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CommunicationStrategyforEpsonPhotoPC850ZChinaLaunch慧聪广告公司January20,2000Client’sBrief•ProductConcept:EpsonPhotoPC850Z-针对专业用户及电脑图象爱好者的专业级数码相机•AgencyTask:-提交完整的平面广告战役扩大Epson在中国数码输入领域的影响，巩固并完善Epson数码影像的专业形象。•作为人类摄影史的一次革命，数码相机彻底改变了传统的摄影模式-影象记录功能极大地简化-随着国际户联网的密布，传输的速度和质量提高-可重复使用的存储-后期进行的艺术加工，可充分展现摄影的艺术效果数码相机市场回顾-相机和IT厂商并集的领域-竞争激烈-世界各大胶卷、相机和计算机生产厂家投入巨资加入到数码相机的行列中-柯达、尼康、佳能、卡西欧、奥林巴斯、富士、理光、Epson…..(甚至包括徕卡）-进入家庭的步伐加快-价格的日趋“平民化”。数码相机市场回顾-Globally-随着IT行业和互联网的发展，数码相机得到了一定的认知，但目前仍然主要集中在专业领域，主要原因：-PC机的应用水平不高-网络带宽问题-价格的障碍数码相机市场回顾China-凭借在传统相机领域的地位，柯达和奥林巴斯占据了较为明显的优势。（市场份额达70%+）。-产品类型和技术基本达到“与世界同步”，但应用情况和市场环境仍落后于发达国家-竞争激烈的市场-除了柯达和奥林巴斯之外，还有象富士，Sony,U-Max的众多品牌，并且有不断涌现的新品牌。数码相机市场回顾China消费者分析CurrentUsers•影象数字化后再后期加工的行业：-新闻行业，广告设计行业•无需进行后期处理的行业-交通，勘探，公安，贸易•专业发烧级摄影人士•网页制作消费者分析-PotentialUsers•个人，家庭-PC机，打印机，扫描仪的发展轨迹就是数码相机的发展趋势。-并且随着Internet的迅猛发展，人们PC机应用层次和网络水平的提高，必将激发对数码相机的需求-电子相册，个人/家庭主页，网上交流等等，传统相机越来越无优势可言。只有着眼未来，长远考虑才是一个成熟的厂商应采取的姿态。数码相机-美国市场02040608010012014016018020097年98年99年2000年2001年总量（百万美元）占全球百分比数码相机-亚太地区02040608010012014016018020097年98年99年2000年2001年总量（百万美元）占全球百分比数码相机与PC机的配比率01234567891097年98年99年2000年2001年全球美国亚太地区EpsonSWOT分析•优势-Epson作为国际品牌的UmbrellaBrandImage-产品技术上的优势-光学影像的优势•劣势-市场份额/消费者认知方面-在数码相机领域远远落后于柯达和奥林巴斯-Epson-打印机的形象联系非常强，而对于数码输入方面的认知非常缺乏EpsonSWOT分析•机会-日益增长的对数码相机的需求（个人/家庭，行业用户）•威胁-在数码相机领域远远落后于柯达和奥林巴斯-对手越来越多（不断新涌入的新品牌）PC850Z产品分析ConsumerWants•像素水平•存储情况•功能齐全性•价格ProductAttribute•三百万像素的高清晰度画面输出•8MCF•(3倍变焦镜头,直接打印以及各种极品相机的各种功能)•8000元PC850Z无愧是一个专业性，高档次的顶尖产品PC850Z对于Epson的意义•长期性,战略性的价值-它代表了Epson在数码相机领域的专业地位和技术发展潮流。-PC850Z作为Epson在数码相机领域的“FlagshipProduct”,不仅是技术的贡献，更必须为Epson在中国的长期发展打下坚实的基础。-“Epson不仅是打印机的领导品牌，给中国消费者带来的是专业数码输入-输出方案的专业领导厂家”。站稳脚跟，立足长远传播目标•树立Epson数码相机的高档次的品牌形象•建立输入-输出的专业领导地位TargetAudienceOpinionLeaders.•CurrentUsers-新闻行业记者，广告出版业...•ITIndustry,经销商，专业相机销售渠道。•PotentialUsers-个人及家庭用户（收入较高，拥有PC机）传播策略ProductPositioning:-专业级数码相机ConsumerValue:-专业级的影像输入效果和品质。传播战术和手段•平面推广战役-Printad,店面宣传物料（立卡，Catalogue,挂旗。。）•ProductLaunchconference•Whatelse?OtherRecommendations•Penetrations/ShelfPresence-若想建立数码输入-输出的完整方案的整体形象，必须在数码输入方面加大投入和攻势-建议数码相机的铺货渠道进行拓宽，增加在相机专门店，高档商场出现的机会。DirectMarketing•DirectMarketing-NicheProductneedsnichecommunications.(一对一的沟通和传播)-可以极大地提高传播效率和有效性。DirectMarketing-方案•具体方案：-可以先针对使用数码相机最多的行业-新闻业/交通部门和广告行业进行DM测试新闻业-全国主要城市挑选100家主要媒体的摄影部广告业-根据“Media”杂志刊登的最新ChinaAgencyGuide选择200-300家广告公司的创意部交通行业-主要城市交通局下属各区的交通大队公安行业-各地主要城市公安分局的装备科DirectMarketing-方案•投递内容：-PC850Z的产品资料-Epson在数码输入-输出整体方案的介绍-消费者反馈的Coupon，凭此在购买数码相机时可以享受一定的优惠。DirectMarketing-方案•预算：（以600份计算）制作30，000Lettershopping+邮寄（5元/pcs)3,000*数据库的建立/统计20，000AgencyManagementCost25，000总计：78，000元*此数据库可作为长期的企业资料，也可与扫描仪等产品共享。此费用不包括将来的更新和管理费用。