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以顶级的尊贵荣耀湘潭中地·凯旋城（御景湘江）项目推广策略写在前面在世界60多个国家完成各类项目，在亚非大陆三十余个国家设有机构，在国内有三十余个子公司、分公司。中地的辉煌，让这座城市骄傲。但我们相信，中地下一步的成功来自人们内心深处的共鸣，只有真正关注到产品赋予生活本身的含义，只有真正关注到一些关于生活最理想而美好的渴望,中地，才能还原我们对家的梦想。这一次,中地来了，一个城市的骄傲开始了。。。中地·凯旋城项目，不仅仅是一期高档住宅它理应包含发展商,这个城市,这个城市中的人,对于一种生活的探求与责任我们的项目情况/市场分析产品市场消费者整体市场情况检测快速开发,河东新区成就城市中心地位.未来河东新区将由2.4平方公里扩展至12平方公里，同时，着手兴建五大桥、东二环线、加快湘江风光带建设进程，用3-5年时间把河东打造成为全市经济、政治、文化中心。河东,极具新城市综合素质,充满生机的土地而上半年全市累积销售住房4556套，河东区占3144套。而全市商品住房销售均价1630元/平米，比2006年上涨4.70%，河西均价1487元/平米，河东均价1701元/平米，在河东的带动下，河西的商品住房均价有大幅度提高，足可见河东市场之地位。———湘潭房地局河东,市场需求旺盛,极具投资前景的黄金宝地以市府为首的百余家政要机关先后移师河东,大型工业园区分立其侧,使河东地段成为城市政务、工业的核心地带。使之成为炙手可热的黄金地段.河东板块十几个大型项目齐齐上马。尤其是本项目北侧的河东大道沿线三大高尚楼盘在今年展开全面竞逐，即将形成浙商\京派\本地三支地产劲旅三足鼎立的格局,而以京派和浙商两支劲旅以其先进的人居开发理念及成熟的开发模式,为湘潭的人居建设注入新风.河东,一块壁垒分明,竞争激烈的战地周边项目情况检测项目踞河东新区的核心地带——建设路口，六个具有湘潭高人居水平的楼盘于此亮相,成就楼市顶端风采.宜居氛围正在逐步加强,周边配套在逐步完善,并且每个项目均亮出了自己独特的一面：金侨·中央广场城市中央·财富领地金侨·中央花园城市中央唯一别墅社区东方名苑城市·公园居·80万平方米/欧派高尚社区中瀚·财富广场城市最颠峰精装小户型春满江南超大型中式江南风情住宅小区裕丰·新城国际西班牙·美筑·创新空间周围已有多个大型住居项目正在开发,大社区环境形成三足鼎立之三分天下东方名苑发展商：湘潭多凌花城置业有限公司产品定位：城市·公园居·80万平方米/欧派高尚社区主推广语：成就从容优雅的生活态度单张主题：你看见浩瀚1杰作，你见证波澜历史整体风格：欧式中世纪风格，奢华大气，古典、优雅、高贵，以世家贵族路线亮相而在此地段，湘潭三个极具实力，最具人居建设水准，最具高档品位的楼盘，东方名苑＼株洲湘银项目＼中地·凯旋城即将形成三足鼎力，三分天下之势。湘银项目发展商：株洲湘银房地产开发有限公司产品规模：50万平米大型生活社区成立于1998年，注册资金5000万元，国家一级房地产开发企业，是株洲最大的民营房地产公司。发展至今，已成功地开发了“湘银小区”、“湘银•世纪花园”、“湘银•阳光棕榈园”、“湘江四季花园”、“建宁购物公园”、“湘银•紫竹茗园”、“湘银•阳光水岸”等大型房地产项目，其中“宁购物公园”是株洲市目前最大的旧城改造项目。三足鼎立之三分天下如何在众多楼盘中突现项目的特质给湘潭一个世界的高度纵观湘潭市场整体项目，多以硬性指标标榜自己项目的品牌以及地位，然而真正称得上实力品质之作，真正具有成熟规划以及先进开发理念的楼盘寥寥无几。并且忽略消费群体真正的内心感受，叫嚣式填鸭般的售卖却多不能拨动人们内心的那根弦。卖一个项目不光光是卖房子，更是卖一种生活，一种我们认为的理想生活，而市场一直在指标硬性标榜下，这种与心灵沟通的软性诉求被一再埋没。正视他们内心的渴望，从文化内涵以及精神上，从内心打动他们。从品质实力上突破：给湘潭一个具有城市代表性的楼盘小结：从全方位的推广上突破：每一个细节都是我们的体验式营销。让潜力客户体验到他们所将得到的，需要的生活方式。产品洞察产品才是一切推广的平台核心湘潭最高档生活社区目标定位从起点开始就高人一等项目自身卖点检测项目实力背景中国地质工程集团，实力之作于1982年经中华人民共和国国务院批准成立，在国家工商行政管理局登记注册，现注册资本贰亿贰千捌佰万人民币，中央管理企业。在亚洲、非洲三十余个国家设有经理部、办事处、代表处和项目组，在中国国内有三十余个子公司、分公司。在世界60多个国家完成各类大、中型工程项目400余项。名列中国外经企业50强。项目硬件配套法式风情，尊贵、奢华的代表；享受、品位、高尚的向往项目规模及规划：115亩占地面积,21万平米建筑面积，小高层与高层为主，容积率为湘潭最低，楼间距非常大，非常强的通透性带来采光，通风的极佳效果。采用先进的人车分流技术，为城市核心区格挡出一个优雅，宁静的人居空间。项目风格：建筑外立面为原汁原味的法式建筑,所有空间以及造型安造完整比例建筑，体现欧洲异域风情的同时，欧式建筑的宽阔特性给人居空间带来开阔的生活空间。建筑沿街呈阶梯状，风景视线无阻挡。户型规划：户型为一梯两户，120-160平米大户型为主,辅以少量90平米小户型，传承世家大族风范。周边配套：拥有独立的商业步行街区，为生活打造完善的空间，相当具有优势。.法式风情建筑项目核心卖点剪影而我们最具核心力量，最具有项目特质，最具与其它项目区别性的卖点。。。法式气质尊贵/品位/优雅/浪漫/艺术核心诉求尊贵——从法国的卢浮宫到凡尔赛，再到丹枫白露，贵族世袭，世家爵位，传承血统。。。这些已经给法国的历史、人文打上深深的烙印。品位——喝法国红酒、看法国电影、读杜拉斯或者罗兰·巴特;迷恋夏奈尔香水、路易·威登手袋、克里斯汀·迪奥时装;向往巴黎圣母院的钟声，枫丹白露的阳光，并且渴望去塞纳河左岸的咖啡馆喝一杯咖啡，去香榭丽舍大街漫步，去卢浮宫看一看蒙娜丽莎的微笑……优雅——优雅体现为一种如何应对生活、享受生活的言行方式，在有很大的生活空间和精神空间，让自己定居在自己的生活态度中，因此法国人有句谚语说“你的想象有多大，你的天地也就有多大。”浪漫——浪漫就是法国的LOGO，无论从普罗旺斯的古老城堡，还是法国的艺术之都阿尔勒或是浮在水上被鲜花钟情的尼斯，在浪漫的环境中培养出法国人保罗·莫兰说：“在爱情方面，作为法国人，已经走了一半道路。”艺术——法国其实这片充满阳光和色彩的土地早已频频出现在了塞尚、凡高、莫内、毕加索、夏卡尔的画笔下。将资源转化成生活，将生活深植于内心的感动我们的观点湘潭缺什么？核心资源转换法式气质生活项目核心与城市人群的对接湘潭—一个充满闲适的蜗居城市湘潭不像北京、上海、深圳不像他们有着大而生疏的城市脉络不像他们冰冷整齐的城市脸孔湘潭在小巷弄堂的阳光里流韵着家长里短的故事在茶肆粉店里嚼着槟榔策得云里雾里骨子里的懒散、闲适成就了酒吧街的红男绿女还有步行街上的温暖回忆解构核心资源——城市湘潭—一个享乐于历史之上的城市全国的媒体说到长沙，喜欢讲到一个词“享乐”，而湘潭做为这个城市的延脉，无疑有着这个城市一样的痛病。正是他们对历史的由来已久的怀疑和不确定，使得城市在及时行乐的八旗思潮下浮躁的一塌糊涂。电视媒体的快餐文化被城市无限放大，在自娱自乐中永远缺少自省的深刻。月光族的超前消费也在漫无目的流行，享乐主义永远不会过时。然而爱面子，讲排场，湘潭人仿佛天生就具有追逐物质和身份的渴望，还好着这个城市有悠久的历史和足够多的名人可以标榜，但更多的是他们作为一个群体的一分子出现，圈子不光圈定了一群人，更是他们社会价值取向的共同表达。“心忧天下敢为人先”是城市的精神写照也是对一个城市的集体标榜。湘潭人杰地灵，人才辈出。湘潭是一代伟人毛泽东的故乡，是彭德怀、陈赓、谭政等老一辈无产阶级革命家的故乡，也是齐白石、杨度、张天翼等名人志士的家乡。湘潭—一个需要集体标榜的城市法式气质生活VS城市气质生活契合群体内心的精神特质优雅的意识形态品质的生活标榜享乐主义的资本解构核心资源——人群地段位置决定——城市核心地带,热闹繁华的都市生活只能在湘潭有一定经济实力的家庭拥有。发展商背景及实力认知决定——相信品牌，对文化、对品质有较广认知力的高知分子。产品特点——法式浪漫，气质生活小区，吸引喜欢浪漫，注重格调，赋有生活情调、注重生活品位的人。户型及价位——大户型豪宅，吸引二次置业为满足家人生活需要的人群。以河东片区公务员，以及大型企业员工为主，以河西片区客户以及周边客户为辅构成营销范围。以企业中层管理者和政府工作人员及部分私营业主及个体，和相关追求生活品位化和舒适度、产品高性价比的人员。于是，我们发现这样一群人〉〉〉目标群体定位：浪漫、优雅、舒适的生活梦想，是他们心灵最渴求的部分。这个城市有他们的事业理想也有他们的生活梦想这个城市浮华着喧闹着他们的欲望他们处于社会的较高层次为了事业他们奔波在这个城市他们融入了这个显摆、娱乐的城市内心的某种渴望却一直在呐喊享受家的温暖，让家人过的更好一些。生活的物质条件越好越发现生活价值的迷失空虚、浮躁、匆忙、缺乏归属感，以及无根的感觉他们可望融入真正属于自己的阶层希望自己的社会价值得到认可他们发现家才是享受生命快乐的所在拥有财富更要拥有财富带来的快乐有品质的生活。在他们的消费词典里面有几个关键词旅游、房产、汽车、教育、名牌他们的消费无不刻意体现他们的生活品位标榜是他们对社会价值的趋同他们内心深处埋着对精神、文化、思想的渴望不要给他们媚俗的没有思想的东西思想上面认同他们，物质上面标榜他们房子是物质的也是精神的。他们需要的是能够让一大家人们满意的家应该让父母和家人过的更好一些法式气质生活VS人群法式气质生活契合消费人群的消费特质生活的梦想有品质的生活温暖的家21万平米中央纯粹法式气质生活城项目定位语项目规模项目整体特性/标榜/核心卖点中地·凯旋城对于事业、家庭，对于人生，成功者总是拥有高人一等的姿态，他们的远见卓识、胸怀理想让他们一路成绩卓然。胜利、凯旋成为成功人士的标榜，法国著名建筑凯旋门的由来也是记录人生光彩而来，以此做为项目名，突现法式情怀与成功人士不一般的尊贵卓然。主推案名天赋之城法式原乡项目推广语波爾多玛歌庄园彼德绿堡花堡欧颂堡卡侬项目一期组团名备选天使湾爱丽舍普罗旺斯都兰多芬维希欧颂堡项目一期组团名主推法国顶级红酒，优雅、高贵的代名词形象推广调性：尊贵/品位/浪漫/艺术/优雅策略思路：在整个营销策略当中，将根据楼盘销售面积以短、平、快的战略方式进行工作任务的推广。在营销活动上将结合项目特点,以法国著名的节日以及有名的活动形式为素材，进行法式原乡气质的感知体验。通过消费者盼望理想、尊贵的生活方式拉近与他们之间的距离,进行沟通.以法国顶极事物为资源展现楼盘的高品质生活。品牌沟通阶梯产品VS性价比地位VS标榜文化VS距离人文VS价值气质VS心理传播与沟通►看：尊贵大气►听：品位香颂►感：浪漫情调►体验：气质互动►实效：对接产品►深入：现场拦截以视觉传达营造品质感，由沟通传达提升美誉度中地·凯旋城视觉传达营销传达内部认购前内部认购期公开发售期生活体验品牌占位概念导入核心形象价值深化1.19.1012.110.1推广节奏2.1第一阶段起势期PR（公关）+CN（软宣）+NP（报广）+（户外）传播目标：建立项目知名度，以央企品牌打造项目名片，以名牌优势导入市场。本阶段以开发商的实力与背景为宣传重点作为市场切入点，通过消费群体对中地的了解，产生消费群体对项目的信任，以消费者认同国有央企的消费心理，奠定市场基础。PR（公关）造势：中地·凯旋城闻香赏生活主题：２００７，中地影响湘潭中地·凯旋城闻香赏生活——9月2９日湘潭房交会活动目的：吸引人群视线，引起关注讨论，在湘潭房交会上引起市场高度关注目标人群：中地·凯旋城潜力客户群．并以年龄在30-45岁的高知分子家庭为主活动内容：在项目整体形象以及推广物料无法完善的时候，我们以体验式营销活动来增加现场气氛。以法国知名的事物为素材，通过全方位的视听感受打造法式气质，以软性诉求体现法式情调生活。通过发展商的实力