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WellPartnerCulturalDisseminationShenzhenCo.,ltd一城·一家汇一城国际生活体验季在目前的市场形势下，纵观深圳各个楼盘，促销手段大多雷同，同质化的暖场活动已经不能吸引客户达到活动现场，达到开发商所要求的人气场面。在这种市场环境下，我们更多的是要思考：如何才能吸引客户上门？让客户在收到我们的活动信息后有上门的冲动！不知道你是否有过的这样的情况？为了集齐麦当劳送出的史努比而经常惠顾麦当劳的套餐？为了得到海绵宝宝经常不顾别人的眼光点KFC的儿童套餐？疯狂的收集哈喽KITTY的整套公仔？虽然这些小玩意并不值几个钱，但是，将它们集齐一套的快乐是常人不能体会的畅爽！这是商家的一种精明的促销手段，我们的活动也可以鉴戒这样的形式，结合接下来的为推售大户型产品所举办的暖场活动，在不花大价钱的情况下，作为一个非常有吸引点的噱头。一家人的汇一城——汇一城版“一哥一家”！老爸：一哥老妈：一嫂弟弟：成仔我们将隆重推出汇一城拟人熊公仔一家，并在活动中将它们一一限量送出，勾起客户的收集欲望。每周送出一个款式，四周后便可集齐小熊一家，并得到一个精致的皮盒（用来装四只小熊）姐姐：惠妞熊爸爸一哥坐在营销中心的洽谈区里喝着咖啡，看着报纸，悠闲的度着这个午后。做四只与人同高的巨型熊公仔，放置在营销中心各处，分别代表了这一家子在汇一城的生活。熊妈妈一嫂坐在沙发里边听着电视剧边打毛线。熊姐姐和弟弟在营销中心搭建的儿童乐园里欢快的玩着。这是一个多么美妙的下午啊！通过这种拟人化的手法，将汇一城的生活方式在这四个熊公仔的身上体现出来。一家人的汇一城，全家人都乐在其中，生活氛围融洽，正是大户型客户所追求的生活要素。在这个足够吸引客户的噱头下，我们在营销中心同时启动现场暖场活动——国际生活体验季，让来宾不仅到现场有礼品拿，还有好吃的，好喝的，好玩的，并在其中嵌入项目价值卖点：国际都会生活，都市商业综合体。我们将分4个周末，带您游走美国纽约、中国香港、法国波尔多、中国上海，为您呈现全球都会中心顶级美食，带您领略舌尖上的饕餮盛宴。汇一城全球都会之旅，现在起航！第一站：美国纽约纽约市是美国金融、商业中心地。华尔街是许多大银行、大交易所和大垄断组织聚集中心。对于大都会中心的白领来说，汉堡、咖啡是最为便利的午餐。本站为来宾准备的美国美食来自最美味的汉堡王，领略美国都会的“FastFood”.活动时间：4月9、10日9：30-17：30活动形式：现场布置+特色汉堡美食包装色调：美国国旗上的红、白、蓝三色格调：高雅、国际化、具有强烈商业气息营销中心入口左侧包装物料：活动主题背景板1块包装说明：因为连续4周的活动都是一个大主题下延伸出来的，所以，我们在营销中心入口右侧的空旷位置摆放一块主题活动背景板，画面设计为活动主题文字+4周活动预告。此背景板连续摆放4周，起到预告及宣传作用。类似主题背景预告板由于在二十世纪初，纽约对外来移民来说是个崭新天地，机会到处都是。因此纽约常被昵称为“大苹果”（theBigApple），便是取“好看、好吃，人人都想咬一口”之意。所以在包装方面，我们结合苹果，为现场的包装主线。营销中心入口布置苹果树作为路引花艺。树上鲜花装饰，垂吊青苹果及水晶珠链。营销中心布置苹果主题的COCOTABLE鲜花装饰类似接待台及营销工作台花艺吧台区布置包装物料：鲜花装饰、氛围香薰蜡烛包装说明：用鲜花装点吧台台面，点燃香薰蜡烛，为客户营造轻松的用餐环境。类似吧台布置来自纽约的知名时尚品牌DKNY，于2005年推出了新款时尚香氛BeDelicious，充满遐想的气息源自于当初伊甸园中诱惑了亚当与夏娃的苹果。将天然的苹果萃取首次使用于香水中，还标上精心设计的DKNYBEDELICIOUS椭圆商标，象征百分百的纽约原创精神。营销中心，我们洒散青苹果香味。点燃青苹果香氛。营销中心音响系统播放美国纽约百老汇音乐。1954年，第一家“汉堡王”餐厅在美国佛罗里达州迈阿密创设。“汉堡王”创办人始终抱持着要提供给顾客合理的价格、高品质的产品、快速的服务以及干净的环境的理念。经过无数次的失败和教训，终于将一家寒酸的小店变为拥有上千家分店，资产达数十亿美元的商业帝国，成为流行文化不可或缺的一部分。汉堡王”现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。美味的都会美食仅为VIP客户提供，VIP客户持美食品鉴卡参与品鉴，品鉴卡限量发放。饕餮美食普通到访来宾，我们将为其提供精美的点心小食及软饮。美国著名景观拼图DIY布鲁克桥、自由女神、美国国会、金门大桥等美国知名的景观在一张纸张的演绎下活灵活现。三、互动部分第二站：魅力之都——香港香港是亚洲繁华的大都市，地区及国际金融中心之一。融汇时尚与繁华的现代都会。活动时间：4月16、17日9：30-17：30活动形式：现场布置+港式美食+DIY彩绘麦兜瓷人包装色调：热烈的金色一、包装布置：紫荆花是香港特别行政区区花。紫荆花又叫红花羊蹄甲,为苏木科常绿中等乔木，叶片有圆形、宽卵形或肾形，但顶端都裂为两半，似羊的蹄甲，故此得名。花期冬春之间，花大如掌，略带芳香，五片花瓣均匀地轮生排列，红色或粉红色，十分美观。本周香港站现场布置以紫荆花为主要花材。包装物料：创意水果花COCOTABLE花艺小景、接待台&营销工作台鲜花装饰、洽谈区桌面花艺装饰、纸巾杯包装说明：在营销中心点缀摆放几组COCOTABLE花艺小景，本周花艺以鲜花与水果创意搭配的水果花为主。接待台、营销工作台用鲜花花艺装饰。洽谈区桌面摆放精致台花，添加纸巾杯、火柴盒，完善区域功能。营销中心花艺示意香港TVB有个叫《美女厨房》的电视节目，第一季于2006年5月28日起逄星期日晚上播出。第一季推出时最高收视超过42点，打破04年《继续无敌奖门人》创出的收视记录，成为TVB最高收视的游戏节目。我们将美女厨房搬到活动现场，邀请美女模特现场烹饪，一改之前大厨形象，带来视觉及味觉上的享受。美女厨房区包装物料：长条桌餐台、美女模特2名、大厨1名相关食材包装说明：本周的顶级美食品鉴将换一种形式呈现。美女模特在大厨的指导下，现场为来宾烹制甜品。二、饕餮美食香港知名满记甜品及阿华田做为VIP专供香港人多有叹早茶的习惯，茶点更是早茶中不可缺少的部分。活动当天水吧台为来宾提供港市茶点。麦兜瓷人彩绘可爱的小猪麦兜是非常受欢迎的港产漫画角色，活动现场我们将提供麦兜石膏像，来宾可在画师的指导下为麦兜小猪穿上漂亮的外衣。三、互动部分第三站：法兰西波尔多法兰西，既古典又现代的国家，在每个角落里都暗涌着浪漫的激情。徜徉其间，欣赏着风格各异的建筑、如梦如幻的生活，时而会为她的辉煌感动。时而会为她的静雅沉思。当法兰西的神秘帷幕豁然拉开，她演奏出的动感旋律足以令每一位旅人久久沉醉。活动时间：4月23、24日9：30-17：30活动形式：现场布置+特色美食+乐队演绎包装色调：普罗旺斯薰衣草高贵的紫色格调：高雅、浪漫1、营销中心入口沿路包装物料：法兰西花箱路引包装说明：花箱表面用红白蓝三色色丁打百褶包装，插入鲜花装饰，摆放在沿路两侧。一、包装布置类似花箱包装2、营销中心包装物料：Cocotable鲜花小景、葡萄主题景观、接待台台花、洽谈区桌面花艺、薰衣草氛围香薰包装说明：在营销中心内搭建多尔多葡萄主题景观，点燃薰衣草香薰，带来浪漫惬意的氛围感受。葡萄主题景观营销中心COCOTABEL点缀装饰，采用浪漫的戴安娜玫瑰。食品餐台用法国面包、照片及国旗等元素营造氛围。舞台区、音响、法国乐队包装说明：乐队在营销中心内的小舞台唱起轻快动听的法国乐曲。鹅肝，有“世界绿色食品之王”的美誉，降低胆固醇、降低血脂、软化血管、延缓衰老……并且，它作为法国的传统名菜，绝对刺激你的味蕾。称鹅肝为贵族食品一点也不夸张。在法语中鹅肝为“FoieGras”，“Gras”这个字代表的意思就是“顶级”。没尝鹅肝，不能算是真正吃过法国菜。如果做一个类比的话，鹅肝的珍贵程度等同于我们中餐的鱼翅、海参。饕餮美食波尔多是法国最大的AOC葡萄酒产区。在波尔多纵横十万公顷的葡萄园上，遍布大小酒庄8000多个，出产的葡萄酒各具风格，纵是一街之隔，风味亦截然不同，这也是波尔多红酒令人着迷的原因之一。美味的鹅肝，配上波尔多的红酒，简直是极品的搭配。法式下午茶带有古典、豪华的气氛，标榜使用白瓷餐具和用餐空间的艺术气质，摆设方面也和英式三层托盘不大相同，以长白瓷盘和茶点为主，优雅的盘饰、温馨的配置，让很多家庭客来此重温约会的浪漫。第四站：上海美食周中国历史悠久，幅员辽阔，人口众多，因而形成了丰富多彩的饮食文化。谈说美食，世人总以想起中华古圣人“民以食为天”的至理名言。无论是滚滚红尘中人，还是经受袅袅晨钟暮鼓影响的老释门生，常为儒家道理所熏染。其实，食，非但为本性使然，亦是一门雅俗兼容的艺术。活动时间：4月30日、5月1日9：30-17：30活动形式：现场布置+特色美食+现场互动包装色调：中国红本周是本系列活动的收官制作，1个月来，我们和客户一起踏遍欧亚美洲大陆，寻觅全球经典美食，最后一站，将在我们的国家画上一个圆满的句号。现场包装以江南水乡清新雅致的绿色为主色调，用莲花营造中国传统水乡之美。一、包装布置类似迎宾中式路引装饰花架包装内容：木制路引欢迎花艺、红地毯包装说明：一条4米宽红地毯从落车处铺设向营销中心入口，红地毯旁布置8个路引欢迎花架，来宾沿着红毯进入营销中心。洽谈区桌面花艺采用荷花造型，辅以漂亮的观赏鱼营销中心内部包装包装内容：COCOTABLE、茶艺景观包装说明：COCOTABLE点缀装饰营销中心，使得室内颜色更加活跃，视觉层次更为分明。营销中心显眼位置搭建茶叶主题景观。3、品茶区（营销中心内）包装内容：茶台、茶艺师包装说明：茶艺，萌芽于唐，发扬于宋，改革于明，极盛于清，可谓有相当的历史渊源，自成一系统。茶艺是包括茶叶品评技法和艺术操作手段的鉴赏以及品茗美好环境的领略等整个品茶过程的美好意境，其过程体现形式和精神的相互统一，是饮茶活动过程中形成的文化现象。现场邀请茶艺师为来宾表演中国茶道。金牌小龙有名的上海小吃生煎包、糖莲藕为来宾回味味道里的上海。二、饕餮美食三、现场互动——笔墨生香邀请深圳市知名书法大师，在现场进行书法演绎，并根据客户要求题字赠予，代表卓越对客户的祝福，也是感谢他们一起与汇一城度过了这一个月难忘的时光。1.利用时下流行的微博，与客户在线上互动，发布活动信息及动态；2.在微博中发起线上特色活动——找地方：将一哥一家每周摆放在样板房的一个角落，拍照上传微博，最先找到那个角落并上传一样角度照片的客户就可获得“一哥一家”限量公仔一套。3.短信不再采用直接的方式，而是较为软性的词句，更能吸引客户的关注，并在一堆楼盘的短信轰炸中脱颖而出。4.借助目前最火爆的团购网站，推出“零元抢一哥”活动，将一哥公仔在团购网上进行免费抢购，凡事参与的团友通过抽奖就有机会获得一哥公仔（需到现场领取），借助大型团购网站的影响力和关注度提高项目关注度。活动推广建议：