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09年迈普通信渠道策略09年迈普渠道合作理念长期、快速、和谐的价值增长是双方合作的唯一目标和持续驱动力价值价值持续提升双方合作过程中所有行为的专业性，对专业技能的追求永无止境，唯有专业才能生存专业专业以客户为中心，通过对我们共同客户需求的精准理解，不断创新双方的合作模式和行为，实现多赢创新创新09年迈普渠道合作理念价值价值专业专业创新创新共赢行业大客户-政府大企业Hightouch,迈普主导，合作伙伴支持(战略渠道/行业金银牌)2Mediumtouch,迈普与合作伙伴共同拓展(商业金牌)行业Non-Name客户3Mediumtouch迈普与合作伙伴共同拓展(商业金牌/商业银牌)商业行业-教育医疗中小政府等4战略客户-金融运营商Hightouch,迈普主导，合作伙伴配合(战略渠道/行业金牌)1Lowtouch,合作伙伴主导，迈普支持(商业金牌/商业银牌)SMB&SOHO5行业(Named)商业(Non-Named)09年迈普的客户-渠道覆盖模型指名客户非指名客户NameAccountChannelMapping按照NAMEACCOUNT的名单，优选一家到三家的合作伙伴做重点支持，鼓励合作伙伴在与迈普共同投入资源，共同为客户创造价值MPPCommit经营状况合作目标联合价值商机确认资源投入行动计划检查机制任务进度任务扫描客户链渠道链周动作月动作数字动作能力意愿资源Review09年迈普的渠道业务流程迈普通信迈普通信迈普通信迈普通信目标客户目标客户09年迈普渠道架构战略合作伙伴商业金牌商业银牌行业金牌行业银牌全国总代理物流线资金流线管理线支持线09年渠道架构的变化08年类别职能09年类别职能战略伙伴全国性行业客户全国总代理全国物流、资金流、二级合作伙伴拓展与支持大区伙伴区域物流、资金流、二级合作伙伴拓展战略渠道全国性指名行业客户金牌伙伴区域行业客户行业金牌区域指名行业客户分销伙伴区域分销产品销售行业银牌区域指名行业客户银牌伙伴区域行业客户商业金牌区域商业客户及分销认证伙伴区域行业客户商业银牌区域商业客户及分销二级渠道二级渠道一级渠道一级渠道渠道类别注册资金要求技术服务资质人员要求战略合作伙伴1000万以上具备信产部二级(含)以上集成资质1名MPNE2名MPNA2名MPSE一级渠道行业金牌合作伙伴全国总代理3000万以上全国6个以上分支机构有专职销售人员100万以上方案能力1名MPNE1名MPNA2名MPSE行业银牌合作伙伴50万以上方案能力1名MPNA1名MPSE商业金牌合作伙伴50万以上方案能力1名MPNA1名MPSE二级渠道商业银牌合作伙伴一般纳税人09年合作伙伴认证要求09年渠道返点政策渠道类别季度达量返点年度达量返点服务返点总代理基本返点+考核返点+Co-opFund战略伙伴3-4%2%3%无2%无行业金牌3%2%3%行业银牌2%2%3%商业金牌3%2%3%商业银牌*MPP和Commit的建立和更新是达量返点兑现的前提NorthRegionNorthRegionHLJJSZJJXHUBAHSHNMGJLLNHEBBJSDSXHENSHAAXNXGSQHXJXZSCYNGZCQGXGDHANFJHNTJEastRegionSouthRegionWestRegionSiChuanRegion09年迈普区域覆盖图类别具体描述合作伙伴网站从信息发布平台到合作伙伴业务平台转变；建立立体营销和沟通平台(平媒、短信、e-DM、电话营销、网站等）针对渠道通过认证的技术人员的定期组织最新成功案例CaseStudy,新产品培训和在线考试，技术资料资源分享，在线产品演示和培训，On-Site培训，技术竞赛，方案竞赛等活动渠道决策委员会公司高层核心渠道的高层定期聚会进行沟通和交流联合第三方管理咨询机构，对迈普核心渠道提供管理咨询和培训，通过提升核心渠道的经营管理能力，增强核心渠道的合作紧密度和贡献度，降低合作风险搭建立体营销和沟通平台渠道SEClub为核心渠道提供管理咨询和培训09年迈普渠道沟通平台AwarenessInterestingPreferenceSelectionLoyalty渠道电子期刊、DM、eDM、短信平台、渠道门户网站、在线发布、E-learning平台、400热线、技术论坛等立体式全方位渠道沟通平台09年迈普渠道沟通平台产品和解决方案培训MPNA培训和认证MPSE培训和认证New!MPNE培训和认证实战培训09年迈普渠道培训体系合作伙伴签约6个月内可免费参加相关认证培训和考试09年迈普渠道服务策略IP网络专家1、总体策略谁服务谁收益4、外包与派单优先推荐短名单中的服务商承接其他合作伙伴转包的服务业务和厂商派单服务业务3、服务商短名单重点扶持有服务能力和意愿的合作伙伴，提供专业化培训和支持，建立服务商短名单2、服务产品化逐步推进服务产品化，鼓励渠道销售多年服务和高级服务09年迈普渠道激励政策y渠道最佳贡献奖——奖励与迈普在重点目标行业和Name客户方面合作紧密，业绩贡献度和资源投入力度最高的10家战略渠道和行业金牌、行业银牌。y渠道最佳开拓奖——奖励与迈普在No-Name客户和商业市场紧密配合，取得重大突破和销售业绩的10家商业金牌/银牌。y最佳总代理——奖励资源投入力度最大，二级渠道拓展、管理和支持等方面做出突出贡献，商务配合度最高的总代理1家。y最佳渠道服务商——奖励在迈普产品体验中心、备品备件、技术人员和服务能力提升方面投入力度最大，与迈普技术服务团队紧密配合承接最多服务任务的渠道3家。y最佳样板案例奖——奖励在迈普重点目标行业和客户以及商业市场最具代表性和标杆意义的5个样板项目案例合作伙伴行业销售经理办事处主任办事处秘书大区渠道经理渠道部产品部行业部技术服务部09年迈普渠道人力资源地图Thanks!