不足来维持市场占有率维持现有市场战胜率已经没有意义，采取有计划的撤退或转向建议2002—2006年，主要采取稳健发展型的研发战略，以提高市场占有率为目标通过技术合作，通过开发创新程度大或差别优势在的产品来最大限度的抢占市场份额。05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略建议洛铜的研发体系采用进取型战略模式定位型战略模式进取型战略模式冒险型战略模式战略目标维持市场占有率、维持利润水平稳健发展、增加销售量、提高市场占有率快速发展、大幅度提高市场占有率战略竞争域中、低端中、高端高端创新来源市场营销市场营销、技术合作技术、收购创新程度模仿型适应型、先导型先导型创新时机缓慢反应型敏捷反应型率先进入市场建议2002-2006年，洛铜研发系统战略模式选择进取型，以市场营销为创新来源，以中高端产品为战略竞争域，以适应型为创新程度，以敏捷反应型的创新机制最大程度的满足市场需求05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略建议洛铜采用需求驱动型研发驱动模式技术驱动型需求驱动型竞争驱动型特点研发的设想来源于新技术、实验室。技术驱动型研发一般来说风险较大。研发的设想来源于市场需求。需要对市场信息深入分析筛选，进行实验、测试后实现商业化。研发动力来源于竞争对手，通过对竞争对手新产品分析、改进、开发出有竞争力的新产品。建议2002-2006年，洛铜研发驱动发展模式，主要采取需求驱动型，即对有市场需求容量的产品进行产品开发或工艺开发，在适当的时候，兼顾竞争驱动型，但不是主要驱动方式。05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略建议洛铜用紧跟世界领先技术的研发模式研发模式研发制造营销财务组织时间领先研发水平高中等规模刺激首要需求风险资本冒险型、灵活型高于效率尽早进入紧跟灵活先进的研发中等规模开始生产的灵活性产品差异化、刺激次要要求中大量资本灵活性加效率性成长早期成本最小化生产工艺技术高、成本有效的生产大规模生产、自动化减少推销和分销成本大量资本效率、层级控制成长晚期、成熟早期市场细分产品设计能力高、定制工程短期、中期的灵活性识别和进入有利细分市场中、大量资本品种多样化的灵活性和控制成长早期、成熟期建议2002-2006年，洛铜新产品开发技术战略选择紧跟型模式，其主要的职能资源配置要求比较高05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略导读：战略定位—资源分配研发体系规划宗旨战略定位组织规划研发管理环境分析战略选择资源分配策略与计划05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略对洛铜研发资源分配考虑关键因素的建议关键因素建议备注影响产品组合的因素影响因素：技术、竞争、企业经济活动变化、经营能力、市场需求等，从影响产品的组合因素中分析，洛铜产品开发思想主要采取跟随式发展战略，所以应以国外主要技术领先的竞争对手为产品开发或技术合作的方向，进行现有产品改进资源分配应倾向于洛铜产品的主导产品，技术开开发应从重点产品开始，尽早使重点产品形成规模。经济评价和筛选进行产品经济价值分析，优选市场需求规模大、利润收益大的产品作为技术方向产品线扩展根据区域市场特点和整体产品线发展的合理性，制定产品线开发扩展战略或计划开发项目阶段新产品开发资源应该根据产品开发阶段的不同进行合理分配，起到资源的合理配置。例如：新产品开发前期主要是信息资源的收集，资源投资相对小一点，重点放在产品概念的形成和产品开发过程，是新产品资源投入的重点，费用要保证。05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略对洛铜研发资源分配原则的建议长期开发目标与短期开发目标投机型与非投机型创新型产品开发与产品改进型产品开发层次产品不同开发阶段资源分配洛铜产品开发至2006年之间，80%用于短期跟随型的产品开发即现有有前景产品的技术改良洛铜为了降低产品开发风险，原则上不做投机型产品开发到2006年，洛铜80%以上的资源用于产品改进型产品开发（紧跟竞争对手产品系列和类型）洛铜的产品开发以中、高端产品为目标洛铜不做产品基础研究，仅做产品商业型开发，产品的基础研究可以采取合作、购买方式等建议2006年之前，新产品开发资源的分配主要在于：对筛选出的有市场前景的产品进行技术改良，质量改进。05/30/2002--PAGE‹#›ALLPKU-LUOTONG-研发战略洛铜研发战略定位战略定位要素研发系统战略定位战略竞争领域2002—2006年，洛铜产品研发的战略竞争领域定位为中、高端产品战略模式选择洛铜主要采取进取型战略模式，以跟随成功