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营销管理系列之一四被选方案的提出和评价4.1SWOT分析根据公司内部条件和外部环境的分析,建立SWOT矩阵,分析并列举出可能的战略方案如下：4.2战略被选方案经过以上各方面的分析，特提出以下战略被选方案：A．快速一体化战略：充分利用企业自身优势，乘医药行业高速发展之春风，积极推进企业前向和后向一体化进程。B．集中低成本战略：结合企业自身特点，集中医药制造领域，尤其是中药领域的发展，实施有效控制，维持低成本优势。C．稳健扩张战略：在提高企业经营能力的前提下，稳健的实施一体化和适度多元化战略。集中优势打造中药强势品牌。D．多元化及国际化战略：乘乱出击，浑水摸鱼，在其他企业尚未察觉的情况下，积极的开展国际合作。发掘市场机会，有效实施多元化。4.3被选方案的评估Ø多元化公司各项目价值链的整合图4.4建议的战略方案综合考虑以上各方案的优缺点，建议采用方案C。五公司发展战略建议5.1公司的总体战略中医药作为中华民族的传统瑰宝，是关系国计民生的重点产业，其生产在我国具有悠久的历史和独特的生产工艺，在知识经济成为最现代化的经济形态到来的时候，传统医药在回归自然的历史潮流中将再次焕发出强大的生命力，拥有广阔的发展前景。随着我国老年人口数量的增加和城市人口消费人群的增大，农村医药市场需求的不断增长，药品零售也将保持较快的发展速度，这些都将为本公司的发展提供良好的契机，展现在我们面前的将是一幅诱人的宏伟蓝图。公司将实施科技兴企、科技兴药和持续、快速、健康发展战略，坚持以药为主、多元经营、科工贸一体化的发展方向，紧紧围绕资本多元化、技术创新化、管理科学化、产业规模化、市场国际化的战略，使公司逐步发展成为主业突出、管理规范、经营稳健、业绩优良的现代化企业集团。为此，公司将实施四大发展战略：（1）、品牌战略：公司是一个具有300多年历史的老字号中药企业，为弘扬我国传统中医文化做出了贡献，在湖南乃至国内都享有很高的知名度。为了使百年老字号能与时代同步，我们将加工科研投入，提高产品的科技含量和附加值，同时注意博采众长，让九芝堂不断焕发新的光辉和活力。（2）、高科技发展战略：对中药企业而言，吸收当今先进的科学技术，提高制作工艺，稳定产品品质，使产品符合国际标准是提高企业竞争力的一条必由之路。本公司将在此基础上加大新药的研究投入，争取在传统中药、生物药以及植物提取药方面研制出具有显著疗效的新药产品，同时把中药注射剂作为公司今后重点发展的方向。（3）、资本扩张战略：目前国内的中药企业为数众多，但绝大多数是中小型企业，产品结构不甚合理，难以形成有竞争力的规模经济优势，无法参与国际市场的竞争。但行业内的这种状况也为业内的兼并和重组提供了机会。本公司上市后，将充分利用资本运营经验和融资便利的优势，通过收购、兼并、参股、控投、合资等多种方式和手段，实现资本迅速扩张、壮大企业规模。（4）、国际市场拓展战略：一方面，公司将继续拓展日本、东南亚等华人区的业务，加大现有产品和植物提取药的出口量；另一方面，积极参与香港中药港计划的建设，充分利用其在国际贸易市场上的重要地位，把中成药及植物提取药打入欧美市场并占据一定的市场份额，真正实现中成药向国际市场的进军。5.2核心职能战略1)营销战略进一步整合资源，推广成熟的经验和做法；积极开辟产品销售的第二战线；积极推进后续潜力产品的开发，加强公司经营决策等与市场需求、营销政策的紧密结合，在确保资金使用效率的前提下加大市场投入，使经营业绩再上一个台阶。2)人力资源战略从培训人手提高现有人员素质和技能；从招聘入手实施人才引进战略；培养后备干部建立人才快速成长的通道；建立完善员工考核和激励体系，提高员工积极性和凝聚力。3)财务战略通过推进以全面预算管理为基础的财务管理体系，节约运行成本；坚持诚信原则，提高企业信用等级；加强和各金融机构和民间资本的联系，拓展企业融资渠道。4)研发战略实现中药现代化，积极投向中药现代化技改项目，把握中药标准化、现代化、规模化的行业发展趋势；加强新产品的开发和新药申报，充实公司新产品的储备，推陈出新，增强市场竞争能力；加强研发队伍的建设，增强研发投资力度，形成有力的研发体系。5)生产战略扩大生产能力，加快GMP改造进程，建立规范化的生产体系；加强成本控制意识，积极推进后向一体化进程，多途径有效控制成本；强化质量意识，加大质量考核奖励制度，积极探索改进和提高质量的手段和方法，建立完善的质量管理体系。过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为７．８７％、１０．４４％和１２．３４％，呈逐年上升趋势；公司的每股收益水平较高，２００２年以资本公积金按１０：３的比例转增股本３，８５９万股后，每股收益仍达到０.３８元，２００３年中期更达０.２４元，显示了公司较好的盈利能力和持续稳步增长的发展趋势。在未来的五年，公司将继续维持这种良好的盈利能力和稳健增长的发展势头。联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。中国•联纵智达营销咨询机构，本土营销咨询第一品牌、倡导体系营销和实战咨询、服务各行业领导品牌数量最多的营销咨询机构。为更好地贴身服务华南客户群，组派精英团队组成华南事务部。从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌汇合，成功搭起了华南的实战派大舞台，和华南领导品牌一起树立华南咨询界“实战派”新标杆。携带“新品牌快速畅销”、“老品牌活化长销”、“中高档品牌持续高价销”、“外销品牌转内销”、“区域品牌全国性扩张”、“领导品牌薄弱市场强化”、“外资品牌中国市场进入”七大服务方略和专业战备，为华南企业带来真正的实战派营销咨询，贴身携手使品牌“畅销、长销、高价销”，引领华南咨询业走向“实战时代”。