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湖畔丽景二期2015年形象定位策略案营销策划中心2015-09-22在进行形象定位前，首先我们需要了解二期项目的目标客户是谁，他们有何特点？鉴于项目地价及周边环境，我们的目标客户应有以下特点：年富力壮，事业发展处于上升期，拥有较高的社会地位精明、理性，事务繁忙，拥有广阔的人脉关系年收入在30万元以上，有较强的消费能力注重居住品质，关心自身及家人健康基本为二次或多次置业主要目的为了改善居住环境，或休闲度假使用，彰显身份品位因此，湖畔二期的目标客户是：衡水市及周边地区富裕阶层、中产阶层的中高人群主力客群：国企高管、私营企业主、机关领导、高级金领等次主力客群：“富二代”、“拆二代”等暴富群体边缘客群：投资性客户、其他客户所以，对于湖畔二期的形象塑造，我们的立场是——打破常规，拒绝平庸二期地块最重要的资源是什么？具有自然性、稀有性、典型性特点，占地283平方公里，国家AAAA级旅游景区，华北平原惟一保持沼泽、水域、滩涂、草甸和森林的完整湿地生态系统的自然保护区衡水湖临湖而居，向来是人类居住的最高向往。一尺湖景一尺金，解谜湖居生活魅力湖居，向来是人类居住的最高领地。沿湖而居，一种城市高端人群新的终极追求，从华盛顿湖湾区别墅，到西湖顶级寓所，再到东湖绝版豪宅，无不是区域最为高级的居住模式。惬意湖居：居住的终极梦想长久以来，湖居生活就是一种健康和富足的象征，代表了上流社会的生活价值观，更成为了彰显身份、地位以及品位的绝佳标志。并且但凡湖边的房子，地价大都无限上升，比如杭州西湖湖滨房产，选择靠近湖边，不仅是居住的升级，更能拥有这种绝版珍贵地段的保值特性。心灵净土：喧嚣之外的宜居密码都市生活的快节奏，过重的生存压力。人们渴望着内心的释放，渴求寻找到心中的净土。很多人都会憧憬，有一幢临湖居所。早晨在鸟鸣中睁开双眼，窗外清风摇曳，牵动湖面如涟漪般荡开去，没有喧嚣，没有钢筋水泥。唾手可得的湖居梦想湖畔丽景二期地块坐拥283平方公里的衡水湖资源，享受着波光霞影的衡水湖湿地国家公园及沿线绿地带，将塑造人文环境最为优越的湖居生活模式，并以更低代价兑现更高等级的湖居生活梦想。然而这还不够，我们还要找到更多亮点来支撑项目运作。除了临湖而居，我们的客户还需要什么？孩子的安全、教育及成长，使人忘却烦恼、压力，轻松愉悦的生活环境，父母幸福、欢乐的晚年······所以，二期给客户的形象还应该有这些在这里，人们比任何时候都更接近生活本真，我们所做的一切努力就是让人们——告别单纯贪恋物质、金钱、权力、地位的排场。在这里，完全不用担心孩子的安全与教育、成长问题，因为，不会错过孩子心智聪慧、从未被泯灭纯真天性的童年；在这里，所有被工作、饭局、烦恼困扰的成年人，将褪去老板、经理、总监的头衔，成为好爸爸、好丈夫，因为，你不会错过放松的、无压力的去享受生活的本真，还有家人的爱；在这里，所有老人不再孤独和不安，不再缺乏乐趣和同伴，不再缺乏幸福和欢乐，因为，你不会错过父母一生中最幸福的晚年。湖畔二期所能给客户的，将是这个世界上最不能失去的三件东西——孩子的童年，父母的晚年，自己的犒赏时间都去哪儿了？可不可以，让时间走的慢一点可不可以，让父母老去的速度慢一点，再慢一点还没来及得好好看你，他们已经眼花了还没来得及好好尽孝心，他们两鬓已经斑白了人生有太多来不及，太多已经错过……湖畔二期不错过每一个善待父母的机会不错过对父母的陪伴：定制老年泛会所，温暖父母害怕孤独的心不错过对父母的关怀：特色怡老养生服务，关怀父母身心健康不错过对父母的呵护：真诚入微的物业服务，用心呵护老年人的晚年“门前老树长新芽，岁月却爬进了满头白发”爸爸去哪儿了？已经不记得曾经多少次答应陪孩子一起去迪斯尼已经不记得上一次送孩子上学是什么时候已经不记得多久没有陪她出去疯玩了......不要等到过了孩子的童年，才想起自己错过了太多湖畔二期不错过孩子成长的每一点滴不错过分享孩子的快乐：儿童乐园，与孩子一起分享快乐童年不错过给孩子好的成长环境：快乐学习班（高端教育），孩子的起点是别人眼中的焦点不错过孩子的全面发展：快乐学习泛会所、娱乐设施，让孩子的满分不只停留在课堂不错过对孩子的点滴呵护：安全保障系统，呵护孩子一路健康成长“那时女儿没长牙，今年已经不认识爸爸”自我去哪儿了？忙不完的工作、开不完的会议、赶不完的飞机……不停地在与时间赛跑，生命如此美好，而脚步却太匆忙已经记不清，有多久没有享受生活了有多久没和家人一起散步，陪朋友一起谈心了渐渐发现，圈子越来越大，真心却越来越少湖畔二期不错过犒赏忙碌的身心不能错过对自己的关爱：社区园林，温泉养生，忙碌之余，健康生活怡养身心不能错过生活的美好：衡水湖景区，24h便利店，特色食堂，给自己最好的犒赏不能错过真心的知己：高端休闲会所，定期举办沙龙，不经意间邂逅品位相投的朋友“忙忙碌碌一眨眼，恍然惊醒到中年”项目形象定位：“城郊优居美地菁英成长住区”泰华地产不仅仅筑造品质建筑，更将一种人文关怀融入对湖居生活的打造中。将各个年龄阶段的业主紧密地维护在一起，其乐融融，美满生活。打造衡水NO.1临湖高端生活集群·菁英成长住区。湖畔二期产品期望——“超越想象”“超越想象”是一种结果，是泰华呈现给客户前所未见的品质生活体验，是实力更是信心泰华不仅仅是卖房子，而是献给衡水一种从未感受过的生活。“超越”体现在哪些方面？理念超越：打造涵盖老中青幼各个年龄阶段的——城郊优居美地·菁英成长住区，衡水首创；品质超越：优居品质战略，建筑质量、户型设计、景观规划、建筑立面衡水最优；品牌超越：十一载房地产开发历程，雄厚实力，衡水首屈一指的地产领导者；区位超越：衡水湖优质自然资源，绝版地段，错过不再有的城郊高端住宅群；配套超越：泰华温泉酒店、湖畔丽景一期，高端儿童教育机构、社区泛会所、特色养老养生设施；服务超越：泰华物业，衡水最优物业管理公司，服务效能与品质行业领先；构建“居住空间、硬件配套、软性服务”三大价值体系，满足不同年龄段业主需求针对孩子：打造安全保障系统、引入高端儿童教育机构、泛会所-快乐学习班、儿童乐园；针对成年人：微型别墅、花园洋房、温泉养生、特色食堂、24h便利店、泛会所-休闲会所、定期活动组织；针对老年人：适老住宅、泛会所-夕阳红俱乐部、休闲体验的园林、和谐融洽的邻里关系、人性化的养老服务和健康管理服务；住宅产品打破常规，实现创新微型别墅、花园洋房：面积200㎡以下，总套价200万元以下，超高性价比，多赠送空间，提升房屋附加价值；适老住宅：40—70㎡一居、二居，每栋楼一层作为老人活动空间，设置各类适合老年人的活动室；邻里中心：每2或4栋楼为一个组团（不含别墅），设置一个邻里活动中心，为社区业主家庭互动、邻里交流提供方便；硬件设施满足生活需求，实现家庭互动主要设施包括高端儿童教育机构、半露天儿童乐园、社区会所、风雨连廊、24h便利店、特色食堂、社区医院、短托照料中心等。注：1、24h便利店、食堂、会所集中在一起，方便业主使用；2、会所内应有温泉房、图书馆、茶艺馆、养生馆、琴房、棋牌室等软性服务体现人文素养，实现家庭互动主要包括金钥匙标准物业服务、定期组织社区文娱活动、为每位业主建立健康档案，提供定期的温泉疗养服务等。特色养生养老服务以“全天式亲情呵护服务”为核心指导，通过“医、食、住、行、乐”五方面为老年业主提供居家养老服务，使社区老人“老有所医、老有所学、老有所乐”。全天式亲情呵护服务医：医疗保健服务体系乐：文化娱乐学习体系食：专业餐饮服务体系住：居家物业服务体系行：交通出行服务体系电瓶车环行社区社区道路无障碍设计专属私人秘书服务上门家政服务社区食堂，上门送餐专业营养配餐服务社区医疗、温泉养生短托照料中心文娱活动组织各类老年活动室在推盘过程中，我们要进行什么样的形象包装，以诠释之前的形象定位？战术一：现场的体验感通过对售楼中心的视觉规划以及包装，提升品质和档次感的氛围营造。同时考虑适当加入装置艺术的展示体，以加强现场的展示效果。将前往项目的销售通路按照人流动线设置导视、路旗等视觉引导。战术二：服务的人性化感受无论是在语言文字还是形象画面的表述方式上，我们要体现项目产品的稀缺性，并提升客户对项目的归属感和情感共鸣（如：一尺湖景一尺金，解谜湖居生活魅力；陪伴，才是最长情的告白）。体验先行，比如：在项目对外迎客前做好体验区建设，如园林、会所、邻里中心、样板间、配套商业；上门为客户提供养老服务，让客户真正感受湖畔二期对业主全方位的关怀。战术三：丰满消费利益告知客户什么是真正的生活品质（无论是从产品价值层面还是形象价值层面），从客户内心的角度去衡量，诉求上摈弃物质、财力的比拼，告知我们给到他们的承诺是更好的生活，更好的配套，更好产品，更好的服务，更多的附加值等等。Thanks！