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Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*弘泽制造-2007年度策略沟通案SIGCOMMUNICATIONSERVICEMARKET*PROMOTION深度制造溢价[深度传播机构]Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONINDEX|索引*深度与滨海PARTI弘泽制造的方法论PARTII深度服务PARTIII*Chapter.1.深度滨海*Chapter.·2.深度市场*Chapter.·3.深度格局*Chapter.·4.深度客户*Chapter.·5.深度目标*Chapter.·6.深度推广*Chapter.·7.深度创意字纸篓Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION深度与滨海PARTIProject*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION一个五年内完成推广10,000,000平米的奇迹团队一个足迹遍布华北、中原、西北等地的本土品牌运营商一个至今为止办公面积超过1100平米的传播机构一个核心创作团队占公司99%的专业群体Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG全称深度广告传播机构,建立于1997年，现有员工70余人，始终专注于品牌整合发展与地产全程服务，并赢得了业界的极高声誉，曾服务丰田、顺驰、融创、红磡、天房、华厦、金厦、金地、万通、泰达等众多知名企业。SIG总部设于天津，现有北京、郑州、洛阳、石家庄、内蒙等分支机构，业务范围遍及全国。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONProject*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONService_服务\Idea_创意\Group_团队SIG的含义|我们的理念SIG:sepcialinterstgroup有共同特殊观点或要求的群体[]Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG的使命致力于为客户提供基于正确营销战略下的优质沟通产品欲了解详情，请参看SIG简介之光盘或登陆*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG10年，滨海3年，始终保持滨海地产广告市场占有率04年世纪集团&天津龙都的米兰世纪、05年滨海快速的滨海新城、06年泰达建设的爱丽榭、清谷、金融街2期等项目。*深度10年，滨海3年Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION市场份额持续增长，分公司组建完成，4个新增项目计划，为总部年收益筑墙……*SIG，2007滨海经营目标Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION弘泽制造的方法论PARTIIProject*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*Chapter.1.深度滨海Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*副都-开发区特征有空间就有可能城市骨架展开、新金融中心确立、滨海孵化器……新政策与经济形式让天津重新迎来价值回归的机遇。这其中，人均GDP的持续增长、外来人口的不断增加、投资形式的匮乏无疑是房地产大盘市场继续走高的强力春药。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*区域特征-A1-全城无主当地无主流媒体，户外独领风骚，推广触点少2-鸡犬相闻口碑传播速度快，全城无秘密3-不住住宅市场需求不健康，投资远大于自住Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*区域人群心理版图等级特征-B开发区不服塘沽天津市不服Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*置业行为特征-C1-投资欲强，政治动向敏感发家迅速，财富积累厚实，深知钱生钱的道理。2-鉴赏力强，见过好产品活动范围广，有些外地置业经历。3-社交能力强，不在现场要点位喜欢通过关系向高层寻求最大优惠。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION以上内容的描述，均为编辑条件限定，有利于我们进行下列判断…………………Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*滨海楼市关键词检索KEYWORDSEARCHProject*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*雷声大，雨点小关键词1|KEYWORD总理来了好几回，领导考察无数波，新闻爆炒了若干轮，在全国人民的密切关注下，滨海地区于2006年什么大事情也未实质性发生。直接导致的结果：开发商与买家均信心高涨，但土地放量明显大于本地置业需求，投资泡沫态势明显。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION首先，关于我们Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION关键词2|KEYWORD*准城市格局滨海新区贡献天津GDP将近一半（45%），足以使他们有理由认为脱离天津附属都城的尴尬定位，成为独立城市（至少有一部分人这样认为）。从滨海新区现有城市功能划分，也毫无副都摸样，除了工业厂房，他们还有体育场、大学城、中心商业、中心商务、独立居住区、森林公园、未来还会有文化设施的配套的补足。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION关键词3|KEYWORD*中心区高容积从现有开发区及塘沽中心区典型放量的各盘中来看，普遍容积率都在2.5以上，个别超过4，低层、低密产品在整个滨海市场，尤其是开发区中心区罕见。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION关键词4|KEYWORD*口碑为王滨海地域较小，人群分布较为集中，无高认同度的大众主流媒体，买方信息主要来源都是人云亦云。因此，口碑传播高效且胜于一切。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION关键词5|KEYWORD*文化沙漠受副都属性影响，区域内人口构成相对单纯，从事文化、艺术、科技等行业人员稀少。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*滨海时事观POINTOFCURRENTAFFAIRProject*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*SIG看时事利好1-别墅审批叫停，为项目市场空白奠定时机3-滨海格局出现，为项目高端定位提供市场信心2-品牌开发商云集，多盘放量为项目托市4-区中心未来土地放量几乎为零，确保本案未来唯一性Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*SIG看时事利亏1-国策是双刃剑，和谐中国施压“豪宅”，平抑泡沫2-“土地增值税”加速开发商洗牌，快开快售势在必行3-“大户型持有税”的风吹草动，阻抑成交周期4-新增人口增长缓慢，供明显大于求5-已出的与未出的国策冷却投资楼市热情Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION据调查，整个滨海新区目前在售、在建和即将启动的住宅项目20余个，主要分布在开发区、上北生态区（高新技术）、福建北路、塘沽中心区、紫云居住区五个大型片区。以下论点来自SIG市场部和战略合作伙伴的详细市场分析报告Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*小结-SIG认为与本案有关的重要线索1-别墅审批叫停，中心土地供应稀缺2-大户型持有税干扰，投资热情冷却Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION攥紧自住牌*SIG认为我们需要4个应该：冲击市场空白口碑为基个性为本Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*Chapter.·2.深度市场Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION说在前面：我们首先是现实主义者，才有资格成为理想主义者。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*关于他们ABOUTTHEMProject*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*伴景湾（在售）库存结构核心卖点缺陷优惠政策1）170—————----180平米：均价7600，可选余地较大2）220平米左右：总款165至185万，可在10号楼选择3）260—----330平米：总价款从220万至300万。取景佳。260平米选择余地较大。4）均价：7600-9000元/M2景观（泰达足球场、泰丰公园）1.面积大、总价高2.户型实用性不强。1.一次性付款2个点折扣2.团购折扣需面谈。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*万通新城二期（在售）库存结构核心卖点缺陷优惠政策1.33层高层。2.70—----280平米：两梯三户主力户型：110平米两室和147平米的三室均价：8000元发展潜力/投资价值（大型配套设施/轻轨站）1.生活配套未成熟，交通不便利2.开发周期长。3.公摊面积大。1.接受万通二期诚意金预定（30000元）。可享受减一万元房款的优惠政策。2.一期客户购买二期，可赠2000元物业费。Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*天保金海岸（在售）库存结构核心卖点缺陷优惠政策目前在售花园洋房，5层到顶，一共10栋，在售5栋，一层两户，无电梯，户型区间134—240。价格低，体量大，产品梯度丰富。产品档次低未知Project*HONGZE-2007SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*金域蓝湾（未售，建立客户组织，登记）库存结构核心卖点缺陷优惠政策主力户型：90——---110平米，两室两厅两卫；130---——140平米，三室两厅两卫均价：7500-8000元/M2万科品牌/产品主义/景观1．07年2月14日前，成为VIP会员，选上房后可享受开盘价格基础上优惠2％2．可参加抽奖活动，亲临深圳金域蓝湾参观。3．VIP会员成功推荐亲友入会，待双方选房成功，推荐人将获得5000元惠让。生活配套未成熟，交通不便利Project*HONGZE-2007SIG