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缔造/余姚/财富新地标——【中央公馆】推广策略沟通提报如果说，伊顿国际代表了余姚顶级豪宅——奢华。国际。身份。那么，中央公馆则代表了余姚顶级豪宅——人文。生态。大家风范。如果说，伊顿国际在气质之于——北京国贸中心。华贸中心。那么，中央公馆在气质则是——北京棕榈泉国际公寓。星河湾。如果说，伊顿国际开启了余姚城市豪宅一个新时代。那么，中央公馆则是这个新时代的最新代言人，伊顿国际升级版。在我们看来，伊顿国际仅仅通过几个户外广告、几张户型图，就在短短的3-4个月时间内，1300套豪宅几乎抢售一空，显然在当下的市场环境中堪称奇迹，然而这就是事实！伊顿国际销售奇迹背后，应征了余姚高端市场存在着巨大的空白点，高端客户数量是如何的庞大，对高端项目需求是如此的饥渴！既然伊顿国际已经为我们作出了榜样，我们在推广上要做的就是——站在“伊顿国际”肩膀上去思考，且比它做得更好！第一步：定位解决中央公馆传播定位的问题，明确中央公馆的豪宅精神归属！中央公馆绿城顶级物业余姚新城市中心省重点余姚中学国际学校两座城市公园四明西路城市商业中心360度景观360平米空中别墅专属独立电梯入户欧式经典建筑首个公园综合体四重景观体系伊顿国际姐妹篇中央公馆五大品质升级生活尺度升级管理服务升级建筑立面升级安全防卫升级规划概念升级在我们看来，中央公馆的尊贵已不仅仅停留在物理表层，它独有的人文、生态、大家风范的气质，是对余姚近一万年城市历史与人文的传承，它更像是一个可以真正流芳百年的人文府邸！荣耀全城·百年公园府邸中央公馆传播定位：这座城市因中央公馆而倍感荣耀，中央公馆因这座城市而更显尊贵！在我们看来，公园仅仅是物理层面的尊贵体现，其实更为重要的——真正隐藏在城市和公园背后，建筑精神所内涵的浓厚人文居住气息！第二步：手段结合当地市场，如何使用有效的推广手段，使项目价值最大化！第1招：统一的VI视觉形象，强化地标性形象售楼处内LOGO牌售楼处内形象墙第2招：户外广告震撼出击，引起强烈关注！第1波主题：中央公馆荣耀全城（城市第一楼盘品牌地位确立）建议户外广告分二波震撼亮相余姚，第1波以城市形象为传播目的，第2波以产品形象为传播目的，引起市场及客群的强烈关注！第2波主题：中央公馆百年公园府邸（城市第一楼盘品质地位确立）第1波户外广告双面户外第2波户外广告双面户外第3招：现场摒弃传统做法，用高档材质体现尊贵！围挡主题示意：1、中央公馆LOGO2、荣耀全城·百年公园府邸3、110㎡都会公寓+240㎡平层官邸+360㎡空中别墅4、两座城市公园，四重景观体系5、绿城五星管家，专属电梯入户LOGO浮雕设计方案1LOGO浮雕设计方案2第4招：余姚从未有过的楼书做法，提升产品价值！建议做4本（形象+产品+户型+风水），全面解读及提升产品价值/形象力，最终达成客户从产品价值的认同，上升到生活方式的认同！形象楼书封面设计风格示意产品楼书封面设计风格示意户型手册封面设计风格示意风水手册封面设计风格示意楼书封套示意形象楼书内页风格示意第5招：绝对尊崇大气的平面视觉，提升项目形象高度！第一套方案：无上尊崇的公馆生活方式演绎！第二套方案：彰显身份地位的品牌喻含第6招：独创俱乐部式客户体验营销，影响圈层客群！俱乐部式的体验活动设想：高级商场购物导购保健养生讲座中国住宅风水讲座金融理财大讲堂欧洲18世纪油画收藏展国际奢侈品展国际主要贵族学校介绍会联合绿城物业（甚至伊顿国际），营造成余姚最顶级的私人俱乐部（例如北京长安俱乐部），并通过俱乐部平台做各种客户体验活动！第7招：通过一次轰动性的活动事件，引爆市场！在我们看来，活动事件的最高境界，不是强销叫卖式的活动，而应该具有社会公益高度，对城市和人文都具有带动作用，只有这样才能引起政府、媒体及公众的广泛关注！活动事件设想1：探寻中国·余姚河姆渡文化之旅由政府牵头，中央公馆出资赞助，邀请社会各界著名学者（以余秋雨为代表）、记者等进行一次余姚文化探寻之旅，在传扬中国璀璨文明的同时，又是对于余姚城市形象的宣传，而中央公馆作为余姚首席人文府邸形象，通过此活动事件影响大众，可邀请“余秋雨”作为楼盘代言人，第一位业主（直接赠送一套公馆）。活动事件设想2：庆祝国际友好城市10周年“中日韩三国围棋国手邀请赛”由政府牵头，中央公馆出资赞助冠名，邀请中方——浙江国手代表马晓春、俞斌（甚至古力、常昊、聂卫平等），日方——张栩、依田纪基、赵治勋、武宫正树等，韩方——李昌镐、李世石、宋泰坤等，冠军奖金100万+中央公馆1套，庆祝余姚与国际友好城市日本常陆太田市建立10周年，及与国际友好城市韩国全罗南道建立12周年，在增进彼此友谊同时，弘扬中国文化，而中央公馆作为出资赞助商的姿态出现，成为此活动事件的新闻话题，影响公众。活动事件设想3：中国人文社区金牌示范项目由政府、省（市）建设部牵头评选，“中央公馆”作为示范项目出现，影响客户圈层。第2套平面风格示意图标更符号化，纯粹欧洲新古典的奢华！手绘稿关于中央公馆在推广上，我们还有很多的想法与手段，有待双方合作后，对项目全面认知后，再做细化方案！后注：谢谢聆听！THANKS.北京同路广告出品2009-03-30